史翔宇

2012年7月25日，第二屆教育戲劇展演頒獎晚會上，馮小剛的出現(xiàn)引起了不小的轟動。當時正值電影《一九四二》緊張的后期制作階段，馮小剛以天使投資人的身份給活動主辦方卓美教育捧場。

馮小剛決定投資卓美教育的時候，卓美教育還只有一家門店，這家名不見經(jīng)傳的小教育公司如何入得了馮小剛的法眼？其中的淵源還要從電影《唐山大地震》說起?！短粕酱蟮卣稹分型攴竭_的扮演者叫張家駿，其父張思路正是卓美教育的CEO，另外一個聯(lián)合創(chuàng)始人英童則是和馮小剛合作的副導(dǎo)演。

拍攝《唐山大地震》過程中，7歲的張家駿從嬌慣到堅持帶病拍攝、不讓劇組蒙受損失的轉(zhuǎn)變啟發(fā)了張思路，他不讓兒子再參加商業(yè)演出，但希望能夠繼續(xù)接受戲劇方面的教育。當時市場上的戲劇培訓(xùn)學校都是沖著一個目的：造星。這和張思路的初衷完全背離，便和英童商量合伙做一家少兒戲劇教育公司。后來，他找到全球最大的兒童戲劇學院Helen OGrady。該學院創(chuàng)建于1979年，在27個國家設(shè)有分支機構(gòu)，覆蓋學生600萬名。購買了其在中國大陸地區(qū)的代理權(quán)后，卓美教育于2011年1月正式開始運營。

卓美教育采用純英文授課，授課內(nèi)容和教師都是由Helen OGrady英國總部直接輸送。每次課程包含兩節(jié)戲劇課和一節(jié)舞臺藝術(shù)課。舞臺藝術(shù)包括道具制作、服裝設(shè)計、聲樂、舞蹈、合唱等，通常是配合要演出的劇目。戲劇課包括六個部分：第一，熱身運動，從表演的角度講就是打開天性，通過一些沖突性的表演讓孩子興奮起來；第二，演講，通過英文繞口令訓(xùn)練舌部肌肉，學習腹式發(fā)音，讓聲音洪亮；第三，肢體表演，練習用肢體動作講故事；第四，即興表演，讓學生在一個故事框架下自由想象發(fā)揮，使內(nèi)容豐富并具有創(chuàng)造性；第五，對話，訓(xùn)練說話時的表情、姿態(tài)；第六，戲劇游戲，通過繪畫、音樂等讓孩子感受藝術(shù)。

常規(guī)課本劇都是設(shè)計好情景、臺詞，孩子往往被臺詞束縛，而戲劇課的核心是即興表演。張思路的妻子張丹（卓美教育副總裁）用一個例子來說明二者的區(qū)別：“話劇演員在生活中言談舉止也很有魅力，而電影演員就不見得?！眹獠糠謱W校有一門必修課叫“情商課”，其授課內(nèi)容和戲劇課十分相近。

教育戲劇最早由上海戲劇學院李一鳴教授引入中國，目前全國只有上海戲劇學院開設(shè)教育戲劇專業(yè)，大多數(shù)人對此還比較陌生。為了普及教育戲劇這個概念，并且樹立卓美教育在該領(lǐng)域的龍頭地位，卓美教育和中國青少年發(fā)展服務(wù)中心、中國少年兒童手拉手藝術(shù)團、上海戲劇學院戲劇文學系合作舉辦“走進美妙的戲劇花園”，在全國舉行展演交流會。

張丹加入卓美教育之前，擁有一家年營收1000萬元的軟件公司，但她厭倦了針對企業(yè)客戶的生意，想要做一些“更加女人的事情”。2011年9月，張丹詢問卓美教育招收了多少學生，張思路答道：9個。張丹立刻就跳了起來：“不管你同不同意，我明天就去上班！”第二天張丹果真去了卓美教育上班，不久后又把軟件公司搬到位于西直門的同一棟樓里。

張丹參與日常運營后開始抓招生。經(jīng)朋友介紹，他們嘗試和學校合作，先在北師大附屬實驗小學開設(shè)興趣班，第一期招收了13個學生。2012年7月份，第二屆教育戲劇展演比賽中，卓美教育為北師大附屬實驗小學建立的劇團獲得了銀獎。9月份招生當天，早上6點鐘開始，負責招生的老師就接到了家長的電話，到下午3點鐘，離招生開始還有一個小時，家長竟早已排起了長長的隊伍，原本計劃招4個班、80個學生，結(jié)果招了10個班、250個學生。

與此同時，卓美教育還進入了北師大附小、北師大亞泰實驗小學、東城區(qū)曙光小學、中關(guān)村二小等學校。和語文、數(shù)學一樣，“創(chuàng)造性英文戲劇”也成了這些學校的校本課。張丹曾問東城區(qū)曙光小學校長為什么選擇和卓美合作，他回答道：“我們總在強調(diào)國際化，學英語并不能讓孩子國際化，但戲劇可以讓孩子理解西方人的思維方式和文化，這才是真正的國際化?！?/p>

2012年5月18日下午，張思路和英童帶著兩年積累的成果去見馮小剛。看完資料，馮問他能做什么，二人回答希望馮能參與進來。一周之后，投資方案敲定。盡管張、殷提議馮小剛以無形資產(chǎn)入股，但馮小剛還是堅持現(xiàn)金投資。他說：“我覺得這事有意義?！?/p>

當年10月份，卓美教育望京店開業(yè)。起初張丹心里沒底兒，把價格定為1.2萬元/年，結(jié)果家長一擁而上，不得已連續(xù)幾次提價，最終定在2.4萬元/年。目前卓美教育望京店和西直門店各有學生100多人，校內(nèi)學生1400余人。2012年9月份，卓美教育的月收入只有50萬元，盡管馮小剛在投資的時候沒打算賺錢，但卓美教育現(xiàn)在已實現(xiàn)贏利，計劃今年6月份在朝陽區(qū)再開一家分店，全年營收達到2000萬元。

曾有投資機構(gòu)問張丹：教育戲劇會不會太小眾？張丹回答：“我們已經(jīng)進入學校成為校本課，證明不小眾。教育界人士已經(jīng)認識到了教育戲劇的價值，70后、80后父母對教育的觀念也在逐漸轉(zhuǎn)變。我們希望未來能夠像國外一樣，把戲劇推向?qū)W校和社區(qū)?！?h3>投資人點評

某早期天使基金合伙人：英文兒童戲劇這樣理念近乎完美的產(chǎn)品，為中國孩子們打開了一扇通往自由表達、通往世界的窗口。作為舶來的、頂級的兒童教育產(chǎn)品，市場沒有問題，師資和場地也不是瓶頸。這個項目在中國可以走多遠，團隊運營和營銷能力顯然更加重要。