劉聰　譚勇

21歲進入這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦藥廠，卻是胡季強人生春天的開始！

西湖邊上的康恩貝會所在春天里愈發(fā)顯得玲瓏剔透，明朗、精致。胡季強取名“順齋”并作銘，其中有：游外以弘內(nèi)，安時而處順。與天地精神往來，盡得物我兩忘。

在如此花情柳意、山容水貌間對話，《E藥經(jīng)理人》沒有煞風(fēng)景地從焦慮的企業(yè)戰(zhàn)略，悲苦的管理執(zhí)行開始發(fā)問，而是借助時下的電影和這個緣定的花季展開，與這位醫(yī)藥界難得的企業(yè)思想家一道，談青春，談電影，談讀書，談改革良心，談知識分子安身立命。

回到專訪的前一天，胡季強將自己微信名改為：唐螂。其核心寓意在于向往并堅守大唐盛世般的信念和目標，警惕現(xiàn)實道路上的“螳螂捕蟬，黃雀在后”，危機四伏。那是五四青年節(jié)的凌晨，這一天，胡季強通過微信給朋友圈分享了5篇文章：《馬云真經(jīng)》、《臺灣朋友談大陸文字改革》、《看耐克靠什么再次超越對手》、《青春是一種心境》、《偉哥（萬艾可）的品牌創(chuàng)意是讓人的活力像尼亞加拉大瀑布一樣奔放》，有激情，有競爭，有人文，有詩歌，其思維跨度和活躍程度在以嚴肅、沉靜為主色調(diào)的醫(yī)藥企業(yè)家群里狂放倜儻。

青春，血性，是《E藥經(jīng)理人》和胡季強對話前半小時的主題詞。他最喜歡男性身上的品質(zhì)是血性。他說自己還沒有去看時下的熱門電影《致青春》，但對于前兩年的電影《讓子彈飛》贊不絕口，“這部片子能夠通過審查，也體現(xiàn)了國家的一種開放與進步?！彼?3歲的資中筠吃飯，對周有光、吳敬璉等高齡知識分子的獨立、擔當、勇氣、良心表現(xiàn)出莫大的尊崇。

1961年出生的胡季強，經(jīng)歷了上世紀中國社會動蕩的六七十年代，也見證了中國改革開放后最輝煌的30年。特殊年代加上父親曾被打成右派的家庭背景，在胡季強身上留下了沉重的時代烙印：他對中國現(xiàn)狀的理解比常人更加透徹，強烈的憂患意識在他身上也會有更多體現(xiàn)。

在關(guān)于青春的討論中，胡季強列舉的最讓人震撼的例子是鄧小平73歲出山，88歲南巡講話。歲月悠悠，衰微只及肌膚，只要心存美好、希望、歡樂、勇氣和力量，則青春永駐，風(fēng)華長存。

胡季強屬于男性和企業(yè)家的倔強、剛毅是藏在骨子里的，外表上他總是溫文爾雅、穩(wěn)健平和。但謙遜中卻不經(jīng)意帶出點貴氣。原來他的父親是一名醫(yī)生，母親乃當?shù)赝?，外公早年留學(xué)日本，素來信奉“不為良相便為良醫(yī)”，舅舅是中國最著名的植物學(xué)家蔡希陶，而在中國第一個翻譯了《共產(chǎn)黨宣言》，后又主持巨著《辭?！沸抻喌年愅谰谷皇撬囊谈?。

你真的要相信遺傳，胡季強從小天資聰慧，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，但他的童年并沒有因為家世背景而顯得安逸驕縱。相反，他的求學(xué)過程歷經(jīng)波折，在上世紀六十年代，他的父親被打成右派，初中、高中、大學(xué)的學(xué)習(xí)機會都是在命懸一線的最后關(guān)頭才重獲生機?；蛟S這樣的家世，這樣的童年，反而鍛造了胡季強堅韌的意志和對機會的珍視。

命運在21歲以后開始垂青這位年輕人，胡季強大學(xué)畢業(yè)后被分配到浙江蘭溪云山制藥廠，兩年半后被任命為廠長，胡季強人生的春天自此開始，31年彈指一揮，恍若昨日。

去年明，胡季強在浙江大學(xué)藥學(xué)院校友精英大講堂開講《人道酬誠，天道酬勤》，他分享了自己年輕歲月里的兩段故事：一是因為在金華藥廠實習(xí)時表現(xiàn)勤奮，讓廠領(lǐng)導(dǎo)印象深刻，14年后在金華藥廠公開出售時因為廠領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵一票，讓康恩貝成功收購這個當時瀕臨破產(chǎn)后來為上市公司貢獻30億市值的核心成員企業(yè)。二是他接受分配到蘭溪云山制藥廠這個被人看不起的鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道企業(yè)，他提醒自己，越是這樣的企業(yè)越需要人才，也越有機會。同樣是憑借勤奮，作為該廠的第一位大學(xué)生，胡季強在工作一年后便升任副廠長，次年任廠長。他借用魯迅的話感慨：哪里有天才，我是把別人喝咖啡的時間都用在了學(xué)習(xí)和寫作上了。

《E藥經(jīng)理人》有意總結(jié)胡季強在21歲進入蘭溪云山制藥廠至今31年時間里，以十年為段，看他分別都做了些什么，以此觀察一位企業(yè)家的成長歷程。21歲到30歲，藥學(xué)出身的胡季強主導(dǎo)開發(fā)了企業(yè)三大核心產(chǎn)品：前列康、天保寧、貝貝血寶；以驚人的遠見與魄力負債1000萬修建符合國際GMP標準的規(guī)范廠房；導(dǎo)入剛剛引入國內(nèi)的CIS，公司更名康恩貝。31歲到40歲，胡季強開始涉足資本市場，開創(chuàng)非上市公司收購上市公司先河；為了配置更多的資源，總部遷址杭州，成為浙江省第一家異地注冊的公司；成立了省內(nèi)首個省級民營藥品研究機構(gòu)——浙江現(xiàn)代中藥與天然藥物研究院；最重要的是完成企業(yè)改制，實現(xiàn)民營化。41歲到50歲，胡季強確立了以植物藥為主的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向；浙江證券史上為期最長最艱難的IPO獲得成功；一系列并購漸次展開。

