王彩霞

這5000家店開起來怎么運(yùn)轉(zhuǎn)、品類如何科學(xué)管理，巨大的物流成本怎么消化，虧了怎么辦，加盟商會(huì)不會(huì)指責(zé)他欺詐，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)背后的政治風(fēng)險(xiǎn)多大，馮軍似乎想都沒想。換句話說，他沒打算失敗，或者他篤定不會(huì)失敗。

以愛國(guó)的名義，團(tuán)結(jié)一批國(guó)內(nèi)知名品牌，扛著振興民族商業(yè)的大旗，快速在全國(guó)連鎖發(fā)展“愛國(guó)者國(guó)貨精品館”，這就是馮軍推崇的新的商業(yè)模式。這種模式到底符合不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律，能否被中國(guó)消費(fèi)者接受進(jìn)而取得成功，業(yè)界一直爭(zhēng)議不斷。

如果將“愛國(guó)者國(guó)貨精品館”比作一條船，那么，從2012年12月20日傳說中的世界末日那天啟航，到現(xiàn)在正好半年時(shí)間。這期間，這條船航行得怎么樣了呢？

轟轟烈烈的啟航 冷冷清清的賣場(chǎng)

北京中關(guān)村海龍大廈一層朝東底商，門前就是4號(hào)線地鐵中關(guān)村站，還有一座過街天橋，一堆公交車站，幾乎總是熙熙攘攘人來人往。對(duì)比鮮明的是，愛國(guó)者國(guó)貨精品館NO0001店卻門可羅雀，店里也只是四五個(gè)店員的身影晃來晃去。0001，暗示著馮軍至少要做上千家店。這第一家店也是愛國(guó)者國(guó)貨精品館的一家直營(yíng)店。

與去年底開業(yè)時(shí)候相比，NO0001店有明顯改變的是店鋪設(shè)計(jì)，乍眼看上去像樣子了，視覺上火色了很多。細(xì)逛，發(fā)現(xiàn)傾力宣傳的痕跡無(wú)處不在：電視播的內(nèi)容，櫥窗前豎著的易拉寶，門后馮軍個(gè)人的大幅照片，乃至服務(wù)員給顧客介紹店面情況時(shí)的內(nèi)容以及口氣，一脈相承，如出一轍：我們很快就擴(kuò)張至500種國(guó)貨精品，將來這家店后面的地方都是我們的。

記者在不到200平米的店里耗了半個(gè)小時(shí)左右，進(jìn)來的顧客沒超過10位，每位停留的時(shí)間都不長(zhǎng)，轉(zhuǎn)一圈就走。記者假設(shè)自己是一名普通消費(fèi)者，試圖分析個(gè)中原因：不是東西不好，而是賣的東西組合得不倫不類。

小小店鋪，服裝、食品、飲料、日用品、家電、玩具、工藝品、珠寶、床上用品、廚具、自行車什么都涉及，但什么都不全，顧客根本沒有挑選余地。比如服裝，只有男女T恤，各不超10件；鞋子也只安踏一個(gè)牌子，陳列著區(qū)區(qū)5雙。

再者，商品陳列也很匪夷所思：三層貨架，最上層是休閑食品、防曬霜、絹人工藝品，中間層是休閑食品、電吹風(fēng)、剃須刀、插座，下面一層是休閑食品、牙膏、蜂膠、雨傘。挨著這個(gè)貨架的是收銀臺(tái)，過去是科寶整體廚房以及熱水壺、鍋具，然后是冰箱、洗衣機(jī)、洗手液、洗衣粉、電視、電腦、相機(jī)等，櫥窗展示的是自行車，店鋪中央放著一組轉(zhuǎn)角沙發(fā)和一張小茶幾，沙發(fā)背后是一堆王老吉和幾個(gè)箱包，靠近門口有一個(gè)很小的玻璃臺(tái)子，陳列著幾款首飾，基本是一種商品一兩款。

記者認(rèn)為，這正是愛國(guó)者國(guó)貨精品館致命短板所在：商品總量太少，每一種款式太單一，商品之間的相關(guān)性太差。說通俗一點(diǎn)，消費(fèi)者買啥可能都不會(huì)上這里來。因?yàn)槟囊粯由唐穾缀醵加幸?guī)格齊全、款式豐富的專賣，或?qū)嶓w店，或網(wǎng)絡(luò)旗艦店。

另一個(gè)重要的點(diǎn)就是價(jià)格。國(guó)貨精品館聲稱從品牌商那里直接拿貨，售價(jià)低廉，但究竟是否真的便宜，拿不出任何有力的證明，營(yíng)銷手段上沒有任何可以說服或者吸引顧客的東西。記者現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證，只有愛國(guó)者一款相機(jī)，的確比網(wǎng)上同款價(jià)格便宜200元左右。也就說，其他所謂精品的價(jià)格，是不是比各自專賣店或者超市里的價(jià)格更低，根本沒準(zhǔn)兒。

讓記者難忘的是2012年12月20-21日愛國(guó)者國(guó)貨精品館的啟航儀式。選擇所謂世界末日那天“啟航”，馮軍的意思是愛國(guó)者將帶著國(guó)貨精品們一起登上生存的方舟?！皣?guó)貨精品 奧運(yùn)團(tuán)賣 諾亞方舟 造福世界”第一步——馮軍口號(hào)赫然成為當(dāng)天的宣傳主題。

