卜艷

指揮官要能聽到戰(zhàn)場的炮火，天上掉餡餅是不可能的。

打造華蘭品牌，進入世界行業(yè)前三名是華國平多年來的夢想?，F在，他離這個夢想又近了一步。

輝瑞、諾華等跨國藥企已經進入了華蘭的客戶名單，產品結構的調整將帶來市場份額的增加，政策釋放的積極信號無疑又是一次市場放量的大好時機。如果一切順利的話，華蘭上市的愿景指日可待。

但實情況遠沒有想象得那么樂觀。受限抗、意外火災事件的影響，近兩年華蘭的年銷售額進入平臺期，究竟能不能按計劃實現銷售與利潤增長，華國平也沒有十足的把握。憑借多年來鍥而不舍的那股勁兒，華愿意帶領整個企業(yè)奮力一搏。

20多年來，華蘭歷經亞洲金融危機資金鏈斷裂的煎熬、全球金融危機時訂單額急劇減少的慘淡，2010年，一場幾乎置華蘭于死地的意外火災又瞬間破滅了華蘭的上市憧憬；但同時，華蘭也經歷過訂單供不應求的爆發(fā)式增長，也曾面臨投資房地產等領域賺快錢的誘惑。但這一切都未曾擾亂過華國平對于打造“膠塞帝國”夢想的執(zhí)著。

廠即是家

大約7年前，華國平將自己的家搬至位于江陰臨港新區(qū)的華蘭廠區(qū)內，并逐步打造出了一個花園式的工廠。這里綠樹成蔭、花繁錦簇。點綴其中的小橋流水、亭臺樓榭更是別有一番風味。比之于林立周邊的高樓大廈，這兒儼然是一個世外桃源。當越來越多的跨國藥企成為華蘭的客戶時，富有詩情畫意的廠區(qū)就成了華蘭的一張名片。

晚上睡不著覺的時候，去廠區(qū)走一圈，華國平立刻會覺得心情安然。

他說，做制造業(yè)，很苦。

做制造業(yè)，既要為人，也要謀事。

華國平舉家搬遷至廠區(qū)的想法很簡單，一是為了節(jié)省上下班的時間，二是為員工創(chuàng)造一個怡然舒適的工作環(huán)境，這樣利于提高工作效率。

多年來，華國平堅持每天早上四五點鐘起床，沒有特別安排的情況下，他會和門衛(wèi)一起迎接來上班的員工。他親切地跟員工打招呼：“辛苦了，早上好?！比A以這種方式帶給員工一天上班的好心情，增進與員工之間的感情。他希望員工不要把工作當成一種壓力，而是一種享受。員工是他最珍惜的財富之一。

而于做事上，注重過程，親力親為是華國平的管理風格。他認為，指揮官要等聽到戰(zhàn)場的炮火，坐等天上掉餡餅是不可能的，他需要更多地積累信息，積累資源，防控風險。“企業(yè)發(fā)展的不同階段有不同的要求，等到企業(yè)上市后，我會再干幾年就逐漸退居二線，把更多的事務性工作交給其他人去做。”他說自己并不戀權，關鍵是一份責任。

即便說很苦，創(chuàng)業(yè)二十多年來，華國平卻從未動搖過專注于藥用丁基膠塞行業(yè)的決心?！爸鳂I(yè)堅決不能丟，我們千萬不可看著這山那山高，最后得不償失?！彼f，以藥用膠塞為主的產業(yè)是華蘭未來發(fā)展的根基，這個基礎打牢后，才有足夠的底氣去融資、上市、做投資和并購。

多難興企

20世紀80年代初，華國平的創(chuàng)業(yè)之路從“家庭工廠”開始，靠著加工水龍頭上的橡膠墊、洗衣機軟管上的塑膠套，成了當地遠近聞名的萬元戶。后來，華國平了解到當時的醫(yī)院和生物制藥醫(yī)學科研機構做培養(yǎng)細菌的試管塞采用棉花與金屬蓋及牛皮紙和塑料作蓋子，既不衛(wèi)生，使用也不方便。華從中嗅到了商機，立即用硅膠發(fā)泡海綿生產出試管塞，來替代原有的蓋子，市場做開后，華國平賺得盆滿缽滿。

