文|劉林鵬

成都市高新區(qū)天泰路112號(hào)，是西南水泥有限公司的辦公地。

6月27日下午2點(diǎn)半，已經(jīng)有數(shù)撥客人等待在會(huì)客室，他們?cè)诘鹊氖峭粋€(gè)人——西南水泥有限公司的總裁趙靜澗，而他們目的大致相同——與趙靜澗洽談聯(lián)合重組事宜。

兩年前，中國(guó)建材祭出了聯(lián)合重組的大旗，殺入了西南水泥市場(chǎng)，通過(guò)旗下的西南水泥有限公司在該地區(qū)進(jìn)行大規(guī)模的收購(gòu)。

記者獲悉，2011年底才成立的西南水泥有限公司，在一年半的時(shí)間內(nèi)在西南地區(qū)已經(jīng)聯(lián)合重組了上百家水泥企業(yè)，去年就把73家水泥企業(yè)收入囊中。

目前，西南水泥有限公司已經(jīng)掌控了四川省近一半的水泥產(chǎn)能，占整個(gè)西南地區(qū)水泥產(chǎn)能的三分之一。

水泥過(guò)剩 利潤(rùn)不如養(yǎng)豬

西南地區(qū)水泥產(chǎn)能過(guò)剩已成為了不爭(zhēng)的事實(shí)，“以2012年熟料消費(fèi)計(jì)算，西南地區(qū)產(chǎn)能富裕度達(dá)35%”，中國(guó)水泥協(xié)會(huì)的一位人士在最近召開(kāi)的行業(yè)會(huì)議上稱，川渝地區(qū)過(guò)剩超過(guò)37%。

截至2012年底，我國(guó)水泥產(chǎn)能已突破30億噸，可能已達(dá)33億噸，全國(guó)人均水泥產(chǎn)能近2.3噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了國(guó)際人均1噸的紅線。尤其值得注意的是，西南區(qū)域人均產(chǎn)能已經(jīng)趕超全國(guó)平均水平，重慶、貴州人均已達(dá)到2.76噸和2.58噸。

“在西南地區(qū)最起碼有25%的水泥企業(yè)處于虧損狀態(tài)。”趙靜澗表示。

記者獲得的一份西南地區(qū)水泥行業(yè)的調(diào)研報(bào)告中的數(shù)據(jù)亦印證了趙靜澗的說(shuō)法。西南地區(qū)水泥行業(yè)的調(diào)研報(bào)告稱，西南區(qū)域產(chǎn)能的過(guò)剩造成了區(qū)域內(nèi)前三季度水泥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，貴陽(yáng)周邊水泥價(jià)格曾低于200元/噸，大昆明區(qū)域、大重慶區(qū)域長(zhǎng)期徘徊在200元/噸左右，企業(yè)大幅度虧損。尤其是重慶，名列全國(guó)虧損之冠，企業(yè)虧損面達(dá)46%。

2009年，以飼料、農(nóng)產(chǎn)品加工起家的東方希望，宣布進(jìn)軍水泥行業(yè)，并在重慶市豐都縣建成了5條5000噸的水泥生產(chǎn)線，成為目前重慶市單體最大的工廠。而如今的境況亦不容樂(lè)觀。

東方希望重慶水泥有限公司總經(jīng)理唐禮此前曾向 《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》表示，做水泥他覺(jué)得很苦。同等的資金要素投入，產(chǎn)出的利潤(rùn)還不如養(yǎng)豬。

“從數(shù)據(jù)上可以看出，西南地區(qū)水泥產(chǎn)能已經(jīng)全面過(guò)剩?！敝袊?guó)水泥協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)劉作毅在今年2月份成都召開(kāi)的一次行業(yè)會(huì)議上稱，根據(jù)季節(jié)分布的走勢(shì)，旺季的11月、12月開(kāi)工率也達(dá)不到100%，旺季也要限產(chǎn)。由于2009年～2011年連續(xù)三年產(chǎn)能高位釋放，供需關(guān)系失衡，導(dǎo)致2011年～2013年供需已經(jīng)失衡。同樣推測(cè)，2013年～2015年產(chǎn)能也是過(guò)剩的，即便旺季也會(huì)過(guò)剩。