擅于制造氣氛的馮軍將啟航儀式搞得轟轟烈烈：播放驚心動(dòng)魄的電影《2012》片段，播放上海、北京、比利時(shí)三地國(guó)貨消費(fèi)采訪紀(jì)實(shí)，邀請(qǐng)加措活佛到場(chǎng)誦經(jīng)祈福，請(qǐng)來海軍士兵帶著人群打旗語(yǔ)，以布當(dāng)船讓人們寫下心愿扔進(jìn)去“上船”。馮軍本人，則裝扮成船長(zhǎng)的模樣激情講演，講他的麻將理論，講他理解的奧運(yùn)精神。

當(dāng)時(shí)20家左右國(guó)貨品牌到場(chǎng)，海鷗、聯(lián)想、愛瑪、科寶、內(nèi)聯(lián)升、突破、亞都、TCL、安踏、飛毛腿、文曲星、依文、蘇泊爾等。當(dāng)日晚宴，馮軍餐前講演，說到不收渠道費(fèi)時(shí)，他大聲問站在現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)角落的愛國(guó)者員工：我們要是收了渠道費(fèi)，會(huì)怎么樣？員工和他齊聲響亮回答：不得好死！現(xiàn)場(chǎng)有媒體人驚呼：這不是老鼠會(huì)的做派嘛！很多帶著加盟意向的參會(huì)者期望聽到的加盟具體問題，馮軍卻一帶而過。當(dāng)時(shí)有記者就說，一是馮軍有意忽略，一是馮軍自己也不清楚，一是當(dāng)時(shí)顧著先“忽悠”品牌商。

更讓媒體記者驚愕的是，伴隨啟航儀式一并開業(yè)的國(guó)貨精品館中關(guān)村店和望京九朝會(huì)店，徹頭徹尾的倉(cāng)促上馬：因工商注冊(cè)尚未批準(zhǔn)，店鋪門頭都沒掛出來，商品陳列稀稀拉拉，貨架連50%也沒有占滿，內(nèi)部基本裝修都沒搞完。

有記者一語(yǔ)中的：氣氛轟轟烈烈，貨架空空蕩蕩，盡顯大躍進(jìn)風(fēng)格。

馮氏的商業(yè)邏輯

分析“入伙”的品牌商心理，無(wú)外乎是這樣的：拿出一兩種產(chǎn)品（有的甚至為了解決庫(kù)存），現(xiàn)金出貨，能賣多少算多少，賣得好最好，賣得不好也不影響原有的渠道以及整體營(yíng)銷戰(zhàn)略。這樣沒有壞處的事情，哪個(gè)品牌基本都干。

而且，不費(fèi)吹灰之力就進(jìn)入“國(guó)貨精品”行列，借著馮軍不遺余力的宣傳攻勢(shì)，知名度順勢(shì)上位，卻幾乎零成本，何樂而不為呢？

事實(shí)上，正常的生產(chǎn)商和零售商合作，雙方都是有約束的，這樣才能保證運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)期進(jìn)行。愛國(guó)者國(guó)貨精品館與品牌商這種松散的合作關(guān)系，必定為日后營(yíng)運(yùn)埋下隱憂。

什么樣的品牌能稱得上是國(guó)貨精品？在馮軍看來，標(biāo)準(zhǔn)有二：首先質(zhì)量一定要過硬，其次一定要講誠(chéng)信?！白龅帽容^好的品牌，都在誠(chéng)信上做得比較好，比如海爾、聯(lián)想等。誠(chéng)信是一個(gè)品牌的核心?！彼f的全是概念，并沒有公布量化數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)。

馮軍說：“我最大的夢(mèng)想是，有一天能協(xié)助100家中國(guó)精品品牌成為世界500強(qiáng)?！?/p>

為什么確定最終要做5000家？馮軍是這樣計(jì)算的：“根據(jù)全國(guó)有10億城市人口，每20萬(wàn)人一個(gè)商圈而得出的。”馮軍說，受國(guó)際奧委會(huì)名譽(yù)主席薩馬蘭奇的抱團(tuán)共贏奧運(yùn)精神啟發(fā)，讓他萌發(fā)了一種新商業(yè)理念：將國(guó)貨品牌集中起來。

在馮軍看來，當(dāng)前國(guó)際化是很多中國(guó)企業(yè)的新希望也是最好的時(shí)刻，他將2013年看作是“中國(guó)國(guó)貨精品元年”。他認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)抱團(tuán)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)可以分?jǐn)偲髽I(yè)的研發(fā)成本，改善企業(yè)的盈利狀況；而且，國(guó)外市場(chǎng)不會(huì)歧視中國(guó)品牌，產(chǎn)品可以在國(guó)外賣出更好的價(jià)格?！霸谥袊?guó)企業(yè)‘百團(tuán)大戰(zhàn)走向世界的同時(shí)，在中國(guó)建立5000個(gè)‘南泥灣，穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，形成良性互動(dòng)關(guān)系?！彼谥械摹澳夏酁场本褪菒蹏?guó)者國(guó)貨精品館。

馮軍認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)商場(chǎng)，面臨著進(jìn)店費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、促銷費(fèi)等過多費(fèi)稅以及結(jié)款期限長(zhǎng)等重重壓力，而專營(yíng)店又是資金投入大、每平方米效益低，網(wǎng)店則是缺少管理，往往價(jià)格與專賣店、大賣場(chǎng)發(fā)生沖突。國(guó)貨精品館實(shí)行現(xiàn)結(jié)制，免掉了品牌商的節(jié)慶費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)等，可以降低經(jīng)營(yíng)和渠道成本。而且，每個(gè)行業(yè)僅一家國(guó)貨品牌產(chǎn)品可進(jìn)駐精品館，可享受類似奧運(yùn)伙伴的獨(dú)一無(wú)二的待遇，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

