邵寶玲做箱包生意有個(gè)絕招，不費(fèi)口舌介紹，直接拉著客戶做游戲——一只看似普通的旅行箱，不但可以騎著走，還能成為一個(gè)小舞臺(tái)，人在上面隨便蹦，怎么蹦都沒事。

就這一招，不管國(guó)內(nèi)國(guó)外，不管操何種語言和方言，所有的客戶都服了：真想不到，這個(gè)箱子這么結(jié)實(shí)，還能跳舞。

邵寶玲的生意經(jīng)是，材質(zhì)介紹給別人，如果人家不知道這個(gè)材質(zhì)，那等于白介紹。讓客戶現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，摔、踩，隨便折騰，效果很直接，連翻譯都省了。

憑借這種靈活的銷售方式，邵寶玲年銷售箱包400多萬只，成為義烏市最大的箱包企業(yè)。她的產(chǎn)品包括：拉桿箱、化妝盒、工具箱、寵物箱、漁具箱、禮品包裝箱、工藝品包裝箱等四大系列數(shù)千種產(chǎn)品。

干活比男人更賣力

終成富婆

邵寶玲出生在義烏市吳店鎮(zhèn)，父親早逝，兄弟姐妹四人，全靠母親做面條的手藝為生。邵寶玲小時(shí)候最幸福的事，就是能吃上個(gè)蒸饅頭，裹上紅糖咬一口，那感覺就像是過年。

貧苦的家庭讓邵寶玲從小就養(yǎng)成了要強(qiáng)的性格。1988年，邵寶玲和丈夫開了一家裝潢公司，從此過上了和鋁合金條、木板打交道的日子。邵寶玲干得比男人還賣力，幾年后，她就成了當(dāng)?shù)爻隽嗣摹坝绣X人”。

在別人眼中，邵寶玲是很幸運(yùn)的，她也對(duì)自己的人生很滿意。沒有想到，厄運(yùn)突然降臨。1997年，邵寶玲懷孕了，懷孕僅6個(gè)月就早產(chǎn)，孩子體重只有二斤九兩，醫(yī)生和護(hù)士都建議她放棄。

邵寶玲做出了決定：寧做母親，不做商人。放棄一切，邵寶玲選擇做全職媽媽，照顧孩子。一晃就是五年，邵寶玲抱著孩子跑遍全國(guó)求醫(yī)問藥。

五年，邵寶玲長(zhǎng)期居家，再看周圍時(shí)，一向好強(qiáng)的她有了一種強(qiáng)烈的落差感。邵寶玲決定重出江湖。

細(xì)算賬發(fā)現(xiàn)暴力生意

用誠(chéng)懇換來客戶幫忙

2002年，邵寶玲和丈夫到廣州進(jìn)貨，順便給朋友帶點(diǎn)廣州箱包。她看到有一種很漂亮的化妝箱，材料和自己做裝潢的材料一樣。因?yàn)閷?duì)材料成本很了解，邵寶玲估算箱包成本不超過20元，但批發(fā)價(jià)竟然是60元。裝潢材料經(jīng)過加工，價(jià)格竟然是原來的三倍！邵寶玲和丈夫當(dāng)場(chǎng)決定要辦個(gè)箱子廠。

當(dāng)時(shí)還沒聽說義烏有生產(chǎn)這種箱子的，利潤(rùn)這么高，肯定賺錢。丈夫原先就在冷凍機(jī)廠做產(chǎn)品研發(fā)，回家后馬上設(shè)計(jì)出了圖紙。

邵寶玲找來幾個(gè)工人，簡(jiǎn)單培訓(xùn)后，就敲敲打打干了起來。2002年9月，邵寶玲看到電視上在播放義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)的宣傳，于是帶著樣品參展。

貿(mào)易商很驚喜，因?yàn)楫?dāng)時(shí)義務(wù)沒人做箱包，都是廣東那邊做，價(jià)很貴?？蜕讨熘竞暧喠艘磺紫渥樱绻龅煤镁驮儆?。本以為抓了一筆大生意，麻煩卻隨之而來。邵寶玲沒有經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不是歪著身子，就是撅著肚子，根本不符合標(biāo)準(zhǔn)。

這是邵寶玲的第一個(gè)大客戶，交不上貨要賠錢不說，得罪了客戶可就堵死了她的財(cái)路。邵寶玲拿起了電話，“我說，朱總，我們產(chǎn)品真的一下子生產(chǎn)不出來，再過個(gè)半個(gè)月或者一個(gè)月才能生產(chǎn)出來，這個(gè)單子如果有損失的話，你要我賠多少，我愿意賠多少。”

