碧云天

從央視第一女博士，到創(chuàng)建《我們》、《對(duì)話》、《贏在中國(guó)》等一系列王牌節(jié)目的知性主持兼制片人，王利芬?guī)缀跻皇执_立了CCTV經(jīng)濟(jì)頻道的節(jié)目風(fēng)格。但就在事業(yè)如日中天時(shí)，她卻毅然辭職打造優(yōu)米網(wǎng)，從而踏上了一條新鮮創(chuàng)業(yè)路——在網(wǎng)上銷售馬云、史玉柱、李開(kāi)復(fù)等商界大腕的“創(chuàng)業(yè)心經(jīng)”視頻，并向大眾拍賣與名人零距離接觸的機(jī)會(huì)。這位昔日的央視名嘴能獲得成功嗎？從商兩年來(lái)她都經(jīng)歷了什么？

尊重心靈呼聲，

央視名嘴辭職創(chuàng)業(yè)

王利芬身材高挑，美麗優(yōu)雅，但她卻一直認(rèn)為成功需要靠實(shí)力，而不是長(zhǎng)相。為此，從湖北黃陂考入北大不久，她就把原名“王麗芬”改成了“王利芬”。一字之差足以明志：她不要美麗，要鋒利；不要靚麗，要?jiǎng)倮?/p>

1994年從北大中文系取得博士學(xué)位后，王利芬供職于中央電視臺(tái)，在《東方時(shí)空》、《焦點(diǎn)訪談》、《新聞?wù){(diào)查》三個(gè)欄目中任記者。

王利芬是一個(gè)極其“爽利”之人，從理性的外表到頗具金屬質(zhì)感的聲音，無(wú)一不在向人們傳遞著一個(gè)信息：有話直說(shuō)。這個(gè)學(xué)歷和身高均創(chuàng)央視第一的“雙高”博士，給電視臺(tái)同事們的印象是“大高個(gè)兒，嘩啦嘩啦地走進(jìn)來(lái)，機(jī)房里就響起了那個(gè)高亢的女聲?！?/p>

王利芬職業(yè)生涯的第一次轉(zhuǎn)型，是從《新聞?wù){(diào)查》的記者到《對(duì)話》的制片人。從單純的跑新聞到統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)節(jié)目風(fēng)格氣質(zhì)，這樣的主動(dòng)轉(zhuǎn)型需要智慧與勇氣。

實(shí)際上，在1999年，剛剛生完孩子的她第一次向領(lǐng)導(dǎo)提出，要轉(zhuǎn)到經(jīng)濟(jì)頻道擔(dān)當(dāng)正在籌備的欄目《對(duì)話》的制片人時(shí)，當(dāng)即遭到了拒絕，因?yàn)樗龥](méi)有制片人的經(jīng)驗(yàn)。王利芬認(rèn)準(zhǔn)的事情就一定要做成。為此，她找到副臺(tái)長(zhǎng)，表示“非去經(jīng)濟(jì)頻道不可”！在她的一再堅(jiān)持下，上級(jí)才勉強(qiáng)同意讓她試試。

于是，從節(jié)目嘉賓的選擇、邀請(qǐng)，到現(xiàn)場(chǎng)的置景、燈光、機(jī)位，再到零零總總的節(jié)目預(yù)算，王利芬一一從頭做起。節(jié)目初創(chuàng)時(shí)，因?yàn)橐恢闭也坏胶线m的主持人，她干脆自己披掛上陣。錄完節(jié)目后，王利芬還要審片，結(jié)果因?yàn)閯诶圻^(guò)度發(fā)燒到39度多。第二天她上午打吊針，下午錄制節(jié)目。她硬是咬牙撐過(guò)了《對(duì)話》最艱難的初創(chuàng)階段，并使節(jié)目獲得一致好評(píng)。

