卜艷

滴眼液合防腐劑事件，無疑為不合防腐劑的一次性滴眼液提供了一個絕佳的打入市場的好時機(jī)，但一次性滴眼液同時面臨價格昂貴、使用過程中產(chǎn)生過多廢料等難題。

歷史總是驚人的相似。

早在2005年，就有媒體曝出市面上大多數(shù)滴眼液含有防腐劑，相當(dāng)于眼睛里的“蘇丹紅”，長期使用會對眼睛產(chǎn)生不同程度的損傷。

時隔8年后，滴眼液添加“防腐劑”事件再次被重提。

近日，一則由央視等各大媒體報道的“國內(nèi)90%以上的滴眼液均添加防腐劑，使用不當(dāng)有傷眼睛”的新聞，將整個滴眼液行業(yè)推向了一場輿論漩渦之中。國內(nèi)市場上幾大知名滴眼液品牌紛紛“中槍”。包括曼秀雷敦的新樂敦、博士倫福瑞達(dá)的潤潔、珍視明藥業(yè)的珍視明、仁和藥業(yè)的閃亮、杭州天目山的珍珠明目滴眼液等。

受此事件影響，整個滴眼液市場的銷售額都出現(xiàn)了大幅下滑。“經(jīng)銷商以及藥店零售渠道都受到了很大沖擊?！眹鴥?nèi)某滴眼液生產(chǎn)廠家營銷負(fù)責(zé)人表示。

與身處“水深火熱”中的這家企業(yè)所不同的是，擁有“不添加防腐劑的一次性滴眼液”產(chǎn)品的廠家正在緊鑼密鼓地布局一系列的營銷方案。

例如，相關(guān)新聞中某專家提出“長期用滴眼液建議使用不含防腐劑的”，并指明含防腐劑滴眼液與不含防腐劑滴眼液的區(qū)別——不含防腐劑的滴眼液即一次性滴眼液。還有新聞事件中某醫(yī)藥人士分析，很多生產(chǎn)廠家之所以在滴眼液中添加防腐劑，完全是無奈之舉，一方面是技術(shù)設(shè)備跟不上，另一方面添加防腐劑的滴眼液比不添加防腐劑的滴眼液成本要低很多。

不過，“不含防腐劑的滴眼液即一次性滴眼液”這一說法有失偏頗。當(dāng)前，國外已經(jīng)有不添加防腐劑的多劑量滴眼液，其中包括生產(chǎn)工藝特殊、價格高昂的潤目滴眼液，以及本身含有抗生素的滴眼液。也因此，一位受滴眼液防腐劑事件影響的企業(yè)負(fù)責(zé)人對競爭對手的做法頗有微詞。

其實(shí)，2005年的滴眼液添加防腐劑事件中，已經(jīng)有企業(yè)主動出擊，打出一次性滴眼液不含防腐劑的概念。比如瑞珠滴眼液就在廣告宣傳片中明確傳達(dá)這一信息，只不過最終的市場反響平平。

標(biāo)準(zhǔn)缺失

一直以來，在零售藥店終端銷量最大的當(dāng)屬緩解視疲勞、預(yù)防假性近視、治療輕度炎癥等功效為主的滴眼液，而在緩解視疲勞的滴眼液中，潤潔、珍視明、閃亮幾乎三分天下。并且，這三大品牌產(chǎn)品無一例外都是多劑量滴眼液。不過，博士倫福瑞達(dá)于2007年推出了不含防腐劑的一次性滴眼液白潤潔（氯化鈉滴眼液），主要用于緩解眼睛干澀，但市場銷量一直不溫不火。博士倫福瑞達(dá)副總裁姬彥峰表示，公司市場銷量比較好的滴眼液仍舊以多劑量為主。

如此格局下，一次性滴眼液想要實(shí)現(xiàn)突圍困難重重。而此次新聞事件無疑是一個絕佳的搶占市場時機(jī)。事實(shí)上，各大媒體關(guān)于滴眼液含防腐劑的新聞早在去年12月份就已經(jīng)開始擴(kuò)散。只不過央視近期的報道起到了推波助瀾的作用。

滴眼液中添加防腐劑，這早已不是什么新鮮事兒。因?yàn)樽云湔Q生之初，國家藥典中有明確規(guī)定，允許添加一定劑量的抑菌劑（即防腐劑）。尤其是多劑量滴眼液，容易受到細(xì)菌污染而變質(zhì)，如果不添加防腐劑，反而會對眼睛帶來更大的危害。

