梁瑋

創(chuàng)業(yè)失敗的原因有千萬種，但是總結起來，無非是以下的幾種根本原因在作怪。

一、太心急擴張，燒錢過快

2011年世紀佳緣正式上市，這讓不少人開始關注并啟動婚嫁網項目，這個時候有客戶找到我們開發(fā)一個婚嫁網系統(tǒng)，項目是由七八個朋友籌資50萬啟動的，但他們都對開公司運營網站沒有任何經驗，所以沒有發(fā)展規(guī)劃，網站都還沒有做好，離完成還有2個月的時間，就請了二十多個銷售紅娘來，這樣造成二十多個銷售紅娘十分空閑沒事干，但是沒事干也要發(fā)工資啊，最后導致網站正式上線運營沒多久錢就用完了，公司被迫關門。其實創(chuàng)業(yè)初期公司不需要一下子拉起這么多人，畢竟公司還需要熬一段沒有收入的時期，所以控制成本和發(fā)展節(jié)奏很關鍵。

二、沒有調研項目適用人群，難啟動

這是一個在線訂水網站的項目，他能讓訂水的客戶通過訂水獲得的積分用來到其他商家進行消費或換購，他設計出一條貌似不錯的生態(tài)鏈，但是他缺乏渠道運作經驗，而且對這三個群體沒有做足功課，所以很難打開市場，當生態(tài)鏈里有其中一個角色缺席，這個生態(tài)鏈就無法運作下去，這也導致后期信心不足讓項目步入接近放棄的狀態(tài)。

三、思路混亂，盲目最求完美

做項目的時候不能盲目追求完美，特別是在項目還在摸索階段的時候。這是一家專為外國品牌企業(yè)在中國開連鎖代理的招商網站，這個模式在中國互聯(lián)網上確實沒有，那算他是首創(chuàng)吧，但是由于沒有很好的樣板網站參考，導致網站開發(fā)過程中經常出現(xiàn)十分多的功能變動，例如看到facebook有個展示效果不錯的功能就要我們加上去，或者看到某某網站封面展示方式不錯又加上去，一直沒完沒了的增加和改動，一直最求最美最炫的效果。有些朋友覺得根據協(xié)議可以有權拒絕非協(xié)議上的開發(fā)功能，或對其新提出要求的功能進行額外收費，其實做過建站項目的朋友一定會有同感，這樣的情況如果和客戶鬧僵后期的費用就沒指望了，當然我們現(xiàn)在已經規(guī)范開發(fā)流程，這樣的情況已經很少了。不過這個都不是重點，經常反復修改導致項目上線時間無限延長，這樣會讓項目錯過很多發(fā)展時機，所以最好先做一個beta版出來，然后根據真實用戶使用情況來不斷修整，而不是自己YY，自認為用戶喜歡這樣。

四、盲目復制別人的項目

有一個客戶他看到別人做熏習機賣得挺不錯，所以自己也想做。這種熏習機很貴，說白了就是一臺帶硬盤的音箱而已，里面放一些國學，三字經等沒有版權的早教音頻，這樣就賣到1500元，十分暴利，但是光看到別人在淘寶上賣得可以，但是沒有真正分析到底別人是如何做到的，就盲目上馬，這樣很容易造成大量積壓虧損的，特別是這樣的定制硬件設備，都要有一定的貨量才能生產的，起步費用還挺高的。而且這樣的暴利產品很大程度是依靠不少的競價費用和銷售代表的銷售功力，當你光投入硬件的錢就已經把你拖住的時候，建議還是要慎重考慮后續(xù)的營銷成本。最后這個客戶被我們詳細給他分析一輪后就放棄這個項目，現(xiàn)在已經開展新的更有前景的項目了。

五、用傳統(tǒng)做生意的思維經營互聯(lián)網

我有一位多年好友，他表哥做服裝批發(fā)的，今年過年的時候我跟他一起去他表哥的公司看看。由于2012年是服裝行業(yè)面臨最大嚴冬考驗的一年，很多廠商都出現(xiàn)大量積壓無法出貨的情況，他表哥的公司也不例外，所以想到做互聯(lián)網批發(fā)。他想低成本運作看如何做，我問他能否接受一件代發(fā)，他們都很大反應，一件代發(fā)那還叫批發(fā)嗎？其實他們心里也知道，現(xiàn)在很多來服裝城進貨的都是淘寶賣家，他們都不會大量批貨，而是東挑幾件，西挑幾件來進貨，當覺得好賣才會大批量進貨，現(xiàn)在的互聯(lián)網把整條產業(yè)鏈形成了倒推趨勢，都是根據需求來進貨，而不像以前盲目大量進貨。所以如果要在互聯(lián)網做生意必須要扭轉商業(yè)思維，現(xiàn)在他們的目標客戶主要出貨渠道是淘寶，所以必須學會淘寶思維，淘寶店主的主流思維就是不壓貨銷售，這也是試銷的一種，他們很多會買一件回來拍攝，然后放上網試探銷量。就算后續(xù)銷量還可以都只是幾件或十來件進貨，這種小額批發(fā)成為互聯(lián)網的主流模式。所以想把生意轉成互聯(lián)網，就必須要用互聯(lián)網思維來做才會獲得成功。

