張保盈

《西游記》里豬八戒最?lèi)?ài)提散伙，骨子里豬八戒認(rèn)為取經(jīng)是師父的使命，他這徒弟就是跟著混口飯吃，沒(méi)有了事主也就沒(méi)必要合伙了。

當(dāng)然，豬八戒沒(méi)有現(xiàn)代社會(huì)的法律概念，這只是一個(gè)合伙徒弟的簡(jiǎn)單意識(shí)。通常意義上的合伙與法律上的合伙也不是一個(gè)概念，日常合伙人更多指的是一起謀事的人，所謂的合伙就是數(shù)人聯(lián)手去做一件事情。這與法律上的合伙概念截然不同，法律上的合伙是指兩個(gè)以上的民事主體共同出資、共同經(jīng)營(yíng)、共負(fù)盈虧的行為，合伙人通常要對(duì)合伙組織債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。

唐僧師徒西天取經(jīng)，作為一個(gè)合伙組織來(lái)講，也具有完全的合伙法律架構(gòu)，合伙目標(biāo)是西天取經(jīng)，組織體系是師徒關(guān)系，融資方式是自籌資金，管理模式是分工協(xié)作，利益分配是各成正果。師徒四人懷著不同目的在困難中結(jié)伙，開(kāi)始熱情并不高，在運(yùn)行中合伙組織得到不斷磨礪，組織意識(shí)形態(tài)日益強(qiáng)化，最終皆大歡喜各成正果而各奔新前途。這是中國(guó)人心目中合伙的理想范式，但現(xiàn)實(shí)卻與此截然相反，中國(guó)式合伙人不少是以熱情開(kāi)始，仇恨散伙。為什么會(huì)這樣？這就要認(rèn)真分析并解讀其合伙基因密碼。

與誰(shuí)合伙

合伙的目的絕大部分是為了追求利益，由于自身的缺陷，比如能力不足、資金不足、關(guān)系不強(qiáng)、缺少技術(shù)等原因，就需要找合伙人。如果一個(gè)人自己可以創(chuàng)辦企業(yè)，就不存在合伙的概念。

資本結(jié)合。合伙絕大部分都是從小企業(yè)開(kāi)始做起，小型的生產(chǎn)企業(yè)如食品、建材、機(jī)械等，如果因?yàn)槿卞X(qián)就需要找有錢(qián)人來(lái)合伙，有錢(qián)人中如果有同學(xué)、老鄉(xiāng)、親戚等這些熟悉的人通常都會(huì)優(yōu)先考慮，更典型的是一個(gè)人有了好思路，在聊天交流的場(chǎng)合，其他人追隨附議，要求參股謀求合作，各自在合伙組織中謀求位置。

資本關(guān)系結(jié)合。如果一個(gè)事業(yè)不僅僅需要資金，還需要政府、企業(yè)的強(qiáng)硬關(guān)系，關(guān)系人就會(huì)尋找資金擁有人尋求合作，這就會(huì)形成資本與關(guān)系的結(jié)合，關(guān)系人往往會(huì)提出以干股的形式要求成為合伙人，關(guān)系人通過(guò)自己的關(guān)系尋找關(guān)系項(xiàng)目，支撐企業(yè)的發(fā)展。如一些公關(guān)公司、廣告公司、建筑裝修企業(yè)等，這類(lèi)合伙企業(yè)也是中國(guó)的特色，更多的是依附于某個(gè)特權(quán)部門(mén)或強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。

資本技術(shù)結(jié)合?？考夹g(shù)運(yùn)行的企業(yè)，小型的高科技公司、特色飯店、信息技術(shù)公司等，這類(lèi)企業(yè)需要尋求技術(shù)人員合伙，資本和廚師的結(jié)合就是特色飯店，資本和工程師的結(jié)合就是計(jì)算機(jī)公司等，如果缺乏資金，純粹的技術(shù)很難結(jié)合到一起。

志趣結(jié)合。對(duì)于一些資金需求不高，社會(huì)關(guān)系和技術(shù)含量要求都不高的企業(yè)，如書(shū)店、咖啡廳、幼兒園等，合伙人更多的是因?yàn)橹救は嗤?，一起合作?shí)現(xiàn)自身理想。

