趙姝婷

隨著數(shù)碼相機(jī)的普及，攝影的技術(shù)門檻大降。每天全世界都有數(shù)以億計(jì)的攝影作品產(chǎn)生，但它們中的大部分卻被存在電腦中，沒有用武之地。如何讓照片產(chǎn)生價(jià)值，如何利用自己的作品獲利，是攝影師朱洪宇在其最新出版的《用照片賺錢——圖片庫攝影完全實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》一書，所探討的問題。本刊將分期摘編全書要點(diǎn)（包括圖片庫行業(yè)及運(yùn)作流程等），將朱洪宇個(gè)人多年為圖片庫供稿的經(jīng)驗(yàn)與讀者分享。

圖片庫能給攝影師帶來什么？

圖片庫是圖片版權(quán)使用的代理機(jī)構(gòu)，即圖片市場的中介。圖片庫與攝影師和圖片使用者簽約，從攝影師處接收有市場價(jià)值并可以出租或出售的圖片，并將這些照片進(jìn)行后期編輯處理，放在網(wǎng)站上供客戶挑選。圖片庫具有一定的銷售渠道和市場推廣能力，可以將照片出租或銷售給需要這些照片的企業(yè)、廣告公司、宣傳媒體等客戶，所獲收益與攝影師分成。

圖片庫的出現(xiàn)，是因應(yīng)市場的需要。大部分?jǐn)z影師沒有時(shí)間從事經(jīng)營活動(dòng)，雜志/報(bào)紙/出版社等媒體也不可能雇傭拍攝各種題材的攝影師來滿足自己對(duì)圖片的需求。市場需要一個(gè)機(jī)構(gòu)作為溝通的渠道，以同時(shí)滿足攝影師和圖片最終用戶的需求。有了圖片庫以后，攝影師不必為自己手中的照片無處使用而發(fā)愁，可以專心拍攝；媒體也不用花錢雇傭更多的攝影師，需要時(shí)到圖片庫選擇適合自己刊用的照片就可以了。

圖片庫擁有廣泛的客戶群，作品存入圖片庫就意味著作品有了更廣闊的市場空間，甚或一張圖片在很短時(shí)間內(nèi)就能被反復(fù)銷售多次。圖片庫會(huì)主動(dòng)發(fā)揮每張圖片的最大價(jià)值，產(chǎn)生更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

圖片庫與用戶打交道，所以更了解市場需要，知道什么類型的圖片有銷售價(jià)值，什么類型的圖片能賣出更高的價(jià)格。好的圖片庫會(huì)將相關(guān)的市場信息及時(shí)反饋給攝影師，使之能迅速了解市場需求，進(jìn)行有針對(duì)性的拍攝。

概言之，委托圖片庫代理銷售圖片有以下好處—

攝影師可以根據(jù)興趣愛好工作；

不工作時(shí)，攝影師也有可能憑借入庫圖片掙到錢；

圖片入庫代售在售，省心/省事；

攝影師的入庫圖片積累越多，收益越大。

攝影人要善于利用圖片庫這個(gè)平臺(tái)，對(duì)自己的圖片進(jìn)行二次開發(fā)。如果把這些圖片放在家里，永遠(yuǎn)產(chǎn)生不了商業(yè)價(jià)值。另外，攝影人自己認(rèn)為沒用的圖片，也很可能暗藏著巨大商機(jī)。中國圖片市場潛力巨大，把手里閑置的圖片交給圖片庫就是用圖片賺錢最簡單、最容易的方式。

攝影師與圖片庫的收益分配

攝影師與圖片庫按事先約定好的收益比例分成，這是目前所有圖片庫都使用的一種方式。攝影師在圖片庫的收益分配一般有兩種情形—通常的國際慣例是五五比例分成，攝影師與圖片庫各得50%；也有圖片庫是四六比例分成，攝影師得40%；還有些小型圖片庫為吸引更多攝影師加入，按六四比例分成，攝影師得60%。

所有圖片庫都是在客戶支付圖片使用費(fèi)后，才和攝影師按協(xié)議比例分成。攝影師得到的收益，需按照相關(guān)法律規(guī)定繳納個(gè)人所得稅。

