李俏云

“我是她的粉絲，上個世紀(jì)90年代時我非常喜歡她，當(dāng)時認(rèn)識她不是為了給她做經(jīng)紀(jì)人。很巧家里有親戚跟她認(rèn)識，就一起喝個茶，坐著聊天，慢慢見了一兩次以后就比較投緣，成好朋友了?！?013年5月9日，午后的昆侖飯店，蔡心為本刊記者講述了她結(jié)識趙雅芝的故事。

蔡心，現(xiàn)在是北京星澤國際影視文化有限公司總裁，北京電影學(xué)院管理系文化經(jīng)紀(jì)人班專職教授，是將港臺藝人簽約內(nèi)地發(fā)展的開創(chuàng)者，內(nèi)地第一位登上哈佛大學(xué)講壇的著名演藝經(jīng)紀(jì)人。旗下?lián)碛汹w雅芝、王剛、劉樺、吳越、那威、元華、方中信、高亞麟、馬浚偉、愛戴等一眾簽約藝人。

光環(huán)之下，她一身玄色，言辭舉止中透著一股樸拙之風(fēng)。這個下午，她談自己從廣告到經(jīng)紀(jì)人再到管理經(jīng)紀(jì)人的二十年，談風(fēng)云變幻的娛樂圈，談我們所不熟知的藝人經(jīng)紀(jì)模式。

水能載舟，亦能覆舟

成功的經(jīng)紀(jì)人往往是大牌身后的有力支持，比如陳家瑛之于王菲、陳奕迅，霍汶希之于謝霆鋒、容祖兒，王京花之于范冰冰、李冰冰，李小婉之于周迅、陳坤……更多時候，他們仿佛娛樂圈的操盤手，翻手為云覆手為雨，憑借自己在娛樂圈打拼多年的人脈資源以及溝通之道，將名不見經(jīng)傳的演藝新人推舉為大牌藝人。

合作多年，蔡心和趙雅芝堪稱娛樂圈中經(jīng)紀(jì)人與藝人關(guān)系的典范。然而，不是所有人都像趙雅芝那么幸運(yùn)，經(jīng)紀(jì)公司與藝人之間更像一場博弈，“利益”是永恒的推手。利益鏈條某一環(huán)出現(xiàn)問題，生變成必然。

當(dāng)藝人躋身一線明星之列，給別人打工不如自己做老板，于是一大批藝人脫離經(jīng)紀(jì)公司，比如范冰冰，與華誼約滿之后，成立自己的工作室，聘請人脈關(guān)系了得的臺灣資深制作人穆曉光擔(dān)任其經(jīng)紀(jì)人，出品由她主演的電視劇《胭脂雪》，竟然賺得盆滿缽滿。

還有一種關(guān)系能夠化解利益矛盾，那就是親人。所以內(nèi)地娛樂圈出現(xiàn)了趙薇和嫂子陳蓉、那英和姐姐那辛、李冰冰和妹妹李雪這些親戚組合。不過，親人雖然貼心，但畢竟是職業(yè)經(jīng)紀(jì)人對藝人的發(fā)展策劃、危機(jī)公關(guān)更有掌控力。當(dāng)年章子怡與成龍鬧出緋聞，章的經(jīng)紀(jì)人，即家哥哥章子男，他竟然對媒體信口開河：“成龍還要靠咱們家子怡炒作呢！”現(xiàn)在，走國際路線的章子怡就炒掉了哥哥，聘請經(jīng)驗(yàn)豐富的新加坡人紀(jì)靈靈擔(dān)任其經(jīng)紀(jì)人。

“我們常說藝人都是‘飛鴿牌的。作為一個經(jīng)紀(jì)公司，最頭疼的是用心做的藝人突然走了，簽約五年，一年兩年內(nèi)火了，藝人就想盡一切辦法談條件解約，甚至包括華誼這樣的大公司，合約精神在娛樂圈內(nèi)顯得特別薄弱?！辈绦娜缡钦f。

蔡心1994年入行，在文化經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域摸爬滾打近二十年，大至公司管理運(yùn)營，小到為藝人安排一輛車，對于每個細(xì)節(jié)，她都會關(guān)注到位。在她眼中，藝人與經(jīng)紀(jì)人之間的關(guān)系，最好莫過于企業(yè)式和朋友式，“有契約精神的約束，才能達(dá)到最理想的狀態(tài)。純企業(yè)的會太冷酷無情，而純朋友的又會有一些利益糾纏在里面，所以此時君子協(xié)議就會很可行?！?/p>