2011年6月，馮軍倡導(dǎo)并聯(lián)合國(guó)內(nèi)10余位具有影響力的中國(guó)品牌領(lǐng)軍人物發(fā)起成立愛國(guó)者國(guó)際化聯(lián)盟，從此走上“協(xié)助100家中國(guó)優(yōu)秀的企業(yè)早日成為世界500百?gòu)?qiáng)”的征途。兩年來，馮軍奔忙于全國(guó)多個(gè)大城市以及全球多個(gè)國(guó)家。而無(wú)論是公開演講、媒體采訪，還是微博互動(dòng)，他都竭盡全力推銷“愛國(guó)者國(guó)貨精品館”。

搏出位的策略與做派

有人說，馮軍似乎有些妄想和偏執(zhí)。他為什么非要這樣做？業(yè)內(nèi)相關(guān)人士認(rèn)為有幾種可能：

一是他被自己設(shè)計(jì)的夢(mèng)感動(dòng)了，太想賭一把了，他只想賭成了將會(huì)是怎樣的名利雙收；二是他的華旗資訊IT主業(yè)沒落，他太想另外找到一條賺錢通道，來彌補(bǔ)主業(yè)虧空。

馮軍設(shè)想，精品館要連鎖全國(guó)，乃至全世界開花，最終要開5000家，基本全是加盟模式。據(jù)說加盟費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是每店13.98萬(wàn)元，5000家就是近7個(gè)億的進(jìn)項(xiàng)。

目前國(guó)貨精品館主要以收取加盟費(fèi)模式賺錢，愛國(guó)者內(nèi)部的說法是已經(jīng)有超過300家加盟商預(yù)交了前期的費(fèi)用。據(jù)悉，目前來自國(guó)際化聯(lián)盟和國(guó)貨精品館的收入已經(jīng)相當(dāng)可觀，愛國(guó)者更是為以上兩個(gè)項(xiàng)目單獨(dú)注冊(cè)了相關(guān)公司。種種跡象顯示，國(guó)際化聯(lián)盟和國(guó)貨精品館有望成為愛國(guó)者的核心業(yè)務(wù)。

至于這5000家店開起來怎么運(yùn)轉(zhuǎn)、品類如何科學(xué)管理，巨大的物流成本怎么消化，虧了怎么辦，加盟商會(huì)不會(huì)指責(zé)他欺詐，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)背后的政治風(fēng)險(xiǎn)多大（畢竟他打著愛國(guó)的名義），馮軍似乎想都沒想。換句話說，他沒打算失敗，或者他篤定不會(huì)失敗。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這么多年之后看到這種大躍進(jìn)式的做法依然有很多人追捧，記者不禁會(huì)想：這也許是馮軍的崛起機(jī)會(huì)，更可能使他加速失敗。

1969年出生的馮軍是中關(guān)村最早一批個(gè)體戶之一。1992年從清華大學(xué)畢業(yè)后，他放棄了一家國(guó)企提供的外派出國(guó)機(jī)會(huì)，砸了自己的鐵飯碗，開始了他在中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。他曾拉板車賣電腦機(jī)箱。1997年創(chuàng)建愛國(guó)者品牌，制造U盤、MP3、錄音筆、數(shù)碼相機(jī)、平板電腦等消費(fèi)電子類產(chǎn)品。之后10 年，馮軍成功地將“愛國(guó)者”打造成了一個(gè)響亮的民族IT品牌，華旗資訊營(yíng)業(yè)額連續(xù)10年保持60%的穩(wěn)定增長(zhǎng)，愛國(guó)者移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品、MP3、顯示器曾居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前三位。很多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)愛國(guó)者是從其風(fēng)靡一時(shí)的月光寶盒MP3開始的。

馮軍很喜歡搏出位，癡迷一鳴驚人。早些時(shí)候，為了證明自己賣的鍵盤結(jié)實(shí)耐用，他當(dāng)著客戶的面把鍵盤往地上摔，這個(gè)推銷方式延續(xù)至愛國(guó)者相機(jī)的誕生，他為了給自己的產(chǎn)品做活廣告，又在記者面前摔相機(jī)。

有了微博之后，他又經(jīng)常在微博上語(yǔ)出驚人。先是麻將理論，他這樣表述：“我有個(gè)雷人的建議，有可能解決一直困擾著咱中華民族的‘一個(gè)中國(guó)人是條龍，三個(gè)中國(guó)人是條蟲的團(tuán)結(jié)問題！就是改革中國(guó)麻將的玩法：點(diǎn)炮的贏兩倍，被點(diǎn)炮的贏一倍，另外兩個(gè)無(wú)所作為的各賠1.5倍。此新規(guī)則能扭轉(zhuǎn)人與人之間的關(guān)系，鼓勵(lì)相互成就，就叫愛國(guó)者麻將吧！”

馮軍認(rèn)為游戲規(guī)則潛移默化地影響著人與人的關(guān)系，“麻將的游戲規(guī)則是盯緊上家、看住下家，只能自己贏。你的成功就是別人的失敗，為了不讓別人成功，不惜勾心斗角、拆了自己的牌，多累??！”

馮軍覺得歐洲人在這方面就更看重合作，因?yàn)樗麄兪谴驑蚺频?，講究互相幫助，所以彼此之間的關(guān)系也很簡(jiǎn)單。“從更深的層面上說，這是中國(guó)文化和歐美文化的差異。比如食品，西方流行的比薩、漢堡，都是讓人一眼能看清內(nèi)部的東西。而我們的包子、餃子、合子、春卷……什么餡都要人猜，累死了。打麻將也是，每個(gè)人的牌都要猜?！彼X得“包子文化”在中國(guó)企業(yè)界的表現(xiàn)，就是走出去的中國(guó)企業(yè)都是各自為政，而不是抱成一團(tuán)、通力合作。

