他擁有一個(gè)婚慶城、一個(gè)花卉城，和一個(gè)古玩城，加上即將實(shí)施的婚慶產(chǎn)業(yè)園計(jì)劃，無(wú)數(shù)光環(huán)下的河南省婚慶城董事長(zhǎng)——苑峰，誰(shuí)想到，他曾是農(nóng)民工。

婚慶城里業(yè)戶扎堆

質(zhì)優(yōu)價(jià)廉個(gè)性服務(wù)引得顧客盈門(mén)

1968年，苑峰出生在周口扶溝的一個(gè)小村莊里，祖輩都是農(nóng)民。由于不愿再過(guò)父輩們面朝黃土背朝天的生活，1990年，高中畢業(yè)的苑峰只身來(lái)到鄭州市打工。先是在酒店做雜工，然后到家政公司接孩子、送煤球、打掃衛(wèi)生。為了學(xué)種“手藝”，苑峰還到裁縫店學(xué)過(guò)裁縫，到4S店當(dāng)過(guò)學(xué)徒，賣過(guò)汽車零配件。這么忙，苑峰還不“知足”，每晚都會(huì)在租來(lái)的小房間里挑燈夜讀。

“踏實(shí)、肯吃苦、勤奮、上進(jìn)?！边@是苑峰打工時(shí)，所有老板對(duì)苑峰的評(píng)價(jià)。這不僅讓苑峰得到了工作機(jī)會(huì)，也累積了人脈。

廣告印刷，在當(dāng)時(shí)的鄭州是個(gè)新行業(yè)，在苑峰眼里有著很大的商機(jī)?！敖?jīng)商大潮席卷全國(guó)，名片是必不可少的；競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，街頭的橫幅廣告、戶外的延伸廣告、商家的宣傳頁(yè)，都離不了廣告印刷?！痹谠贩宓挠握f(shuō)下，朋友和他辦起了一間印刷社。

在跟各類商家打交道的過(guò)程中，苑峰被一家小小的婚慶公司打動(dòng)了。金色沙灘、碧水藍(lán)天、奢華布景……新人的婚禮包裝得像童話故事。沉浸幸福中的人們掏錢(qián)非常爽快，苑峰當(dāng)即決定轉(zhuǎn)行。從為婚禮出租道具、做雕刻、做展臺(tái)展柜，到婚慶、禮儀慶典指導(dǎo)，轉(zhuǎn)入婚慶行業(yè)的苑峰如魚(yú)得水。2007年，考察了全國(guó)二十多個(gè)城市的婚慶市場(chǎng)后，卻做了一個(gè)令朋友們覺(jué)得不可思議的決定：扔掉手中400萬(wàn)元的基業(yè)，撿了一個(gè)近50畝的垃圾場(chǎng)。他說(shuō)，他要建一座婚慶城，把婚禮公司、婚慶道具“一網(wǎng)打盡”。

在眾人的質(zhì)疑聲中，2010年，河南省婚慶城建成，是當(dāng)時(shí)河南省第一座婚慶城，也是國(guó)內(nèi)第一座婚慶城。開(kāi)業(yè)之初，近百家商戶入駐，市場(chǎng)爆滿。僅開(kāi)業(yè)當(dāng)年，接的婚慶單超過(guò)3500場(chǎng)，婚慶道具被批發(fā)到全國(guó)各地，年產(chǎn)值破億元大關(guān)。在驚詫聲中，昔年的垃圾場(chǎng)變廢為寶，成了河南婚慶產(chǎn)業(yè)的香餑餑，令所有同行羨慕嫉妒恨。

結(jié)婚對(duì)每一個(gè)人來(lái)講都意味著新生活的開(kāi)始，舊時(shí)代貼個(gè)喜字，穿件新衣就算是慶祝了。然而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活的要求也不斷提高。在這個(gè)崇尚個(gè)性與時(shí)尚的時(shí)代，對(duì)于這樣一件人生大事，新人當(dāng)然希望自己的婚禮別出心裁、獨(dú)一無(wú)二，而同時(shí)與之相對(duì)的服務(wù)企業(yè)自然會(huì)運(yùn)用各種創(chuàng)意，吸引顧客到來(lái)。

以婚禮中的道具為例，過(guò)去總少不了香檳塔、蛋糕，如今這些道具都成了過(guò)去式?，F(xiàn)在很多工作室都有自己的道具人員，專門(mén)為婚禮定制道具。道具中也越來(lái)越多地融入時(shí)尚元素，打上個(gè)性標(biāo)簽?；閼c城的好處就是讓你兩手空空地來(lái)，但所有商戶的道具和人員都會(huì)歸你調(diào)配，為你所用。