然而，標(biāo)準(zhǔn)中卻沒有規(guī)定生產(chǎn)廠家是否需要在包裝上明確注明產(chǎn)品是否含防腐劑及其危害。這也成為一些專家的眾矢之的。有企業(yè)負(fù)責(zé)人對此的解釋是，對于滴眼液中含有的防腐劑成分，雖然產(chǎn)品外包裝上沒有明確標(biāo)明“含防腐劑”字樣但產(chǎn)品說明書上有注明相關(guān)信息，只是“防腐劑”三個字，被比較專業(yè)的化學(xué)名稱代替了。

在國外，滴眼液市場上含防腐劑的滴眼液數(shù)量也要遠(yuǎn)多于不含防腐劑的品類。有數(shù)據(jù)顯示，美國最大零售連鎖藥房沃爾格林2012年OTC滴眼液最暢銷的60個產(chǎn)品中，一次性滴眼液有6種，不含抑菌劑（防腐劑）的滴眼液有13種，多劑量滴眼液為90%，含抑菌劑（防腐劑）的滴眼液有80%。

高價難題

相較于多劑量滴眼液，一次性滴眼液用完即棄，避免在使用過程中的污染問題，對眼睛的損傷相對較小?，F(xiàn)階段，國內(nèi)市場上在銷售的一次性滴眼液多為人工淚液，主要用于預(yù)防干眼癥，緩解視疲勞。而市場上的一次性人工淚液產(chǎn)品以進(jìn)口為主，國內(nèi)的生產(chǎn)廠家屈指可數(shù)。

國內(nèi)首個不含防腐劑的滴眼液“瑞珠”上市于2004年，該產(chǎn)品由湖北潛江制藥控股的子公司湖北東盛制藥研發(fā)生產(chǎn)（后改名為“湖北瑞珠制藥”）。2010年，湖北遠(yuǎn)大醫(yī)藥全資收購湖北瑞珠制藥，此后將相關(guān)產(chǎn)品整合到子公司武漢天天明藥業(yè)。據(jù)知情人士透露，遠(yuǎn)大醫(yī)藥很看好這一產(chǎn)品，意圖將其打造成公司OTC產(chǎn)品線中的明星產(chǎn)品，并且于去年11月份建立了瑞珠系列產(chǎn)品的官方網(wǎng)站，該網(wǎng)站顯示，除潤目類的聚乙烯醇滴眼液外，瑞珠系列還擁有消除炎癥抗感染類、修復(fù)及術(shù)后護(hù)理類以及專用功效（治療青光眼等）的多種一次性滴眼液，該系列產(chǎn)品均不含防腐劑。

當(dāng)前，一次性滴眼液面臨的一大困難是價格過高。按照當(dāng)前已有的產(chǎn)品來算，一支多劑量的滴眼液可以使用20天左右（一天2～3次），平均單價15元，每天的花費(fèi)為0.75元；而一次性滴眼液使用20天需要40～60支，以國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品零售價計算，每支產(chǎn)品約1.9元，20天的使用成本為76～114元，后者的使用成本是多劑量的十幾甚至幾十倍。如果消費(fèi)者使用進(jìn)口產(chǎn)品，成本將會更高。而且，有業(yè)內(nèi)人士指出，使用一次性滴眼液每次都會產(chǎn)生廢棄的塑料，對環(huán)境也會造成不良影響。

值得一提的是，現(xiàn)在德國進(jìn)口的一種10毫升容量的海露（玻璃酸鈉滴眼液）也不添加任何防腐劑，只不過在包裝上應(yīng)用了壓力原理。它裝有一個門閥，可以在每次使用后迅速關(guān)閉、隔絕空氣，但是目前價格較高，單瓶售價為80元左右，并且操作起來稍顯不便，因?yàn)橄M(fèi)者需要分別用大拇指按住瓶子肩膀，食指、中指、無名指按住瓶底，瓶口對準(zhǔn)眼睛快速擠壓。如果這一技術(shù)在未來得到進(jìn)一步改良和優(yōu)化，這類產(chǎn)品也將會蠶食滴眼液一定的市場份額。

談及滴眼液市場的未來發(fā)展格局，姬彥峰認(rèn)為多劑量滴眼液還會長期存在，將來其有可能與一次性滴眼液分別占據(jù)半壁江山。