康恩貝的活法

2013年第5期封面故事《青年康恩貝》

腸炎寧、珍視明、前列康等產(chǎn)品的電視廣告是各大衛(wèi)視的?？?，因而對康恩貝這一企業(yè)早有耳聞，只是一直對其缺乏直觀的認(rèn)識。初看此文，康恩貝在戰(zhàn)略布局上與其他企業(yè)并無兩樣：資本并購、發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)、營銷變革。但細(xì)看來，康恩貝有很多與眾不同之處。

胡季強(qiáng)早就意識到醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展到了一個合縱連橫的并購時代，但其對于并購標(biāo)的選擇并不盲目。如2億元收購的虧損企業(yè)內(nèi)蒙古伊泰藥業(yè)，其看中的是獨(dú)家麝香通心滴丸；控股江西天施康獲得腸炎寧、珍視明；控股云南雄業(yè)制藥獲得益腎健骨片、腸舒片、三七藥酒等5個獨(dú)家品種。這些獨(dú)家產(chǎn)品無疑都是優(yōu)質(zhì)資源，相較于從最基礎(chǔ)的研發(fā)做起，通過并購獲得產(chǎn)品無論是從時間還是從資金投入上都很劃算。

近些年來因王老吉、云南白藥牙膏等健康消費(fèi)產(chǎn)品的成功使得幾乎所有以中藥為基礎(chǔ)的企業(yè)都將大健康領(lǐng)域視為未來發(fā)展的方向。但目前為止，能夠在這個領(lǐng)域有所斬獲的企業(yè)并不多?？刀髫惖莫?dú)到之處在于，它選擇了電商渠道，其“康恩貝官方旗艦店”已經(jīng)成為天貓商城品牌保健品銷售第一店。顯然康恩貝比別人領(lǐng)先一步，但其未來能否在大健康領(lǐng)域有所建樹還有太多不確定因素。

2012年，康恩貝因“增收不增利”而開始營銷變革。文中提到時機(jī)逐漸成熟，其成熟的原因是“先進(jìn)的營銷管理手段使得管理半徑已經(jīng)大大擴(kuò)張，一個團(tuán)隊可以管理更多人和更多產(chǎn)品”。此前，康恩貝的生產(chǎn)、營銷體系太多且分散，無法營銷規(guī)模效應(yīng)。

不過，由于目前康恩貝還沒有建立高端醫(yī)療市場推廣隊伍，并且基藥變數(shù)太多，OTC領(lǐng)域又整體遭遇寒冬，其能否駕馭新醫(yī)改下的“高端醫(yī)療平臺、基藥平臺、OTC平臺”還有待檢驗(yàn)。

康恩貝一直想在大眾化路線中走出自己的特色，然而，有些時候，與眾不同的做法往往與摸著石頭過河同義。其雖然開創(chuàng)了國內(nèi)非上市公司收購上市公司先河，創(chuàng)造了A股市場首個獲批分拆子公司到創(chuàng)業(yè)板上市的案例，但迄今為止，康恩貝并沒有銷售額過5億元、10億元的單品?？磥?，“打造更多的大品種來提升公司的利潤”這一從公司上市就納入發(fā)展規(guī)劃的目標(biāo)，仍需要一定時間的歷練才可達(dá)成。

——蘭州 高山

@和君醫(yī)藥呂庫：康恩貝營銷變革：改變依靠廣告拉動零售終端的模式，目標(biāo)市場轉(zhuǎn)向以基層醫(yī)療終端為主的醫(yī)院終端，構(gòu)建三大營銷平臺。一是康恩貝醫(yī)藥，以基藥銷售為主：二是浙江英諾琺，以品牌OTC營銷為主；三是江西天施康，以植物藥營銷為主。評論：大基藥市場開始形成，營銷為器，大藥企要開展?fàn)I銷變革以適應(yīng)環(huán)境變化。

@小空空是路人宅：植物藥可能是基藥也可能在基層以上銷售，還可能是OTC品種。而前兩個平臺又是按渠道分的，這樣分平臺能最大利用營銷團(tuán)隊的力量嗎？

@泰山傳說ing：三個人承包了三個事業(yè)部，獨(dú)立經(jīng)營。名字僅是個符號，只是突出了運(yùn)作方向而已。最近羅浮山也有類似分組。

@行者六爺：營銷系統(tǒng)如果不能變成自己的核心競爭力，說是優(yōu)化可能更貼切。

挫折與偉大

2012年第5期打通產(chǎn)業(yè)鏈《先聲大反思》

近期，先聲擬私有化的消息引發(fā)了各方關(guān)注?！断嚷暣蠓此肌芬晃模瑥臉I(yè)績、人才、研發(fā)、并購、產(chǎn)品策略等多個方面，極為“深刻”地剖析了近期以來先聲藥業(yè)的問題，也讓人讀后比較郁悶。