朱志宏感覺邵寶玲做生意很誠(chéng)實(shí)，很有責(zé)任感，不但愿意幫助協(xié)調(diào)交貨時(shí)間，還幫他們解決了技術(shù)上的問題。有了朱志宏的幫忙，邵寶玲的產(chǎn)品也慢慢走上正軌，品種也變得豐富。

隨著品種的豐富，邵寶玲又開始嘗試生產(chǎn)拉桿箱。這種箱子要求耐摔，抗壓，又十分輕便。邵寶玲選用高品質(zhì)塑料板，經(jīng)過吹模、片材吸附等工序，一直箱子便初具雛形了。箱子的外觀、顏色多變，可以說是要什么形狀就是什么形狀。

邵寶玲不斷豐富著自己的產(chǎn)品種類，工廠的規(guī)模也不斷擴(kuò)大。

危機(jī)時(shí)用高新?lián)屓?/p>

與員工有效溝通留人

由于過分操勞，邵寶玲接連進(jìn)行了四次手術(shù)。2003年，邵寶玲找來自己的外甥幫自己打理生意。外甥沒有提出任何條件就辭職過來幫忙，邵寶玲開始休養(yǎng)?？伤龥]有想到，一場(chǎng)新的危機(jī)正在靠近。

2004年過年前一天，邵寶玲去和外甥見面，回家后，一頭扎到床上大哭了。原來，外甥把工廠打理得非常不錯(cuò)，于是提出想分50%的利潤(rùn)。這個(gè)數(shù)字讓邵寶玲接受不了，“我做投資的，風(fēng)險(xiǎn)都在我這里，為什么你還不夠？”

談不攏，外甥決定自己創(chuàng)業(yè)，也成立一家箱包廠，順便帶走了大部分技術(shù)工人，包括生產(chǎn)車間廠長(zhǎng)、主任、組長(zhǎng)，所有的人員全部走。邵寶玲只剩下了28名員工。原本每天都熱火朝天的車間變得安靜起來。手頭的訂單一旦完不成，工廠就面臨著關(guān)閉?？恐Ｏ碌?8個(gè)員工，如何能完成上百人才能做完的訂單？

而這一切的轉(zhuǎn)機(jī)，全靠著邵寶玲的一個(gè)方法?！皢T工一般來講是看著工資走，因?yàn)樵谑致房诘臅r(shí)候，到底跟誰的時(shí)候，一定是靠工資，所以那時(shí)候我不管任何的后果，我首先工資漲上去?！?/p>

出去的那些員工經(jīng)常和沒走的員工聯(lián)絡(luò)，也會(huì)提到工資情況。當(dāng)聽說廠里漲了工資，而且?guī)缀跏亲约含F(xiàn)在工資的兩倍時(shí)，很多人動(dòng)心想回來。邵寶玲既往不咎，從公司出去的人，只要是好的，都可以回來，就這樣，員工陸陸續(xù)續(xù)又回來了。

通過和老員工的溝通，工人們又逐漸回到邵寶玲的工廠。從那開始，邵寶玲很注重跟員工的溝通，就連發(fā)工資，她也覺得是一次很好的溝通機(jī)會(huì)，所以堅(jiān)持自己給工人發(fā)工資。發(fā)工資時(shí)，邵寶玲一邊發(fā)錢，一邊要和員工聊幾句，開個(gè)玩笑或者語重心長(zhǎng)地囑咐幾句，雖是小事，但員工覺得老板沒架子，親切，在廠里上班有在家的親切感。

2008年，邵寶玲建了新廠房，面積達(dá)到115畝。從此，工廠也進(jìn)入了新的發(fā)展階段，每年都以100%的增長(zhǎng)速度在發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)生意拼速度

2011年10月，邵寶玲的朋友建議她去聽一堂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課。這堂課聽下來之后，邵寶玲非常難受，恨不得打自己一巴掌。邵寶玲的公司從2003年就開始做電子商務(wù)，是比較早從事電子商務(wù)的企業(yè)。一直以來她都認(rèn)為，自己的電子商務(wù)做得已經(jīng)比較成熟了，但就在這堂課上，邵寶玲發(fā)現(xiàn)她其實(shí)錯(cuò)過了一筆巨大的財(cái)富。

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最要緊的是速度快，你點(diǎn)一下網(wǎng)站，如果三分鐘都打不開，客戶就關(guān)掉網(wǎng)頁(yè)換另一家了。邵寶玲設(shè)立服務(wù)器，建立網(wǎng)站，同時(shí)將自己公司的網(wǎng)站設(shè)立多國(guó)語言版本。調(diào)整后，2012年，邵寶玲的公司年銷售量從三百萬只猛增到四百萬只。