在做了3年的《對(duì)話》，和中國(guó)頂尖的企業(yè)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家深入交流之后，王利芬決定到美國(guó)去開(kāi)闊視野。經(jīng)過(guò)一年多的訪問(wèn)學(xué)習(xí)，到2005年秋天王利芬回國(guó)時(shí)，她已經(jīng)下定決心要制作一檔全新創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目《贏在中國(guó)》。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)還沒(méi)有這樣的節(jié)目形態(tài)，王利芬就硬靠著3張A4紙的策劃書和一張嘴，一遍遍地去說(shuō)服央視的編委會(huì)。在節(jié)目終于確定立項(xiàng)后，她發(fā)動(dòng)了所有之前在央視結(jié)識(shí)的企業(yè)家馬云、柳傳志等人來(lái)充當(dāng)節(jié)目評(píng)委，IDG高級(jí)副總裁熊曉鴿拿出1000萬(wàn)元人民幣的風(fēng)險(xiǎn)投資給《贏在中國(guó)》……

從節(jié)目立項(xiàng)到播出，王利芬和她的團(tuán)隊(duì)僅用了3個(gè)月的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了。不靠央視，沒(méi)拿電視臺(tái)一分錢，而且每年還向電視臺(tái)支付1000萬(wàn)元的廣告費(fèi)。伴隨著節(jié)目播出后帶來(lái)的轟動(dòng)效應(yīng)，2006年，王利芬當(dāng)選為“影響中國(guó)管理的十大女性”之一。

從《新聞?wù){(diào)查》記者到《對(duì)話》制片兼主持人，再到一手打造出名牌欄目《贏在中國(guó)》，王利芬在不斷攀越新的事業(yè)高度，而激情一直是她的原動(dòng)力?！坝肋h(yuǎn)都不要讓自己感覺(jué)安逸。因?yàn)楫?dāng)你安逸時(shí)，你的能力就在退化?！彼龝r(shí)常這樣告誡自己。

2009年4月，《贏在中國(guó)》和《對(duì)話》的成功證明了王利芬在電視節(jié)目公司化的運(yùn)作方面已臻成熟。這時(shí)，已經(jīng)在央視呆了15年的她，希望完全脫離熟悉的電視業(yè)，能在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有所發(fā)展。

王利芬從央視辭職的理由很簡(jiǎn)單：“我特別不想過(guò)那種一眼就看到底的生活，我寧可在一條未知的創(chuàng)業(yè)道路上暴死。我都已經(jīng)人到中年了，在央視混著也不壞，但這不是我想要的生活?！?/p>

“主宰自己的命運(yùn)”是王利芬人生的主題曲，在這個(gè)時(shí)候，這首曲子在她心里演奏得尤其慷慨激昂。于是當(dāng)年夏天，已經(jīng)物色好一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的她，毅然離開(kāi)了中央電視臺(tái)。

創(chuàng)建優(yōu)米網(wǎng)，

把“名人時(shí)間”賣個(gè)天價(jià)

其實(shí)，王利芬的創(chuàng)業(yè)靈感來(lái)得非常偶然。2009年初的一天，一名在中國(guó)傳媒大學(xué)讀書的學(xué)生，給王利芬發(fā)來(lái)一封電子郵件說(shuō)：“我很仰慕您這位著名電視人的才華，想向您請(qǐng)教一些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不知能否在網(wǎng)上和我聊半小時(shí)，我愿意付50塊錢來(lái)交換?！蓖趵冶贿@名大學(xué)生的郵件逗樂(lè)了，后來(lái)兩人真的進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)視頻聊天，她也真的通過(guò)網(wǎng)銀賺到了50元外塊。王利芬由此萌生了一個(gè)大膽設(shè)想：我可以做一個(gè)平臺(tái)，讓大家不用跑來(lái)跑去，就能在網(wǎng)絡(luò)上向人付費(fèi)“取經(jīng)”。

王利芬決定做一個(gè)C2C網(wǎng)站，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，淘寶賣的是有形物品，而她想搭建一個(gè)平臺(tái)來(lái)賣智慧和經(jīng)驗(yàn)。用戶打開(kāi)網(wǎng)站，付費(fèi)后，就可以跟自己希望的人視頻對(duì)話。她覺(jué)得這個(gè)主意太好了！