后來是感恩系列和裸捐豪言：從2011年8月9日起，馮軍堅(jiān)持每天發(fā)一條感恩微博，在第33條中，馮軍寫道：“感謝生我養(yǎng)我的母親和祖國(guó)，我馮軍自愿在我活著的時(shí)候，就將我個(gè)人的全部財(cái)產(chǎn)逐步捐獻(xiàn)給社會(huì)，用于公益和慈善事業(yè)，當(dāng)我離開這個(gè)世界的時(shí)候，身上蓋著最愛的中國(guó)五星紅旗，我就心滿意足了！”盡管馮軍微博顯示有46萬(wàn)名粉絲，但之前他每條微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)只有10次左右，而裸捐的這條微信引發(fā)網(wǎng)友質(zhì)疑聲四起，轉(zhuǎn)發(fā)量卻陡增到近千次，在他的微博中格外顯眼。

據(jù)媒體透露，馮軍長(zhǎng)期對(duì)負(fù)責(zé)愛國(guó)者品牌宣傳工作的企劃部極為不滿，認(rèn)為“愛國(guó)者相關(guān)產(chǎn)品的曝光度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他廠商”。為此，馮軍做出了讓公司內(nèi)部震驚的舉動(dòng)：當(dāng)眾對(duì)企劃部所有員工下跪并磕頭，懇求他們“不要再耽誤企業(yè)發(fā)展”。據(jù)小道消息，正是馮軍的下跪和磕頭才促使企劃部員工策劃了這場(chǎng)裸捐行動(dòng)。

豪言壯語(yǔ)下的骨感現(xiàn)實(shí)

馮軍一直是個(gè)有爭(zhēng)議的人，連他自己也承認(rèn)是在“被看不起”和罵聲中成長(zhǎng)起來的。從“馮五塊”到“假面影帝”，他一直處在輿論的風(fēng)口浪尖上，他似乎也很享受聚光燈下的感覺。

從某種意義上講，這是馮軍能在公眾和媒體面前“混個(gè)臉熟”的關(guān)鍵，馮軍自己也從不諱言這一點(diǎn)?！案兄x媒體對(duì)我的關(guān)注，無(wú)論罵我還是夸我。我希望愛國(guó)者這個(gè)品牌真的能發(fā)展到全世界，為中國(guó)爭(zhēng)光，就像索尼改變了全世界對(duì)日本的看法?！边@是馮軍一再說的話。

2012年1月5日，2條來自原愛國(guó)者電子科技有限公司總裁兼CEO曲敬東的微博被迅速轉(zhuǎn)發(fā)，其矛頭直接指向馮軍。其中一條是：“馮軍，如果你真的懂得感恩，你的企業(yè)就不會(huì)個(gè)個(gè)虧損了，趁著你今天還有錢去騙老外，趕緊反省一下?！?/p>

在中國(guó)，已離職的職業(yè)經(jīng)理人如此不留情面地公開指責(zé)前任老板的情形可不多見。馮軍澄清：“這是典型的污蔑。在中國(guó)否定一個(gè)人無(wú)非用三種方法，一是說他錢上有問題，二是說他作風(fēng)有問題，三是他身邊的朋友說他有問題。前兩個(gè)方面他們都找不到我的問題，就借我身邊的人說我有問題?！?/p>

有記者追問“他們”是誰(shuí)？馮軍笑稱因?yàn)樗罢ゲ怀鲋眮?，所以有人想抹黑他，其中也包括很多媒體人，“我必須是個(gè)壞人，否則其他人就成壞人了。”

馮軍的一些“豪言壯語(yǔ)”經(jīng)常成為話題焦點(diǎn)。當(dāng)記者問及愛國(guó)者自從推出數(shù)碼相機(jī)后，連續(xù)6年半虧損達(dá)3000萬(wàn)元，不得不依靠其他部門的支持維生時(shí)，馮軍說：“我們推出了800萬(wàn)像素的相機(jī)，日本品牌反應(yīng)比較強(qiáng)烈，在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，9個(gè)品牌集體降價(jià)，僅中國(guó)市場(chǎng)就降了30%。有人算過，因?yàn)槲覀兊拇嬖趯?dǎo)致他們每年至少少掙60億美元。這是1∶200的投資回報(bào)率，你說該不該投資數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)？我其實(shí)就是董存瑞，我在前面炸碉堡，還總有人說，你看，愛國(guó)者相機(jī)虧了那么多，做得那么差。我冤不冤??！”馮軍給自己下的結(jié)論是：“為了給中國(guó)人省錢，我們虧得值?。　彼珪?huì)為自己臉上貼金了。

在國(guó)內(nèi)企業(yè)爭(zhēng)相上市圈錢的潮流中，始終不見愛國(guó)者的身影。馮軍曾多次對(duì)媒體表示，當(dāng)旗下的子公司上市后，集團(tuán)才會(huì)上市。2009年集團(tuán)人力資源部給員工送來了“準(zhǔn)認(rèn)股權(quán)書”。按照其中的規(guī)定，根據(jù)員工“2010年全年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和為公司做出的貢獻(xiàn)”，每個(gè)人獲得的股權(quán)價(jià)值不等，但基本上普通員工不低于50萬(wàn)元人民幣，管理層則多達(dá)上千萬(wàn)元。

