經營上，杉杉童裝以北京、上海為至高點，長江流域為主體、華北華南為兩冀的市場推進策略，采用高低兼顧的差異化經營，以自營、代理、加盟、聯營、托管、量販等多種營銷方式并舉，多層次進行銷售通路建設。

產品定位中高檔，價格適中，在款式與色彩運用方面，以歐式時尚風格為主。公司引進法國CARLIN（蘭卡）的設計理念和產品風格，按照1：3：6的產品比例（10%引導型產品、30%時尚型產品、60%大眾型產品）把國際產品本土化，使產品更加符合中國兒童的審美情趣和穿著習慣。