邵寶玲做箱包生意有個(gè)絕招，不費(fèi)口舌介紹，直接拉著客戶做游戲——一只看似普通的旅行箱，不但可以騎著走，還能成為一個(gè)小舞臺(tái)，人在上面隨便蹦，怎么蹦都沒事。

就這一招，不管國(guó)內(nèi)國(guó)外，不管操何種語言和方言，所有的客戶都服了：真想不到，這個(gè)箱子這么結(jié)實(shí)，還能跳舞。

邵寶玲的生意經(jīng)是，材質(zhì)介紹給別人，如果人家不知道這個(gè)材質(zhì)，那等于白介紹。讓客戶現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，摔、踩，隨便折騰，效果很直接，連翻譯都省了。

憑借這種靈活的銷售方式，邵寶玲年銷售箱包400多萬只，成為義烏市最大的箱包企業(yè)。她的產(chǎn)品包括：拉桿箱、化妝盒、工具箱、寵物箱、漁具箱、禮品包裝箱、工藝品包裝箱等四大系列數(shù)千種產(chǎn)品。

干活比男人更賣力

終成富婆

邵寶玲出生在義烏市吳店鎮(zhèn)，父親早逝，兄弟姐妹四人，全靠母親做面條的手藝為生。邵寶玲小時(shí)候最幸福的事，就是能吃上個(gè)蒸饅頭，裹上紅糖咬一口，那感覺就像是過年。

貧苦的家庭讓邵寶玲從小就養(yǎng)成了要強(qiáng)的性格。1988年，邵寶玲和丈夫開了一家裝潢公司，從此過上了和鋁合金條、木板打交道的日子。邵寶玲干得比男人還賣力，幾年后，她就成了當(dāng)?shù)爻隽嗣摹坝绣X人”。

在別人眼中，邵寶玲是很幸運(yùn)的，她也對(duì)自己的人生很滿意。沒有想到，厄運(yùn)突然降臨。1997年，邵寶玲懷孕了，懷孕僅6個(gè)月就早產(chǎn)，孩子體重只有二斤九兩，醫(yī)生和護(hù)士都建議她放棄。

邵寶玲做出了決定：寧做母親，不做商人。放棄一切，邵寶玲選擇做全職媽媽，照顧孩子。一晃就是五年，邵寶玲抱著孩子跑遍全國(guó)求醫(yī)問藥。

五年，邵寶玲長(zhǎng)期居家，再看周圍時(shí)，一向好強(qiáng)的她有了一種強(qiáng)烈的落差感。邵寶玲決定重出江湖。

細(xì)算賬發(fā)現(xiàn)暴力生意

用誠(chéng)懇換來客戶幫忙

2002年，邵寶玲和丈夫到廣州進(jìn)貨，順便給朋友帶點(diǎn)廣州箱包。她看到有一種很漂亮的化妝箱，材料和自己做裝潢的材料一樣。因?yàn)閷?duì)材料成本很了解，邵寶玲估算箱包成本不超過20元，但批發(fā)價(jià)竟然是60元。裝潢材料經(jīng)過加工，價(jià)格竟然是原來的三倍！邵寶玲和丈夫當(dāng)場(chǎng)決定要辦個(gè)箱子廠。

當(dāng)時(shí)還沒聽說義烏有生產(chǎn)這種箱子的，利潤(rùn)這么高，肯定賺錢。丈夫原先就在冷凍機(jī)廠做產(chǎn)品研發(fā)，回家后馬上設(shè)計(jì)出了圖紙。

邵寶玲找來幾個(gè)工人，簡(jiǎn)單培訓(xùn)后，就敲敲打打干了起來。2002年9月，邵寶玲看到電視上在播放義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)的宣傳，于是帶著樣品參展。

貿(mào)易商很驚喜，因?yàn)楫?dāng)時(shí)義務(wù)沒人做箱包，都是廣東那邊做，價(jià)很貴。客商朱志宏訂了一千套箱子，如果做得好就再訂。本以為抓了一筆大生意，麻煩卻隨之而來。邵寶玲沒有經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不是歪著身子，就是撅著肚子，根本不符合標(biāo)準(zhǔn)。

這是邵寶玲的第一個(gè)大客戶，交不上貨要賠錢不說，得罪了客戶可就堵死了她的財(cái)路。邵寶玲拿起了電話，“我說，朱總，我們產(chǎn)品真的一下子生產(chǎn)不出來，再過個(gè)半個(gè)月或者一個(gè)月才能生產(chǎn)出來，這個(gè)單子如果有損失的話，你要我賠多少，我愿意賠多少?！?/p>