是什么打開了企業(yè)家的視野？又是什么促成了企業(yè)家的決斷？胡季強回顧在企業(yè)經(jīng)營的31年中，認為至少有兩件事意義非凡。首先是1984年，23歲的他作為副廠長在省委書記視察藥廠后給市經(jīng)委寫了一份關(guān)于“如果我是廠長，怎么做企業(yè)”的匯報材料，從研發(fā)創(chuàng)新、營銷網(wǎng)絡(luò)、分配模式三方面闡述，最終獲得組織信任，次年被任命為廠長。第二件事是1986年，胡季強赴意大利培訓(xùn)，較早地接受了西方市場經(jīng)濟的熏陶，回國后即寫了一篇關(guān)于“發(fā)現(xiàn)消費者需求進而滿足需求才是產(chǎn)品開發(fā)的核心之所在”的文章。

縱觀胡季強與康恩貝一起走過的31年，少有大起大落，但對于商業(yè)機會、發(fā)展模式的洞察，胡季強總能領(lǐng)風(fēng)氣之先，然在戰(zhàn)略目標確立之后也總是道路漫漫。這或許給了他足夠的時間去沉淀、總結(jié)、堅持。只要方向正確，只要在往前走，總有一天他會抵達彼岸。

對話

E：你如何看待戰(zhàn)略的守恒和應(yīng)變？

胡季強：我們在堅持公司戰(zhàn)略目標的前提下，也在適應(yīng)外部行業(yè)環(huán)境變化，比如基本藥物制度的實施，企業(yè)直接面臨著產(chǎn)品進基本藥物目錄和招標的問題，這是企業(yè)不得不去面對的。但從戰(zhàn)略角度，我們原來確定的方向是不會調(diào)整的，就是以植物藥為核心，輔助以發(fā)展特色化學(xué)藥和生物藥。

E：你曾經(jīng)在戰(zhàn)略上放棄醫(yī)院市場，至今是否依舊？

胡季強：2006年，我們曾經(jīng)自斷手臂，丟掉了不少醫(yī)院市場的份額，而這些年醫(yī)藥行業(yè)成長最快的市場恰恰是醫(yī)院市場，每年平均增長約24%，幾乎以三、四年翻一番的速度遞增。我們至今沒有一支全國性的醫(yī)院處方藥營銷體系，可以說難以適應(yīng)這樣的市場變化，導(dǎo)致了在醫(yī)院市場的份額急劇下降，現(xiàn)在，我們正在籌劃營銷改革，盡快建立起一支高端醫(yī)療市場推廣隊伍。

E：你覺得康恩貝的發(fā)展速度快還是慢？

胡季強：從2004年上市到現(xiàn)在，康恩貝的銷售規(guī)模增長了近7倍，市值也增長至剛上市時的12.5倍，自己跟自己相比，速度還是可以的，但放到行業(yè)里比較，我們距離優(yōu)秀和卓越企業(yè)的目標還很遠。對于康恩貝今后的發(fā)展路徑，我認為，技術(shù)和營銷創(chuàng)新應(yīng)該是一個企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動力，比如我佩服的企業(yè)如化藥中的恒瑞、華海、齊魯，中藥中的天士力、云南白藥、康緣等。他們都是創(chuàng)新驅(qū)動型的企業(yè)。

E：康恩貝年銷售額過億元的產(chǎn)品有10多個，但5億、10億的沒有，你還會堅持做大單品嗎？

胡季強：康恩貝的品牌經(jīng)營水平不高，缺乏真正有規(guī)模的大品牌、大品種。前列康的年銷售收入也不過3億元。但是大單品是一個企業(yè)利潤的來源。誕生幾個大單品一直是我們的目標。公司曾經(jīng)組織對江中藥業(yè)和濟民可信兩家企業(yè)的參觀學(xué)習(xí)，它們都是將產(chǎn)品快速做大的典型案例，我希望康恩貝借鑒優(yōu)秀同行企業(yè)的成功經(jīng)驗。近幾年，通過收購，康恩貝獲得了像麝香通心滴丸這樣適應(yīng)大醫(yī)院、大處方銷售的品種，我們會作為重點產(chǎn)品來培育。要做大一個品牌，一定要公司高層高度重視、聚焦資源、敢于投入，要握緊拳頭出擊，這樣才有沖擊力。

E：你如何看待公司的核心競爭力？

胡季強：首先，成功者都有自己的拿手絕活，成功是成功者的墓志銘。任何成功都有當時的特定天時，時過境遷，因而我們不可能簡單重復(fù)別人或者自己的成功。第二，失敗是成功之母。我們不但要從自己的失敗中總結(jié)教訓(xùn)，走向成功，我們也要善于從別人的失敗中吸取教訓(xùn)。第三，規(guī)模不等于實力。同一品牌、同一網(wǎng)絡(luò)、同一企業(yè)、同一細分市場的規(guī)模才是真正的實力。你不能通過簡單并購去做大企業(yè)。我們不追求規(guī)模，業(yè)務(wù)方向和我們的戰(zhàn)略不相吻合的，將不再去拓展。第四，方向比速度更重要，戰(zhàn)略確定方向。第五，要堅持，堅持，再堅持，持之以恒，不輕言放棄。