饒志武

摘 要 要想營銷做得好就一定要有好的宣傳手段，當(dāng)今社會營銷手段越來越多，而在營銷手段中名人代理成為了主要的手段之一，名人做代言人的好處又有哪些呢？名人因為有著較高的曝光率，知名度，選用名人當(dāng)代理人對商家的產(chǎn)品有著不可言喻的好處，當(dāng)然不乏這些現(xiàn)象有些名人為了利益用自己高的知名度去給一些商家做一些虛假的廣告宣傳?？梢娒藦V告的代理還是存在著一些問題，怎樣才能將名人廣告代理更加完善才是現(xiàn)在存在的最大問題。

關(guān)鍵詞 名人 廣告 代理

一、名人代理廣告的背景

隨著數(shù)字電視和網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)等的快速發(fā)展，現(xiàn)在的市場營銷學(xué)中廣告成為了主要的營銷手段之一，不同國家，不同學(xué)者對廣告內(nèi)涵的認(rèn)識并不完全相同。 而名人廣告的自古有之，早在戰(zhàn)國時期有一個人到市場賣馬，賣了三天也沒賣出去，但是伯樂來看了看馬，然后轉(zhuǎn)了幾圈那匹馬就翻了10倍的價格，最后被買走，同樣一匹馬，伯樂來看之前，在市場拴了三天賣不出去，而伯樂看了之后，不僅馬賣出去了，而且價格上漲了十倍?？磥韽V告的名人效應(yīng)早已有之，如今眾多企業(yè)不惜重金聘請名人，實施名人廣告戰(zhàn)略更是比比皆是、喧囂塵上?，F(xiàn)在名人代理廣告的情況越來越多，名人廣告是以影視、歌星體壇名將、社會名人等作為品牌代言人的一種廣告表現(xiàn)形式，是一種借勢營銷策略，利用名人所具有的優(yōu)勢來推介產(chǎn)品，快速提升產(chǎn)品的知名度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)快速營銷的目的。

名人廣告歸根結(jié)底是一個“公眾人物”話題和“可信度”結(jié)合的話題，他依賴的基本原理是一種“心理暗示”的現(xiàn)象。他能夠產(chǎn)生了社會影響。名人廣告所利用的正是這樣一種對社會的感召力和可信賴度對受眾施加勸說，從而產(chǎn)生效果，也就是說“暗示之法”潛移默化地傳遞了可信賴的公眾人物的意見，這就是名人廣告的根本原理，由于中西文化的差異，在國外名人廣告起作用的主要因素有三個：專業(yè)性、可信性、吸引力；而在國內(nèi)，名人形象與產(chǎn)品一致性也是一個值得考慮的因素。不同的消費群體對同樣的廣告反應(yīng)可能不一樣。

二、名人廣告效應(yīng)

廣告效應(yīng)的內(nèi)在意義：

所謂名人效應(yīng)，就是指讓一些知名人物做一些宣傳，名人效應(yīng)有利有弊，應(yīng)看到它的優(yōu)點，又得關(guān)注它的缺點，不要讓一些有心人趁機(jī)鉆了空子，利用名人效應(yīng)來賺取暴利，反而害了普通人。

名人廣告的正面效應(yīng)：

從心理學(xué)的角度出發(fā)人們很容易被自己所熟知的事物吸引。同樣也更加容易接受自己所熟悉的人和事。廣告學(xué)原理中一個較基本的問題是消費者在對一個產(chǎn)品的購買一般要經(jīng)過引起注意、產(chǎn)生興趣、培養(yǎng)欲望和促進(jìn)行為幾個階段，讓消費者注意并產(chǎn)生興趣是一個廣告首先應(yīng)解決的問題。而名人的有較高的知名度也就是說有更多的人關(guān)注它，他的形象本身就有一定的品牌效應(yīng)，很容易使消費者借名人來認(rèn)識廣告中的產(chǎn)品。如果一個廣告只在屏幕上顯示產(chǎn)品的形象，然后再簡單的出現(xiàn)一兩句廣告詞，這顯然不易引起消費者的注意，更不容易讓消費者銘記該產(chǎn)品，但如果我們讓某一影視巨星出現(xiàn)在屏幕中，手中握著該產(chǎn)品，配上音樂，瀟灑的將廣告語念出來，那么不言而喻，效果必然優(yōu)于前一種，這時候的名人不僅僅是作為一個廣告代言人出現(xiàn)在產(chǎn)品廣告中，更重要的是他同時也是以一種觀眾所熟悉的其在許多影視節(jié)目中所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧纳矸荼蝗藗兯^看。快速提升產(chǎn)品的知名度和銷售量。