中國(guó)建材產(chǎn)能增至2.5億噸

中國(guó)建材自2006年初上市以來(lái)，展開(kāi)了對(duì)國(guó)內(nèi)中小水泥企業(yè)的大規(guī)模聯(lián)合重組，其水泥年產(chǎn)能從2006年初的1100萬(wàn)噸迅速增加到去年底的2.5億噸，迅速成為全球最大的水泥生產(chǎn)商。

西南水泥成立于2011年12月15日，由中國(guó)建材聯(lián)合深圳京達(dá)股權(quán)投資管理有限公司、上海圳通股權(quán)投資管理有限公司及北京華辰普金資產(chǎn)管理中心共同設(shè)立的。該公司的注冊(cè)地在成都，注冊(cè)資本為100億人民幣。

“西南地區(qū)水泥企業(yè)眾多、缺乏行業(yè)領(lǐng)袖，但是發(fā)展?jié)摿薮螅亟M恰逢其時(shí)?！敝袊?guó)建材集團(tuán)董事長(zhǎng)宋志平彼時(shí)向媒體表示。

2011年12月，西南水泥有限公司在成都掛牌成立，中國(guó)建材總裁曹江林曾放出豪言，西南水泥計(jì)劃用2年～3年左右時(shí)間，通過(guò)聯(lián)合重組等方式，實(shí)現(xiàn)云、貴、川、渝三省一市水泥產(chǎn)能超過(guò)1億噸，占西南區(qū)域20%～25%市場(chǎng)份額，成為西南區(qū)域內(nèi)最大的專業(yè)水泥公司。

峨邊東森、嘉華特水、四川德勝等眾多水泥企業(yè)被西南水泥收編。趙靜澗向記者表示，截至2012年底，西南水泥有限公司，已經(jīng)擁有全資和控股子公司上百家。目前，公司已經(jīng)擁有1.5億噸的水泥產(chǎn)能。

今年5月20日，四川國(guó)大水泥有限公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓中國(guó)建材旗下西南水泥有限公司三方簽約儀式舉行。今年年初，四川甘孜最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)——康巴水泥有限公司聯(lián)合重組項(xiàng)目的合作簽約儀式在成都舉行。

“中國(guó)建材這么大，如果他們想跟我們競(jìng)爭(zhēng)，我們根本不是對(duì)手，所以中國(guó)建材一來(lái)找我們，我們就趕緊答應(yīng)了，根本沒(méi)敢抬價(jià)格，害怕剩到最后，價(jià)格會(huì)更低?！贝饲坝兴拇ó?dāng)?shù)氐乃嗥髽I(yè)老板向媒體表示。

“還有多個(gè)項(xiàng)目正在洽談之中?！壁w靜澗表示。

重組邏輯：掌控話語(yǔ)權(quán)

“我們進(jìn)行聯(lián)合重組有一個(gè)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化流程，一是選區(qū)域；二是選企業(yè)；三是審計(jì)評(píng)估，法律盡職調(diào)查、業(yè)務(wù)盡職調(diào)查程序；四是談判和協(xié)議；五是交接；六是做聯(lián)合重組后評(píng)價(jià)?！壁w靜澗表示，西南水泥聯(lián)合重組以后，一般還是用被重組企業(yè)的員工和管理團(tuán)隊(duì)，這樣保證了企業(yè)的穩(wěn)定性。九成以上原公司的高管愿意留下來(lái)。此外，西南水泥對(duì)所屬企業(yè)實(shí)施區(qū)域化管理。

“我們特別強(qiáng)調(diào)用數(shù)據(jù)說(shuō)話。每月都要進(jìn)行系統(tǒng)的對(duì)標(biāo)，主要是比較產(chǎn)銷量、成本費(fèi)用、毛利率等指標(biāo)。對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)秀的前5名企業(yè)進(jìn)行表彰，對(duì)后5名和單項(xiàng)指標(biāo)較差企業(yè)派出輔導(dǎo)員進(jìn)行重點(diǎn)幫扶?！?/p>

