四川省瀘州市江陽(yáng)區(qū)的許澤江投資20萬(wàn)元，購(gòu)置3臺(tái)加工木材的機(jī)器，加工實(shí)木產(chǎn)品，自產(chǎn)自銷，刨除每月店面租金和人員支出，年盈利40萬(wàn)元，成為當(dāng)?shù)財(cái)?shù)十家木材小加工廠中的“大戶”。

◆舍近求遠(yuǎn)：1立方米木材多賺500元

一般而言，經(jīng)營(yíng)木材加工廠，就近購(gòu)料是關(guān)鍵，這樣才能節(jié)約運(yùn)輸成本。而許澤江選擇的進(jìn)貨渠道卻遠(yuǎn)在上海、黑龍江，原因是：第一，成品率“遠(yuǎn)近有別”。據(jù)許澤江介紹，木材的直徑?jīng)Q定成品產(chǎn)出量。成品率最高的木材，通常直徑要在10厘米以上，本地或就近（云、貴、川等地）的上市木材一般直徑只有幾厘米，加工成品率低，損耗率高，其實(shí)是增加了成本；而北方木材、特別是東北及俄羅斯的木材直徑較大，是理想的加工材料。第二，“遠(yuǎn)的更劃算”。據(jù)許澤江考察和測(cè)算，由于近年來(lái)市場(chǎng)上成品木材的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，在此情況下，“從本地購(gòu)買木材遠(yuǎn)沒(méi)有到外地購(gòu)貨劃算”。他透露，目前他從外地采購(gòu)的主要木材是俄羅斯雪松，該品種價(jià)格便宜而且加工成品率高，“即便加上運(yùn)費(fèi)，也與本地購(gòu)買的原木價(jià)格不相上下”，成品率卻可以達(dá)到70%，比本地木材高出20%。按市場(chǎng)價(jià)計(jì)算，至少1立方米木材能多收入500元以上。

許澤江介紹，俄羅斯雪松的進(jìn)貨渠道主要有三個(gè)，東北（主要是黑龍江）、上海和廣東（主要在珠三角地區(qū)，特別是深圳及東莞最為集中），其中以上海的價(jià)格最為穩(wěn)定。如需要特殊品種（具體是哪些品種，許澤江沒(méi)有透露），東北則最豐富。

◆廢料生“金”：光是下腳料的收益就能開(kāi)銷8個(gè)工人的工資

加工木材時(shí)會(huì)產(chǎn)生大量鋸末、邊材、樹(shù)皮等廢料，盡管許澤江購(gòu)進(jìn)了成品率更高的木材，其廢料產(chǎn)出率也在30%左右。這些廢料很多加工廠都用來(lái)燒火做飯，基本沒(méi)有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而許澤江卻把它們作為另一個(gè)利潤(rùn)來(lái)源。

首先，他分門(mén)別類為這些廢料找“下家”。早在入行之初，許澤江就把加工過(guò)程中產(chǎn)生的各種廢料進(jìn)行分類收集和儲(chǔ)存，然后分別將鋸末賣給鋸末加工廠，邊材和樹(shù)皮賣給造紙廠，1噸鋸末售價(jià)500元，邊材和樹(shù)皮每噸350元。其次，他將樹(shù)皮這部分產(chǎn)品進(jìn)行二次分類，然后利用自己進(jìn)貨渠道的優(yōu)勢(shì)“悄悄地”銷售出去。原來(lái)在采購(gòu)木材的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)在上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，也包括四川省內(nèi)一些地區(qū)，用樹(shù)皮等天然材質(zhì)制成的工藝品很受市場(chǎng)歡迎，但原材料卻很緊俏。同是樹(shù)皮，賣給他們比賣給造紙廠利潤(rùn)高出30%～40%。因此，這些工藝品廠也就成了許澤江的新下家?！耙荒晗聛?lái)，光是賣廢料這部分的收益就夠我開(kāi)銷8個(gè)工人的工資了”。

◆自產(chǎn)自銷：年增利8萬(wàn)

通過(guò)賣廢料，許澤江發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)市場(chǎng)：自產(chǎn)自銷。

首先，可增加利潤(rùn)?！拔壹庸さ某善焚u給經(jīng)銷商，1立方米2400元左右，經(jīng)銷商一轉(zhuǎn)手就賣2800元。按照每年生產(chǎn)成品3000立方米計(jì)算，這就是十多萬(wàn)元的利潤(rùn)。我何不自己賺這個(gè)錢呢？”其次，產(chǎn)品有“底氣”?！艾F(xiàn)在市面上各類實(shí)木產(chǎn)品已經(jīng)成了俏貨、尖貨，導(dǎo)致很多消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注木材源頭。本地就有很多打著‘優(yōu)質(zhì)木材經(jīng)銷招牌的店面，但經(jīng)營(yíng)狀況一般。主要原因在于產(chǎn)品不是他自己生產(chǎn)的，經(jīng)銷商有時(shí)也會(huì)購(gòu)進(jìn)劣質(zhì)品。而我是前店后廠，保證貨真價(jià)實(shí)，自營(yíng)店面有底氣?！钡谌凿N帶產(chǎn)。“本地同行多，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，銷售不穩(wěn)定，有時(shí)會(huì)積壓庫(kù)存，有時(shí)又會(huì)斷貨。開(kāi)店銷售可以分流積壓，也可以通過(guò)銷售帶動(dòng)更大、更穩(wěn)定的產(chǎn)量。”

事實(shí)驗(yàn)證了他的判斷。2011年，許澤江在瀘州城區(qū)開(kāi)起了直營(yíng)店，主要銷售自己加工廠的產(chǎn)品。刨除每月店面租金和人員的支出，截至2012年5月底止，不到一年時(shí)間，實(shí)際盈利約8萬(wàn)元。

（吉林 劉佳）