周永亮

目前國內(nèi)拍賣行數(shù)量眾多，有300多家，競爭非常激烈，“買家和賣家都是拍賣公司競相挖掘的資源”，“不僅不會提高傭金，反而會或明或暗地對買家傭金打折優(yōu)惠”。

正當(dāng)國內(nèi)拍賣公司忙著征集作品，春拍開始逐步拉開大幕時，從歐洲傳來了佳士得、蘇富比對買家傭金進(jìn)行調(diào)整的消息。這在當(dāng)下處于調(diào)整期的藝術(shù)品市場來說，是一條非常重磅的消息，買家傭金調(diào)整是否會對中國藝術(shù)品市場產(chǎn)生影響、國內(nèi)拍賣行是否會跟進(jìn)，這些都成為業(yè)內(nèi)人們關(guān)注的話題。

佳士得、蘇富比“相約”提高買方傭金

2月下旬，微博上有人透露佳士得將對買家的傭金進(jìn)行調(diào)整，當(dāng)時香港佳士得尚未正式公布，但引起了藝術(shù)品市場的關(guān)心。

佳士得調(diào)整之前的買家傭金標(biāo)準(zhǔn)為：成交價5萬美元（含）以下收取25%，5萬美元至100萬美元（含）收取該部分的20%，100萬美元以上的部分收取12%（名酒拍賣單獨計算傭金）。調(diào)整后的買家傭金標(biāo)準(zhǔn)為：成交價7.5萬美元（含）以下收取25%，7.5萬美元至150萬美元（含）收取該部分的20%，150萬美元以上的部分收取12%。新的傭金制度將于2013年3月10日起正式實施。

其實，這并非佳士得首次調(diào)整買家傭金。據(jù)北京天問國際拍賣有限公司總經(jīng)理季濤介紹，從上世紀(jì)70年代到9 0年代，佳士得和蘇富比兩家拍賣行的買家傭金均為10%。

在1 9 9 2 年，因為比較惡劣的經(jīng)濟(jì)形勢，蘇富比宣布將5萬美元或以下的拍品的買方傭金，從10%調(diào)漲為15%。緊接著，佳士得也采取了同樣的舉措。同時，香港佳士得和蘇富比對40萬港元及以下的買方收取15%傭金，40萬港元以上部分收取10%。

在2 0 0 0年以后，香港佳士得規(guī)定，成交價位在6 0萬港元及以下的買方傭金為17. 5%，60萬港元以上部分為10%。香港蘇富比規(guī)定，成交價位在11.5萬港元及以下部分的傭金為20%，價位在11. 5萬至78萬（含78萬）港元之間的傭金為15%，超過78萬港元的部分傭金為10%。

佳士得后來將買方傭金的收取規(guī)則改為：拍賣品成交價在8 5萬港元及以下的為19.5%，超過85萬港元的部分則以12%計算。

2 0 0 5年初，佳士得再次對傭金比例微調(diào)：成交價在15 0萬港元及以下的傭金比例為2 0 %，超過1 5 0萬港元的部分以12%計算。

2 0 0 7年初，佳士得再一次提傭：成交價在150萬港元及以下，傭金比例為25%；超過150萬港元至4 0 0萬（含4 0 0萬）港元的部分，則以20%計算；超過400萬港元以上部分則以12%的比例計算。

2008年秋拍時，佳士得對傭金比例再次進(jìn)行了調(diào)整：拍品成交價在40萬港元及以下，傭金比例為25%；超過40萬港元至800萬（含800萬）港元的部分，為20%；超過800萬港元以上的部分比例為12%。

此次調(diào)整是2 0 0 8年后，佳士得首次對買家傭金調(diào)整。今年2月2 8日，蘇富比拍賣行也公布買家傭金上調(diào)比例，將于2 013年3月15日執(zhí)行。香港蘇富比的買方傭金新規(guī)定如下：收取2 5%買方傭金的區(qū)間從零至4 0萬港元上調(diào)到零至8 0萬港元（佳士得提傭后為6 0萬港元）；收取2 0%買方傭金的區(qū)間從4 0 . 0 0 01萬至8 0 0萬港元上調(diào)到8 0 . 0 0 01萬至15 0 0萬港元（佳士得提傭后為6 0. 0 0 01萬至120 0萬港元）；收取1 2%買方傭金的區(qū)間從8 0 0 . 0 0 01萬港元上調(diào)到1500.0001萬港元（佳士得提傭后為1200.0001萬港元）以上。

市場調(diào)整期的“自我校正”

談及這次買家傭金的調(diào)整，香港佳士得方面相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說：“為保持我們在世界藝術(shù)市場領(lǐng)先的地位，佳士得必須定期審視為買家提供的服務(wù)收費，務(wù)求在收費與服務(wù)品質(zhì)中取得平衡，并確保我們在全球的競爭力。經(jīng)過近日的商業(yè)考慮，佳士得決定增加買家對應(yīng)的傭金，以有效應(yīng)對成本不斷上升的壓力?！?/p>

蘇富比亞洲區(qū)總裁程壽康也表示，此次買家傭金調(diào)整在之前經(jīng)過詳細(xì)的研究，傭金上漲的拍品中有98%只上漲2%傭金成本，所以公司才會做出調(diào)整傭金的決定。他還說：“這是是自2008年后的首次調(diào)整，也是為了為客戶提供最高品質(zhì)的藝術(shù)品交易平臺，為客戶提供最好的服務(wù)?！?/p>