創(chuàng)業(yè)之初，憑借在財(cái)經(jīng)界的人緣，不少商界大腕主動(dòng)要給王利芬投資。最后，馬云、柳傳志、史玉柱三位組成的王牌投資團(tuán)，給了她創(chuàng)業(yè)的第一筆天使投資基金。拿到投資后，王利芬租下了SOHO現(xiàn)代城潘石屹夫婦原先的辦公樓。她一口氣招聘了50多名應(yīng)屆生，正式創(chuàng)建了公司。

接著，王利芬耗資百萬(wàn)請(qǐng)印度的一家知名網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)，為自己打造出了優(yōu)米網(wǎng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。然而，網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)后，用戶反應(yīng)卻大大超出了她的想像：網(wǎng)民早已習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)上的免費(fèi)資源，對(duì)收費(fèi)視頻根本不買賬！

無(wú)奈之際，王利芬暫時(shí)關(guān)閉了剛上線一個(gè)月的網(wǎng)站，投進(jìn)去的上百萬(wàn)資金仿佛打了水漂，她簡(jiǎn)直要崩潰了。

后來(lái)經(jīng)過(guò)一番調(diào)研，王利芬發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)友不是排斥這種溝通模式，而是希望能有更多的成功人士和創(chuàng)業(yè)名人來(lái)對(duì)話。盡管她在財(cái)經(jīng)界掌握著一定的人脈資源，但那些商界名人的時(shí)間十分寶貴，哪會(huì)輕易和普通網(wǎng)友在網(wǎng)上視頻呢？

與好友史玉柱一起喝咖啡時(shí)，兩人聊起了股神巴菲特。巴菲特曾擁有約620億美元的凈資產(chǎn)，多次高居全球財(cái)富榜首富。2008年，極富妙想的他決定拍賣自己的午餐，誰(shuí)出錢最多就可以與他共享一頓午餐，起價(jià)是25000美元，沒(méi)想到，最后以263萬(wàn)美元的高價(jià)成交。此后，巴菲特又多次拍賣自己的午餐或晚餐，即便是在金融危機(jī)期間，也創(chuàng)下過(guò)211萬(wàn)美元的價(jià)格！王利芬對(duì)史玉柱說(shuō)，她也想以優(yōu)米網(wǎng)為平臺(tái)，做類似“中國(guó)版巴菲特午餐拍賣”的生意。

被“販賣”的這個(gè)人，王利芬首先想到的就是史玉柱。他從電腦軟件起步，5年內(nèi)躋身大陸富豪第8位，志存高遠(yuǎn)，一心籌建巨人大廈，卻不想一夜之間負(fù)債2.5億?！爸袊?guó)首負(fù)”、“最著名的失敗者”的稱號(hào)，讓他成為數(shù)萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者引以為戒的失敗典型。但史玉柱卻又臥薪嘗膽，再次創(chuàng)業(yè)，最終打造出一段東山再起的商界神話。如果說(shuō)巴菲特是全世界的偶像，那么他也算是中國(guó)青年的偶像了。王利芬雖與史玉柱私交甚好，但好到能隨意販賣他的時(shí)間嗎？

沒(méi)想到，就在她不好意思張口時(shí)，史玉柱卻快人快語(yǔ)地問(wèn)：“干嘛不直接販賣我的午餐呢？”這個(gè)回應(yīng)令王利芬欣喜若狂。史玉柱的一頓午餐值多少錢呢？她估算了很久，給出了一個(gè)保守價(jià)：49100元。用競(jìng)拍到的午餐時(shí)間，你可以跟史玉柱喝喝美酒，聊聊天，也可以請(qǐng)他幫你的創(chuàng)業(yè)出出主意。