但華國平并不滿足于這種小富即安的狀態(tài)，他開始思考如何讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展，如何能夠做一個可以長盛不衰的產品。一次偶然的機會，華國平認識了幾個醫(yī)學制藥專家，閑聊中他得知國內常用的藥用天然膠塞在美國、德國等發(fā)達國家早在70年前就被淘汰，取而代之的是——丁基膠塞，而這個藥品瓶塞的市場空間很大。

1992年6月，靠著親戚朋友們湊起的部分啟動資金，以及5分息的高利貸，華硬是把專門生產丁基膠塞的江蘇江陰蘭陵瓶塞有限公司辦了起來。

不過好景不長，1997年亞洲金融風暴來襲，華蘭資金鏈瞬間繃緊?！拔野阉心茏冑u的東西都變賣后，才保住生產、保住資金流。”華國平坦誠，當時那段日子他異常痛苦。

否極泰來。1999年后，經濟開始慢慢復蘇，華蘭隨之迎來第一個快速增長期。據華國平回憶，當時在生物制藥領域，已經開始大量使用丁基膠塞，“因為生物疫苗的保存對容器的氣密性要求很高，而丁基膠塞是當時氣密性最好的瓶塞?！蹦菐啄?，華蘭的利潤能夠做到每年1200萬到3000萬左右。2000年左右，國民經濟飛速發(fā)展，華蘭也進入了跨越式發(fā)展階段。

2007年，席卷全球的金融風暴再次將華蘭推入了谷底。這讓華國平充分意識到企業(yè)必須要未雨綢繆，才能夠抵御隨時降臨的危機。幸運的是，2008年到200g年間，SFDA先后下發(fā)3次文件要求加強有關丁基膠塞使用質量安全的監(jiān)管，具有質量安全優(yōu)勢的覆膜丁基膠塞大受歡迎，華蘭也因此逐漸樹立起在制藥行業(yè)內高端藥用膠塞供應商的形象。

“如果不是2010年那場火災，現在每周一到周五，肯定有很多人都會在電腦前看華蘭的股票是變紅了還是變綠了。”華國平略帶無奈地說道。

至今，華國平仍能準確地說出發(fā)生火災的日子：2010年6月22日。因膠塞烘箱恒溫器失控，正處于烘干過程的膠塞超過了其設定溫度，引起燃燒，并引燃了凈化保護系統(tǒng)中的泡沫材料，從而引發(fā)大火。這次大火事件，對于華國平無疑是個晴天霹靂。眼看著即將上市的公司陷入癱瘓狀態(tài)，華頓時心灰意冷。

天無絕人之路，失火的翌日清晨，華國平終于想到了解決問題的辦法：將所有在江陰的生產設備以及工人全部轉運至重慶涪陵基地。

兩個月之后，華蘭的產能基本上恢復到失火前的70%以上。這次失火事件令華蘭還開創(chuàng)了國內藥包材委托加工生產的先例?！爱敃r重慶工廠有生產能力，但是我們供給客戶的產品注冊證是江陰華蘭股份的，重慶工廠生產的產品供給原來的客戶按規(guī)定是不允許的。但通過我們的多方努力，國家相關部門特批了我們委托加工的申請?！?/p>

家族化與股份制

在華國平看來，身為民營企業(yè)，只有上市成為公眾公司后，才能夠進一步發(fā)展壯大?！吧鲜惺紫饶軌驇Ыo華蘭管理上的規(guī)范；第二，獲得社會認可；第三，才能夠獲得進入國際市場的更多機會?！?/p>

2009年，華蘭進行股權改制，并引進建銀國際作為投資方，開始按照現代化企業(yè)的管理制度來運營。不過，現在華蘭仍然是一個家族式的企業(yè)，這似乎與華國平提倡的公開透明的公司治理理念有矛盾之處。但華國平認為，家族化未必就意味著不透明，未必對企業(yè)管理就一定不利。

