我從決定開辦畫廊以來，就沒打算靠藝術(shù)品盈利，開辦畫廊的原因是我對藝術(shù)的熱愛。所以，有自己的企業(yè)，就不會在畫廊業(yè)上被經(jīng)濟條件掣肘，藝術(shù)品市場好的時候，我可以堅守；藝術(shù)品市場差的時候，我一樣可以堅守。

創(chuàng)辦于2006年的先聲畫廊在業(yè)內(nèi)一直有著非常良好的口碑，任幾撥藝術(shù)市場低谷期的打擊，在很多畫廊相繼倒閉的環(huán)境中，先聲畫廊卻一直堅守在藝術(shù)市場一線，屹立不倒。畫廊的創(chuàng)辦人馬敬雅女士從一個商業(yè)界女強人向畫廊主成功轉(zhuǎn)型。她為什么會回大陸創(chuàng)辦先聲畫廊，又是如何從一個“外行”一步一步玩轉(zhuǎn)藝術(shù)市場的呢？為此，《藝術(shù)與財富》的編輯采訪到了馬敬雅女士。

藝術(shù)與財富：先聲畫廊是什么時候成立的？那時候你入行畫廊業(yè)，對這個行業(yè)有什么樣的認識？怎么想到要做畫廊這一塊？

馬敬雅：我們畫廊成立于2006年，中國當代藝術(shù)品市場浪潮剛剛起步的時候。那時候，中國的當代藝術(shù)在國際上的影響遠遠大于在國內(nèi)的影響，所以，我覺得有必要成立一個這樣的平臺。正好從事藝術(shù)行業(yè)是我一生的夢想，所以，畫廊也就自然而然地成立了。這樣的一個平臺成立，我主要目的還在于宣傳當代各種優(yōu)秀的藝術(shù)創(chuàng)作理念，為優(yōu)秀的藝術(shù)家、收藏機構(gòu)、收藏家提供一個良好的交流和研究的平臺，為更多的人認識、了解中國當代藝術(shù)提供一個參觀學(xué)習(xí)的平臺。

藝術(shù)與財富：當時對畫廊業(yè)還有畫廊的概念熟悉嗎？

馬敬雅：應(yīng)該說還算比較了解。上世紀90年代初期，我在香港就為中國大陸的當代藝術(shù)家在香港會議展覽中心舉辦過一個展覽，所以對國外畫廊和藝術(shù)機構(gòu)的運作比較熟悉。而在中國，畫廊最早也是歐美人在中國先成立的，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，漸漸的有更多的有識之士成立了藝術(shù)品經(jīng)紀公司等等，中國的畫廊業(yè)也就誕生了?？傮w上來說，畫廊與美術(shù)館的基本性質(zhì)是相同的，就是為觀眾提供欣賞美術(shù)品的公開陳列場所，唯一的區(qū)別可能就在于畫廊的營利性吧。

藝術(shù)與財富：在做畫廊之前，有自己的企業(yè)嗎？怎樣建立藏家的人脈呢？

馬敬雅：在香港有自己的公司。我從決定開辦畫廊以來，就沒打算靠藝術(shù)品盈利，開辦畫廊的原因是我對藝術(shù)的熱愛。所以，有自己的企業(yè)，就不會在畫廊業(yè)上被經(jīng)濟條件掣肘，藝術(shù)品市場好的時候，我可以堅守；藝術(shù)品市場差的時候，我一樣可以堅守。建立藏家人脈，我覺得沒有別的方式，也不是很難，做到誠信、仁義，與藏家相互信任，自然就會有藏家相信你、支持你。

藝術(shù)與財富：從事藝術(shù)行業(yè)以來的第一桶金是怎樣賺到的？當時是不是給了你很大信心？

馬敬雅：我的第一桶金可以說是投資，也可以說是投機得來的，當時通過出售母親珍藏多年的郵票，籌集到了我的第一桶金。畫廊成立后賺到的第一桶金應(yīng)該是在2006年。當時為藝術(shù)家馬東民做個展，他的作品受到很多藏家朋友的歡迎，展覽的大部分作品被收藏，我也因此賺到了開畫廊以來的第一桶金，而且更加堅定了我走藝術(shù)道路的信心。