從某種角度講，這是一項(xiàng)潛力巨大的投資。正因如此，當(dāng)她把史玉柱的午餐“掛”到優(yōu)米網(wǎng)拍賣時(shí)，這個(gè)價(jià)格在一秒鐘后被刷新，一天后達(dá)到88888元，一個(gè)月后飆升到1500000……最終，陜西瑞德寶爾礦山工程股份公司以189.9萬(wàn)元中標(biāo)。2010年7月的某天，該公司總經(jīng)理任宏與史玉柱談了3個(gè)小時(shí)，獲得了企業(yè)營(yíng)銷、投資、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的指點(diǎn)。

盡管拍賣名人時(shí)間，在一片爭(zhēng)議聲中落下帷幕，可一點(diǎn)也不妨礙更多的名人自愿參與進(jìn)來(lái)。新東方創(chuàng)始人俞敏洪承諾每年可以“被賣”兩三次，此外還有阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云、創(chuàng)新工場(chǎng)CEO李開(kāi)復(fù)、北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理鄧鋒、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國(guó)慶、思科中國(guó)副董事長(zhǎng)林正剛等一干知名企業(yè)家、投資家，爭(zhēng)相讓王利芬拍賣他們的富余時(shí)間。拍得的錢歸這些商界大鱷，他們一般會(huì)用來(lái)做慈善。

人文地賺錢，

讓精英與平民對(duì)話

憑借大膽的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子和名人效應(yīng)，優(yōu)米網(wǎng)運(yùn)營(yíng)半年后，日點(diǎn)擊量最高達(dá)到60萬(wàn)次，一舉沖到世界排名600多位。王利芬最初的盈利模式，仍是靠網(wǎng)站廣告，優(yōu)米網(wǎng)在獲得極高關(guān)注度的同時(shí)，自然也為她帶來(lái)了不菲的廣告收入。

在王利芬看來(lái)，“拍賣名人時(shí)間”可以實(shí)現(xiàn)多贏。對(duì)于外界質(zhì)疑優(yōu)米網(wǎng)靠“炒作”上位，她認(rèn)為炒作并不重要，拍賣名人時(shí)間既能給網(wǎng)站帶來(lái)點(diǎn)擊量，又能幫助公益事業(yè)；而且，來(lái)的人宣傳了他的公司，聽(tīng)的人獲得了寶貴經(jīng)驗(yàn)，這是一舉多得的好事，何樂(lè)而不為呢？

王利芬強(qiáng)大的人脈，被外界廣泛視為她從央視帶走的資源。對(duì)此，王利芬在承認(rèn)之余，也說(shuō)出了一番自己的看法：“如果不是因?yàn)檠胍?，我不可能認(rèn)識(shí)那么多朋友，但如果不是因?yàn)槲沂峭趵?，就不可能到現(xiàn)在我仍然有這么多朋友?！痹谒磥?lái)，朋友是需要彼此之間可以體現(xiàn)的價(jià)值，而不是施舍。

盡管優(yōu)米網(wǎng)推出的“拍賣名人時(shí)間”業(yè)務(wù)收益不錯(cuò)，也為網(wǎng)站帶來(lái)了極高的關(guān)注度，但王利芬知道，這只是一個(gè)針對(duì)有錢人的小眾生意，她還想讓更多的普通大眾，獲得與財(cái)經(jīng)名人的交流機(jī)會(huì)。有人曾說(shuō)，精英文化對(duì)平民是一種排斥，可是，王利芬卻想通過(guò)優(yōu)米網(wǎng)搭建一個(gè)平臺(tái)，讓日漸僵化的精英可以和最鮮活的年輕人對(duì)接。

“王老師，能幫忙聯(lián)系馬云嗎？現(xiàn)在我有一個(gè)極好的點(diǎn)子，如果他愿意付我兩成錢我就賣給他……”這封寫給王利芬的郵件，很快引起了她的注意。她隨即撥通了這名販賣點(diǎn)子網(wǎng)民的電話，多次交流后，覺(jué)得他的點(diǎn)子確實(shí)極具創(chuàng)意，隨即當(dāng)了中間人，幫他和馬云取得了聯(lián)系，并最終讓雙方走向合作?！跋蚱髽I(yè)家賣創(chuàng)意”，是優(yōu)米網(wǎng)后來(lái)推出的一個(gè)極受年輕人歡迎的欄目。