“家族人員參與企業(yè)管理，相對而言向心力會強。能者給位，我們完全沒有必要非要請職業(yè)經理人來作秀。”華國平認為，當前國內市場上，職業(yè)經理人的發(fā)展機制還不是很成熟，能夠為企業(yè)為股東創(chuàng)造利益價值最大化的成功職業(yè)經理人也不多見。不過，如果未來企業(yè)上市后，步入比較良性的發(fā)展軌道，華國平也會考慮引進職業(yè)經理人。

華國平與擔任華蘭總經理的長子華一敏年齡有20多歲的差距，難免會在公司管理上遇到意見分歧。但華比想象中要開明得多。他笑言自己是50歲的年齡，20歲的心態(tài)。一旦遇到彼此意見不一致的情況，華國平會請整個管理層對不同的方案做論證，多方權衡后選擇一個最佳的解決辦法。

華國平愿意給予華一敏充分的信任和自主權，他說要給未來的接班人足夠的機會，第一在于自己必須要學會放手，第二“他（華一敏）應該親自去經歷所有的事情?！?/p>

現在，華國平的重心仍舊在技術、生產和市場上，而華一敏則主要負責資本和上市以及公司的行政事務。但從去年開始，華一敏開始逐漸接觸有關市場方面的工作。

敬畏質量安全

長期以來，國內很多制藥企業(yè)對于藥用膠塞的質量安全并未引起足夠的重視，而近年來扭曲的招標政策也倒逼企業(yè)鋌而走險，以犧牲質量為代價來換取價格上的優(yōu)勢。正因此，華國平從未停止過推動行業(yè)標準的努力工作。為了進一步強化風險控制，華蘭的質量安全部門已經配備了38名工作人員，而其他公司最多4～5個。

走進華蘭的企業(yè)展廳，“華蘭產品等于藥品，華蘭質量安全有效”這十六字的質量方針清晰可見。這絕非一句簡單的口號，多年來華蘭堅持“高標準、高質量”的生產和經營理念獲得了業(yè)界的一致認可，其也當仁不讓地擔負起起草《藥用膠塞行業(yè)生產質量管理規(guī)范》的工作。

華國平認為，制訂強有力的行業(yè)標準，推動技術升級，在一定程度上可以約束不規(guī)范的企業(yè)，有利于行業(yè)整體水平的提升。此外，學習和借鑒國外同行和一些跨國制藥企業(yè)對于包材供應商的標準，也是一種提升產品技術和質量的途徑。

據了解，在歐美等國家，藥用膠塞生產企業(yè)并非靠嚴格的行業(yè)質量標準來約束自己，更多的是企業(yè)自律。華蘭質量部部長吳建琴認為，如果企業(yè)對于藥品質量安全沒有敬畏之心，沒有誠信度的要求，即便出臺再嚴格的標準也無濟于事。空心膠囊行業(yè)多年來也不斷提出各項加強監(jiān)管的標準，卻依舊未能避免“毒膠囊”的悲劇，就是這個道理。

“目前藥用膠塞行業(yè)前5家企業(yè)已經占據市場60%～70%的份額，如果大家一起努力，帶好頭，整個行業(yè)的規(guī)范發(fā)展是可以實現的?！眳墙ㄇ賹τ诩磳⒊雠_并可能上升為國家層面的《藥用膠塞行業(yè)生產質量管理規(guī)范》滿懷期待。

當前，藥用膠塞已經出現了嚴重的產能過剩，下一輪將進入整合兼并的時期，但華國平表示自己不會參與其中?！耙驗檫@個產業(yè)比較特殊，管理上必須要規(guī)范，如果你收購的企業(yè)存在很大的質量安全隱患，將對企業(yè)自身造成很大負面影響?！备匾氖?，華國平認為華蘭內功還不足，還遠未到進行外部兼并收購的時候。

按照計劃，華蘭將在2016年上市，根據上市公司的要求，公司必須滿足連續(xù)三年內實現30%的銷售收入增長率，但華蘭近兩年的銷售業(yè)績進入了平臺期。一方面，火災事件減緩了華蘭原本的高增長速度，另一方面，限抗等政策也減少了藥用膠塞的市場需求量。但華蘭不斷通過技術創(chuàng)新實現產品成本下降、政策的積極導向等因素將會帶來高端市場的進一步擴容。