夕顏

聽歌要付錢，就像吃飯喝水要付錢一樣，是天經(jīng)地義的事情。但事實(shí)上，似乎還真的不是這么簡(jiǎn)單。音樂、影視、圖書等作品，都屬于創(chuàng)意產(chǎn)品。它們和其它商品最大的區(qū)別是沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，定價(jià)困難；而且還要允許一定程度的保護(hù)措施，不能全面市場(chǎng)化，以維護(hù)創(chuàng)意的多樣性。

這些概念對(duì)中國(guó)的音樂消費(fèi)者都是陌生的，如果不讓消費(fèi)者想通，明明白白地掏錢，只是簡(jiǎn)單地告訴他們之前做的都是違法的，那想必效果一定好不到哪去。

創(chuàng)意產(chǎn)品無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 定價(jià)難

造成創(chuàng)意產(chǎn)品難定價(jià)的一個(gè)要點(diǎn)是，你不可能用一個(gè)成型的標(biāo)準(zhǔn)來判斷不同產(chǎn)品質(zhì)量的高低，任何說歌手A比歌手B好或壞的評(píng)論都屬于個(gè)人判斷，是沒有可比性的。在這種情況下，不論如何追求精細(xì)化定價(jià)，總會(huì)有人感到“不值”。然而，我們又不可能做出一個(gè)窺探人心的檢測(cè)儀，一旦察覺到某首你正聽的歌曲讓你心房震顫，深受感動(dòng)，就提醒你，你該為這樣的體驗(yàn)付錢。

筆者用更加具體的例子來說明音樂定價(jià)之難。比如，《勁歌金曲》、《刺激2005》這樣的串燒歌是否應(yīng)該向其引用的歌曲版權(quán)方付費(fèi)？由此是否可以推出制作串燒歌所用的成本比一般歌曲高，購買1首串燒歌可能要付3首普通歌的錢？再比如，動(dòng)漫和影視劇主題曲有的有兩個(gè)版本，一個(gè)縮成1分半或更短長(zhǎng)度，是在節(jié)目播出時(shí)引用的精編版，另一個(gè)是完整版。如果這兩個(gè)版本不能賣一樣貴，怎么判斷其價(jià)值？有的歌曲，精華就在精編版之內(nèi)，后面第二段純屬狗尾續(xù)貂，但這又涉及個(gè)人品位問題，無從定論。那是否要單純按照藝人的工作量付費(fèi)。

限于以上種種掣肘，實(shí)際上我們看到的收費(fèi)方式中，不論歌曲差別多大，收的錢其實(shí)是一模一樣的。而目前可行的細(xì)化收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的思路，只能是最基本的可量化標(biāo)準(zhǔn)，比如時(shí)長(zhǎng)、音質(zhì)、是否為特制版本等。在做了這些篩選后，交給消費(fèi)者用錢投票，再引導(dǎo)唱片公司減少生產(chǎn)不賺錢的品種。

創(chuàng)作者討好消費(fèi)者不利于百花齊放

然而這牽扯到另一個(gè)問題，就是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)恰好不能完全由市場(chǎng)規(guī)則約束。商業(yè)化和版權(quán)保護(hù)過度，可能會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)作千篇一律、作者討好消費(fèi)者的情景。

只要看我們?cè)诖蠼中∠锫牭降亩际鞘裁锤杈椭懒?。傳說中的“口水歌”，不會(huì)出現(xiàn)在任何音樂臺(tái)的歌曲排行榜，你可能連作者名字都不知道，但你一準(zhǔn)知道它們的歌詞都是“你是我的心”這類。

其他一些流行歌是在網(wǎng)絡(luò)爆紅后加上商業(yè)化運(yùn)作，導(dǎo)致人們雖然免費(fèi)天天聽，歌手一樣能賺錢。最著名的例子是《江南Style》，國(guó)內(nèi)的例子則是《最炫民族風(fēng)》這類。

這樣操作的問題在于，不是所有藝術(shù)家的創(chuàng)作都能在指定期限內(nèi)獲得社會(huì)的承認(rèn)。死后才讓版權(quán)方賺得盆滿缽滿的藝術(shù)家也不在少數(shù)；有些書法家人還在世，作品在拍賣會(huì)都能拍出天價(jià)，對(duì)其評(píng)價(jià)毀譽(yù)參半；還有一些電影，拍攝的時(shí)候要利用政府文化機(jī)構(gòu)補(bǔ)貼才勉強(qiáng)開伙，成片卻一炮而紅。這些情況，怎樣計(jì)算作品的合理價(jià)值和藝術(shù)家的合理收入呢？這都不是市場(chǎng)因素能簡(jiǎn)單決定的。

