劉劍

為電腦“洗澡”發(fā)現(xiàn)商機

我叫吳璇，2005年大學畢業(yè)后，我進了中關村一家電腦銷售公司，主要根據(jù)用戶提出的不同功能配置組裝電腦。其間，我經(jīng)常聽到用戶抱怨，電腦使用一段時間后，竟莫名其妙地出現(xiàn)工作速度變慢，數(shù)據(jù)紊亂、經(jīng)常死機甚至無法啟動等故障。其實這都是靜電和灰塵惹的禍，并非電腦的 “身體”出了毛病，解決這類問題只需清洗除垢和消毒。

道理雖很簡單，但對缺乏專業(yè)知識的用戶來說，讓他們給電腦做徹底的保潔就勉為其難了。我了解到，在國內，還沒有哪家公司提供“清洗電腦”的服務。這是一個市場空白，如果自己捷足先登搞電腦專業(yè)清洗，定能在保潔服務業(yè)中形成一個新的亮點。想到這里，我突然萌生了一股創(chuàng)業(yè)的沖動，當一名時尚的“應召電腦保潔師”！

2007年3月初，經(jīng)過一番準備，我提著一只里面裝有清洗劑、消毒液和洗刷工具的大皮箱，信心十足地開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

掀起電腦“洗澡”熱潮

然而事情遠沒有想象的那樣簡單，很多時候好不容易敲開一戶人家的門，正要說明來意，對方一見我那只工具箱，以為是搞推銷的，馬上就不客氣地關上了門。到第5天終于有了轉機，當天下午在海淀區(qū)一座單身公寓里，我遇到了一位客戶，這是一位身材高挑的白領麗人，在我為她那部心愛的筆記本清洗消毒后，女孩不僅豪爽地給我兩百元，還為我介紹了五六位白領客戶。

就這樣，我又有了第三、第四直至第七位客戶。接著，通過相互引薦，請我給“電腦洗澡”的用戶絡繹不絕，第二個月，我賺了7000多元錢，到2008年9月，我每月的收入已超過2萬元，手機整天響個不停。為此，我又從煙臺市一所電腦學校招了8個女孩，經(jīng)過培訓后做自己的幫手，這才暫解燃眉之急。

我分析，現(xiàn)在很多人對電腦專業(yè)清洗、維護的重要性還沒完全認識到。事實上，平日里看似溫順的電腦“暗藏殺機”。有關資料顯示，鼠標、熒光屏及主機內部的細菌種類已超過2000種，易使電腦操作者因受感染而導致傷風、耳朵發(fā)炎和肺炎等多種疾病。

我將這些宣傳資料制成精美的小冊子，讓人在京城高檔住宅區(qū)、寫字樓及大型商場內免費派發(fā)，還在媒介上投放廣告。效果立竿見影，短短幾個月，就在北京市民中掀起了一股小小的“電腦洗澡”熱。

開拓多種渠道 獲利百萬

2011年2月，我注冊成立了一家專業(yè)電腦保潔公司，開始了人生的創(chuàng)業(yè)。經(jīng)營思路也從過去零敲碎打抓散客，變?yōu)橹攸c突破大客戶。我準備先從清洗單位的辦公電腦入手，逐步打開這個大市場。

NVC是一家有港資背景的大型集團公司，在朋友介紹下前去拜訪NVC的老總。見面后我向老總解釋說，我們所用的電腦其實就是個小小的“細菌王國”，是各種病毒的中轉站。如果忽視了專業(yè)保潔維護。不僅計算機會出現(xiàn)程序紊亂、經(jīng)常死機等故障，有時還會因感染病毒導致整個系統(tǒng)癱瘓，數(shù)據(jù)丟失，給用戶帶來意想不到的后果，使企業(yè)蒙受損失。

見這位老總半信半疑，我馬上取出顯微鏡請他先觀察一下自己的電腦鍵盤，對方看后顯然吃了一驚。接著我飛快地對鍵盤進行清洗消毒，再次讓他檢測。這次老總算是開了眼界，他當場決定從此將NVC的電腦保潔項目交給我負責！

海淀區(qū)高校林立，有不少網(wǎng)吧。一天，我到一家大型網(wǎng)吧與老板洽談電腦清洗業(yè)務時，為老板支招：網(wǎng)吧里的鍵盤由于經(jīng)多人反復使用，最容易交叉?zhèn)鞑ジ鞣N病毒，這是關系到網(wǎng)民自身健康的一件大事。想想看，如果有專業(yè)清洗公司為你的電腦定期除污消毒，網(wǎng)吧的生意會怎樣？果然，我們合作后很多網(wǎng)民都被吸引了過來，這種“錢景效應”帶動下，海淀區(qū)很多網(wǎng)吧都成了我的客戶。

如今我的個人資產(chǎn)已超過百萬。不過最值得驕傲的還是成功的感覺——能開創(chuàng)自己喜歡的職業(yè)，真的很幸福！