孔雅娟　陳英文

摘要：西部高校戴爾“課戴表”獲得了2012年國家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目，本文主要介紹了戴爾課戴表的內(nèi)容，希望讓更多地西部高校大學(xué)生參與進來。

關(guān)鍵詞：戴爾課戴表；2012年創(chuàng)業(yè)項目；大學(xué)生

1 序言

隨著市場環(huán)境的不斷改變，電腦原材料的價格的不斷下降，優(yōu)惠政策的不斷出臺吸引了一些其他的產(chǎn)業(yè)的進入。同時隨著全球范圍經(jīng)濟的不斷發(fā)展，世界人口的持續(xù)增加，人均純收入也不斷提高，消費的水平也在提高，娛樂消費的百分比也在加重，對電腦的需求量和要求也不斷提高。據(jù)戴爾公司調(diào)查顯示，現(xiàn)在中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過1000萬，而且在校學(xué)生人數(shù)每年都在不斷上升，由此可見，高校筆記本市場中并不是一個偶然的市場，而是新一代大學(xué)生的實實在在的需求。對于高校學(xué)生，特別是從事計算機行業(yè)的學(xué)生，喜歡標榜個性、跟隨潮流、注重理性思考，時刻關(guān)注著IT界里的最新產(chǎn)品和技術(shù)，他們需要具有真正性價比且兼具優(yōu)秀品質(zhì)與時尚外觀的產(chǎn)品。戴爾筆記本以它的外觀美觀，高性價比等特點，引領(lǐng)著IT產(chǎn)品的時尚潮流，極具個性的筆記本特征吸引廣大的在校學(xué)生的眼球，從而為戴爾筆記本在校園的市場開發(fā)打下了堅實的基礎(chǔ)。

戴爾課戴表項目（Dell Campus Team）是由世界500強企業(yè)——戴爾（中國）有限公司消費者與中小企業(yè)事業(yè)部（CSMB）推廣的一個針對于高校學(xué)生的實踐性項目。目前該項目已覆蓋西部25個城市近50所高校，超過2000名“課戴表”參與了此項目。

2 項目性質(zhì)

戴爾課戴表團隊以真實的銷售實戰(zhàn)體驗、項目運作體驗為重點，由一群對現(xiàn)代企業(yè)管理、項目運作等方面感興趣、勇于探索、敢于實踐的精英學(xué)子所組成。并且，每一位參與者能夠了解戴爾作為一家世界500強外企的辦事風格和企業(yè)文化，為課戴表提供接觸戴爾公司最新研究成果的機會，免費提供接受戴爾公司專業(yè)產(chǎn)品知識與商務(wù)培訓(xùn)的機會，旨在培養(yǎng)出一批有責任心、溝通能力強、對待工作認真負責的優(yōu)秀銷售經(jīng)理、市場專員，并作為戴爾人才庫的后備力量。

3 組織架構(gòu)

● 戴爾課戴表項目在全國分為東區(qū)、西區(qū)、南區(qū)、北區(qū)。戴爾課戴表致力于為高校學(xué)生和教師提供優(yōu)惠的戴爾高品質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)。

● 經(jīng)驗豐富的戴爾員工指導(dǎo)，讓每一個參加課戴表的同學(xué)能接受到專業(yè)的職業(yè)化培訓(xùn)，對于合格的課戴表將頒發(fā)戴爾校園項目實習證明。

● 真實的外企HR管理模式，真實的薪酬管理，覆蓋整體的項目運做。

4 項目優(yōu)勢

● 最真實的商業(yè)營銷體驗：戴爾課戴表把世界500強的最先進作風帶到戴爾校園平臺，在戴爾的平臺上，代表戴爾親身參與商業(yè)營銷。

● 最廣闊的人際圈：戴爾課戴表項目，讓參與者從人際圈子里不同的人生經(jīng)驗中，提煉出自己獨特的未來。

● 最無保留的外企辦事風格：讓戴爾課戴表項目來告訴你外企的光環(huán)下真實的辦事風格。

● 最溫馨的家庭氛圍：這里有我們最美好的回憶，這里有我們最真摯的感動，課戴表們一起經(jīng)歷，一起努力，一起成長。讓每一個課戴表懷著一份期待和感動，讓課戴表成為我們的青春、夢想和友誼的永恒的符號。

● 最強悍的團隊熔煉：壓力面試，門店實習，市場調(diào)研，應(yīng)變能力，更有每季度一次的精英培訓(xùn)營，精英們濟濟一堂，共同為著“You can tell it's Dell”的口號前進！

5 結(jié)束語

西部高校戴爾“課戴表”創(chuàng)業(yè)項目已經(jīng)成為2012年國家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目并以成功運行，已經(jīng)在甘肅、新疆、內(nèi)蒙古、青海各個高校開展，同時我們戴爾課戴表人員已經(jīng)擴展到近1000名大學(xué)生課戴表，覆蓋近百所高校，并且逐漸增多，戴爾公司的大力支持。所有這些已經(jīng)具備的和正在進行的，都證明創(chuàng)業(yè)項目較強的可實施性，且已經(jīng)被實踐逐步證明。

參考文獻

[1]吳潔.戴爾在中國的直銷模式轉(zhuǎn)型研究[D].廈門：廈門大學(xué)，2009.

[2]張定春.戴爾電腦營銷渠道研究[D].成都：西南財經(jīng)大學(xué)，2009.