江川

十八大提出建設(shè)中國特色新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的“新四化”道路，為信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來巨大機(jī)遇。但人力等成本的快速上升，又如鯁在喉。中國企業(yè)要想做大做優(yōu)做強(qiáng)，就必須全面推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級，推進(jìn)集約化經(jīng)營、精細(xì)化運(yùn)營與管理。另一方面，新技術(shù)已經(jīng)成為影響企業(yè)發(fā)展最重要的外部因素，云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、社交網(wǎng)絡(luò)等新技術(shù)正在改變各行各業(yè)，這就需要上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)更加緊密協(xié)作，構(gòu)建共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

2013年4月12日，用友在北京召開以“平臺化發(fā)展 產(chǎn)業(yè)鏈共贏”為主題的2013用友伙伴大會(huì)（yonyou Partner World 2013），并宣布將基于UAP、NC6、U8+等領(lǐng)先產(chǎn)品技術(shù)，加快建立強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，與合作伙伴深度合作，共同成長。

平臺制勝

在云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等ICT新技術(shù)的推動(dòng)下，商業(yè)環(huán)境和商業(yè)生態(tài)鏈正在不斷地創(chuàng)新和重構(gòu)。在商業(yè)層面，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不再是單體企業(yè)之間的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈中所有創(chuàng)造價(jià)值增值的成員企業(yè)構(gòu)成的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)之間的競爭。企業(yè)如果想在市場上占有優(yōu)勢，必須對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合，加強(qiáng)管控，形成產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。在技術(shù)平臺層面，每個(gè)企業(yè)都能夠利用信息技術(shù)將企業(yè)各類信息應(yīng)用系統(tǒng)打造成一個(gè)平臺，或構(gòu)建在同一個(gè)基礎(chǔ)平臺上，能夠“敏捷、高效、實(shí)時(shí)、個(gè)性化”地動(dòng)態(tài)適應(yīng)市場需求和商業(yè)環(huán)境的不斷變化，應(yīng)對戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)流程和組織結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整優(yōu)化，構(gòu)建平臺化的企業(yè)。

“軟件與信息技術(shù)服務(wù)未來三年行業(yè)年均增長率仍將超過25%，但未來軟件與服務(wù)市場將是平臺之戰(zhàn)。”用友公司董事長兼CEO王文京表示，“對于軟件企業(yè)而言，不僅要推進(jìn)軟件產(chǎn)品的云化、服務(wù)化，更重要的是，通過開放平臺，最大限度地聚合大量第三方應(yīng)用服務(wù)資源，以多、快、好、省地滿足客戶大量的個(gè)性化需求。”

2013年1月，用友正式發(fā)布了2013/新三年業(yè)務(wù)策略——加快平臺化發(fā)展，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈共贏。由此，用友開始通過模式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)鏈體系升級、促進(jìn)經(jīng)營結(jié)構(gòu)改變吸引和發(fā)展更多的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，共同為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

用友集合三年來在云戰(zhàn)略方面的探索，已推出基于企業(yè)云平臺系列方案與應(yīng)用服務(wù)：面向大中型企業(yè)與公共組織的云平臺——UAP。

UAP（Unified Application Platform）是為大中型企業(yè)與公共組織提供服務(wù)的統(tǒng)一應(yīng)用平臺，覆蓋了云計(jì)算、大數(shù)據(jù)處理、商業(yè)分析、移動(dòng)應(yīng)用、電子商務(wù)、社交化應(yīng)用等各種企業(yè)和公共組織需要的先進(jìn)技術(shù)。UAP平臺包括兩個(gè)子產(chǎn)品，一是專注大數(shù)據(jù)的AE（Accelerated Engine ），支持?jǐn)?shù)據(jù)壓縮、列式存儲(chǔ)、內(nèi)存計(jì)算，提供結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)服務(wù)；二是專注大數(shù)據(jù)分析BQ（Business Quotient），實(shí)現(xiàn)閉環(huán)實(shí)時(shí)的智能分析，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)決策，快速響應(yīng)商業(yè)變化。

基于UAP技術(shù)平臺開發(fā)出的用友NC6，通過構(gòu)建云計(jì)算技術(shù)，能夠?yàn)橹袊瘓F(tuán)企業(yè)提供一個(gè)能夠全面滿足多級集團(tuán)管控、全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同和電子商務(wù)運(yùn)營、移動(dòng)管理及業(yè)務(wù)處理，并集個(gè)性化配置、集成、實(shí)施、運(yùn)維、管理一體化于一身的大型企業(yè)管理和電子商務(wù)平臺。

用友U8產(chǎn)品線歷經(jīng)16年，走過了財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化、U8ERP、U8All-in-One、U8+四個(gè)發(fā)展階段，已經(jīng)成長為亞太第一的中型企業(yè)管理軟件和云服務(wù)平臺。定位為“成長型企業(yè)管理與電子商務(wù)平臺”的U8+，率先實(shí)現(xiàn)了從ERP到“軟件+云服務(wù)”的跨越，用先進(jìn)技術(shù)為成長型企業(yè)構(gòu)建出集“精細(xì)管理、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、云服務(wù)”為一體的管理與電子商務(wù)平臺。通過“軟件+云服務(wù)”的模式，U8+可以讓企業(yè)管理者管理更輕松、經(jīng)營更敏捷、決策更智慧、協(xié)同更緊密、應(yīng)用更時(shí)尚。