藝術(shù)與財富：第一批簽約了哪些藝術(shù)家？他們是否都給畫廊帶來了利潤？

馬敬雅：目前簽了五個藝術(shù)家，他們都給畫廊帶來了利潤。在這里感謝藝術(shù)家的同時，也感謝我們畫廊背后的團隊的支持，他們給我們提供了優(yōu)秀的藝術(shù)家。

藝術(shù)與財富：有沒有經(jīng)歷低谷時期？

馬敬雅：低谷期？我們幾乎沒有遇到過，這可能是我們成立的時間短吧。大家所談?wù)摰慕鹑谖C，對我們的影響也很小。因為我們的客戶有很強的實力，也沒有把收藏藝術(shù)品當作是一種投機，所以他們沒有受到?jīng)_擊，反而在這個特殊時期，會更加關(guān)注我們的舉動。我們也努力提供更多更好的作品，來回饋他們。

藝術(shù)與財富：還有些人會說做畫廊很辛苦，作為藝術(shù)生態(tài)的中間環(huán)節(jié)，其實不賺錢。你覺得是這樣嗎？畫廊每年收支怎么樣？

馬敬雅：這樣的說法有一定的道理。做畫廊是很辛苦，但是當你把它當作是自己畢生事業(yè)的時候，這點辛苦也就不算什么了。而且，我們做畫廊，不以賺錢為唯一目的，你知道作為中間環(huán)節(jié)，只靠展覽賣畫是很難賺錢的。所以，我們選擇了有規(guī)劃的長期性的收藏為主。在我收藏的作品未進市場流通之前，是無法預(yù)算盈利與否的。關(guān)鍵的是，這些藏品，我還沒有讓它們流通到市場上的計劃。

藝術(shù)與財富：畫廊是怎樣選擇、包裝和推廣藝術(shù)家，又是如何提升藝術(shù)品的價值的呢？

馬敬雅：我們簽約一個年輕藝術(shù)家，然后選擇知名的策展人，參加國際國內(nèi)的博覽會，參加海內(nèi)外的展覽，包括進入美術(shù)館做展覽。這些為我們簽約的年輕藝術(shù)家?guī)砹烁蟮臋C遇，得到了具有雄厚實力的藝術(shù)機構(gòu)和專業(yè)眼光的藏家的青睞。最重要的是選擇藝術(shù)家。所謂提升藝術(shù)品的價格，是讓藝術(shù)家的價值得到更多人的認可，并不是什么樣的藝術(shù)家或者作品都能推廣起來的。

藝術(shù)與財富：畫廊是一個服務(wù)機構(gòu)，你會為藏家提供哪些服務(wù)？

馬敬雅：首先，會跟藏家一起學(xué)習(xí)中國和國際美術(shù)史的發(fā)展情況，對藝術(shù)史的梳理有一個清晰的認識。其次，會給藏家設(shè)定一個門檻，哪些作品適合長線收藏，哪些作品適合短期投資，給藏家提供更專業(yè)的藝術(shù)品收藏知識。還有，給藏家推薦有潛力的作品。定期舉辦活動，讓藏家跟藝術(shù)家進行面對面的交流，溝通藝術(shù)創(chuàng)作理念和收藏理念，讓藏家從更多角度去欣賞所收藏的作品。另外，藏家通過我們收藏了作品，我們會盡我們最大的努力做好后續(xù)服務(wù)，比如作品的運輸、展示、存放、保養(yǎng)等等，解決藏家的后顧之憂。

藝術(shù)與財富：做藝術(shù)這么多年，你覺得藝術(shù)家、畫廊和藏家誰收益最大？

馬敬雅：我覺得收益是雙方共同的，只有雙贏，才能持續(xù)發(fā)展。

藝術(shù)與財富：如果現(xiàn)在想要開畫廊，機遇和挑戰(zhàn)哪個更大些？

馬敬雅：對于別人來說，我沒有話語權(quán)。但是對于自己，可以說挑戰(zhàn)對于我們更大一些。我始終堅信只有努力耕耘，才會有收獲。耕耘十分，收獲五分，我就滿足了！

