張端彬

人都說長樂人腦子靈活，會(huì)做生意。這話不假。今天我就給大家講一個(gè)長樂人如何會(huì)做生意的故事。

故事發(fā)生在民國初年，有一個(gè)南鄉(xiāng)人叫曾順順。有一天，他推著一輛裝著200斤黃豆的獨(dú)輪車到縣城去賣。

過北山時(shí)，曾順順被一道小溪擋住了。大前天，夜里發(fā)洪水，把原先的石橋沖垮了，村民們臨時(shí)在溪中央搭了座獨(dú)木橋。獨(dú)輪車過獨(dú)木橋本來就很費(fèi)勁，行至橋當(dāng)中時(shí)，溪面上突然掠過一陣強(qiáng)風(fēng)，曾順順身子一歪，車翻了，一車豆子全撒到溪里去了！曾順順急出一身冷汗：這下完了，血本無歸，這200斤黃豆還是從鄰居處賒的呢！

此時(shí)，溪岸上圍著許多人，都在看熱鬧。長樂人的腦子就是靈活，只見曾順順眼珠一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來。他揮手朝著河岸上旁觀的人高喊：“站著干什么？還不幫我撈黃豆！都聽好了：誰撈上我給誰豆腐，一斤黃豆換一兩豆腐，決不食言！”在南鄉(xiāng)，豆腐算是很奢侈的食品。

溪水并不深，是易漲易退的山溪水。一聽這話，溪岸上大人小孩全跳到溪里撈開了豆子。不到一炷香工夫，人們就把溪里的豆子都撈上來了。

趁人們撈豆子的時(shí)候，曾順順把鄰鄉(xiāng)一個(gè)到城里賣豆腐的小販攔住了，同他商議用黃豆換豆腐。一個(gè)愿買，一個(gè)愿賣，雙方達(dá)成協(xié)議：一斤黃豆換二斤豆腐，把那鄰鄉(xiāng)挑來的80斤豆腐全包了下來。

曾順順開始用豆腐跟撈豆子的人換豆子。照先前約定的一斤豆子換一兩豆腐，僅用18斤豆腐就換回180斤豆子，幾乎把能撈上來的豆子都換回來了。曾順順把40斤豆子給了那鄰鄉(xiāng)小販，隨后依舊用獨(dú)輪車推著140斤豆子和62斤豆腐進(jìn)城去了。

剛進(jìn)平政門，曾順順就被一品香酒館的伙計(jì)喚住了。那家酒館正在籌辦婚宴，正缺豆腐。結(jié)果曾順順用62斤豆腐換了酒館62斤豆子，等于把損失的豆子全撈回來了。

接下來，曾順順把黃豆推到西門悅來糧棧前，用202斤豆子換了400斤玉米；再接下來，曾順順又推著獨(dú)輪車來到北門本齡酒庫，用400斤玉米換了300斤“長樂老”并轉(zhuǎn)手賣給了南門的鄭和酒家，得了3000錢。當(dāng)時(shí)城里一斤黃豆的價(jià)格是5個(gè)銅錢，如果曾順順的豆子沒有掉進(jìn)溪里，直接賣給城里的豆腐坊，撐破天了也只能賣1000錢。

在回程出平政門時(shí)，曾順順又被那家一品香酒館的伙計(jì)喚住了。那伙計(jì)告訴曾順順：他們酒館每天都需要100斤豆腐，風(fēng)雨無阻，問曾順順愿不愿意長期跟他們酒館做交易？曾順順一聽嘴巴都笑歪了：送上門的生意哪有不做的？他忙連聲應(yīng)道：“中！中！”

就這樣，曾順順每天先用50斤黃豆換鄰村那個(gè)小販100斤豆腐，另外再捎帶上102斤黃豆，用獨(dú)輪車推著進(jìn)城去了。下午回家時(shí)，腰間鼓鼓的，里面裝著整整3000錢。兩三年下來，曾順順就成了南鄉(xiāng)首屈一指的百萬富翁了。

（責(zé)編：王凡 ）