佳士得和蘇富比類似官方式的回答，并沒有消減業(yè)內(nèi)人士對于此次傭金調(diào)整的探究。上海泓盛拍賣董事長趙涌認(rèn)為，拍賣公司的傭金上調(diào)和市場沒有關(guān)系，主要的原因是運營費用的增加往往會迫使拍賣公司上調(diào)費用。國際上主要的拍賣公司傭金應(yīng)該已經(jīng)不低，歐洲有的公司純買家傭金在30%左右，這主要也是因為歐洲運營中人力資源的成本超過整個公司運營費用的60%。

榮寶齋上海董事長王倚山分析說，此次佳士得和蘇富比提高傭金可能是出于以下幾個目的：首先是“拍賣行利潤的下降”。據(jù)了解，2012年蘇富比的營業(yè)額和利潤額均下滑，總收入僅為7.685億美元，與2011年相比下滑了8個百分點；凈利潤為1.083億美元，較2011年銳減了37%。其次，調(diào)整業(yè)務(wù)政策，爭奪優(yōu)質(zhì)客戶。近幾年中國藝術(shù)品市場快速成長，國外拍賣行希望引入更多的內(nèi)地客戶，但拖款現(xiàn)象嚴(yán)重，所以希望藉此機會做出調(diào)整。再次，目前拍品確實不好找，提高買家傭金，可以為向賣家提供優(yōu)惠傭金留出空間。

上海商學(xué)院副教授竇莉梅則認(rèn)為，大的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境和策略變化是此次傭金調(diào)整的原因。“通貨膨脹和帶來的貨幣貶值吃掉了拍賣行的利潤。很過高價成交的藝術(shù)品，如果擠掉通脹率的話，拍賣行獲利并不大。而且直接提高傭金帶來的爭議比較大，也比較敏感，不如采取間接的政策，來彌補通脹帶來的負(fù)面影響。第二，目前國際藝術(shù)品市場呈現(xiàn)出買家國際性流動競買藝術(shù)品，正在逐漸形成的‘買家新貴們的財富結(jié)構(gòu)、資金流動、競買動機都有變化，他們明顯的特點是舍得花錢。當(dāng)這樣的群體具有了國際性的條件和特點時，佳士得和蘇富比開始了收割戰(zhàn)略?！?/p>

攪動藝術(shù)品市場的“鯰魚”？

和佳士得、蘇富比一樣，國內(nèi)拍賣行業(yè)面臨著藝術(shù)品市場進(jìn)入調(diào)整期、運營成本上升、利潤攤薄的問題，那么本土拍賣行是否也會跟風(fēng)，對買家傭金比例進(jìn)行調(diào)整呢？

對于這個問題，王倚山則持否定態(tài)度。他之所以這么認(rèn)為，是因為目前國內(nèi)拍賣行數(shù)量眾多，有300多家，競爭非常激烈，“買家和賣家都是拍賣公司競相挖掘的資源”，“不僅不會提高傭金，反而會或明或暗地對買家傭金打折優(yōu)惠”。

與國內(nèi)拍賣公司相比，佳士得、蘇富比的情況不同。經(jīng)過了數(shù)百年的發(fā)展，西方社會已經(jīng)形成了以佳士得、蘇富比為主的多梯隊拍賣行，而且藝術(shù)品拍賣在蘇富比業(yè)務(wù)中只占到一半左右，它還有房地產(chǎn)等方面的收入。國外拍賣行的買家結(jié)構(gòu)與中國內(nèi)地不一樣，因此心態(tài)也不一樣。

而竇莉梅則認(rèn)為，中國拍賣業(yè)會跟風(fēng)進(jìn)行調(diào)整，原因有以下幾點：

首先，中國是國際藝術(shù)品交易的重要區(qū)域。從成交額來看，中國在國際藝術(shù)品交易中占據(jù)重要的地位，所以，佳士得和蘇富比擴傭，自然會在世界各地執(zhí)行，中國不會把自己放在這個環(huán)節(jié)之外。

其次，中國的問題本就不是傭金的問題，而是所有的藝術(shù)品交易最終都?xì)w結(jié)于鑒定和信任系統(tǒng)的問題，中國的藝術(shù)品拍賣還處在初始發(fā)展階段。因此，利用傭金來增強競爭力的做法還很普遍，跟風(fēng)不會影響實際的操作，因為它不具有法律效力，只是一個交易規(guī)則，所以會跟風(fēng)。

再次，去年進(jìn)軍香港的保利和嘉德，從地域上顯示了自己在進(jìn)軍國際市場，遵守的是香港的規(guī)則，因此，嘉德和保利會先跟風(fēng)，而中國大陸的公司也會跟進(jìn)。

季濤表示：“目前看來，國內(nèi)藝術(shù)品市場正處于深度調(diào)整當(dāng)中，不是漲價的時機。但嘉德和保利在香港的公司則很有可能借勢，把固定式的傭金按照佳士得和蘇富比的方式，改為分段遞減累加的傭金模式。面對香港成熟而且成本又高的市場，進(jìn)一步細(xì)化傭金收取區(qū)間是有必要的，適當(dāng)漲一點傭金也是沒有問題的。”

佳士得以往的經(jīng)驗表明，這類周期性的傭金調(diào)整對購買者幾乎沒有影響，并且這次調(diào)整的幅度不大。因此，我們認(rèn)為在最頂級的市場上，傭金調(diào)整并不會成為影響買家決定的一個因素。