解明

發(fā)現(xiàn)商機，辭職轉(zhuǎn)行賣泥土

1985年冬天出生的韓雪瑩是遼寧省沈陽市人。大學(xué)畢業(yè)后，她在沈陽三好街的軟件園做了一名白領(lǐng)，過著朝九晚五的生活。

韓雪瑩的父親曾是市園林公司的一名職工，退休后，在離家不遠的菜市場附近租了個小鋪，專賣小型盆景?？赡赣H并不喜歡父親的盆栽，反倒喜歡到樓頂種菜，黃瓜、茄子、西紅柿、辣椒，種了一大片。秋天的時候自己家吃不完，就摘來分給鄰居們。

那是2010年春季里的一天，韓雪瑩在上班的時候接到父親的電話，說她母親上樓的時候扭了腰，送去了醫(yī)院。她急急忙忙趕到醫(yī)院。醫(yī)生說，母親起碼要在家休養(yǎng)半年。父親忙店里的生意，實在沒有時間，韓雪瑩只好向公司辭職在家?guī)兔Α?/p>

韓雪瑩平時很少做家務(wù)，父親就讓她照顧小店，自己則洗衣做飯照顧老伴。韓雪瑩爽快地答應(yīng)了。可是，不到一星期，她就把店里那十盆高級的發(fā)財樹給侍候死了。原來，韓雪瑩見發(fā)財樹的泥土很少，連根都露出來了，她便去小區(qū)旁邊的一處工地挖了些黑色的土回來鋪在上面。她小時候在鄉(xiāng)下待過，知道黑色的土肥，有營養(yǎng)。

但她沒想到，城里黑色的土其實是煤球灰，沒有任何營養(yǎng)，還有刺激作用。嬌貴的發(fā)財樹當然香消玉殞了。 對此，韓雪瑩很內(nèi)疚。

但父親沒有責備她，反而給她灌輸了很多關(guān)于盆景保養(yǎng)的方法。父親說，在鄉(xiāng)下，適合盆栽的泥土到處都有，可是城市就很少見。他平時去園林公司進貨，7公斤一包的泥土，成本價都要5元。

第二天，小店來了一位顧客，開口就問：“你這里有養(yǎng)花的泥土賣嗎？”韓雪瑩忙不迭點頭，顧客一聽就笑了說：“太好了！我跑了好幾家店都沒有賣的呢。”

顧客一次就要3000斤，韓雪瑩把店里現(xiàn)有的約2000斤泥土以每袋8塊錢的價格賣給了他，還跟他約定了下次拿貨的時間。臨走時，客戶高興地說：“盆栽好買，泥土不好買呀！這回知道了，以后我還會來買的?！?/p>

看著顧客的背影，韓雪瑩愕然，沒想到現(xiàn)在泥土也成了稀缺貨。韓雪瑩繼而想到，現(xiàn)在城市的街頭，花店到處都是，競爭激烈，利潤不高，自己何不將重心轉(zhuǎn)移到賣泥土上來？

城鄉(xiāng)結(jié)合，遍地泥土變成寶

說干就干，韓雪瑩于是開始大量進貨。果然，如她所愿，當她打出“營養(yǎng)土”的招牌后，一時顧客如云。很快問題也來了，這些顧客都是散客，進貨價5元一包的泥土，她賣8元，利潤并不高。按最高的銷貨量，一天賣出50包計算，也只是賺了150元，扣去鋪租和水電費，所剩無幾。

陷入困境的她只好找父親商量。

父親不惱反笑，他沒想到坐慣了寫字樓的女兒還有些商業(yè)頭腦。他解釋說，這種園林公司出售的“營養(yǎng)土”，學(xué)名叫腐蝕土，其主要作用是疏松土壤，給土壤增加營養(yǎng)，但其成分并不神秘，其實就是在普通泥土里添加了一些營養(yǎng)成分而已，而這種營養(yǎng)成分在鄉(xiāng)下，簡直可以說是零成本，也就是最常見的雞糞、松樹沫等。營養(yǎng)土中雞糞的比例約占一成，松樹沫占三成，泥土占六成。

最后，父親建議她回鄉(xiāng)下一趟，找開養(yǎng)雞場的叔叔商量，看能不能自己生產(chǎn)這種營養(yǎng)土，以降低成本。

第二天，韓雪瑩來到了老家新民。

聽韓雪瑩說明來意后，叔叔覺得很新奇，原來泥土也能賣錢呀？

韓雪瑩最后與叔叔商定，雞糞用叔叔養(yǎng)雞場的，松樹沫叫村里人收集、準備。當時農(nóng)忙已過，村子里閑余勞力多。泥土到處都有，就叫叔叔養(yǎng)雞場的員工去收集，然后將泥土、雞糞、松樹沫曬干后，按比例調(diào)配好，包裝好，用養(yǎng)雞場的大卡車送到沈陽。除了付給村里人工資外，韓雪瑩與叔叔五五分成。

