葉仁浩 和陽(yáng)

葉克勇，香港商人，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)萌芽年代的資本運(yùn)作高手，蔡文勝眼里“中國(guó)最早懂得花大錢買域名的人”。與兒子葉仁浩鉆研商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)路徑相比，葉克勇更像個(gè)投資人，而非創(chuàng)業(yè)家，曾在1994年幫新華社某在港子公司從香港大亨處融得2500萬(wàn)美元。葉克勇1995年創(chuàng)辦中華網(wǎng)，隨后于1999年讓中華網(wǎng)成為第一家登陸納斯達(dá)克的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司。

初次創(chuàng)業(yè)

16歲時(shí)，我在Tulane大學(xué)校園外的一間咖啡館里，從《今日美國(guó)》上看到網(wǎng)景（Netscape，全球第一家互聯(lián)網(wǎng)上市公司）上市的新聞。我意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)是真實(shí)存在的，盡管那時(shí)沒人知道互聯(lián)網(wǎng)到底是什么。我變得很狂熱，打算退學(xué)（參與其中）。

父親說：你瘋了嗎，你有病嗎？他一直希望我做個(gè)律師、醫(yī)生，或者銀行職員。他總勸我回到學(xué)校，甚至（哄騙我）說，你想建立一個(gè)新公司？可以，先回到學(xué)校再說。

我說，不。我10、11歲的時(shí)候，父親就介紹我認(rèn)識(shí)他的朋友。他的朋友中有好多是富二代。富二代家里的決策者總是年長(zhǎng)的那個(gè)，即便二代已經(jīng)30、40、50歲，他們都只能聽爸爸或者爺爺?shù)?。我不想這樣決定我的人生，我有自己的想法，想靠自己變得有錢。

于是，我在網(wǎng)上招募同伴，最后只招到一個(gè)程序員。他非常聰明，自己學(xué)的編程。他很奇特，一個(gè)紐約州的人卻從沒去過紐約市。那年他14歲，我16歲，大家說一起創(chuàng)業(yè)吧，然后就在一起了。我們打算開發(fā)一款電腦游戲，希望它能走紅，但沒有錢。我父親來(lái)看我，他說你們的電腦速度也太慢了……他給了我3000美元。我用這筆錢買了個(gè)筆記本。

那時(shí)微軟很強(qiáng)勢(shì)地進(jìn)入了游戲業(yè)，它到處尋找有潛質(zhì)的程序員，給的酬勞非常高。而且微軟對(duì)于極客而言意味著更多機(jī)會(huì)。我的程序員就這樣被找走了。

我沒覺得特別挫敗，因?yàn)槲覀兊拇_做了一些事，還曾跟別人談判、打交道。對(duì)我而言，創(chuàng)業(yè)這件事成為了現(xiàn)實(shí)。此前，我對(duì)于創(chuàng)業(yè)什么都不知道，很多事情都只是在腦子里想象。碰到微軟，這很公平。我覺得這是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。

還在做電腦游戲時(shí)，我就回到香港在中華網(wǎng)全職工作（當(dāng)時(shí)我的同伴在美國(guó)，我們通過網(wǎng)絡(luò)交流）。我在BD部門，要寫報(bào)告，做PPT，更像個(gè)研究員或者分析師，一個(gè)月薪水7000港幣。我的工作內(nèi)容是向老板解釋美國(guó)的某某公司是做什么的，如果我們與它合作，會(huì)是什么形式。他們（上司）真的不理解什么叫商業(yè)模式，連Double click（雙擊）是什么都不知道。

1997年、1998年，恰逢香港回歸，不是每個(gè)人都知道自己想要什么，明天會(huì)發(fā)生哪些變化。我在中華網(wǎng)的兩年，感觸是任何事情都瞬息萬(wàn)變，我的老板（直屬上司）大概換了六七個(gè)。Always boss is changing。

中華網(wǎng)是我的大學(xué)。我在那里花費(fèi)很多心血研究商業(yè)模式，知道為什么亞馬遜這樣的B2C公司在互聯(lián)網(wǎng)早期就能夠運(yùn)營(yíng)。這樣的經(jīng)驗(yàn)算是一筆不小的資本。

大部分時(shí)間我都待在香港，但很少與父親溝通。我做得對(duì)或者不對(duì)，他只偶爾跟我說一點(diǎn)兒。直到2001年我賣掉了多來(lái)米網(wǎng)站之前，他更多還是勸我回學(xué)校念書。