為什么散伙

誰(shuí)是老大。合伙企業(yè)通常都會(huì)涉及推舉老大問(wèn)題，最初的創(chuàng)意人往往尋求成為老大，由于資金、技術(shù)、關(guān)系等問(wèn)題，后加入者也有謀求老大的動(dòng)力，特別是企業(yè)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后，如果資金人提出要求，關(guān)系人因?yàn)橛酱蟛糠挚筷P(guān)系而來(lái)，技術(shù)為企業(yè)獲取了競(jìng)爭(zhēng)力，這些格局的變化與企業(yè)初設(shè)時(shí)發(fā)生改變，部分合伙人就會(huì)謀求老大的位置，尋求不得，就會(huì)以種種障礙將軍老大，矛盾就由此而產(chǎn)生。

待遇水平。創(chuàng)業(yè)時(shí)通常都會(huì)很困難，合伙人往往可以共苦，在企業(yè)局面好轉(zhuǎn)后，特別是盈利水平較高時(shí)，個(gè)人問(wèn)題就會(huì)浮出水面，甚至在待遇水平上也會(huì)一爭(zhēng)高下，老大開(kāi)奔馳，其他合伙人至少也要弄個(gè)小寶馬才可以，甚至辦公室的大小、日常接待水平都會(huì)去爭(zhēng)，作為股東合伙人，持有再小的股份，在企業(yè)都有做爺?shù)男摹?/p>

利益分配。利益是合伙人追逐的目標(biāo)，也是合伙人問(wèn)題的本質(zhì)所在，合伙初期，由于企業(yè)較小資本不足，利益通常不會(huì)上升到表面現(xiàn)象，在企業(yè)做大之后，合伙人會(huì)蠢蠢欲動(dòng)，追求企業(yè)利益轉(zhuǎn)化為追求個(gè)人利益，老大想方設(shè)法動(dòng)用資源強(qiáng)化股份，其他合伙人就會(huì)想盡一切辦法阻擋老大的行為并謀求利益最大化，最終結(jié)果，就會(huì)發(fā)生激烈的股權(quán)之爭(zhēng)，結(jié)局有四：老大強(qiáng)化了地位，股權(quán)均等陷入決策困局，其他合伙人登上老大位置，小合伙人退出。

觀念不同。由于中國(guó)人的性格大都比較強(qiáng)直，不善于通過(guò)妥協(xié)來(lái)解決問(wèn)題，很多事情就會(huì)由于性格、脾氣、情緒帶來(lái)較多的矛盾，前不久看劉震云的小說(shuō)《一句頂一萬(wàn)句》，其中對(duì)人與人的矛盾形成有著細(xì)微的刻畫(huà)，事實(shí)上，合伙企業(yè)內(nèi)部矛盾的形成與小說(shuō)內(nèi)的人物描述驚人的相似，小誤解、小誤會(huì)最終累積為大矛盾、大誤會(huì)，甚至不共戴天、相互仇視，恨不得置對(duì)方于死地而后快，合伙人到最后也不知道矛盾是怎么開(kāi)始的。

人事安排。中國(guó)人的合伙有時(shí)就是家族的合伙。由于對(duì)員工的不信任，就會(huì)由親戚、朋友出任不同崗位的職務(wù)，小到財(cái)務(wù)出納，大到副總，一個(gè)合伙人就會(huì)在企業(yè)內(nèi)部形成一個(gè)小團(tuán)體。不同的小團(tuán)體為了爭(zhēng)權(quán)奪利，就會(huì)抱團(tuán)斗爭(zhēng)，一個(gè)部門(mén)小兵竟然會(huì)摔老總的門(mén)，為何？合伙人在背后支持著。合伙人鬧僵時(shí)，這些人就會(huì)一擁而上，有人抱賬本，有人拿公章，有人搶執(zhí)照，還有人去鎖大門(mén)，這不是臆測(cè)，更不是天方夜譚，這是中國(guó)合伙人真實(shí)發(fā)生的故事。

中國(guó)式合伙人因?yàn)楦鞣N原因走到一起，散伙的原因就在于把自己生活中的情緒、面子、利益、關(guān)系等帶到合伙組織中去。合伙人缺乏自我約束，貪字當(dāng)頭利字熏心，不能夠管控自己和組織體系的適當(dāng)關(guān)系最終散伙。由于各種利益交織在一起，散伙就成為一場(chǎng)馬拉松比賽，盛宴毒害了各自的身心，久久難以治愈，仇恨散伙不結(jié)束，這也成為中國(guó)社會(huì)矛盾的策源地。

（作者系九鼎德盛董事長(zhǎng)）