他，紅潤(rùn)的臉頰，結(jié)實(shí)的身材，抖擻的精神，有著勤勞、樸實(shí)、憨厚、踏實(shí)等農(nóng)村人特有的風(fēng)格，這就是現(xiàn)年59歲、洮南市向陽(yáng)鄉(xiāng)鳳凰山葡萄專業(yè)合作社理事長(zhǎng)秦海林。

扎根農(nóng)村立大志

洮南市向陽(yáng)鄉(xiāng)鳳凰山葡萄專業(yè)合作社位于市區(qū)近郊，距市區(qū)約12公里，以葡萄栽培為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。秦海林家在鳳凰山村二組，家里5口人，兩個(gè)子女都已長(zhǎng)大成人，大的也在合作社工作，妻子在家中照管著8畝責(zé)任田。作為一名普通農(nóng)民，秦海林卻始終擁有一顆“不安分”的心。

光陰荏苒，隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)具的推廣，秦海林把實(shí)現(xiàn)致富發(fā)家的夢(mèng)想定位在搞特色產(chǎn)業(yè)上，意識(shí)到搞葡萄栽植一定能掙錢。說(shuō)干就干，很快，他在家里園子蓋起了大棚，做起了葡萄栽植。由于不怕吃苦，誠(chéng)實(shí)守信，善于經(jīng)營(yíng)，十里八鄉(xiāng)的農(nóng)民們都來(lái)找他學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，他的事業(yè)從此開(kāi)始步入正軌。

陽(yáng)光工程長(zhǎng)技能

隨著秦海林的事業(yè)蒸蒸日上，他那顆不滿足于現(xiàn)狀的心又掀起了新的波瀾，這驅(qū)使著他邁向了一個(gè)又一個(gè)新的起點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)幾年的闖蕩，葡萄大棚讓秦海林打理得有井有條，可是生在農(nóng)村的他看到鄉(xiāng)親們的大棚葡萄銷量不好，他的心里實(shí)在不是滋味兒，于是就暗下決心，一定要辦一個(gè)專業(yè)合作社，更好地為鄉(xiāng)親們服務(wù)。當(dāng)（我）校的教師得到這一消息時(shí)，立即到他家給他講清勞動(dòng)力陽(yáng)光工程培訓(xùn)的方式和各種專業(yè)，打消了他的顧慮，并且還給他報(bào)了名。就這樣，秦海林在2008年8月份開(kāi)班的農(nóng)民專業(yè)合作社培訓(xùn)班上，學(xué)到了渴望已久的知識(shí)。

依托優(yōu)勢(shì)創(chuàng)大業(yè)

洮南市向陽(yáng)鄉(xiāng)鳳凰山村所產(chǎn)葡萄品質(zhì)優(yōu)良、具有皮薄肉厚、含糖量高、果汁多等特點(diǎn)。在當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門支持下，秦海林牽頭成立了“洮南市向陽(yáng)鄉(xiāng)鳳凰山葡萄專業(yè)合作社”，入社成員10戶。2009年，合作社葡萄經(jīng)營(yíng)收入35萬(wàn)元，占全村葡萄種植總收入的22%。

合作社通過(guò)建立標(biāo)準(zhǔn)化葡萄生產(chǎn)示范園區(qū)，改善貯藏條件，推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，注重品牌效益，對(duì)葡萄產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，使成員獲得更多實(shí)惠。一方面，從提升葡萄生產(chǎn)技術(shù)含量入手，注重引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，以此提升葡萄品質(zhì)，增加葡萄產(chǎn)量。引進(jìn)滴管灌溉技術(shù)，保證了水源的品質(zhì)。推廣葡萄套袋技術(shù)，在防治病蟲(chóng)害的同時(shí)還減少了污染，延長(zhǎng)了葡萄貯藏期。科學(xué)使用有機(jī)肥，使葡萄口感清甜，品質(zhì)明顯提升，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，合作社實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品知名度。通過(guò)設(shè)計(jì)葡萄產(chǎn)品包裝，加大對(duì)外宣傳，使合作社生產(chǎn)的葡萄產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厮袌?chǎng)上享有較好的口碑。其葡萄產(chǎn)品也相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，每公斤葡萄售價(jià)在20～30元之間，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益。

合作社在“專業(yè)”兩個(gè)字上下功夫，除了為成員“請(qǐng)專家，搞培訓(xùn)，進(jìn)田間，解難題”，還“送信息，互交流，供農(nóng)資，搞服務(wù)”，有效解決了葡萄栽植、管理、銷售等方面問(wèn)題，創(chuàng)新了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式。一是統(tǒng)一采購(gòu)服務(wù)。為了讓成員栽上放心的葡萄，合作社精心選育品質(zhì)優(yōu)、產(chǎn)量高、抗病能力強(qiáng)、適合當(dāng)?shù)厣L(zhǎng)條件的“巨豐”、“克傖生”等新品種，分發(fā)給成員栽植，為葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。此外，合作社充分發(fā)揮資產(chǎn)、人才、經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)等資源優(yōu)勢(shì)，積極為成員提供優(yōu)質(zhì)的化肥、農(nóng)藥、地膜等生產(chǎn)資料，與正規(guī)企業(yè)和廠家建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，保證成員能夠買到貨真價(jià)實(shí)的物資。同時(shí)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)困難的成員，合作社賒銷部分農(nóng)資給他們，待葡萄產(chǎn)品銷售后再還款。二是統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。更讓成員們感到放心的是，在葡萄種植的科學(xué)管理上，合作社“請(qǐng)專家，搞培訓(xùn)，進(jìn)田間，解難題”的“一條龍”服務(wù)，有效解除了成員的后顧之憂。三是統(tǒng)一銷售服務(wù)。為使葡萄賣上好價(jià)錢，合作社組織人員廣泛聯(lián)系客商，推銷產(chǎn)品，簽訂葡萄購(gòu)銷合同。根據(jù)市場(chǎng)需求統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售，避免了以往的惡性競(jìng)爭(zhēng)行為，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

合作社從規(guī)范內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制入手，建立管理民主、產(chǎn)權(quán)明晰、服務(wù)到位、分配公平的運(yùn)作模式，為合作社更好發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。一是民主管理。合作社設(shè)立了成員大會(huì)、理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)。成員大會(huì)決定合作社重大事項(xiàng)，理事會(huì)負(fù)責(zé)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，監(jiān)事會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)督。二是明晰產(chǎn)權(quán)。合作社對(duì)成員的出資方式、出資額以及出資比例分別進(jìn)行確認(rèn)，設(shè)立專賬管理，保障了成員的權(quán)益。三是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。嚴(yán)格按照生產(chǎn)技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，組織成員開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，保證了合作社產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)生態(tài)高效。四是多渠道融資。合作社成立之初，資金實(shí)力相對(duì)薄弱。為擴(kuò)大融資渠道，合作社爭(zhēng)取到了銀信部門的支持，幫助部分困難戶聯(lián)系貸款，有效緩解生產(chǎn)資金不足問(wèn)題。

（省陽(yáng)光辦 供稿）