投資與理財記者 老羅

我從決定開辦畫廊以來，就沒打算靠藝術(shù)品盈利，開辦畫廊的原因是我對藝術(shù)的熱愛。所以，有自己的企業(yè)，就不會在畫廊業(yè)上被經(jīng)濟條件掣肘，藝術(shù)品市場好的時候，我可以堅守；藝術(shù)品市場差的時候，我一樣可以堅守。

創(chuàng)辦于2006年的先聲畫廊在業(yè)內(nèi)一直有著非常良好的口碑，任幾撥藝術(shù)市場低谷期的打擊，在很多畫廊相繼倒閉的環(huán)境中，先聲畫廊卻一直堅守在藝術(shù)市場一線，屹立不倒。畫廊的創(chuàng)辦人馬敬雅女士從一個商業(yè)界女強人向畫廊主成功轉(zhuǎn)型。她為什么會回大陸創(chuàng)辦先聲畫廊，又是如何從一個“外行”一步一步玩轉(zhuǎn)藝術(shù)市場的呢？為此，《藝術(shù)與財富》的編輯采訪到了馬敬雅女士。

藝術(shù)與財富：先聲畫廊是什么時候成立的？那時候你入行畫廊業(yè)，對這個行業(yè)有什么樣的認識？怎么想到要做畫廊這一塊？

馬敬雅：我們畫廊成立于2006年，中國當代藝術(shù)品市場浪潮剛剛起步的時候。那時候，中國的當代藝術(shù)在國際上的影響遠遠大于在國內(nèi)的影響，所以，我覺得有必要成立一個這樣的平臺。正好從事藝術(shù)行業(yè)是我一生的夢想，所以，畫廊也就自然而然地成立了。這樣的一個平臺成立，我主要目的還在于宣傳當代各種優(yōu)秀的藝術(shù)創(chuàng)作理念，為優(yōu)秀的藝術(shù)家、收藏機構(gòu)、收藏家提供一個良好的交流和研究的平臺，為更多的人認識、了解中國當代藝術(shù)提供一個參觀學(xué)習(xí)的平臺。

藝術(shù)與財富：當時對畫廊業(yè)還有畫廊的概念熟悉嗎？

馬敬雅：應(yīng)該說還算比較了解。上世紀90年代初期，我在香港就為中國大陸的當代藝術(shù)家在香港會議展覽中心舉辦過一個展覽，所以對國外畫廊和藝術(shù)機構(gòu)的運作比較熟悉。而在中國，畫廊最早也是歐美人在中國先成立的，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，漸漸的有更多的有識之士成立了藝術(shù)品經(jīng)紀公司等等，中國的畫廊業(yè)也就誕生了?？傮w上來說，畫廊與美術(shù)館的基本性質(zhì)是相同的，就是為觀眾提供欣賞美術(shù)品的公開陳列場所，唯一的區(qū)別可能就在于畫廊的營利性吧。

藝術(shù)與財富：在做畫廊之前，有自己的企業(yè)嗎？怎樣建立藏家的人脈呢？

馬敬雅：在香港有自己的公司。我從決定開辦畫廊以來，就沒打算靠藝術(shù)品盈利，開辦畫廊的原因是我對藝術(shù)的熱愛。所以，有自己的企業(yè)，就不會在畫廊業(yè)上被經(jīng)濟條件掣肘，藝術(shù)品市場好的時候，我可以堅守；藝術(shù)品市場差的時候，我一樣可以堅守。建立藏家人脈，我覺得沒有別的方式，也不是很難，做到誠信、仁義，與藏家相互信任，自然就會有藏家相信你、支持你。

藝術(shù)與財富：從事藝術(shù)行業(yè)以來的第一桶金是怎樣賺到的？當時是不是給了你很大信心？

馬敬雅：我的第一桶金可以說是投資，也可以說是投機得來的，當時通過出售母親珍藏多年的郵票，籌集到了我的第一桶金。畫廊成立后賺到的第一桶金應(yīng)該是在2006年。當時為藝術(shù)家馬東民做個展，他的作品受到很多藏家朋友的歡迎，展覽的大部分作品被收藏，我也因此賺到了開畫廊以來的第一桶金，而且更加堅定了我走藝術(shù)道路的信心。

