肖良志

許家印又一次和體育總局副局長蔡振華一起坐在觀戰(zhàn)席上。這一次是蔡振華邀請許家印共同觀看2015年亞洲杯預(yù)選賽國足與印尼之戰(zhàn)。

11月15日晚，陜西省體育中心，當(dāng)球迷們看見他們一行出現(xiàn)在主席臺時，恒大老板許家印明顯獲得了球迷更多的掌聲。許家印一身深色西裝，平時脖子上的恒大圍巾換成了國足的紅圍巾，他揮手向球迷回應(yīng)，引來了四周更為熱烈的掌聲。

在國足的首發(fā)陣容中，恒大占了7個；央視足球解說員劉建宏在轉(zhuǎn)播中還“提醒”國足，“不要拖后腿”；獲勝后，蔡振華與許家印擊掌相慶；國足代理主帥傅博更在賽后表示，在郜林的使用問題上聽取了恒大主帥里皮的建議……原本屬于中國男足國家隊的亞洲杯預(yù)選賽，“恒大”兩個字卻不斷出現(xiàn)。

這一切緣自一周前的廣州之夜。

11月9日，廣州恒大問鼎亞冠冠軍，創(chuàng)下中國足球職業(yè)化20年來的歷史。

斥資入主廣州足球僅僅三年半，就寫下中國足球神話，廣州恒大憑什么？

很多人把這個奇跡歸結(jié)到出資人許家印身上，盡管他身后還有里皮及一連串在國際上都聲名顯赫的名字。人們給他的評價是：擅長創(chuàng)造奇跡，嗜好成功和榮耀，喜歡金元開道。當(dāng)這個當(dāng)年被嘲笑的土豪政策成功了，大家開始?xì)w納土豪成功的秘訣，土豪也成為了疲軟的中國足球唯一的興奮劑和偶像。

“金元政策”，收納“最好”球員

還是要先回到神話開始的時候。在2010年2月份決定接手因?yàn)榇蚣偾虮焕樟罱导壍膹V藥隊之前，許家印不喜歡足球，也不看足球。

搞足球，他說是一份社會責(zé)任?！斑€是這句話，恒大進(jìn)入中國足球，就是因?yàn)槲覀冇幸环葚?zé)任，承擔(dān)社會責(zé)任，為中國足球的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。為了這一目標(biāo)，我們進(jìn)入了足球。”不止一次，他表達(dá)過在低潮期進(jìn)入足球的初衷。

從另一個層面，社會責(zé)任可以解讀為一種敏銳的政治嗅覺。2009年以來，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人多次談及足球的發(fā)展，在不同場合談及了打入世界杯的夢想。許家印在這樣的背景下瞄準(zhǔn)時機(jī)，抄底足球。

許家印的智囊們清楚他要的是什么，也熟悉中國足球最缺少的是什么，他們建議，廣州恒大應(yīng)以強(qiáng)勢的個人英雄主義傲視足壇。這樣，不僅能產(chǎn)生巨大的注意力經(jīng)濟(jì)，也一定能夠?qū)崿F(xiàn)許家印為中國足球做貢獻(xiàn)的目標(biāo)。

于是，不懂球的許家印下達(dá)了“最高指令”，球隊的成績要想好，必須包含經(jīng)濟(jì)上的支持，管理上的支持，文化上的支持。同時，我認(rèn)為基礎(chǔ)條件必須具備，必須有非常好的運(yùn)動員，非常好的教練組，錢，要多少給多少?！?/p>

2011年年初，許家印當(dāng)著一眾記者的面公布了他的中超“五年規(guī)劃”：三年內(nèi)奪取中超冠軍，五年內(nèi)獲得亞冠冠軍。有記者露出不屑的笑容，“見過狂妄的，沒見過這么狂妄的，5年內(nèi)拿亞冠冠軍，開玩笑吧。”以許家印的經(jīng)驗(yàn)，足球像房地產(chǎn)，大投入，才能高產(chǎn)出。恒大已經(jīng)決定，要購買所有能夠買到的國內(nèi)優(yōu)秀球員，并且尋找能夠幫助恒大實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的貨真價實(shí)的外援。

同年年底許家印就印證了他的豪言。11月3日，在恒大中超奪冠慶功會上，對于征戰(zhàn)2012年亞冠的投入，他加大了籌碼，“恒大會不惜一切代價。具體投多少錢，沒有限制，怎么投都不會超過恒大的年銷售額吧？”

