許旸

走進(jìn)位于上海市城隍廟的“珠玉匯市”門店，古色古香的裝潢，配合著滿屋子的“珠光寶氣”。這里是張鐵軍珠寶集團(tuán)下轄的銷售商店之一。環(huán)顧一樓銷售大廳，柜臺(tái)里陳列了各式玉鐲、翡翠掛件等。順著樓梯，走到二層閣樓，見到了集團(tuán)董事長(zhǎng)張鐵軍，55歲的他已浸淫翡翠業(yè)長(zhǎng)達(dá)30余年。

張鐵軍是一個(gè)名字，也是一個(gè)翡翠品牌。1995年他租下黃金地塊的百年老店“珠玉匯市”，4年后以近4000萬(wàn)元買下店鋪?zhàn)詣?chuàng)品牌。自18歲收購(gòu)古玩玉器起家，張鐵軍如今擁有數(shù)家珠寶商店、首飾生產(chǎn)廠家，幾十家銷售網(wǎng)點(diǎn)，“別小看樓上這六七十平方米的閣樓，主打中高端翡翠精品，一年產(chǎn)值創(chuàng)下3個(gè)多億！如此高的產(chǎn)出比，哪個(gè)地塊或行業(yè)能輕易做到！”浙江嵊州人張鐵軍一路打拼，從偏遠(yuǎn)山村到十里洋場(chǎng)，從走街串巷到坐擁玉城，他仍在銳意探路。

為翡翠行業(yè)破冰

采訪中，視線無(wú)意落在張鐵軍晃動(dòng)的手腕上，瞥見他的襯衫袖釘正由兩粒翡翠制成，甚是別致。這還不算，張鐵軍笑瞇瞇地指了下腰帶中央——腰帶扣棄用了常見的金屬材質(zhì)，而是鑲嵌著一塊方正翡翠，柔和的淡綠色，閃爍著潤(rùn)沛的光澤?！袄掀懦Ｕ{(diào)侃，要是我的生活中沒有翡翠，那我肯定要生病了！”

1999年，張鐵軍以自己名字作為產(chǎn)品品牌，真正開始了翡翠產(chǎn)銷一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，但他卻不按常理出牌。2002年，張鐵軍推出“三承諾”服務(wù)——從本公司購(gòu)買的珠寶玉器商品，兩年內(nèi)實(shí)行8折回購(gòu)；三年內(nèi)可按9.5折調(diào)換本公司商品；可到銀行按6～7折抵押貸款。

那是十多年前，如此創(chuàng)舉定然掀起行業(yè)巨浪。“這種承諾解除了消費(fèi)者買珠寶怕吃虧上當(dāng)?shù)暮箢欀畱n，如果是售假貨的商店，斷然不敢做出回購(gòu)承諾?！睆堣F軍堅(jiān)信，做生意不僅僅是把東西賣出去，關(guān)鍵要看顧客以后會(huì)不會(huì)再來(lái)買。如此招數(shù)，斷然會(huì)成就張鐵軍翡翠，目前上海有十余家直營(yíng)門店，全國(guó)共計(jì)40多家，集翡翠原材料采購(gòu)、設(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)、商業(yè)、銷售投資為一體。但他的野心還不止于此。

“在我眼里，做這行有‘最好和‘最不好——前者是指玉石賣出去能賺錢、賣不出去也是店里的收藏，不會(huì)像其他商品那樣容易過(guò)期而貶值乃至廢棄；后者則是說(shuō)玉石畢竟有一定局限性，銀行不好準(zhǔn)確估價(jià)，融資成了難題?！睆堣F軍開始探索如何突破局限，在與上海金融部門的數(shù)次商談中，張鐵軍又有了“破冰之舉”——去年6月，上海珠寶行業(yè)首份融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)許可揭牌，由張鐵軍投資95%的上海泰運(yùn)融資擔(dān)保有限公司，面向中小企業(yè)、小微企業(yè)以及個(gè)人投資者提供金融服務(wù)。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，這是珠寶行業(yè)的歷史性進(jìn)展?！包S金珠寶玉石，從此就像房地產(chǎn)一樣，可以到銀行去融資了?！痹瓉?lái)銀行雖知珠玉黃金值錢，但沒法準(zhǔn)確估價(jià)，張鐵軍便以30多年的珠寶生意為估價(jià)基礎(chǔ)，且放1個(gè)億資金在銀行。如果說(shuō)被擔(dān)保方還不出錢，泰運(yùn)融資就會(huì)還錢，因?yàn)樨浧饭纼r(jià)100萬(wàn)元時(shí)，那么它的批發(fā)價(jià)大概就是80萬(wàn)元，貸出六七十萬(wàn)元，如果債主真還不出錢，泰運(yùn)融資的收購(gòu)價(jià)也比批發(fā)價(jià)便宜，這對(duì)張鐵軍來(lái)說(shuō)沒有損失，對(duì)銀行也幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也能解被擔(dān)保方的燃眉之急。當(dāng)然，為了準(zhǔn)確判定擔(dān)保珠寶標(biāo)的價(jià)值，張鐵軍組織了一班專業(yè)從事評(píng)估的行家。

