小斌

缺陷挖商機(jī)

劉慶軍是吉林長春市人，話不多，但睿智、穩(wěn)重。2008年，他發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)市場異?；馃?，便投身室內(nèi)裝修工程。從2010年開始，開始承包樓宇做室內(nèi)裝修。在這個(gè)過程中，他發(fā)現(xiàn)室內(nèi)粘磚人工工資很高（每天約450元），但都是靠手工一塊一塊地粘上去，效率很低。而且人工很難控制打灰的量，定位不準(zhǔn)、垂直平整度誤差大、經(jīng)常出現(xiàn)空鼓的情況，質(zhì)量監(jiān)管就會(huì)要求他們返工。這樣既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，讓項(xiàng)目經(jīng)理很是頭疼。也就是從那個(gè)時(shí)候開始，劉慶軍就有了研發(fā)一款全自動(dòng)粘磚機(jī)的念頭。將打灰、定位、垂直平整、粘磚等過程全靠機(jī)器來完成，這樣不但可以降低人為誤差，提升效率，而且只要會(huì)操作機(jī)器，普通工人也可以完成。

從那時(shí)候開始他一邊跟工人粘磚，一邊琢磨開發(fā)設(shè)計(jì)，從實(shí)踐中摸索，去圖書館查閱大量機(jī)械書籍。歷時(shí)兩年，他把機(jī)器用到工程上使用，一邊試用一邊改進(jìn)。為了達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)，他還請(qǐng)來吉林省機(jī)械研究所的專家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，先后經(jīng)過了400多次的試驗(yàn)，終于研發(fā)成功了智能粘磚機(jī)，并申請(qǐng)了專利。

劉慶軍的智能粘磚機(jī)采用紅外線定位、無線遙控、自動(dòng)傳感、自動(dòng)升降、自動(dòng)控制給灰量、可達(dá)到垂直度、平整度誤差在1毫米之內(nèi)、空鼓率為零，效率則是普通泥瓦工的4倍以上，而且無需專業(yè)人員就能操作、攜帶方便、操作簡單。墻霸智能粘磚機(jī)適用各種水泥墻、磚混墻、空心墻、輕體磚墻、免燒墻等。適用的灰有白沙灰、水泥沙混、水泥粉、發(fā)泡沙漿、干粉沙漿、石膏等。沙漿厚度5—50毫米之間可任意調(diào)整，如有特殊要求公司可按客戶需求定做。

專家的認(rèn)可

智能粘磚機(jī)一問世，劉慶軍就帶著它到各大地產(chǎn)商那里不知疲倦地介紹，結(jié)果認(rèn)可度很高。劉慶軍說：“現(xiàn)在萬科地產(chǎn)就在用我這款機(jī)器粘磚，萬科對(duì)粘磚空鼓率要求非常高，不超過5%，要是以前，每粘一次磚返工4—5次是很平常的事，現(xiàn)在只需一次。工人說現(xiàn)在的收入是以前的3倍！”

有位建筑專家曾到劉慶軍的公司考察，在試用了墻霸智能粘磚機(jī)后，大加贊賞，他預(yù)測(cè)：隨著全國房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)火爆和小城鎮(zhèn)建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展，智能粘磚機(jī)必將深受建筑商和施工隊(duì)的青睞，擁有著千億的市場份額。

得到了專家認(rèn)可，劉慶軍信心倍增。在經(jīng)過一段時(shí)間的市場摸索后，開始了全國范圍的推廣。劉慶軍承諾：只在一個(gè)地級(jí)城市招一名總代理，然后快速鋪貨占領(lǐng)市場。合作原則是：實(shí)行區(qū)域代理，獨(dú)家供貨，地區(qū)買斷；全國統(tǒng)一價(jià)格體系；產(chǎn)品區(qū)域編碼，嚴(yán)格市場紀(jì)律，保障物流安全。區(qū)域獨(dú)家代理，直接供貨，年末獎(jiǎng)勵(lì)，多銷多獎(jiǎng)，確保代理商的豐厚利潤；以省區(qū)、城市或直轄市為單位進(jìn)行招商；以嚴(yán)格的價(jià)格管理體系和多種成功的市場保護(hù)措施，確保經(jīng)銷商的市場與利益。

劉慶軍說：這個(gè)好產(chǎn)品不只是屬于他，也屬于有眼光的投資者。

“瘋狂”的展會(huì)

劉慶軍現(xiàn)在會(huì)定期參加一些項(xiàng)目展會(huì)，每次都能吸引很多人的關(guān)注。最牛的一次展會(huì)，僅3天就登記了上千份代理申請(qǐng)書。

劉慶軍介紹：“半年多的時(shí)間全國各地就有上千人爭搶各地的代理權(quán)?，F(xiàn)在我是忙得不可開交啊！除了擴(kuò)建廠房，其余時(shí)間就是篩選各地的代理商，雖然人數(shù)多，但是我們還是想和有上進(jìn)心并且有能力的人合作。山東、河北等地的代理目前也已經(jīng)差不多招滿了，這些代理商每天都催公司發(fā)貨， 產(chǎn)品供不應(yīng)求。青島的代理商，回去之后不到一周的時(shí)間就賣了120臺(tái)?！?/p>

社會(huì)在不斷進(jìn)步，粘墻磚從手工到機(jī)械的巨大轉(zhuǎn)變，既是建筑行業(yè)的一次技術(shù)革新，也讓劉慶軍和他的合作伙伴們體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)成功的喜悅。留心你的身邊，暗藏的商機(jī)同樣會(huì)在你的眼前顯現(xiàn)！