自2011年起，優(yōu)米網(wǎng)又推出了團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)的不是商品，而是名人講座。比如慧聰網(wǎng)董事局主席郭凡生的講座，會(huì)員價(jià)480元；奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎的講座，會(huì)員價(jià)238元等。

直到2011年9月，即創(chuàng)業(yè)兩年后，王利芬終于將優(yōu)米網(wǎng)的業(yè)務(wù)架構(gòu)梳理得清晰明確，真正做到了心中有數(shù)?！拔覀冎饕腥龎K業(yè)務(wù)。一塊是做節(jié)目，即《在路上》；一塊是培訓(xùn)，即針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的培訓(xùn)；還有就是優(yōu)米網(wǎng)，優(yōu)米網(wǎng)是凌駕于其他兩塊之上的，換言之，另外兩塊內(nèi)容都會(huì)在優(yōu)米網(wǎng)上體現(xiàn)?！?/p>

王利芬制作的原創(chuàng)節(jié)目《在路上》，以青年人的職場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)為主要內(nèi)容，并經(jīng)常請(qǐng)柳傳志、王石、馬云、史玉柱等企業(yè)家做現(xiàn)場(chǎng)嘉賓，向年輕人談他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、成功感悟。在王利芬租來(lái)的演播室錄節(jié)目時(shí)，從網(wǎng)上征集來(lái)的現(xiàn)場(chǎng)觀眾還可以向這些商業(yè)大佬提問(wèn)題，談困惑，求經(jīng)驗(yàn)……形成了良好的互動(dòng)。

2013年，《在路上》已經(jīng)落戶全國(guó)100多個(gè)地方電視臺(tái)，目前是優(yōu)米網(wǎng)最大的利潤(rùn)來(lái)源。

頗具事業(yè)心的王利芬并非女強(qiáng)人，在生活中，她又有著和小女人一樣的小資情懷，她喜歡音樂(lè)、插花、看書、旅行、跳舞……甚至是擺設(shè)每一盆植物。在她1900平方米的辦公室里，墻面和沙發(fā)都是黃綠兩色，上下兩層，四處都是植物，墻上、桌子上、天花板上、地上，綠蘿、吊蘭……各種各樣的植物排列在一起，春意更比戶外盎然。

每天清晨7點(diǎn)，王利芬用晨跑開(kāi)始一天的生活，5公里、8公里，她不斷打破自己能承受的距離。為了堅(jiān)持晨跑，她采用發(fā)微博的方式，發(fā)動(dòng)網(wǎng)友督促自己。“我發(fā)現(xiàn)年齡越大越容易原諒自己，越不勤奮。許多時(shí)候只差那么一點(diǎn)點(diǎn)，只要踮起腳就可以實(shí)現(xiàn)！”

王利芬熱愛(ài)家庭，對(duì)女兒的關(guān)愛(ài)不遜于任何一位母親。她懂得去享受生活里一切美好的事物。但她畢竟是個(gè)“大女人”，善于用大視角去看待事物。為了理想，她敢于放棄，甚至敢于從頭再來(lái)，白手起家，有著和男人一樣的大氣魄。

現(xiàn)在的優(yōu)米網(wǎng)，由《名人時(shí)間拍賣》、《在路上》、《創(chuàng)業(yè)》、《職場(chǎng)》、《優(yōu)米學(xué)苑》等版塊組成，頗受青年一代的喜愛(ài)。

通過(guò)兩年多的打拼，王利芬已經(jīng)收回當(dāng)初打造優(yōu)米網(wǎng)的全部投資，并取得了可觀的盈利。如今的她身兼優(yōu)米網(wǎng)代言人、推廣人、策劃人，每天至少工作10個(gè)小時(shí)。但王利芬并不覺(jué)得自己辛苦，反而感到無(wú)比充實(shí)和快樂(lè)！