“對(duì)于聯(lián)合重組的企業(yè)，我們堅(jiān)持財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人委派制，充分利用重組企業(yè)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)管理人員資源，通過(guò)再培訓(xùn)和考核，把符合中國(guó)建材干部選拔標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)管理人員委派到相應(yīng)的企業(yè)和崗位。比如通過(guò)培訓(xùn)把A公司的財(cái)務(wù)人員選派到B公司，把B公司的財(cái)務(wù)人員選派到C公司，把C公司的財(cái)務(wù)又選派到A公司。”趙靜澗表示。

趙靜澗稱，“不管是大區(qū)域還是小區(qū)域我們都力求掌控話語(yǔ)權(quán)，也就是產(chǎn)能做到50%以上。假如一個(gè)地區(qū)有10家水泥企業(yè)，我們只能重組其中的兩家，大多數(shù)的企業(yè)我們無(wú)法重組的話，上述兩家企業(yè)我們也不會(huì)去重組。因?yàn)榧词怪亟M了這兩家企業(yè)，我們也無(wú)法掌控在該區(qū)域的話語(yǔ)權(quán)?！?/p>

“目前，在四川我們已經(jīng)掌控了近一半的產(chǎn)能，構(gòu)建了十多個(gè)核心利潤(rùn)區(qū)，基本完成了戰(zhàn)略布局。今后重組的步伐將放慢，主要是圍繞核心利潤(rùn)區(qū)的完善做一些填平補(bǔ)齊的項(xiàng)目。因?yàn)橥ㄟ^(guò)此前的重組，現(xiàn)在目標(biāo)企業(yè)越來(lái)越少了，而且重組成本在增加?！壁w靜澗表示。

在趙靜澗看來(lái)，通過(guò)聯(lián)合重組，西南地區(qū)水泥行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)有所改善。

在中國(guó)水泥協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)雷前治看來(lái)，支持企業(yè)的戰(zhàn)略重組，是產(chǎn)能過(guò)剩以后，促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和健康發(fā)展的最有效的途徑之一。

記者獲悉，目前西南水泥市場(chǎng)的集中度已經(jīng)有大幅提升。在該地區(qū)，2010年前十強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)能占比是43%，到今年5月份已經(jīng)提升到了69%，如果加上第11位和第12位的冀東和亞?wèn)|已經(jīng)到72%。西南水泥有限公司的產(chǎn)能以占據(jù)該地區(qū)的32.54%。

不過(guò)，在亂批亂建的“風(fēng)潮”下，對(duì)西南水泥這樣進(jìn)行聯(lián)合重組的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一邊是重組成本越來(lái)越大，一邊是新增產(chǎn)能不斷增加，重組后企業(yè)效益較低，重組壓力越來(lái)越大。

記者了解到，此前在成都召開(kāi)的行業(yè)會(huì)議上有一些大企業(yè)表示，在一些地區(qū)，如有企業(yè)愿意投資幾億建一條生產(chǎn)線，政府是非常高興的，會(huì)幫著企業(yè)去跑各種批文。

然而，大企業(yè)在一個(gè)地區(qū)重組了一些企業(yè)，通過(guò)內(nèi)部自律限產(chǎn)基本維持了這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)平衡。政府為了招商引資，又要讓這些企業(yè)建新線。這個(gè)企業(yè)不建，政府就讓其他企業(yè)建?！叭绻渌髽I(yè)進(jìn)來(lái)了，大企業(yè)辛苦維護(hù)的市場(chǎng)平衡又破壞了?！?/p>

趙靜澗也表示，大企業(yè)在一個(gè)區(qū)域重組，通過(guò)自律限產(chǎn)剛把價(jià)格提高了一些，一些小企業(yè)就在我們邊上建新線，就為了跟著賺錢。