那時，恒大地產(chǎn)一年的銷售額是800億。

按照許家印的“最高指示”，恒大俱樂部從2010年開始了一系列令人瞠目的購買計劃：350萬美金買來“獵豹”穆里奇打中甲，1200萬美金購得巴甲MVP孔卡征戰(zhàn)中超，1000萬歐元年薪請到世界級大牌教練里皮，是他之前在意大利國家隊的3倍（之后足協(xié)以592.6萬歐元聘請國足主帥卡馬喬）；之后還有克萊奧、巴里奧斯、埃爾克森等一長串在歐美足壇都很響亮的名字……

許家印有一個在國人看來離奇的做法，就是把合同放在他們想要的國內(nèi)球員面前，讓他們自己在“空白處”填上自己希望的年薪，填多少就是多少，而且是“稅后”。

另外，他還給每一個收入麾下的優(yōu)秀球員一份額外的待遇，就是“簽字費(fèi)”（即公開年薪之外付給球員的補(bǔ)償），從500萬到1500萬不等，而且也是“稅后”。簽約幾年就分幾年平均付清。

許家印認(rèn)為，國內(nèi)那些有實(shí)力的球員就像是散落的珍珠，只有把他們串在一起，才能真正發(fā)揮出團(tuán)體的力量。他愿意做那個“穿針引線”之人。

3年多來，廣州恒大特有的“金元政策”撩動所有國內(nèi)球員的心思，也讓國外球員趨之若鶩。于是，鄭智、孫祥、郜林、張琳芃、黃博文、馮仁亮、曾誠、秦升、趙鵬、楊君、李帥、姜寧、鄭龍等，像糖葫蘆一樣被穿到了廣州恒大。

這樣的陣容，不僅在中超中獨(dú)孤求敗，在亞冠賽場也成為其他對手的“鬼見愁”。隊內(nèi)好手如云，板凳厚度超強(qiáng)，廣州恒大甚至可以從容應(yīng)對中超、亞冠和足協(xié)杯三線作戰(zhàn)。即使替補(bǔ)陣容出戰(zhàn)中超和足協(xié)杯，也鮮遇對手，中超奪冠自然如探囊取物。

2013年，廣州恒大一線球隊教練和球員的總身價為2865萬歐元（約2.3億人民幣），其中，外教和外援的身價為2210萬歐元（約1.8億人民幣）；一線球隊年工資2.2億人民幣，2013年總獎金數(shù)額為2.014億元……

這些數(shù)據(jù)，不僅中超其余15家俱樂部望塵莫及，亞洲諸強(qiáng)也自嘆弗如。

從2011年征戰(zhàn)中超開始，許家印僅用了一年就完成中超奪冠，如今已是三連冠；三年后就豪取亞冠冠軍，提前完成了五年目標(biāo)。

一套鐵腕治軍的獎罰制度

中國足壇的光怪陸離在世界出名，“球霸”臭名遠(yuǎn)揚(yáng)。大牌云集的廣州恒大，搞不好也會身敗名裂。

許家印把在恒大集團(tuán)的鐵腕治軍模式，同樣移植到了足球。

當(dāng)恒大足球成為一種現(xiàn)象，并且在11月9日站到亞洲之巔后，外界信服了許家印管理哲學(xué)，也認(rèn)定了恒大足球的成功并非偶然。除了天下無敵的“金元政策”，還有一個屢次被提及的《恒大學(xué)習(xí)材料》。

這份材料，是許家印的發(fā)展之本。有的說這份材料寫有6000條規(guī)章制度，也有的說是上萬條甚至是幾萬條。不管多少條，都是對獎罰異常分明。

那是一個類似于“軍事化管理”條規(guī)，不講人情，只講規(guī)章制度。這和許家印的成長經(jīng)歷有關(guān)。

他在不到一歲的時候就失去了母親，由奶奶撫養(yǎng)長大。缺少母愛，家境貧寒，許家印從小養(yǎng)成了獨(dú)立的性格。從河南到深圳再到廣州，少年、青年到中年，許家印一直對環(huán)境非常敏感，他比任何人都渴望成功。小時候，算命先生的一句話：“孩子，你是端金碗的命啊?！边@給了許家印無窮的動力。

他先后在國企和深圳工作，許家印總結(jié)出一條成功的鐵律：只有紀(jì)律嚴(yán)明的制度，才能確保成功。

當(dāng)年，在河南省中部小城的舞陽鋼鐵公司，新分配去的大學(xué)生許家印被委任熱處理公司主任助理，兩個月后，他制定出300條生產(chǎn)管理意見，并試圖將管理制度固定下來。其中包括，針對很多值夜班的工人愛打盹，容易出現(xiàn)安全隱患的問題，許家印提出考核辦法：當(dāng)值班人員身體打開的幅度超過150度時，便定性為上班睡覺，要罰款。