Myrice與手機(jī)漫畫

到了1999年，我想體驗(yàn)自己的事業(yè)，就離開了中華網(wǎng)。父親沒有給我任何投資，我跟合作伙伴找到了投資人。

我們做門戶網(wǎng)站，想超過新浪網(wǎng)。我們想，既然互聯(lián)網(wǎng)將成為日常生活的一部分，為什么不把自己的網(wǎng)站叫做Mynuddle.com呢？有人說，在中國(guó)大米比面條更普及，于是我們改名為Myrice.com。中文名則叫多來(lái)米。

我們?cè)诰W(wǎng)易上看到了個(gè)人網(wǎng)站的排名，當(dāng)時(shí)覺得唯一能做的就是和一些大玩家聯(lián)手整合，這樣才能迅速擴(kuò)展規(guī)模。那時(shí)搜狐和網(wǎng)易的規(guī)模也不小，但他們不是第一，所以收入比新浪要少得多?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)很有趣的，只有大玩家才有贏利的可能。而我們才剛成立，要想成為第一，談何容易。若磨煉看家本領(lǐng)，一兩年的時(shí)間都不夠?？墒菚r(shí)不我待，哪家網(wǎng)站有足夠的投入堅(jiān)持到那一天呢？

我們找到黃金書屋（以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)著稱）。這是一家個(gè)人網(wǎng)站，創(chuàng)始人都在家辦公，有人負(fù)責(zé)一頁(yè)頁(yè)地掃描書，有人負(fù)責(zé)寫圖書摘要。因?yàn)槿鄙俪绦騿T，他們自己做所有的事，但效果并不好，所以每個(gè)個(gè)人網(wǎng)站都很相像。

他們看上去非常疲倦，有人甚至希望離開這個(gè)行業(yè)，當(dāng)然也有人在尋求技術(shù)、資金的支持希望做得更好。價(jià)格很好談，黃金書屋只花了1200美元就買下來(lái)了。我們買了16個(gè)網(wǎng)站，總共只花了400萬(wàn)人民幣。我父親當(dāng)時(shí)正忙于中華網(wǎng)上市，也沒太關(guān)注我。

后來(lái)，我們把Myrice賣給了來(lái)科斯（LYCOS），掙了筆錢。我休息了快兩年，不工作，每天就是跳舞、旅游、玩。當(dāng)時(shí)我21歲，父親已經(jīng)不怎么管我，只是覺得不能一直這么下去。

2003年左右，我偶然知道漫畫業(yè)在日本地位非常高，甚至超過了電影。盡管我不看漫畫，但意識(shí)到把漫畫搬到網(wǎng)絡(luò)上會(huì)是個(gè)巨大的閱讀市場(chǎng)。我想試試。

2004年Menue（當(dāng)時(shí)叫做波波魔火）成立，我找了個(gè)合伙人負(fù)責(zé)融資，我親自到日本去說服漫畫家把漫畫授權(quán)給我們放到網(wǎng)上，供人付費(fèi)下載閱讀。Menue類似于出版商，生產(chǎn)部門位于南京和臺(tái)灣地區(qū)，有幾百個(gè)人把紙質(zhì)漫畫制作成可以在手機(jī)上閱讀的形式。日本的80多位員工主要負(fù)責(zé)與漫畫家喝酒、溝通感情。

由于版權(quán)環(huán)境的限制，我們?cè)谥袊?guó)內(nèi)地沒有業(yè)務(wù)。但日本的漫畫家和集英社這樣的出版機(jī)構(gòu)都很封閉，他們不太能接受網(wǎng)絡(luò)閱讀這種東西，甚至不知道你在做什么就拒絕你。等我們慢慢獲得信任后，又發(fā)現(xiàn)與日本20多家手機(jī)漫畫供應(yīng)公司競(jìng)爭(zhēng)熱門產(chǎn)品的成本太高。他們更容易獲得信任，也更有錢授權(quán)。

日本漫畫作品總量很少。我們打算以量取勝，找那些不算特別流行的作品，再找一些熱門作品。最后，我們拿到授權(quán)的漫畫數(shù)量跟對(duì)手大約是100：1這么懸殊的比例。你想要的漫畫，我們都有。

這樣下來(lái)的版權(quán)費(fèi)用也非常高?，F(xiàn)在我們有大約24000部作品，一半比較流行，一半比較冷門。一個(gè)月的版權(quán)費(fèi)用保持在1400萬(wàn)人民幣左右。