明星做什么消費者就無意識的跟著去做，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售是名人廣告的一個有利效應(yīng)。消費者對于自己喜歡的名人所推薦的產(chǎn)品。會更加信任，容易產(chǎn)生檔次高、質(zhì)量好、實力雄厚等好的印象。消費者對名人的信任提高了的品牌的偏愛值，能為品牌或產(chǎn)品帶來肯定的態(tài)度轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生積極的情感。

樹立產(chǎn)品良好形象。廣告是企業(yè)樹立形象的重要手段，廣告中的明星代表著企業(yè)，代表著產(chǎn)品，人們很容易在產(chǎn)品和明星之間產(chǎn)生聯(lián)想?，F(xiàn)實生活中明星的身份地位以及明星在廣告中所表現(xiàn)出來的個性與品位很容易被消費者轉(zhuǎn)嫁到對產(chǎn)品的認(rèn)識上來，無形之中，廣告中的明星就成為企業(yè)、產(chǎn)品形象的組成部分。

名人廣告效用的負(fù)面作用：

名人個性、氣質(zhì)、與產(chǎn)品不符，造成負(fù)面影響。消費者對產(chǎn)品的認(rèn)可很大程度取決于名人與這個產(chǎn)品的關(guān)系，如果名人自身也使用這個產(chǎn)品并有一定成效，加之消費者本事有模仿偶像的特點，這項產(chǎn)品肯定會受到消費者的歡迎。但是如果名人的氣質(zhì)、年齡、職業(yè)、性別與這項產(chǎn)品產(chǎn)生嚴(yán)重錯位，消費者就會對產(chǎn)品產(chǎn)生不信任，既而對名人產(chǎn)生不信任，給產(chǎn)品和名人都帶來負(fù)面影響。

名人代言虛假廣告，損害消費者利益。近幾年虛假廣告層出不窮屢禁不止，其中一些不乏名人廣告，尤其是涉及醫(yī)藥用品與醫(yī)療服務(wù)方面，造成的危害及影響不容小覷。由于名人的知名度較高，號召力、影響力大。所以他們代言的廣告更容易受到大眾的信任，而一些明人為了利益，不惜為商家做一些虛假的廣告，導(dǎo)致粉絲對名人的信任缺失。

三、名人代理廣告的現(xiàn)狀及解決方法

目前，越來越多的廣告宣傳形式趨向于名人的代理，因為憫人的曝光率高，所以一些商家爭先恐后的讓一些明星為其商品做代理，我國名人廣告的應(yīng)用范圍非常廣泛，涉及到了各個行業(yè)領(lǐng)域。名人廣告代理以各種形態(tài)存在于我們的生活中，可以說已經(jīng)滲透在我們的生活之中。名人廣告代理是一種有效的廣告策略，可以迅速提升品牌的知名度，傳播的企業(yè)的形象。因而名人廣告運用到了一個空前的局面。但現(xiàn)在越來越多的問題出現(xiàn)在了名人代理問題上。廣告內(nèi)容虛假不夠創(chuàng)新。在名人廣告的內(nèi)容上，很多名人廣告缺乏創(chuàng)意甚至出現(xiàn)廣告內(nèi)容虛假等問題。虛假廣告問題的出現(xiàn)也使名人廣告成為社會上存在爭議的一個話題。當(dāng)然原因是多方面的，有法律體制及廣告管理方面的原因。一方面，很多廣告主和廣告經(jīng)營者意識到名人廣告所帶來的經(jīng)濟(jì)效益，紛紛采用名人廣告去推廣自己的產(chǎn)品，另一方面，他們在操作名人廣告時過于感性而缺乏理性，從而使得一些名人廣告并沒有發(fā)揮出它應(yīng)有的傳播價值。名人廣告作為時下最時髦的營銷行為，雖然看上去很美，但究竟其實際的效果如何，恐怕不是單純的請一個名人就能完事的。作為企業(yè)，要想使名人為我所用，幫助品牌發(fā)展壯大，必須在一開始的時候，就對名人代言的細(xì)節(jié)進(jìn)行著手，合理規(guī)范，使名人代言在自己劃定的區(qū)間范圍內(nèi)活動，而不能信馬由韁，否則只會賠了夫人又折兵，于品牌發(fā)展百害而無一益。

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