目前可行的解決辦法是用商業(yè)化收入反哺獨(dú)立創(chuàng)作，唱片公司繼續(xù)迎合消費(fèi)者，推出可能藝術(shù)價(jià)值不高但大賣的歌曲，并設(shè)立獨(dú)立音樂人的發(fā)展基金。

音樂分銷應(yīng)向消費(fèi)者提供資金去向明細(xì)

是什么渠道讓你接觸到音樂人的作品？唱片公司或經(jīng)紀(jì)公司為藝人安排演唱會(huì)、廣告宣傳、媒體曝光等推廣；第三方音樂排行榜、電臺(tái)和音樂網(wǎng)站為你提供隨機(jī)收聽音樂的平臺(tái)，讓你有機(jī)會(huì)聽到感興趣的歌曲；電視臺(tái)、商場(chǎng)的背景音樂，以及其他場(chǎng)合與好歌的不期而遇，等等。

“酒香也怕巷子深”，音樂傳播媒介為音樂人和消費(fèi)者搭建了橋梁，他們應(yīng)該獲得合理的回報(bào)，而整體的音樂收費(fèi)行為，也是由媒介代理的。我們?yōu)橐魳犯顿M(fèi)的期望是能夠讓音樂人和媒介都得到對(duì)其而言合理的收入，讓他們能夠各安其職。但往往人們會(huì)擔(dān)心唱片公司或音樂網(wǎng)站從中分去太多，最應(yīng)該拿錢的音樂人卻得到很少的回報(bào)。

在這方面我認(rèn)為可以參考慈善機(jī)構(gòu)和食品銷售中的溯源行為。我們希望自己的捐款最大限度地到達(dá)需要的人手中，我們也希望從農(nóng)場(chǎng)出來的產(chǎn)品能經(jīng)過最少的加工轉(zhuǎn)運(yùn)到達(dá)我們的餐桌。這兩個(gè)行業(yè)已經(jīng)有比較成功的溯源經(jīng)驗(yàn)，可以為我們提供明細(xì)清單，讓我們感到自己的錢花到了合適的地方。

在人們尚未形成音樂付費(fèi)習(xí)慣的今天，為人們花的錢提供去向明細(xì)，有助于人們感覺物有所值，產(chǎn)生付費(fèi)意愿。同時(shí)，也會(huì)讓征稅、音著協(xié)等機(jī)構(gòu)抽成和其他不能交代來源的支出浮出水面。

如果你花了1元，能確切地知道有8角錢給了作者，那么付費(fèi)效果可能比現(xiàn)在要好一些。

全社會(huì)應(yīng)協(xié)同行動(dòng)支持創(chuàng)作者

我們都知道“一粥一飯當(dāng)思來之不易”，對(duì)實(shí)物產(chǎn)品的價(jià)值，我們有著深刻且統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。在一個(gè)成熟的文化市場(chǎng)，版權(quán)方應(yīng)該教育消費(fèi)者，無形產(chǎn)品一樣凝聚著人們的心血，通過展示音樂人制作付出的艱辛，引導(dǎo)消費(fèi)者養(yǎng)成健康的消費(fèi)觀念。

日本天團(tuán)AKB48成名后就拍攝了一部紀(jì)錄片，將女孩們訓(xùn)練的辛苦體現(xiàn)得淋漓盡致。她們并不是被包裝后一夜成名，坐享榮華富貴，她們也有自己的苦惱和常人不能想象的壓力。這樣的宣傳就能起到很好的效果，連不是“粉絲”的筆者看過都深受震撼。

而現(xiàn)在在娛樂新聞上，我們看到的藝人形象其實(shí)偏向負(fù)面。媒體更喜歡進(jìn)行揭丑報(bào)道和狗仔隊(duì)式報(bào)道，難以讓我們對(duì)現(xiàn)在的明星產(chǎn)生真正意義上“德藝雙馨”的評(píng)價(jià)，這個(gè)評(píng)價(jià)現(xiàn)在更多是一種調(diào)侃。

當(dāng)歌曲演唱者給人們留下的印象是拿著花不完的錢亂搞，創(chuàng)作者存在感稀薄時(shí)，要人們認(rèn)識(shí)到歌曲的真正價(jià)值，所謂“附加在商品中的無差別的人類勞動(dòng)”，想必十分困難。

一個(gè)適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的社會(huì)環(huán)境，應(yīng)該將公眾引導(dǎo)到體諒和支持創(chuàng)作者的道路上來，而非反其道而行之。讓創(chuàng)作者得到應(yīng)有的尊重和回報(bào)，是全社會(huì)都需要協(xié)同行動(dòng)的事情，而非要求用戶付錢這么簡(jiǎn)單。如果一味強(qiáng)調(diào)要先適應(yīng)目前局面，給唱片公司捐夠了錢，再告訴你錢花得值不值，這種邏輯只能嚇跑消費(fèi)者，讓局面變得更加艱難而已。