2006年之前，我們得依靠開發(fā)java游戲賣給日本人才能生存。不過到2008年時(shí)，Menue的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了6000萬(wàn)美元。2011年，我們的營(yíng)業(yè)額大概是1億美元，市場(chǎng)份額做到了第一名。

但這終歸不是個(gè)好生意，它很成熟，競(jìng)爭(zhēng)者也太多。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)安卓

2010年Android用戶數(shù)爆發(fā)時(shí)，我意識(shí)到Android正在提供前所未有的巨大機(jī)會(huì)。谷歌將會(huì)掌控主要的移動(dòng)操作系統(tǒng)，Google Play將會(huì)擁有全球85%-90%的Android用戶，所以我們一直以海外市場(chǎng)為主，未來(lái)也是。

我先從App入手，在Menue設(shè)置了一個(gè)業(yè)務(wù)部門叫TACOTY，是一個(gè)20多人的團(tuán)隊(duì)。一般開發(fā)者只開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，而過去兩年多時(shí)間里，我們花了大約1000萬(wàn)人民幣開發(fā)了400多個(gè)App，其中三四十款效果不錯(cuò)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)在中國(guó)，工具、社交、游戲全都做。我們不做推廣，當(dāng)一款A(yù)pp達(dá)到每天幾百次下載后，靠它推廣、展示公司的其他App。這些APP的下載量超過7000萬(wàn)次，我們自己有廣告平臺(tái)，在Google Play的廣告展示量已經(jīng)達(dá)到了10億次。

這個(gè)數(shù)字很小，但這是一個(gè)試驗(yàn)。我不知道中國(guó)本土團(tuán)隊(duì)能不能做出被全球市場(chǎng)認(rèn)可的App，現(xiàn)在我覺得可以。我們沒有針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)投放App，目前85%的用戶來(lái)自海外，集中在日本、韓國(guó)、美國(guó)、俄羅斯等。我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)試水各國(guó)的用戶喜好，這些就是我們的積累。這很有意思。

2013年Android系統(tǒng)的激活量將成倍增長(zhǎng)，所以我想在2013年搶占市場(chǎng)。目前我們沒有明星產(chǎn)品，我希望在全球市場(chǎng)做出明星級(jí)產(chǎn)品。

我們需要更好的人才。美國(guó)的人才不是去了谷歌就是去創(chuàng)業(yè)了，俄羅斯的人才都跑到了美國(guó)。印度也是個(gè)選項(xiàng)，但他們從事外包行業(yè)太久，創(chuàng)造力不夠，不能完成較為復(fù)雜的系統(tǒng)設(shè)計(jì)。我不夠了解中國(guó)內(nèi)地，但我們之前的開發(fā)模式很好，所以我把中國(guó)開發(fā)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到了100多人，在北京也設(shè)立了分公司。

我的年齡是個(gè)缺點(diǎn)。一個(gè)45歲的產(chǎn)品經(jīng)理能設(shè)計(jì)出20多歲的用戶喜歡的App么？他不會(huì)成功的。我現(xiàn)在30多歲，結(jié)婚了，不可能像內(nèi)地的創(chuàng)業(yè)者那樣在工作場(chǎng)所睡覺，而且下了班妻子在等我，我也愿意花時(shí)間陪小孩。

5年前我放棄美國(guó)國(guó)籍，把事業(yè)重心放到亞洲。我住在中國(guó)香港，現(xiàn)在每周都要去日本。我回到中國(guó)發(fā)展，或許與我父親也有關(guān)系。以前創(chuàng)業(yè)時(shí)，我不懂得要考慮家人的想法，覺得我和父親都是獨(dú)立的個(gè)體，我就要靠自己的力量去做些事情?，F(xiàn)在我知道，沒人可以在這樣的環(huán)境中獨(dú)立生存。

我曾經(jīng)覺得，中華網(wǎng)有近千萬(wàn)美元，用20年才花光，這才是生存的關(guān)鍵，并不是因?yàn)樗麄兊纳虡I(yè)模式有多么好?，F(xiàn)在我明白，我和父親有不同的技能和團(tuán)隊(duì)，他成功過，也經(jīng)歷了很多困難。

父親老對(duì)我說，要注意中國(guó)市場(chǎng)，要去內(nèi)地。他不太能理解App這些東西，他現(xiàn)在退休了在做投資，業(yè)余時(shí)間就是喜歡養(yǎng)馬。

（實(shí)習(xí)生王琳對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)；本文少量?jī)?nèi)容摘選自葉仁浩受訪資料）