水能載舟，亦能覆舟，經(jīng)紀(jì)人和藝人的關(guān)系更像是水和舟。一個優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人懂得如何讓藝人的路越走越寬，懂得維護(hù)藝人的尊嚴(yán)，更懂得約束自己的行為不給藝人的形象“抹黑”；而一個不負(fù)責(zé)任的經(jīng)紀(jì)人，則可能因?yàn)樽约貉孕械牟簧鳎o外界造成“這個藝人難以服侍”的誤會，甚至讓藝人長時間處于負(fù)面新聞的漩渦中，難以翻身。

艱難摸索，局限猶存

在國外，明星經(jīng)紀(jì)人這一職業(yè)已有百年歷史，形成較成熟的行業(yè)規(guī)范。近年來CAA等經(jīng)紀(jì)公司更是加快“入侵”國內(nèi)的步伐，不少中國演員和導(dǎo)演，如李連杰、趙薇、吳宇森、寧浩、陸川等均成為他們的簽約藝人。而我國，明星經(jīng)紀(jì)人只出現(xiàn)十多年，經(jīng)紀(jì)人制度還在初步探索，目前內(nèi)地正規(guī)的經(jīng)紀(jì)公司總數(shù)不過百家，水平良莠不齊。除了蔡心、王京花、紀(jì)靈靈等為數(shù)不多的、叫得出名兒的經(jīng)紀(jì)人外，大多經(jīng)紀(jì)人都是“速成班”里出來的，對所跟的明星沒有明確定位，一切都只能摸著石頭過河，藝人也無意中成了試驗(yàn)品。

“好的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該從人品素質(zhì)來說，忠誠的，讓人可信的，不貪。拿他該拿的，不拿不該拿的。有些經(jīng)紀(jì)人還從客戶那兒拿回扣，在外面接私活，這是我很反感的?！辈绦恼J(rèn)為經(jīng)紀(jì)人門檻雖低，但要從道德品質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)等方面修煉完善自己卻是不易的。

國內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司的簽約新人的年限為五年到十年，目前業(yè)內(nèi)最流行的是八年為期。例如謝霆鋒，他和英皇的合約就從四年延長至十年，傳聞被李澤楷半億“贖身”的梁洛施和英皇的合約長達(dá)15年之久。與合約期限直接掛鉤的是違約金，這是合約執(zhí)行法律效力將藝人捆綁住的唯一手段。兩方的合作壽命往往與各自的利益密切相關(guān)，為了避免出現(xiàn)藝人一紅就走人的狀況，經(jīng)紀(jì)公司會一開始就在合約中提出高昂的違約金。合約期限越長的，違約金額越令人咋舌。

與國內(nèi)形成鮮明對比的是，掌控美國90%大牌影星的CAA藝人經(jīng)紀(jì)公司，不論新人抑或大牌，都只拿10%的傭金，所有藝人一視同仁，為其藝人提供多方面的平臺。日本的經(jīng)紀(jì)公司享受高分成，與藝人七三分成，這個比例相對比較穩(wěn)定，但是在中國這一比例隨時在變更，經(jīng)紀(jì)公司往往以大欺小，而藝人在“翅膀變硬”之后也會得隴望蜀，提出種種條件或自立山頭。

“在中國，合約精神顯得特別薄弱，這是內(nèi)地經(jīng)紀(jì)行業(yè)未來發(fā)展的一個大問題。在美國日本沒有這種現(xiàn)象，沒到期不會走，也不會談其他條件，如果合作愉快，還會再續(xù)約?！辈绦恼劦?。因此在歐美、日韓，甚至是港臺等相對成熟的演藝市場當(dāng)中，藝人與經(jīng)紀(jì)公司大多數(shù)都能形成一個和諧共生的環(huán)境，盡管爭議、糾紛也時常發(fā)生，但是最終往往都能取得相對圓滿的解決，不至于嚴(yán)重傷害到經(jīng)紀(jì)公司與藝人雙方面的利益。

張國榮自小和家人疏離，他初入娛樂圈不久，就遇到了大他幾歲的陳淑芬。此后的20年，陳淑芬既是陪伴他風(fēng)風(fēng)雨雨的經(jīng)紀(jì)人，又是朋友、家人，直到2003年4月1日，她在現(xiàn)場目睹了他的死亡。張國榮至今仍是這個曾帶出梅艷芳、張學(xué)友等一連串香港明星的“金牌經(jīng)紀(jì)人”的隱痛。“為別人創(chuàng)造利益才能為自己創(chuàng)造利益，這是肯定的?！辈绦纳钪O此道。在合久必分，分久必合的娛樂圈，一切歸根結(jié)底，唯有“名利”二字。能如張國榮和陳淑芬者，實(shí)屬少見，但是合理制度的存在，以及事事都站在對方的角度設(shè)身處地，確實(shí)是不二法門。

本欄目責(zé)任編輯： 張毅（zhangyisuri@163.com）