婚慶城里業(yè)戶扎堆，東西“便宜”，苑峰說(shuō)：“婚慶行業(yè)要達(dá)到真正的跳躍式發(fā)展，首先就是要普及消費(fèi)，開(kāi)發(fā)出低價(jià)位高品質(zhì)的婚慶項(xiàng)目，這樣才能被大眾普遍認(rèn)同。我就是要讓所有的新人都能花最少的錢(qián)，辦最大的事兒！”

行業(yè)嫁接做大市場(chǎng)

結(jié)婚那點(diǎn)事兒一站搞定

除了婚慶城，還有二七商圈的好運(yùn)花卉城以及古玩城，這一系列的大手筆，不僅讓苑峰成為業(yè)內(nèi)有話語(yǔ)權(quán)的少數(shù)人之一，還為婚慶行業(yè)提供了更新的商業(yè)模式：異業(yè)聯(lián)盟。

“360打敗瑞星靠的就是獨(dú)特的商業(yè)模式，蘋(píng)果手機(jī)的異軍突起同樣靠的是它的商業(yè)模式。如今的婚慶市場(chǎng)，更需要的是‘傘式經(jīng)營(yíng)，即一改以往的各自為戰(zhàn)，變?yōu)楹峡v連橫：婚慶公司、酒樓、婚紗影樓、租車公司越來(lái)越多地聯(lián)手，共同把這個(gè)市場(chǎng)做大。而市場(chǎng)做大的前提就是要有正確的商業(yè)模式?！?/p>

這一方面是源于對(duì)市場(chǎng)的切脈準(zhǔn)確，另一方面是河南婚慶市場(chǎng)日益繁榮的大環(huán)境。婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，也充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，相關(guān)企業(yè)也越來(lái)越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成?！耙虼耍碌纳虡I(yè)模式對(duì)于一個(gè)行業(yè)的發(fā)展尤為重要。”

下一個(gè)目標(biāo)：婚慶產(chǎn)業(yè)園

2012年，就在大家探討哪種新的商業(yè)模式更能“與時(shí)俱進(jìn)”時(shí)，不愛(ài)扎堆的苑峰又做出了一個(gè)重大決定：2013年，開(kāi)始實(shí)施婚慶產(chǎn)業(yè)園的計(jì)劃。

婚慶產(chǎn)業(yè)園是個(gè)什么概念呢？苑峰解釋，是一個(gè)公園式的婚慶商業(yè)地產(chǎn)。那里有寫(xiě)字樓、婚慶公司、婚紗攝影、婚禮攝像及DVD制作、禮儀公司，有婚慶培訓(xùn)與傳播學(xué)校，還有道具研發(fā)、喜慶用品專賣、鮮花禮儀、珠寶等一系列跟婚慶相關(guān)的項(xiàng)目。甚至，你還可以在這個(gè)產(chǎn)業(yè)園里舉辦草坪婚禮。以前在高級(jí)酒店的草坪上舉行的草坪自助餐婚禮，新人需要支付高達(dá)每人300元左右的費(fèi)用。而在婚慶產(chǎn)業(yè)園舉辦草坪婚禮，可能每人至少會(huì)省下200元的費(fèi)用。

苑峰認(rèn)為，現(xiàn)在鄭州市的很多婚慶公司都是做著“一站式婚禮服務(wù)，讓新人輕松去結(jié)婚”之類的宣傳，但是所謂的“一站式”服務(wù)，僅局限在籌備婚禮過(guò)程的某一方面。例如，婚紗攝影、婚車租賃、禮服租售等都還是獨(dú)立于婚慶公司服務(wù)之外；婚慶城雖然可以滿足婚慶用品和道具的需要，但諸如婚禮策劃公司、攝影公司、婚車租賃公司、鮮花專賣店這些婚慶服務(wù)的企業(yè)散居在鄭州市的各個(gè)角落，市場(chǎng)高度分散，所以說(shuō)目前沒(méi)有做到真正意義上的“一條龍”服務(wù)市場(chǎng)。而未來(lái)的婚慶產(chǎn)業(yè)園就是要整合省內(nèi)乃至全國(guó)的婚慶市場(chǎng)資源和延伸行業(yè)，以找到更多的盈利點(diǎn)。同時(shí)，新人們也不用再跑斷腿、不用再多花冤枉錢(qián)，就能輕松搞定這個(gè)人生最大的事兒。

“其實(shí)，結(jié)婚就是一個(gè)夢(mèng)境里的東西，因?yàn)樵诤艽蟪潭壬?，它是為了滿足新人們的美麗幻想而誕生的。所以，婚慶服務(wù)行業(yè)在某種程度上要表現(xiàn)的就是一種狀態(tài)、一種氛圍，想法達(dá)到了，氛圍夠了，結(jié)果也一定會(huì)很OK?！?/p>