這看起來是一件讓員工歡欣鼓舞的好事，卻由于公司遲遲不上市成了“雞肋”。對(duì)此，馮軍的解釋是：“現(xiàn)在一上市，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就把我看得清清楚楚了。我不能過早暴露自己的實(shí)力，上市是早晚的事，但暫時(shí)不會(huì)考慮?！彼踔琳业?937年的《LIFE》國(guó)民黨對(duì)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人的懸賞通緝令：“歷史驚人地相似，當(dāng)年陜北的共產(chǎn)黨為啥不‘上市呢？現(xiàn)在讓我上市就像是被通緝一樣，多危險(xiǎn)??！”

有懂心理學(xué)的媒體人說，馮軍似乎已經(jīng)出現(xiàn)癔癥患者的特征了。他癡迷幻想甚至是妄想，渴望被矚目，這一類人最受不了的是寂寞。

究竟是抱團(tuán)投資還是概念噱頭？

2010年，在接受思八達(dá)劉一秒的培訓(xùn)后，馮軍意識(shí)到愛國(guó)者的價(jià)值在于其品牌張揚(yáng)性，而他認(rèn)為自己就是個(gè)卓越的演講者。

他決定創(chuàng)辦一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)費(fèi)用約為20萬(wàn)，目標(biāo)人群是在快速發(fā)展中遇到瓶頸的中小企業(yè)主。馮軍打算帶領(lǐng)他們學(xué)英語(yǔ)、到國(guó)際化的公司參觀、甚至出國(guó)訪問交流。但是，盡管聯(lián)盟對(duì)外宣稱吸納了上百會(huì)員，但實(shí)際參與者寥寥無(wú)幾。

2011年3月，在馮軍的號(hào)召下，“愛國(guó)者國(guó)際化聯(lián)盟”成立。這一被馮軍定義為“幫助中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)走出去”的組織，旨在以“抱團(tuán)投資”形式走向國(guó)際，建立起中國(guó)的民族品牌。其通過收取中小企業(yè)會(huì)員的加盟費(fèi)和會(huì)員費(fèi)獲得收入。一位愛國(guó)者內(nèi)部人士稱，以上會(huì)員企業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為39800元，聯(lián)盟提供的服務(wù)包括邀請(qǐng)企業(yè)家、知名講師授課以及以企業(yè)集群方式爭(zhēng)取國(guó)外當(dāng)?shù)卣С值取?/p>

在愛國(guó)者國(guó)際化聯(lián)盟官網(wǎng)上是這樣介紹國(guó)貨精品館項(xiàng)目的：計(jì)劃在全國(guó)開5000家國(guó)貨精品館，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一供貨，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，抱團(tuán)支持國(guó)貨精品。精選100家國(guó)貨精品品牌，每個(gè)品牌提供一款最暢銷精品和特惠精品；以體驗(yàn)店的形式呈現(xiàn)。

至于社會(huì)廣泛關(guān)注的如何經(jīng)營(yíng)精品館，官網(wǎng)這樣公示：一個(gè)商圈只允許開一家精品館，店面只需100-200平米即可，CI由聯(lián)盟統(tǒng)一設(shè)計(jì)。商品由50家品牌廠家提供，每家只能提供兩款產(chǎn)品：一款是最暢銷的產(chǎn)品，一款是特惠品（每月?lián)Q一款式或型號(hào)）。顧客交10元訂金即可訂貨。根據(jù)顧客的預(yù)訂量，精品館向品牌方下訂單（第一次數(shù)量自由，之后每次必須按“起運(yùn)量”或倍數(shù)）。品牌根據(jù)各合作店家的訂單，將貨配送到各精品店，精品館提前通知消費(fèi)者取貨或送貨上門，均現(xiàn)款結(jié)算，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。

聯(lián)盟強(qiáng)調(diào)無(wú)回扣：精品館無(wú)需也不允許給任何人和單位傭金或回扣，否則實(shí)行奧運(yùn)的零容忍機(jī)制：無(wú)條件開除！不管是任何品牌，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量缺陷，則毫不客氣全部清退！

聯(lián)盟自稱，與愛國(guó)者國(guó)貨精品館合作的四方都是贏家，如國(guó)貨精品館、地方媒體、國(guó)貨品牌、消費(fèi)者。其中，消費(fèi)者被列為最直接的受益者，聯(lián)盟承諾今年12月21日起，將在世界各地共建5萬(wàn)家中華精品館，進(jìn)而為全球消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

各地國(guó)貨精品館將是最實(shí)在的受益者，因?yàn)椤皩Ｙu店僅代理一家品牌，若每月帶來5萬(wàn)利潤(rùn)，仍可能入不敷出；而精品館代理50家品牌，若每個(gè)品牌每月僅帶來2萬(wàn)元利潤(rùn)，即創(chuàng)造100萬(wàn)元毛利”。還可以“先購(gòu)買樣品，根據(jù)消費(fèi)者預(yù)訂再發(fā)訂單，可有效控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)”，承諾6個(gè)月之內(nèi)若未開館，無(wú)論何方原因可隨時(shí)退出。

國(guó)貨品牌將是最大的受益者：降低經(jīng)營(yíng)和渠道成本，享受類似奧運(yùn)伙伴獨(dú)一無(wú)二的待遇，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品入駐國(guó)貨精品館一個(gè)月后，若質(zhì)量和服務(wù)沒有重大投訴，證明該國(guó)貨精品名副其實(shí)，則授權(quán)此型號(hào)產(chǎn)品可使用“五星標(biāo)”標(biāo)志，并在聯(lián)盟的幫助下走向國(guó)際。