合作共贏

一直以來，用友持續(xù)與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴開展密切合作，為企業(yè)提供更加適用的信息化解決方案。

2010年5月，用友與IBM合作共建云計(jì)算實(shí)驗(yàn)室；2011年4月，用友與中國電信簽署全面業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議，推進(jìn)整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同，落地云計(jì)算應(yīng)用。截至目前，已經(jīng)有包括中國電信、華為、源訊、EMC、IBM、英特爾、VMware、中金數(shù)據(jù)等多家云計(jì)算領(lǐng)域的領(lǐng)袖級企業(yè)與用友達(dá)成合作，共同營造云計(jì)算的生態(tài)系統(tǒng)。

值得一提的是，用友通過與源訊合資組建的一家以企業(yè)云計(jì)算應(yīng)用為主要業(yè)務(wù)的合資公司YUNANO（中文名“云安”），實(shí)現(xiàn)了以創(chuàng)新型服務(wù)，為歐洲、非洲和中東（EMEA）地區(qū)的企業(yè)客戶提供從財(cái)務(wù)系統(tǒng)、ERP管理軟件到IT咨詢的一條龍產(chǎn)品、服務(wù)和云應(yīng)用。此舉也標(biāo)志著用友從中國出發(fā)雄踞亞太之后，向更廣闊的國際化市場邁進(jìn)。

2012年5月，用友與華為簽署了解決方案合作協(xié)議，并發(fā)布了“用友-華為戰(zhàn)略合作方案”。根據(jù)方案，雙方合作形成了針對大企業(yè)和中小企業(yè)的解決方案，即“用友-華為大企業(yè)私有云解決方案”和“用友-華為U8一體化應(yīng)用解決方案”。

目前，用友已建立了由技術(shù)與產(chǎn)品類伙伴，實(shí)施與服務(wù)類伙伴、市場與營銷類伙伴等上千家伙伴組成的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈伙伴體系，為各類客戶提供全方位的解決方案和專業(yè)服務(wù)。

用友UAP的合作伙伴包括三種類型：開發(fā)伙伴、分銷伙伴和產(chǎn)業(yè)伙伴。王文京透露，2013年，用友UAP平臺將重點(diǎn)發(fā)展基于UAP開發(fā)及服務(wù)應(yīng)用的各類合作伙伴，面向伙伴建立UAP中心產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值營銷體系，聚焦開發(fā)伙伴、分銷伙伴和產(chǎn)業(yè)伙伴深度經(jīng)營，搭建基于應(yīng)用價(jià)值為基準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)鏈。通過規(guī)?；嘤?xùn)、個(gè)性支持、深度扶持、共同開發(fā)多級技術(shù)支持體系，通過應(yīng)用商城模式的建設(shè)推廣，為合作伙伴搭建云產(chǎn)業(yè)銷售平臺。

江蘇潤和軟件股份有限公司是用友UAP開發(fā)合作伙伴，與用友合作，共同為波司登信息化項(xiàng)目服務(wù)，通過快速、高效、穩(wěn)定的UAP開發(fā)平臺，基于NC平臺對大集團(tuán)應(yīng)用的全面支撐能力構(gòu)建的波司登信息化系統(tǒng)，完成總部對各個(gè)下屬分公司、經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)等關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)做到實(shí)時(shí)控制，并進(jìn)行科學(xué)分析。從而更合理、更及時(shí)地優(yōu)化銷售策略，調(diào)整優(yōu)化生產(chǎn)調(diào)配并降低庫存，為波司登領(lǐng)導(dǎo)決策提供更加科學(xué)合理的論據(jù)。

法國源訊作為用友專業(yè)服務(wù)合作伙伴，從業(yè)務(wù)的角度開展用友NC整合與統(tǒng)一項(xiàng)目——在實(shí)施技術(shù)和推動(dòng)未來運(yùn)營之前，了解企業(yè)關(guān)鍵流程。通過在流程制定和改進(jìn)過程中結(jié)合源訊成熟的工具、創(chuàng)新方法和專業(yè)知識，源訊幫助客戶填補(bǔ)業(yè)務(wù)和技術(shù)之間存在的鴻溝。通過眾多成功的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，源訊深刻理解到強(qiáng)大的企業(yè)需要的是符合總體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的NC系統(tǒng)。

福建榕基軟件工程有限公司是用友的營銷合作伙伴，從用友U8代理開始，承擔(dān)用友U8銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持服務(wù)，積極開拓業(yè)務(wù)新市場，并通過系統(tǒng)集成提供增值服務(wù)，團(tuán)隊(duì)得到成長，人員優(yōu)化，完成了中低端市場的全面接盤，同用友真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟共贏。

與此同時(shí)，用友將為合作伙伴提供一流的支持（培訓(xùn)、銷售、營銷工具、產(chǎn)品與人員認(rèn)證等），幫助合作伙伴不斷提升業(yè)績和產(chǎn)品質(zhì)量，獲得行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，推動(dòng)伙伴不斷增強(qiáng)自身能力，為基于用友軟件和平臺的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴創(chuàng)造巨大市場和盈利空間。

用友相信，在IT產(chǎn)業(yè)日漸融合的今天，用友公司的“平臺化發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈共贏”策略，將為基于用友軟件和平臺的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴創(chuàng)造更大的市場和發(fā)展空間。同時(shí)為客戶提供更多更實(shí)在的價(jià)值和個(gè)性化的服務(wù)，幫助企業(yè)用技術(shù)重塑管理、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、提升競爭力。