張鐵軍團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2011年中國(guó)珠寶玉石市場(chǎng)年銷售額超1000億元，僅次于美國(guó)，位居世界第二。而購(gòu)買翡翠等玉石珠寶也不再是富豪的專利，老百姓手里有了閑錢，也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的購(gòu)買或投資需求。加上泰國(guó)、美國(guó)、中國(guó)港臺(tái)等國(guó)家及地區(qū)的珠寶商對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)垂涎已久，可按照目前國(guó)內(nèi)珠寶的銷售方式，他們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的門檻可不低，除了租金、銷售，管理人員的住、吃、行成本也很高。“既然供需雙方都渴求正規(guī)的集納性渠道，那我就去搭建這樣的平臺(tái)！”

于是，“上海國(guó)際品牌珠寶中心”應(yīng)運(yùn)而生。

在張鐵軍的構(gòu)想中，這個(gè)平臺(tái)以辦公和銷售配套的產(chǎn)權(quán)房形式賣出商鋪，商家是一次性投資，投入較少買房資金即可獲得中國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)機(jī)會(huì)，這對(duì)不少意圖進(jìn)軍中國(guó)大陸的珠寶商很有吸引力。

“上海國(guó)際品牌珠寶中心”項(xiàng)目去年底開建，預(yù)計(jì)2015年初完工，堪稱張鐵軍在業(yè)內(nèi)的又一次大手筆——中心占地面積27590平方米，地上地下建筑總面積超11萬(wàn)平方米。這座擬建于上海浦江鎮(zhèn)的國(guó)內(nèi)首家國(guó)際品牌珠寶中心，將匯集全球珠寶品牌，集翡翠、玉石、珠寶的生產(chǎn)、展示、交易于一體，既傳播了中國(guó)的珠寶玉石文化，又可為消費(fèi)者提供方便且經(jīng)濟(jì)的選擇。

良玉通人

良玉通人。與玉石打交道久了，張鐵軍意識(shí)到，做珠寶玉器這一行一定要有專家把關(guān)，識(shí)貨、懂貨、技藝精，才能出精品。有精品，才會(huì)聚集人氣與財(cái)氣。珠寶是個(gè)高技術(shù)含量的行業(yè)，專業(yè)人才成了行家“明爭(zhēng)暗斗”的制勝法寶。

1992年，張鐵軍先下手為強(qiáng)，重金聘下幾位國(guó)內(nèi)頂級(jí)珠寶專家，包括原上海文物商店珠寶專家鄭留光、原老城隍廟黃金珠寶工藝品商店總經(jīng)理肖煜根、原珠寶玉器廠副廠長(zhǎng)陳業(yè)礎(chǔ)等人，從制作、銷售到咨詢，全程為自己的公司提供技術(shù)支持。

玉石除了稀有、不可再生以外，更重要的是人文價(jià)值。將珍奇翡翠升華為令人贊嘆的藝術(shù)品，需要豐富的經(jīng)驗(yàn)和精湛的巧手?！坝癫蛔敛怀善鳌?，有了好材料，誰(shuí)來(lái)雕琢？“大師做時(shí)傾注多年功力，極有可能創(chuàng)造出獨(dú)一無(wú)二的國(guó)寶；交給技師工人，更多的可能是中規(guī)中矩的產(chǎn)品；放到學(xué)徒手里，萬(wàn)一做砸了反而浪費(fèi)原材?！?/p>

張鐵軍直言，即使是普通材料，只要藝術(shù)性高，一樣能拍出好價(jià)錢?！昂玫聂浯浞譃閮煞N，一種是玉中之王的翡翠玉，另一種翡翠其實(shí)是寶石，但寶石級(jí)的翡翠其實(shí)很少，加工它的技術(shù)含量非常高，必須要有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同樣一塊玉，不同的人雕刻，價(jià)值有天壤之別。要把翡翠做到最頂端就必須培養(yǎng)玉雕大師，普通技術(shù)工做的東西可能只值10萬(wàn)元、20萬(wàn)元，而大師級(jí)別的就能造出50萬(wàn)元甚至100萬(wàn)元的精品?！?/p>

