kevin kelly

沒(méi)人再會(huì)去讀笨重的實(shí)體書(shū)了。誰(shuí)能有這時(shí)間？費(fèi)了很大勁才讓人們買(mǎi)了幾本大部頭的實(shí)體書(shū)，但他們通常是不會(huì)看的。一拿回家，書(shū)就被放在“待讀”的書(shū)架上。即使是電子書(shū)也會(huì)被堆在閱讀器的收件箱里。我知道，因?yàn)樯頌樽骷?，我自己買(mǎi)的很多書(shū)都還沒(méi)看。一方面人們肯買(mǎi)書(shū)是不錯(cuò)的；但另一方面，從作家的角度來(lái)看，人們買(mǎi)來(lái)（或借來(lái)）書(shū)不去讀，就還是個(gè)失敗。

幾年前，我有個(gè)能增加讀者的主意。我花錢(qián)請(qǐng)你讀我的書(shū)！我很聰明地想到讓電子書(shū)閱讀者們幫我實(shí)現(xiàn)這想法。我向很多書(shū)籍愛(ài)好者和作家們說(shuō)過(guò)這個(gè)主意，其中一個(gè)靠把想法變成專(zhuān)利為生的人建議我，我也應(yīng)去申請(qǐng)個(gè)專(zhuān)利。

我開(kāi)始向著那個(gè)方向努力，但很快意識(shí)到取得專(zhuān)利就像養(yǎng)個(gè)孩子似的——你得照料它、保護(hù)它、喂養(yǎng)它，還要完善它。它不但不解決問(wèn)題，還會(huì)帶來(lái)新問(wèn)題。除了看孩子或兜售專(zhuān)利之外，我還有很多別的事呢，所以我把我的想法發(fā)布在這里。也許這個(gè)想法根本不能申請(qǐng)專(zhuān)利，或者它已經(jīng)是專(zhuān)利了（我一直還沒(méi)有驗(yàn)證），抑或這個(gè)愚蠢的想法根本不能施行。不管怎樣，我的想法如下。

我覺(jué)得這是個(gè)好主意。作為讀者我樂(lè)意這么做，作家和出版商也是。我希望有人能將它付諸實(shí)踐。

讀者根據(jù)固定金額購(gòu)買(mǎi)電子書(shū)，比如說(shuō)5美元。他們?cè)陂喿x器上讀，閱讀器上有個(gè)特定軟件能夠追蹤使用情況——多久翻一頁(yè)；多久畫(huà)些句子；一次讀多少頁(yè)等。亞馬遜Kindle閱讀器現(xiàn)在就能根據(jù)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)返回的數(shù)據(jù)，記錄書(shū)簽使用模式了。根據(jù)認(rèn)證用戶(hù)的已知閱讀模式數(shù)據(jù)庫(kù)，軟件能夠把消費(fèi)者的閱讀行為與已知的閱讀模式進(jìn)行對(duì)比，判斷消費(fèi)者是不是真的讀書(shū)了。如果閱讀行為超過(guò)一定閾值，比如說(shuō)以適當(dāng)?shù)乃俣确^(guò)了95%，那么閱讀器就會(huì)按照先前約定向消費(fèi)者返還一定金額。

如果是后付費(fèi)讀者，那他們賺的比花的還要多。比如一本書(shū)花5美元，他們讀完后就會(huì)返還6美元，賺1美元。這不僅不花費(fèi)讀者一分錢(qián)，而且他們真的讀完之后還賺了。

出版商應(yīng)該注意到了這種模式所帶來(lái)的潛在的巨大銷(xiāo)售收入。很多讀者一開(kāi)始會(huì)滿懷信心地買(mǎi)書(shū)，想著他們讀完后能得到更多的錢(qián)。在他們看來(lái)，這是一樁穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)，他們什么也不花，或許還能賺錢(qián)。

很多人買(mǎi)書(shū)，但少有人能真正讀完。這就遵循了大多數(shù)人買(mǎi)書(shū)不看的情況。所以花出去的還是要比賺到的多，最后還是出版商大賺一筆。舉例來(lái)說(shuō)，出版商賣(mài)出10本，只有一本讀完了，那么銷(xiāo)售額為50-6=44美元。如果這個(gè)模式提高了，比如說(shuō)，40%的銷(xiāo)量，那么銷(xiāo)售凈賺應(yīng)為35～44美元，或9美元，或者是由該模式帶來(lái)的25%的利潤(rùn)增加。

不管結(jié)果如何，雙方都是滿意的。如果消費(fèi)者買(mǎi)了書(shū)，沒(méi)看完，他/她只花費(fèi)了可接受的錢(qián)，但還是擁有這本書(shū)。出版商賺了全額。如果消費(fèi)者看完了，他們既得到了書(shū)，還賺到了錢(qián)。出版商的這點(diǎn)小損失還是能靠賣(mài)給別人賺的大錢(qián)來(lái)抵消的。

返還比例可以根據(jù)電子書(shū)的價(jià)格或其內(nèi)容的類(lèi)別調(diào)整。這種機(jī)制不需要更新現(xiàn)有的硬件或者要求將來(lái)研發(fā)更好的硬件——像那些跟蹤眼球技術(shù)，更準(zhǔn)確地評(píng)估人們是否讀書(shū)。該機(jī)制僅僅通過(guò)軟件就能實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然，這僅僅是種選擇，根據(jù)消費(fèi)者的意愿來(lái)實(shí)行。