據(jù)知情者的說法：許家印鐵腕管理，同時重視工人福利，工人竟然對嚴(yán)格管理沒有明顯反彈。

到現(xiàn)在的恒大，300條規(guī)章制度已經(jīng)增至萬條，這些都成了許家印立業(yè)的根本。

許家印的原則是，集團(tuán)內(nèi)部不分職位高低，一律用規(guī)章制度考核。作為集團(tuán)老大，許家印的權(quán)威不容任何蔑視，或者慢待。其中，有一條專門的規(guī)定：如果許家印打出的電話，響三聲無人接聽，對方就要被罰款2萬元。顯然，這是針對集團(tuán)中高層的。

時下流傳甚廣的一個段子是：恒大集團(tuán)某副總裁在家洗澡的時候，害怕許家印會這時候打來電話，就讓自己的夫人拿著電話守在浴室門口，以便于自己在響三聲之前能夠接聽。段子未經(jīng)證實(shí)，卻也不是空穴來風(fēng)。

另外，對于集團(tuán)中高層的著裝禮儀、為人處事作風(fēng)態(tài)度等，許家印也有明確的要求，必須做到令行禁止。否則這月的薪水是8萬，拿到手的可能就是4萬甚至更少；當(dāng)然，也可能拿到的是10萬，或者更多。

這些獎罰制度，保證了許家印的權(quán)威或者神秘感，久之，人們對許家印就會產(chǎn)生一種崇拜后的“懼怕”，使恒大所有的規(guī)章制度都得到了很好的執(zhí)行。

恒大足球俱樂部在開始的時候并沒有特別明晰的獎罰措施，直到隊長鄭智在2010年8月份因沖動領(lǐng)到紅牌之后，才有了后來的罰則。許家印是在等待一個時機(jī)。

當(dāng)時，犯錯的鄭智站在許家印面前，反復(fù)檢討，不敢落座。許家印只是說了句，以后吸取教訓(xùn)，不要再犯就是了。然后他提出今后誰若再犯，罰款3萬至10萬元，“大家有沒有意見？”許家印問道。

這些稅后年薪都在四五百萬人民幣的國內(nèi)大腕們聽了，鼓掌叫好。

隨后，恒大足球俱樂部出臺了“三五管理規(guī)定”， “五必須”分別是：1.賽前賽后必須向現(xiàn)場球迷致敬；2.比賽中尊重對手，打不還手，罵不還口；3.無條件服從裁判；4.全身心投入訓(xùn)練；5.尊重隊友?！拔宀粶?zhǔn)”的內(nèi)容是：1.訓(xùn)練不準(zhǔn)遲到、早退、怠訓(xùn)和曠訓(xùn)；2.聯(lián)賽期間外出必須經(jīng)主教練批準(zhǔn)；3.任何隊員不得泄密和發(fā)表不負(fù)責(zé)言論；4.任何人不能吃請、送禮；5.不能攻擊隊員，拉幫結(jié)派?！拔彘_除”的規(guī)定是：1.不服從主教練開除；2.服用違禁藥品開除；3.聯(lián)賽期間抽煙喝酒開除；4.參與假球開除；5.損害公司品牌形象開除。

當(dāng)年10月16日，在和湖北綠茵的比賽中，郜林因?yàn)椴蛔鹬夭门斜怀鍪军S牌。許家印立即指示俱樂部董事長劉永灼，“在恒大不存在大牌小牌，統(tǒng)統(tǒng)一樣的牌，統(tǒng)統(tǒng)都是運(yùn)動員，不允許有耍大牌的行為?！臂肿罱K被罰款10萬元，向全隊做檢討。

之后，李章洙、穆里奇、郜林等教練和球員球員都曾經(jīng)受到過15萬元或者10萬元的處罰。2012年5月，隊內(nèi)最大牌外援孔卡“因言獲罪”，被罰款100萬人民幣、內(nèi)部停賽9場。

2013年，國家隊制造“6·15慘案”（國足主場1：5慘敗泰國）之后，許家印在7月11日強(qiáng)勢推出“恒大國腳八條”：設(shè)立恒大國腳監(jiān)察中心，負(fù)責(zé)在每期國家隊集訓(xùn)及比賽期間，對恒大國腳是否按時入隊、是否按時作息、是否生活自律、是否詐傷消極、是否刻苦訓(xùn)練、是否在比賽場上全力拼搏加以監(jiān)督檢查，對違規(guī)者嚴(yán)查嚴(yán)處。入選國家隊名單每人每次獎勵10萬，而因不努力落選者則罰款20萬，因國家隊比賽光榮受傷的國腳最高可獲得3000萬的光榮保障金。