中華民族是最根本的受益者。品牌強(qiáng)則經(jīng)濟(jì)強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng)！精品館可以“提高民族凝聚力，以抱團(tuán)方式參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大改革開放成果，打擊假冒偽劣，依法納稅，增加國(guó)家財(cái)政收入，公平競(jìng)爭(zhēng)，杜絕回扣現(xiàn)象，減少社會(huì)腐敗，弘揚(yáng)社會(huì)正氣，為中華民族的偉大復(fù)興做出應(yīng)有貢獻(xiàn)”。

員工是共同的受益者。每個(gè)國(guó)貨精品館平均聘用10個(gè)員工，全國(guó)5000家精品館就能創(chuàng)造5萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。繼而，50家國(guó)貨精品品牌作為產(chǎn)品供應(yīng)商，其生產(chǎn)量的擴(kuò)大，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈間接創(chuàng)造的就業(yè)人數(shù)，不可限量。這完全符合黨和國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需和創(chuàng)造就業(yè)的國(guó)策。

聯(lián)盟這么說，一廂情愿地替消費(fèi)者歡欣鼓舞了不說，還給加盟者和品牌商畫了餅。

與此相配合的是此起彼伏各地精品店的開業(yè)報(bào)道，貌似攻占山頭：百度新聞，只見“愛國(guó)者國(guó)貨精品館開進(jìn)嫩江開業(yè)首日業(yè)績(jī)喜人”、“愛國(guó)者國(guó)貨精品館8月將落戶昆山”、“愛國(guó)者國(guó)貨精品館亮相第八屆中國(guó)零售商大會(huì)展會(huì)”、“15個(gè)品牌入駐愛國(guó)者國(guó)貨精品館”、“愛國(guó)者國(guó)貨精品館落戶鄭州”、“愛國(guó)者國(guó)貨精品館進(jìn)駐江西”、“江西省首家愛國(guó)者國(guó)貨精品館落戶贛州”、“愛國(guó)者國(guó)貨精品館落戶深圳”、“愛國(guó)者國(guó)貨精品館長(zhǎng)葛店開業(yè)抱團(tuán)模式引熱捧”、“愛國(guó)者國(guó)貨精品館昌平開業(yè)”、“愛國(guó)者國(guó)貨精品館落戶揚(yáng)州”、“愛國(guó)者國(guó)貨精品館儀征館開業(yè)”、“愛國(guó)者國(guó)貨精品館落戶定西”……頗有節(jié)節(jié)推進(jìn)的席卷之勢(shì)。這正是馮軍要的陣勢(shì)。

有業(yè)內(nèi)人士指出，看看精品館“搶占”的地方，北京，許昌、成都、武漢、定西、揚(yáng)州、儀征、鄭州、駐馬店、廊坊、鶴崗、贛州、海拉爾、黑河、江陰……毫無(wú)戰(zhàn)略可言，說好聽點(diǎn)，是一線二線三線四線通吃，說難聽了，倒像是饑不擇食、給錢就可以加盟。

愛國(guó)者國(guó)貨精品館的官方微博，也是一派革命景象：我們中國(guó)人勤奮高效～國(guó)貨魅力席卷世界～國(guó)人挺國(guó)貨～國(guó)貨精品感謝每個(gè)兄弟姐妹的支持～愛的傳遞，愛的轉(zhuǎn)發(fā)～中國(guó)夢(mèng)任重而道遠(yuǎn)！世界終將是我們的～愛國(guó)者喝王老吉……造成的聲勢(shì)是：你不買愛國(guó)者國(guó)貨精品館的東西，你就不愛國(guó)。

今年3月27日，在名為“中國(guó)夢(mèng)·國(guó)貨精品元年開年大會(huì)”上，馮軍又大放衛(wèi)星。

他說，愛國(guó)者國(guó)際化聯(lián)盟在國(guó)內(nèi)年內(nèi)要開出5000家國(guó)貨精品館。之后愛國(guó)者電子便會(huì)對(duì)外宣布收購(gòu)一家日本數(shù)碼企業(yè)，但具體企業(yè)的名字不能透露。

馮軍表示，國(guó)內(nèi)的國(guó)貨精品館只收加盟費(fèi)，初期不會(huì)考慮太多盈利的問題。對(duì)于國(guó)外的精品館，要收取20萬(wàn)美金的加盟費(fèi)，據(jù)稱超出國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)許多。“國(guó)外精品館的目標(biāo)為3年時(shí)間建5萬(wàn)家，今年12月份巴黎的第一家精品館將開業(yè)”。

另外，馮軍在談到愛國(guó)者國(guó)際化聯(lián)盟的國(guó)際化目標(biāo)時(shí)表示，以國(guó)內(nèi)5000個(gè)國(guó)貨精品館為根據(jù)地，要幫助國(guó)產(chǎn)品牌在全球建立10萬(wàn)個(gè)中國(guó)企業(yè)辦事處，以拓展國(guó)際市場(chǎng)。

不務(wù)正業(yè)還是突圍之路？

對(duì)于馮軍的愛國(guó)者國(guó)貨精品館一系列做法，媒體、特許專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家紛紛質(zhì)疑。3月16日，武漢一家媒體發(fā)出不同聲音，說“愛國(guó)者武漢精品店轉(zhuǎn)型賣紅酒家電是指不務(wù)正業(yè)”。

“武漢首家愛國(guó)者聯(lián)盟國(guó)貨精品館在武昌岳家嘴開門迎客。和人們想象中的店里滿是數(shù)碼相機(jī)、音樂播放器、移動(dòng)硬盤所不同。這家店里的貨架被紅酒、飲料、茶具、豆?jié){機(jī)、微波爐、玩具、彩電、冰箱、洗衣機(jī)、內(nèi)衣、西裝等百貨充斥。產(chǎn)品間的跨度之大，只有百貨超市能與其比肩。