六、創(chuàng)業(yè)者的經驗不夠。

最近十家在美國上市的中國互聯(lián)網企業(yè)，其CEO在創(chuàng)業(yè)時的平均年齡是33歲，同時創(chuàng)新工場內拿到A輪的公司創(chuàng)始人平均年齡也約是33歲。中國特殊的教育體系和創(chuàng)業(yè)環(huán)境可能導致年輕的創(chuàng)業(yè)者面臨更多的創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)，相比美國創(chuàng)業(yè)者，他們需要更多時間培養(yǎng)自己的情商、管理能力和社交能力，也需要更多時間積累人脈、加強執(zhí)行力及組建、培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)團隊。同時，中國互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者還需要有足夠的心態(tài)和經驗去應對大公司涉足自己的創(chuàng)業(yè)領域。所有這些都是非常年輕的創(chuàng)業(yè)者很難具備的素養(yǎng)和經驗。

七、創(chuàng)業(yè)者缺乏主人翁心態(tài)。

真正的創(chuàng)業(yè)者要內心強大，有很強的自控能力，把公司當作自己的baby，無論公司出現(xiàn)任何}句題都能讓員工有激情的繼續(xù)工作下去；而不能試圖先做一個公司，再請一位外部的職業(yè)經理人做CEO。

八、團隊缺乏信任和能力的互補。

創(chuàng)業(yè)團隊如果由2-3個彼此信任、有默契、價值觀相同且能力互補的創(chuàng)始人構成，則可以在創(chuàng)業(yè)之路上彼此扶持，提高創(chuàng)業(yè)的成功率。需要提醒的是，為避免未來發(fā)生矛盾，創(chuàng)始人之間需要盡可能熟悉彼此的價值觀和能力特長，并且在創(chuàng)業(yè)之初就談好利益分配口。

九、創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力不足。

創(chuàng)業(yè)成功的關鍵不在于點子，而在于能否很好地執(zhí)行。創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力強意味著能夠深入思考自己的產品，追究每一個細節(jié)；同時有一個團隊共同運營這個產品，使產品能夠快速迭代。創(chuàng)業(yè)公司應比業(yè)內大公司更加拼命努力，而大公司出來的創(chuàng)業(yè)者有時會有打工者心態(tài)，總有被動完成任務的慣性，缺乏主動思考、尋找和解決問題的能力。

十、心態(tài)浮躁，經不住誘惑，缺乏耐心，

甚至只是為了錢而創(chuàng)業(yè)。

這樣的創(chuàng)業(yè)公司會缺乏信念、耐心，經受不住誘惑和寂寞，甚至急干賣掉自己的公司以套現(xiàn)。以賺錢為唯一目標的創(chuàng)業(yè)者很難在創(chuàng)業(yè)中勝出。

十一、創(chuàng)業(yè)者有太多點子、不夠專注。

拿到投資的創(chuàng)業(yè)者大都是聰明人，自然有很多好點子，并會動手實現(xiàn)，但這樣容易分散創(chuàng)業(yè)的精力。在互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)時代，快速迭代、精益創(chuàng)業(yè)是有效的創(chuàng)業(yè)路徑。而精益創(chuàng)業(yè)的核心，是專注做一個產品，做好后迅速推廣，獲得用戶后，從中學到用戶新的需求，再進行新的產品迭代，從而形成滾動式發(fā)展。能夠精益創(chuàng)業(yè)的前提是，當創(chuàng)業(yè)者做第一個產品時，一定要專注、集中全力、不分心。

十二、更加關注技術，

而沒有把用戶需求放在首位

在今天，越來越多偉大的創(chuàng)新是從用戶需求和痛處導出的，以解決用戶需求為出發(fā)點。不要為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，更好的方法是從解訣用戶需求出發(fā)。投資人不會因為創(chuàng)業(yè)者有領先的技術或專利而投資，而更關心產品解訣了用戶的哪些需求、市場有多大、創(chuàng)業(yè)者的獨特之處是什么，然后再問創(chuàng)業(yè)者用什么技術滿足了該需求口。

十三、履歷漂亮，但是不接地氣，

技術已經過時。

大公司出來的創(chuàng)業(yè)者往往比較官僚而且由于以往工作的業(yè)務相對細分，自身缺乏全面的業(yè)務能力，甚至有時專攻的技術方向可能已經過時，相反有時草根創(chuàng)業(yè)者會更敢于嘗試、善于學習。提醒背景優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，不要因為自己的履歷很棒，就不去拓展自己的能力，不要因為自己的學歷很棒，就不去學新的技術。

十四、對產品不夠熱愛和投入、對創(chuàng)業(yè)缺乏信念和執(zhí)著的堅持。

創(chuàng)業(yè)者沒能投入全力孕育產品和經營公司，創(chuàng)業(yè)碰到困難時，就想把公司賣掉，或者總是抱有打工者心態(tài)，希望能達到董事會的要求，得到董事會認可，而不是主動要沖到創(chuàng)業(yè)的前沿，去做自己應該做的事情，以證明自己、得到應得的回報。

十五、直接山寨，不深入思考。

我們反對純粹山寨國外成熟的產品，純粹拷貝；但是不排斥創(chuàng)業(yè)者借用國外的產品概念，采用精益創(chuàng)業(yè)的模式，在產品迭代中發(fā)掘本土化的用戶需求和自己的創(chuàng)新理念。

創(chuàng)業(yè)除了有想法、有激情，還需要有理性的判斷思維，懂得量力而為。創(chuàng)業(yè)之前可以多問問，多了解，不用怕想法被人剽竊，因為在你想到的時候，可能有很多人已經想到了。現(xiàn)在投資圈流行的一句話就是最不值錢的就是所謂的創(chuàng)意和想法，最重要的還是如何落實做好。