圖片庫還有可能與其他區(qū)域的圖片庫合作，將自己圖片庫中的作品通過合作的圖片公司代理銷售，雙方按協(xié)議分配所得。一般是圖片提供公司獲收益的60%；圖片銷售公司獲收益的40%；也有各得50%的。圖片庫在得到收益后，再按協(xié)議比例分配給攝影師。通過二級(jí)代理，攝影師最終獲圖片實(shí)際收益的30%～25%。表面上看，攝影師的收益比例降了，但通過合作，攝影師的圖片可能獲得更多的銷售渠道和銷售機(jī)會(huì)，可獲得更多的實(shí)際收益。

還有一部分圖片庫直接從攝影師手里買斷圖片，一次性支付費(fèi)用，但這只是極少數(shù)。圖片庫是圖片代理機(jī)構(gòu)，作用應(yīng)當(dāng)是幫助攝影師銷售圖片，而不是圖片的最終使用 者。

圖片庫的分類

一、按經(jīng)營類型分類

目前圖片庫按照經(jīng)營類型可分為—

A.綜合商業(yè)圖片庫：主要客戶是廣告公司、出版社和媒體等，提供為客戶免費(fèi)找圖/配圖以及正版圖片使用權(quán)的代理服務(wù)；

B.新聞圖片庫：主要客戶是報(bào)紙/雜志和出版社。圖片庫提供編輯類的新聞圖片作為報(bào)紙/雜志或圖書的配圖。這類圖片雖然價(jià)格低，但用量大，實(shí)際收益也不少；

C.專題圖片庫：只經(jīng)營某一類圖，針對(duì)某一類市場；

D. 微利圖片庫：以遠(yuǎn)低于市場價(jià)格微利銷售底價(jià)圖片，追求正版圖片大眾化，其供應(yīng)的圖片文件量一般都不是很大，主要客戶群是創(chuàng)業(yè)人士/自由職業(yè)者/攝影師/中小型設(shè)計(jì)公司/網(wǎng)站，等等。在英語中被稱為1美元圖片，其售價(jià)僅是傳統(tǒng)圖片的百分之幾至十分之幾。由于沒有人力成本，微利圖片采用在線交易模式，整個(gè)下載和授權(quán)流程由圖片用戶自助完成，交易操作迅捷透明。

二、按用途分類

目前圖片庫按用途可分為—

A.創(chuàng)意類圖片：創(chuàng)意類圖片的客戶是各類廣告和公關(guān)公司為企事業(yè)單位進(jìn)行形象宣傳的圖片，創(chuàng)意類圖片的價(jià)格根據(jù)宣傳的用途/范圍/圖片尺寸大小等因素決定，價(jià)格通常高于編輯類圖片；

B. 編輯類圖片：編輯類圖片的主要客戶是報(bào)紙雜志和圖書等出版單位。

三、按定價(jià)分類

目前國際圖片市場通行的圖片定價(jià)方式中，最常用的版權(quán)管理（RM）、免版稅（RF）兩種已基本為國內(nèi)攝影師所熟悉。

A. RM（Right Manage）圖片：指版權(quán)保護(hù)類圖片，圖片版權(quán)屬于攝影師，圖片公司代表攝影師來進(jìn)行版權(quán)管理?？蛻粼谧赓U圖片后，擁有在特定時(shí)間/范圍/使用方式內(nèi)，使用圖片的權(quán)利。圖片公司根據(jù)客戶的使用內(nèi)容來收費(fèi)?？蛻舫鱿薅l件使用RM圖片是違法的。

B. RF（Royalty Free）圖片：是指版權(quán)免費(fèi)類圖片?？蛻糍徺I圖片后，就擁有照片的使用權(quán)，可以不受限制地使用（如不受時(shí)間限制）。

另外的圖片定價(jià)方式還有C. 版權(quán)待定（RR）/ D. 訂閱（Subscription）/ E. 小額支付（Micropayment）/ 等。

攝影師應(yīng)該結(jié)合自身的特點(diǎn)和擅長拍攝的領(lǐng)域，選擇適合自己的圖片庫投稿。