生意越做越大的張鐵軍，與滬上幾十位德高望重的業(yè)界“老法師”神交，也為自己壓陣把關(guān)。集團(tuán)陸續(xù)招來(lái)一批中國(guó)工藝美術(shù)大師、高級(jí)工藝美術(shù)師、玉雕技師、上海工藝美術(shù)大師。從2002年開始，張鐵軍力邀國(guó)內(nèi)頂級(jí)玉石雕刻藝術(shù)家、中國(guó)工藝美術(shù)大師李博生，專設(shè)大師原創(chuàng)工作室，集結(jié)起專業(yè)做插屏藝術(shù)的張建平、爐瓶藝術(shù)的戴永才、陸志勇、微雕藝術(shù)家袁耀的精英團(tuán)隊(duì)，“我們就是要用最好的材料、優(yōu)越的工作環(huán)境，支持大師們創(chuàng)作，共同打造玉雕精品，連接起玉文化的斷層?！?/p>

著眼玉文化的傳承

1984年，張鐵軍跟一個(gè)朋友到云南，看到那里有個(gè)交易翡翠的市場(chǎng)，張鐵軍買了價(jià)值5萬(wàn)元的翡翠，回去加工后一轉(zhuǎn)手便賺了27萬(wàn)元。就這樣用1個(gè)月從云南進(jìn)一些翡翠原材料和半成品，返回后進(jìn)行加工制作，再賣給上海、北京、天津等地的黃金珠寶商店，供他們做黃金鑲嵌翡翠首飾……每?jī)蓚€(gè)月做一筆生意，一次次循環(huán)，讓張鐵軍在1985年至1992年的8年中，挖掘了人生中真正的第一桶金。這也讓他初次見識(shí)到玉石市場(chǎng)的巨大潛力及升值空間。從自己?jiǎn)胃墒降氖帐?，到如今采?gòu)、加工、銷售一條龍，翡翠在張鐵軍心中早已不是一宗買賣、一筆生意那么簡(jiǎn)單。他的下一個(gè)目標(biāo)是上市。

“翡翠珠寶行業(yè)做大不夠，還要把玉文化推向世界?！敝袊?guó)素有“玉石王國(guó)”的美譽(yù)，作為一門跨行業(yè)藝術(shù)，玉文化包括了材料學(xué)、加工工藝學(xué)、鑒定欣賞學(xué)，張鐵軍決定以畢生之力，身體力行帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)重振具有人類美學(xué)價(jià)值的中國(guó)民族文化。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，做玉就要做文化，做文化就要做藝術(shù)品?！棒浯溆癍t”就深得張鐵軍喜愛，這件翡翠的高、寬、長(zhǎng)分別為36.8mm、39.8 mm、80.8mm，作品總高達(dá)161.8mm，下方印章規(guī)格是90×90 mm，重量為159.9克。這塊翡翠原料是產(chǎn)自緬甸三大名礦之一的后江，“后江料特點(diǎn)是小石頭仔料，種好而裂多，一般顏色都有點(diǎn)偏，但此塊翡翠是玻璃種滿色綠無(wú)瑕，色濃又正，是后江料中絕品，實(shí)乃幾百年難得一見的國(guó)寶級(jí)翡翠?！?/p>

張鐵軍尋到寶后，第一時(shí)間邀請(qǐng)兩位大師鼎力合作——中國(guó)工藝美術(shù)大師李博生耗費(fèi)兩年時(shí)間設(shè)計(jì)并雕琢，只見一大一小兩條龍?jiān)谠扑g，寓意“攜子上朝”，傳達(dá)出父子和治、事事昌順、萬(wàn)眾一心、事業(yè)長(zhǎng)青的道理。玉璽下端則用5千克9999黃金制作，由上海工藝美術(shù)大師袁耀設(shè)計(jì)，上半部分把這塊極品翡翠鑲嵌在大海浪中，下半部分的方塊下方刻有《江山萬(wàn)里》圖，寓意萬(wàn)里江山永存。

合作的精品出爐后，張鐵軍還寫了一首小詩(shī)形容自己的心情：“千古難尋翠中王，滿綠無(wú)瑕神種翠。今見奇寶奪天工，一生欣慰樂無(wú)邊?！?/p>

張鐵軍將30余年的創(chuàng)業(yè)路歸納為原始積累、興辦工廠、珠玉匯市三個(gè)階段。“每次我都感覺自己很幸運(yùn)，踩準(zhǔn)了時(shí)代的節(jié)點(diǎn)。吃苦什么的都不怕，跟隨著經(jīng)濟(jì)波動(dòng)弄潮，審時(shí)度勢(shì)，果敢出擊，你會(huì)是人生的贏家?！睆堣F軍信奉勤、謙、忍，“我這大半輩子，無(wú)論做生意或做人，還是教導(dǎo)子女，都會(huì)把這三個(gè)字融進(jìn)言行中。”

就像他的翡翠帝國(guó)，還在推陳出新、強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)建……