藝術(shù)與財富：第一批簽約了哪些藝術(shù)家？他們是否都給畫廊帶來了利潤？

馬敬雅：目前簽了五個藝術(shù)家，他們都給畫廊帶來了利潤。在這里感謝藝術(shù)家的同時，也感謝我們畫廊背后的團隊的支持，他們給我們提供了優(yōu)秀的藝術(shù)家。

藝術(shù)與財富：有沒有經(jīng)歷低谷時期？

馬敬雅：低谷期？我們幾乎沒有遇到過，這可能是我們成立的時間短吧。大家所談?wù)摰慕鹑谖C，對我們的影響也很小。因為我們的客戶有很強的實力，也沒有把收藏藝術(shù)品當作是一種投機，所以他們沒有受到?jīng)_擊，反而在這個特殊時期，會更加關(guān)注我們的舉動。我們也努力提供更多更好的作品，來回饋他們。

藝術(shù)與財富：還有些人會說做畫廊很辛苦，作為藝術(shù)生態(tài)的中間環(huán)節(jié)，其實不賺錢。你覺得是這樣嗎？畫廊每年收支怎么樣？

馬敬雅：這樣的說法有一定的道理。做畫廊是很辛苦，但是當你把它當作是自己畢生事業(yè)的時候，這點辛苦也就不算什么了。而且，我們做畫廊，不以賺錢為唯一目的，你知道作為中間環(huán)節(jié)，只靠展覽賣畫是很難賺錢的。所以，我們選擇了有規(guī)劃的長期性的收藏為主。在我收藏的作品未進市場流通之前，是無法預(yù)算盈利與否的。關(guān)鍵的是，這些藏品，我還沒有讓它們流通到市場上的計劃。

藝術(shù)與財富：畫廊是怎樣選擇、包裝和推廣藝術(shù)家，又是如何提升藝術(shù)品的價值的呢？

馬敬雅：我們簽約一個年輕藝術(shù)家，然后選擇知名的策展人，參加國際國內(nèi)的博覽會，參加海內(nèi)外的展覽，包括進入美術(shù)館做展覽。這些為我們簽約的年輕藝術(shù)家?guī)砹烁蟮臋C遇，得到了具有雄厚實力的藝術(shù)機構(gòu)和專業(yè)眼光的藏家的青睞。最重要的是選擇藝術(shù)家。所謂提升藝術(shù)品的價格，是讓藝術(shù)家的價值得到更多人的認可，并不是什么樣的藝術(shù)家或者作品都能推廣起來的。

藝術(shù)與財富：畫廊是一個服務(wù)機構(gòu)，你會為藏家提供哪些服務(wù)？

馬敬雅：首先，會跟藏家一起學(xué)習(xí)中國和國際美術(shù)史的發(fā)展情況，對藝術(shù)史的梳理有一個清晰的認識。其次，會給藏家設(shè)定一個門檻，哪些作品適合長線收藏，哪些作品適合短期投資，給藏家提供更專業(yè)的藝術(shù)品收藏知識。還有，給藏家推薦有潛力的作品。定期舉辦活動，讓藏家跟藝術(shù)家進行面對面的交流，溝通藝術(shù)創(chuàng)作理念和收藏理念，讓藏家從更多角度去欣賞所收藏的作品。另外，藏家通過我們收藏了作品，我們會盡我們最大的努力做好后續(xù)服務(wù)，比如作品的運輸、展示、存放、保養(yǎng)等等，解決藏家的后顧之憂。

藝術(shù)與財富：做藝術(shù)這么多年，你覺得藝術(shù)家、畫廊和藏家誰收益最大？

馬敬雅：我覺得收益是雙方共同的，只有雙贏，才能持續(xù)發(fā)展。

藝術(shù)與財富：如果現(xiàn)在想要開畫廊，機遇和挑戰(zhàn)哪個更大些？

馬敬雅：對于別人來說，我沒有話語權(quán)。但是對于自己，可以說挑戰(zhàn)對于我們更大一些。我始終堅信只有努力耕耘，才會有收獲。耕耘十分，收獲五分，我就滿足了！