和中國足壇視規(guī)章制度形如廢紙的境況不同，恒大的這些規(guī)章制度都被不折不扣地執(zhí)行著。這套行之有效的獎罰措施，讓恒大的一眾大腕們開始具備了歐洲式的職業(yè)素養(yǎng)。

一種絕對高效的工作模式

高投入、高配置，意味著必須要有絕對的執(zhí)行力，才會最終高效率。

為此，許家印實(shí)施的是類似國家體育總局奧運(yùn)項(xiàng)目上的“垂直管理模式”：他和集團(tuán)作出的決策，由俱樂部組織實(shí)施，主教練具體執(zhí)行。俱樂部全權(quán)負(fù)責(zé)后勤保障，球隊的一切具體業(yè)務(wù)由主教練負(fù)責(zé)，任何人不得干涉。

許家印清楚，在這個模式中，只要俱樂部的工作的是高效的，就不用懷疑主教練的執(zhí)行力問題。這個模式，被恒大集團(tuán)內(nèi)部定義為“職業(yè)的歐洲運(yùn)營模式”。

職業(yè)的歐洲模式，就是確保俱樂部運(yùn)營的高效有序，這也是許家印一直在恒大集團(tuán)內(nèi)部推行的。他不允許自己的員工辦事拖拉，更不允許當(dāng)天的問題過夜。所以，他有了把會議開到凌晨兩三點(diǎn)鐘的慣例，讓高管們養(yǎng)成高效解決問題的習(xí)慣。

他的一個指令，要在30分鐘內(nèi)傳達(dá)所有分公司；他的一個電話，可以讓遠(yuǎn)在沈陽的分公司經(jīng)理當(dāng)天趕到西安上任；他的一個計劃，可以讓自己的員工當(dāng)天就在某市組建起一個分公司，并且在深夜十一點(diǎn)以后正式開始辦公……

這種幾乎殘酷的高效模式，曾讓恒大地產(chǎn)的業(yè)績爆發(fā)式增長。

對于足球，許家印也不允許成為另類，必須與企業(yè)的精神一致。幾乎每一個轉(zhuǎn)會恒大的球員，都是以“恒大速度”進(jìn)行的。

最近的一次，是2013年7月份，鄭龍從青島中能轉(zhuǎn)會到廣州恒大。青島中能一直不同意鄭龍轉(zhuǎn)會。許家印向俱樂部董事長劉永灼發(fā)出指令：鄭龍是主帥里皮看中的球員，必須在24小時之內(nèi)把鄭龍帶回來。

7月18日晚上6點(diǎn)15分，劉永灼飛抵青島中能，立即與毫無準(zhǔn)備的青島中能展開談判。期間，劉永灼不斷請示許家印，一再提高鄭龍的轉(zhuǎn)會費(fèi)。只剩不到6個月就成為自由身的鄭龍，轉(zhuǎn)會費(fèi)最后被恒大提升到了接近3000萬人民幣。

7月19日早上7點(diǎn)，睡夢中的鄭龍被叫醒，他被要求和自己的父母一起去與劉永灼見面。同樣，劉永灼給出的稅后年薪以及簽字費(fèi)，讓鄭龍和他的父母想不立即簽約都難。

7月19日下午2點(diǎn)，鄭龍的轉(zhuǎn)會事宜全部完成。

這樣的高效率，貫穿恒大投資足球以來的整個4年。

從11月9日奪取亞冠冠軍的那刻起，廣州恒大已經(jīng)開始備戰(zhàn)今年12月份開始的世界杯比賽，并準(zhǔn)備申辦2017年和2018年的世界杯比賽。

也是在這一天，在天河體育中心興奮的人群中，有十幾位來自中超俱樂部的老板和總經(jīng)理，他們在現(xiàn)場就討論起“恒大現(xiàn)象”，議論著“恒大模式”是否可以復(fù)制。很快，消息傳出廣州富力和山東魯能將在2014年投資5個億全新打造球隊。這與廣州恒大一年中的投入大致相當(dāng)。而對于等級嚴(yán)明的中國足協(xié)而言，則決不可能將“恒大模式”復(fù)制到國家隊。

但一個可以肯定的事實(shí)是，“恒大模式”將加快中國足協(xié)“協(xié)會化”的進(jìn)程。十八屆三中全會提出了全面改革的設(shè)想，體育改革也是其中的組成部分。當(dāng)中國足協(xié)真正成為協(xié)會組織之后，“恒大模式”將可能被復(fù)制到國家隊。