記者看到，這家愛國(guó)者聯(lián)盟國(guó)貨精品館的面積雖然只有幾十平方米，但是品牌融合度很高，涵蓋了國(guó)內(nèi)各行業(yè)幾十個(gè)知名品牌的產(chǎn)品，每個(gè)品牌只挑選一件精品在店里進(jìn)行陳列銷售。聯(lián)盟武漢區(qū)域總代理告訴記者，這樣的精品館在武漢計(jì)劃再開26家。

以數(shù)碼產(chǎn)品聞名商界的愛國(guó)者品牌，突然轉(zhuǎn)型做起了百貨渠道，多少給人一點(diǎn)不務(wù)正業(yè)之感。但在業(yè)內(nèi)人士看來，這恰恰是馮軍的曲折突圍之路?；ǚ腔ǎF非霧。其實(shí)，愛國(guó)者國(guó)際化聯(lián)盟和愛國(guó)者數(shù)碼并非一體，但是兩者之間卻有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

2011年成立的愛國(guó)者國(guó)際化聯(lián)盟，級(jí)別略高于俱樂部，要求入會(huì)企業(yè)的營(yíng)業(yè)額必須達(dá)到一億元人民幣以上，必須位于所在細(xì)分行業(yè)的前3名。簡(jiǎn)而言之，愛國(guó)者國(guó)際化聯(lián)盟是馮軍主導(dǎo)的，又一個(gè)冠以愛國(guó)者名稱，聯(lián)合國(guó)內(nèi)多家名企的國(guó)貨聯(lián)盟。而國(guó)貨精品館是該聯(lián)盟的落地實(shí)業(yè)。

在國(guó)外數(shù)碼產(chǎn)品的強(qiáng)大攻勢(shì)下，近幾年愛國(guó)者電子數(shù)碼產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)不景氣，銷售下滑，公司連年虧損，上市計(jì)劃擱置。馮軍迫于自救，突然一轉(zhuǎn)身，拿出愛國(guó)者的品牌，拉攏其他國(guó)貨廠商抱團(tuán)開起了百貨店。家住武昌徐東村的杜先生在逛過精品館之后表示，店里品牌很多，但是單品牌產(chǎn)品上數(shù)量較少，感覺沒太大挑選余地。

有業(yè)內(nèi)人士指出，愛國(guó)者聯(lián)盟國(guó)貨精品館的業(yè)態(tài)模式其實(shí)就是小百貨形式，但是同為百貨，沃爾瑪、麥德龍的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)很成熟，開店必須以業(yè)績(jī)作為支撐，這種品牌高度集中，以銷售精品為主的百貨形式能否得到市場(chǎng)認(rèn)可，目前還是一個(gè)問號(hào)?！?/p>

特許經(jīng)營(yíng)專家李維華就持反對(duì)意見。他指出，愛國(guó)者做特許加盟，但并未按規(guī)定在有關(guān)部門備案，屬行政違法。

對(duì)于馮軍總說的“抱團(tuán)走出去，讓外國(guó)人不得不重視”，一次會(huì)議上，經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎對(duì)馮軍說，不要老中國(guó)人外國(guó)人，這樣談沒希望，做企業(yè)就是做企業(yè)，首要考慮的是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，中國(guó)人全捆在一塊競(jìng)爭(zhēng)力也未必夠。

"精品館"能否成為救命的稻草？

愛國(guó)者主業(yè)衰退，是有目共睹的。但有人發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)始人馮軍已撒手不管。

愛國(guó)者數(shù)碼科技成立于1993年，比新浪還早5年，它的產(chǎn)品線豐富，覆蓋MP3、MP5、照相機(jī)、移動(dòng)硬盤等產(chǎn)品，一度備受消費(fèi)者追捧。但如今，缺少新產(chǎn)品的愛國(guó)者在蘋果與三星的沖擊下每況愈下，陷入虧損泥潭的愛國(guó)者管理層頻頻換血，并開始裁員。

今年3月馮軍任命李銀修出任公司總裁，愛國(guó)者開始調(diào)整公司架構(gòu)。但愛國(guó)者員工說，雖然有變動(dòng)，但是最核心的產(chǎn)品和銷售改變并不大，只是整合了一下。然而，對(duì)于一個(gè)已經(jīng)走過20年歷程、擁有成型的管理做派和公司文化、繼而依賴慣性前驅(qū)的企業(yè)來說，這樣的嘗試注定將充滿不易。

對(duì)于愛國(guó)者的員工來說，類似的“動(dòng)蕩”并不陌生。從2009年開始，伴隨著中高層的頻繁更迭交替，這樣的架構(gòu)調(diào)整和改革反反復(fù)復(fù)。每位新任掌舵者都期待能夠?qū)ふ裔t(yī)治愛國(guó)者的良藥，但效果都不怎么好。在最新一次架構(gòu)調(diào)整中，30多人相繼接到中止勞動(dòng)合同的通知，裁員范圍涉及審計(jì)部、企劃部、法務(wù)部、商務(wù)部、人力資源部等部門。馮軍說，新官上任三把火，總裁按照7：2：1機(jī)制做的，這是很正常的。

新任總裁李銀修認(rèn)為，愛國(guó)者的內(nèi)耗成本太高，如果哪天出問題，肯定是被自己拖死了。相比之下，新的架構(gòu)能夠非常快速地響應(yīng)市場(chǎng)和客戶。不過這樣的改革卻讓業(yè)界看不太懂，對(duì)IT企業(yè)最重要的產(chǎn)品創(chuàng)新并未在改革內(nèi)容里。

