紀銘

在這家男士禮品店，價位幾百元打火機比較受年輕顧客歡迎，銷售也是店內(nèi)最好的，目前的月銷售額能達到五六萬元。而價位相對高端的戶外望遠鏡、奢侈品墨鏡、軍刀等，則更受成熟男士的青睞?！皫滋烨百u了一部7000多元的望遠鏡，客人是觀鳥愛好者，50多歲?！?/p>

在武漢菱角湖萬達廣場的2樓轉角處，有一個10平方米左右的小店。看似不起眼的小店堪稱男士禮品聯(lián)合國，網(wǎng)羅了多國男士禮品，打火機、望遠鏡、男士修甲美容套盒、軍刀、墨鏡、德國望遠鏡、瑞士軍刀……應有盡有。

小小男士禮品店開業(yè)已有兩年，生意紅火，每月的銷售額達到十萬以上。據(jù)店員介紹，小店的店面選擇頗有門道：一是店面面積較小，租金較少。這種生意店面不需要很大，10平方米左右即可。二是店鋪選址有門道。作為一家禮品店，它的選址顯得尤為重要，商業(yè)旺區(qū)是首選，但這些地段租金往往較高。三是開店著眼消費的主要人群。店鋪的位置不一定選特別好或很大，但一定要有特定的人群來此消費，比如，可以選擇開在消費人群重疊的時尚小店旁邊。

商家們常說，女性和小孩的錢好賺，但在這個靠特色生存的時代，誰有奇特有效的營銷方法，誰就能贏得商機。當下做禮品的很多，但是像這類專營男士禮品的，還不是很多。這個創(chuàng)業(yè)項目的營銷秘訣就在 “男士”二字的定位。

營銷秘訣一：簡約時尚商品全

進入小店，就可以看到幾個透明玻璃展柜靠墻擺放著，進門處，則別出心裁地設立了一個四面展臺，此外，店內(nèi)并沒有多余的裝修，看上去比較簡單，但是小店的貨非常全，價格從100多元的打火機，到上萬元的望遠鏡都有，將客戶定位為時尚白領男士，因為他們有獵奇的習慣，送禮講究小資品位，消費水平也較高。

營銷秘訣二：推出主打產(chǎn)品

店員介紹，在這家男士禮品店，價位幾百元的打火機比較受年輕顧客歡迎，銷售也是店內(nèi)最好的，目前的月銷售額能達到五六萬元。而價位相對高端的戶外望遠鏡、奢侈品墨鏡、軍刀等，則更受成熟男士的青睞?！皫滋烨百u了一部7000多元的望遠鏡，客人是觀鳥愛好者，50多歲?！?/p>

營銷秘訣三：針對節(jié)日搞促銷

和一般禮品店類似的是，這家小店也走節(jié)日消費路線，在父親節(jié)、白色情人節(jié)（女生回饋男士禮物的節(jié)日）、圣誕節(jié)等節(jié)日前夕，會針對平時銷售量較高的產(chǎn)品，推出優(yōu)惠組合，以及節(jié)日禮品盒?！盀楦赣H節(jié)推出的打火機禮盒，半個月已經(jīng)賣了幾十套了”。

一名來男士禮品店購物的男士透露，父親節(jié)快到了，他想選購一款煙斗當禮物。相比一些專營打火機的小店，這家男士禮品店更加多樣化。

創(chuàng)業(yè)提示：不妨以小店鋪“投石問路”

1.為了減少風險，建議創(chuàng)業(yè)者首先開一家小型店面以“投石問路”。小型男士禮品店至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個顧客流連；經(jīng)營的禮品不必追求大而全，但要精選其他商場買不到的暢銷品，這類產(chǎn)品本小利厚又暢銷，利于初期經(jīng)營。

2.和龐大的女性及兒童消費市場相比，男士禮品“聯(lián)合國”目前還處于市場培育期，如何培養(yǎng)消費者到特色小店購買禮物是投資人要首先解決的問題。對于多數(shù)消費者而言，還沒有形成這樣的消費觀念和消費習慣，因此特色禮品店目前看還是一個小眾市場。