第二天，叔叔就找來了村里十幾個男男女女，開始收集松樹沫。

一個星期后，第一批營養(yǎng)土就生產(chǎn)了出來，總共有5噸，每包按7公斤包裝，由養(yǎng)雞場的技術(shù)員李健負責運貨。

李健時年27歲，是新民本地人，畢業(yè)于沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)，父親早逝，母親供他上學(xué)。畢業(yè)后，為了照顧母親，他選擇回家鄉(xiāng)，進叔叔的養(yǎng)雞場做了一名技術(shù)員。韓雪瑩性格活潑，而李健性格文靜，兩人話語不多，但配合得還挺默契。

因為降低了成本，韓雪瑩將每包營養(yǎng)土的價格改為5元，并在店門口豎起了廣告牌，說明此肥料全天然，安全有效，吸引了很多新老顧客光顧。韓雪瑩一個人忙不過來，而且經(jīng)常要回鄉(xiāng)參與生產(chǎn)營養(yǎng)土，就請了兩個農(nóng)業(yè)學(xué)校的應(yīng)屆畢業(yè)生做銷售員。

可新問題很快又出現(xiàn)了。

過了5月，天就開始下雨，而且一直不停，天氣十分潮濕，泥土、雞糞都是濕的，沒法生產(chǎn)。一時間，韓雪瑩和叔叔急得像熱鍋上的螞蟻。

這時向來沉默的李健卻出聲了：“靠天生產(chǎn)是不行的，限制太大，我們應(yīng)該買一臺烘干機?！表n雪瑩和叔叔當即同意。

李健當即把他選好的幾種烘干機的型號拿出來給兩人參考，并為他們講解這幾款機器的特點，甚至廠家的地址電話都非常齊全。原來他早就開始思考解決方案了。

韓雪瑩不禁對李健刮目相看。

豐厚回報，收獲事業(yè)和愛情

天氣的問題解決了，營養(yǎng)土產(chǎn)量得以保證。但這時，以散戶銷售為主的營銷模式帶來了庫存積壓的問題。那些日子，看著倉庫里堆積的產(chǎn)品，韓雪瑩簡直急得吃不下飯。

那天，剛好李健來送貨，韓雪瑩不管三七二十一，抓著他就讓他想辦法。為人一向沉穩(wěn)的李健倒也不急，他安靜地聽韓雪瑩講完目前的狀況后，思考了一會，分析說，泥土可以說是一種經(jīng)久耐用的商品，并非易耗品，買了一次，再回頭買，這中間間隔的時間太長，勢必影響銷售利潤。所以重點的客戶，應(yīng)該定位在大型的批發(fā)商，如公園、房地產(chǎn)公司、學(xué)校等。

韓雪瑩聽完，頓時覺得眼前一亮。興奮之余，她猛地一下子抱住了李健。李健的臉一下子紅了，韓雪瑩“呀”了一聲，也趕緊放開手，兩個人都有點尷尬。

經(jīng)過一段時間的努力，沈陽一家房地產(chǎn)企業(yè)一次性從她這里購買了lO萬袋營養(yǎng)土。

韓雪瑩心情大好，回新民找叔叔和李健分享喜悅，卻看到李健正挑著枯葉從山上下來，將樹葉倒在角落里，那里，已形成了一座小山。

韓雪瑩不解，收集樹葉有什么用？

李健說，等樹葉腐爛后，是最好的肥料，而且還有一種自然的芳香。他正在研制一種樹葉土，能提升肥料的檔次。

韓雪瑩看著李健曬得黝黑的臉，突然覺得個頭不高、瘦小的他很性感。

經(jīng)過一個多月的反復(fù)試驗，李健成功研制出了樹葉土。這種土的營養(yǎng)成分更高，而且味道更清新，韓雪瑩將這一產(chǎn)品作為高端產(chǎn)品來推廣，定價比原來的營養(yǎng)土高不少。

為此，韓雪瑩與叔叔商量，要獎勵李健兩萬塊，李健卻拒絕了，他說能把自己的專業(yè)的東西學(xué)以致用，看到大家能喜歡自己的成果才是最重要的。

韓雪瑩不禁又一次對他露出了贊賞的目光。

2012年11月27日是韓雪瑩27歲的生日。這天，韓雪瑩是在新民的鄉(xiāng)下過的。叔叔為她準備了一個熱鬧的PARTY，大家圍坐在一起，一起喝啤酒，吃蛋糕，唱卡拉OK。

出人意料的是，向來性格文靜的李健卻挑了這么一個熱鬧的場合向韓雪瑩表白，平時性格活潑的她頓時成了株楚楚動人的含羞草。

其實，韓雪瑩當初賣營養(yǎng)土，是想讓更多愛花的人能種花，沒想到，收獲事業(yè)的同時也收獲了愛情。

責編/宿淇