1993年成立的愛國(guó)者曾被稱為“中關(guān)村奇跡”，在2003年以前它基本上都是以每年60%的速度快速增長(zhǎng)，但這之后卻進(jìn)入瓶頸期，2004年核心產(chǎn)品MP3跌出市場(chǎng)前3的位置。當(dāng)時(shí)馮軍認(rèn)為，需要打造品牌影響力并要走國(guó)際化戰(zhàn)略，決定贊助F1邁凱輪車隊(duì)，提升產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外的知名度，結(jié)果幾個(gè)億的贊助費(fèi)并不見什么效果。

馮軍從鍵盤和機(jī)箱銷售起家，隨后涉足U盤、外置硬盤制造等領(lǐng)域。2002年，愛國(guó)者開始生產(chǎn)MP3，正是依靠這款名為“月光寶盒”的MP3將愛國(guó)者推上了巔峰。不過，馮軍在圈內(nèi)以“不務(wù)正業(yè)”的作派聞名，在愛國(guó)者出現(xiàn)困難后，他請(qǐng)來原三星高管曲敬東啟動(dòng)一系列大手筆的改革，而自己撲到了“海外投資聯(lián)盟”，為企業(yè)走出去做孵化器。結(jié)果，曲敬東改革并不理想?！榜T曲婚變”當(dāng)時(shí)一度被外界熱議。在業(yè)內(nèi)看來，曲意圖在一個(gè)家長(zhǎng)式管理的企業(yè)當(dāng)中推行現(xiàn)代企業(yè)管理的嘗試遭受挫折也算意料之中?！榜T是一個(gè)極其自我的人，他和誰(shuí)都有一段蜜月期，但都過去很快?！?/p>

在馮軍推崇的22條商規(guī)中，“領(lǐng)先法則”、“聚焦法則”被賦予重要地位。愛國(guó)者也曾在2010年推出平板電腦，當(dāng)時(shí)其主打的五寸屏概念更適合亞洲人手持。但當(dāng)市場(chǎng)已通用Android 1.7系統(tǒng)時(shí)，這款產(chǎn)品在上市時(shí)就并未在技術(shù)上領(lǐng)先，依然采用Android 1.5系統(tǒng)，此外由于質(zhì)量不過關(guān)，賣了幾個(gè)月后就淡出市場(chǎng)。此后再推出1.7系統(tǒng)，卻已錯(cuò)過最好時(shí)機(jī)。

2011年2月，在經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間醞釀后，愛國(guó)者攜手百度文庫(kù)合作的“百看電子書”上市。合作方之一的雷軍當(dāng)時(shí)滿懷信心。他認(rèn)為憑借對(duì)供應(yīng)鏈條的打通、成本的控制，這款定價(jià)998元的電子書的價(jià)格還會(huì)隨著銷量的增長(zhǎng)而降低，并得到更多關(guān)注。但是后來的發(fā)展卻頗令其失望。具備護(hù)眼功能的電紙書Eink技術(shù)概念尚未普及就已夭折，被范為認(rèn)為在教輔領(lǐng)域大有可為的電紙書產(chǎn)品，還沒聚焦就已退出舞臺(tái)。

愛國(guó)者曾高調(diào)推出一款號(hào)稱世界上“獨(dú)一無(wú)二”的哥窯相機(jī)，這款相機(jī)配置平平，只是因?yàn)槠渫鈿な褂昧烁绺G燒制的陶瓷，馮軍便固執(zhí)地將其定義為“科技藝術(shù)品”，可打造為“和鉆石一樣的奢侈品”。他一次次宣布哥窯相機(jī)提價(jià)，直至飆升到最后的26666元。哥窯相機(jī)并沒有挽救愛國(guó)者。數(shù)據(jù)顯示，在2012年之前愛國(guó)者相機(jī)每年虧損約3000萬(wàn)，直接拉低了公司的盈利能力。

相機(jī)之后，愛國(guó)者還一度推出過MP5多媒體播放器和MP6云播放器。但此時(shí)的科技市場(chǎng)已風(fēng)云變幻，智能手機(jī)和平板電腦等新產(chǎn)品一夜間遍地開花，成為消費(fèi)的主流。一位公司中層告訴記者，這其中只有電子相框、移動(dòng)存儲(chǔ)器等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品還勉強(qiáng)支撐著愛國(guó)者的運(yùn)營(yíng)，相機(jī)、手機(jī)、電子書業(yè)務(wù)都一直處于虧損。

為何這家昔日以自主創(chuàng)新為口號(hào)的所謂民族品牌屢屢受挫？馮軍曾表示技術(shù)和銷售同等重要，是“定位不同、目標(biāo)一致的1+1=11”。按照這個(gè)邏輯，各部門應(yīng)該分工有致以達(dá)到最好配合，但是，馮軍卻希望每個(gè)人都成為一線銷售經(jīng)理。他曾聘請(qǐng)海外歸來的范為作為公司技術(shù)副總裁，卻讓其承擔(dān)部分電子書的銷售任務(wù)，范最終選擇離開。這種“銷售為王”的風(fēng)格，同樣困擾著不少支持部門的員工。

如今，馮軍又在忙著國(guó)貨精品館的事情，無(wú)暇顧及數(shù)碼業(yè)務(wù)，請(qǐng)來李銀修啟動(dòng)新一輪改革，效果又能怎么樣呢？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，愛國(guó)者的問題很明顯，只是馮軍還沒想明白。

顯然，愛國(guó)的口號(hào)和概念代替不了經(jīng)濟(jì)規(guī)律。國(guó)貨精品館也并非救命的稻草，愛國(guó)者命運(yùn)堪憂。