但我仍堅持認(rèn)為，先聲藥業(yè)還是一家優(yōu)秀的公司。在成為優(yōu)秀甚至卓越的道路上，它不可避免地要遭遇各種挫折甚至?xí)簳r的失敗。

所有去過先聲的人，都會對其總部一樓的企業(yè)文化墻印象深刻：在這面墻上，先聲以大篇幅展示的正是其創(chuàng)業(yè)以來所經(jīng)歷的多次重大挫折：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊解散、產(chǎn)品總經(jīng)銷權(quán)被徹底拿掉、職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊集體離職等等。每一次挫折都讓企業(yè)瀕臨絕境，而每一次絕境又是一次重生的開始，歷經(jīng)劫難后，先聲都能迎來一次大發(fā)展的機(jī)會。

“把挫折掛在墻上，不是為了炫耀現(xiàn)在我們的成就，而是真實(shí)提醒我們，在通往卓越的路途上，我們可能還會迎來更大的更危險的挫折，但是我們心中從不失追求卓越的偉大理想?！笨梢韵胍姡谙嚷晞?chuàng)始人任晉生的內(nèi)心，挫折更多的是迫使他們面對困境時一次又一次的嘗試變革，最終找到適合企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的路。勇敢面對挫折，已經(jīng)成為這家年輕公司企業(yè)文化中極具特色的基因。

其次，追求創(chuàng)新已經(jīng)深入先聲的骨髓。從公司成立以來，先聲就高舉創(chuàng)新大旗，且不惜從并不寬裕的資金中拿出很大一部分（這個比例一直維持在6%以上，至今仍為國內(nèi)企業(yè)中少有的）用于創(chuàng)新平臺的搭建和創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。

十幾年來，這種堅持從未中斷，這也讓先聲毫無疑問地成為中國具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力和品牌的標(biāo)桿型企業(yè)：具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的在研創(chuàng)新藥物項目達(dá)到20個，一年5個國家一類新藥獲得當(dāng)時SFDA臨床批件，并與國際最優(yōu)秀的制藥企業(yè)建立多個深度全方位的合作項目。這些無疑也是堅持創(chuàng)新之路的先聲能在通往成功的道路上繼續(xù)前行的堅強(qiáng)基石。

挫折未必都能成就偉大的公司，但審視所有偉大公司的成長之路，挫折如影隨形。看成敗，人生豪邁。評價先聲的未來，3、5年后或許更合適。

——合肥 蕭峰

@醫(yī)塊板磚：有人認(rèn)為私有化要約是資本運(yùn)作，我說這是簡單幼稚。作為國內(nèi)民族企業(yè)家的佼佼者，核心的問題永遠(yuǎn)是權(quán)力。私有化的提出，應(yīng)是先聲傳統(tǒng)文化與現(xiàn)任董事會的博弈，背后是誰掌舵誰扛旗的你死我活之爭。聯(lián)想到近期先聲CEO的變化和副總裁的辭職，業(yè)內(nèi)應(yīng)嗅到其中彌漫的硝煙。

@老丁201112：“美股投資市場嚴(yán)苛的信息披露和監(jiān)管給這些中概股，尤其是本欲快速擴(kuò)張的醫(yī)藥企業(yè)帶來了麻煩，在國內(nèi)好使的一些手段在海外就必須打折扣?！?/p>

仿制藥質(zhì)量一致性評價毋需置疑

2012年第4期打通產(chǎn)業(yè)鏈《一致性評價茫然》

仿制藥質(zhì)量一致性評價（以下簡稱“一致性評價”）在各種爭議中開始了，貴刊通過《一致性評價茫然》這篇文章描述出了目前和今后醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行中的一致性評價會遇到的問題，和當(dāng)前看來仍懸而未決的現(xiàn)實(shí)問題。

推行一致性評價這一政策本身無需置疑，它的提出和執(zhí)行將大大提升中國百姓的用藥安全，提升整個中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量。這是中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對其質(zhì)量歷史的一次根本性修正。一個并非很恰當(dāng)?shù)谋扔魇?，我們在大學(xué)畢業(yè)后翻出小學(xué)所寫的作文，會發(fā)現(xiàn)其中漏洞百出，要是現(xiàn)在重新書寫，肯定會在各個方面有所提升。藥品的質(zhì)量也是一樣，當(dāng)中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到向國際接軌時，一些在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幼年時期出現(xiàn)的缺陷必須去糾正，這樣才能為未來的發(fā)展奠定更為扎實(shí)的根基。

——北京 封鋒

@科學(xué)戒煙：仿制藥和專利藥的差別可比你想像的要大得多。首先，專利藥廠商在專利過期或者遭到質(zhì)疑時，并不會將其制造方法拱手讓出。專利只列出了藥品成分，并沒有詳細(xì)解釋制造藥品的過程。事實(shí)上，制造仿制藥通常需要逆向工程，得出的結(jié)果絕非專利藥的復(fù)制品，僅僅只是其近似值。