朱志宏感覺邵寶玲做生意很誠(chéng)實(shí)，很有責(zé)任感，不但愿意幫助協(xié)調(diào)交貨時(shí)間，還幫他們解決了技術(shù)上的問題。有了朱志宏的幫忙，邵寶玲的產(chǎn)品也慢慢走上正軌，品種也變得豐富。

隨著品種的豐富，邵寶玲又開始嘗試生產(chǎn)拉桿箱。這種箱子要求耐摔，抗壓，又十分輕便。邵寶玲選用高品質(zhì)塑料板，經(jīng)過吹模、片材吸附等工序，一直箱子便初具雛形了。箱子的外觀、顏色多變，可以說是要什么形狀就是什么形狀。

邵寶玲不斷豐富著自己的產(chǎn)品種類，工廠的規(guī)模也不斷擴(kuò)大。

危機(jī)時(shí)用高新?lián)屓?/p>

與員工有效溝通留人

由于過分操勞，邵寶玲接連進(jìn)行了四次手術(shù)。2003年，邵寶玲找來自己的外甥幫自己打理生意。外甥沒有提出任何條件就辭職過來幫忙，邵寶玲開始休養(yǎng)?？伤龥]有想到，一場(chǎng)新的危機(jī)正在靠近。

2004年過年前一天，邵寶玲去和外甥見面，回家后，一頭扎到床上大哭了。原來，外甥把工廠打理得非常不錯(cuò)，于是提出想分50%的利潤(rùn)。這個(gè)數(shù)字讓邵寶玲接受不了，“我做投資的，風(fēng)險(xiǎn)都在我這里，為什么你還不夠？”

談不攏，外甥決定自己創(chuàng)業(yè)，也成立一家箱包廠，順便帶走了大部分技術(shù)工人，包括生產(chǎn)車間廠長(zhǎng)、主任、組長(zhǎng)，所有的人員全部走。邵寶玲只剩下了28名員工。原本每天都熱火朝天的車間變得安靜起來。手頭的訂單一旦完不成，工廠就面臨著關(guān)閉?？恐Ｏ碌?8個(gè)員工，如何能完成上百人才能做完的訂單？

而這一切的轉(zhuǎn)機(jī)，全靠著邵寶玲的一個(gè)方法?！皢T工一般來講是看著工資走，因?yàn)樵谑致房诘臅r(shí)候，到底跟誰的時(shí)候，一定是靠工資，所以那時(shí)候我不管任何的后果，我首先工資漲上去?！?/p>

出去的那些員工經(jīng)常和沒走的員工聯(lián)絡(luò)，也會(huì)提到工資情況。當(dāng)聽說廠里漲了工資，而且?guī)缀跏亲约含F(xiàn)在工資的兩倍時(shí)，很多人動(dòng)心想回來。邵寶玲既往不咎，從公司出去的人，只要是好的，都可以回來，就這樣，員工陸陸續(xù)續(xù)又回來了。

通過和老員工的溝通，工人們又逐漸回到邵寶玲的工廠。從那開始，邵寶玲很注重跟員工的溝通，就連發(fā)工資，她也覺得是一次很好的溝通機(jī)會(huì)，所以堅(jiān)持自己給工人發(fā)工資。發(fā)工資時(shí)，邵寶玲一邊發(fā)錢，一邊要和員工聊幾句，開個(gè)玩笑或者語重心長(zhǎng)地囑咐幾句，雖是小事，但員工覺得老板沒架子，親切，在廠里上班有在家的親切感。

2008年，邵寶玲建了新廠房，面積達(dá)到115畝。從此，工廠也進(jìn)入了新的發(fā)展階段，每年都以100%的增長(zhǎng)速度在發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)生意拼速度

2011年10月，邵寶玲的朋友建議她去聽一堂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課。這堂課聽下來之后，邵寶玲非常難受，恨不得打自己一巴掌。邵寶玲的公司從2003年就開始做電子商務(wù)，是比較早從事電子商務(wù)的企業(yè)。一直以來她都認(rèn)為，自己的電子商務(wù)做得已經(jīng)比較成熟了，但就在這堂課上，邵寶玲發(fā)現(xiàn)她其實(shí)錯(cuò)過了一筆巨大的財(cái)富。

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最要緊的是速度快，你點(diǎn)一下網(wǎng)站，如果三分鐘都打不開，客戶就關(guān)掉網(wǎng)頁(yè)換另一家了。邵寶玲設(shè)立服務(wù)器，建立網(wǎng)站，同時(shí)將自己公司的網(wǎng)站設(shè)立多國(guó)語言版本。調(diào)整后，2012年，邵寶玲的公司年銷售量從三百萬只猛增到四百萬只。