王新宇

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷提高，減肥產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售也越來越重要，通過采用天貓商城運作模式，進行全面的推廣將方式將網(wǎng)站商城全面推廣。

關鍵詞：減肥產(chǎn)品；網(wǎng)絡銷售；促銷手段

一、品牌推廣策略

（一）目標和市場定位：

通過對市場以及消費者的分析，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、消費行為特征，以及項目的品牌定位，我們初步確定的目標市場：男女白領、中老年人，同時部分中老年人也注重身體健康，。根椐青年群體的消費習慣，制定適合年輕人減肥的項目推廣策略。

年齡：25-55歲之間

受教育程度：大專、本科或以上

從事職業(yè)：白領、金融、貿(mào)易、法律、傳媒、……

生活水平：薪水中等，收入穩(wěn)定，注重生活品質(zhì)。喜歡閱讀時尚類讀物，認可健康體魄、美麗的重要性，理性消費，關注自我感受和自我價值的實現(xiàn)。

（二）產(chǎn)品分析

產(chǎn)品包裝策略：開創(chuàng)性地采用時尚化的宣傳手段?，F(xiàn)在以時尚、現(xiàn)代化元素，打破舊的觀念，讓產(chǎn)品的形式具有獨特視覺載體。其時尚女性的風彩、現(xiàn)代成功人士減肥成功案例等。現(xiàn)有的減肥產(chǎn)品，無一不契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏。故其上贏得了消費者的喜愛，成為白領、中老年人、小孩肥胖者的理想選擇。

產(chǎn)品推廣渠道：商城、網(wǎng)站、微博、活動調(diào)研（商業(yè)區(qū)）、百度競價、百度推廣等。

二、商城品牌推廣方式

據(jù)不完全統(tǒng)計，我國的減肥產(chǎn)品大型商城在國內(nèi)還不超過一五十家，減肥產(chǎn)品銷售囊括了產(chǎn)品定位、促銷手段、品牌推廣等10大類產(chǎn)品，而些“綠色減肥”、“健康減肥”這些產(chǎn)品的獨特的創(chuàng)意也給產(chǎn)品帶來很大的亮點。這樣就給了產(chǎn)品網(wǎng)絡網(wǎng)很大的發(fā)展空間。如果可以進行精心的策劃，可以提高減肥產(chǎn)品在網(wǎng)絡銷售的業(yè)績。

（一）網(wǎng)絡銷售手段升級

1、以“2013品牌升級”為主題，舉辦一次客戶互動調(diào)研活動，在活動中客戶參與調(diào)研，通過認知、支持、宣傳公司等一系列活動形式，提升公司在電子商同齡人知名度的知名度。

2、通過問卷調(diào)查，讓我們更好地認知我們現(xiàn)在所存在的營銷不足之處。借助客戶的砥礪，把醫(yī)院辦的更好。

3、有獎回報參與客戶，獲取更多的客戶信息。讓公司2013的營銷推廣更為得力。

4、通過獎品形式，促使客戶上門消費，以此提升公司業(yè)績。

5、植入VIP充值返利、高級會員卡定制等活動促銷形式讓參與者獲得相應的優(yōu)惠或獎項。

（二）成功的網(wǎng)絡銷售就是整合營銷

其實要想把網(wǎng)絡銷售做好，不僅僅是發(fā)貼子和寫軟文，而且要把網(wǎng)絡銷售一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進去的。比如：

A、精準營銷：論壇推廣應該是精準的，比如我們是減肥網(wǎng)站，那就應該找整形類的論壇進行營銷推廣。

B、口碑營銷：論壇營銷的目的是為了讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認知，然后傳播好的產(chǎn)品效果。

C、病毒營銷：成功的營銷貼，會出現(xiàn)病毒式傳播的效果，甚至會被大量轉(zhuǎn)載，產(chǎn)生非常瘋狂的病毒傳播的效果。

D、事件營銷：很多時候，一次網(wǎng)絡銷售往往需要事件性去來配合。

E、其它：比如視頻營銷、體驗營銷、新聞炒作等等。其實大家好好總結(jié)和研究一下就會發(fā)現(xiàn)，成功的網(wǎng)絡銷售，就是整合營銷。要用到很多的營銷工具，這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達到事半功倍的效果。

（三）通過產(chǎn)品網(wǎng)絡調(diào)研

主題：XXX公司 2013年網(wǎng)絡銷售計劃

推廣：4期（每兩周一期）

內(nèi)容：網(wǎng)站專題問卷調(diào)查

參與即送500元美麗資金

問卷內(nèi)容

XXX公司感謝您對本院的支持與厚愛，更希望您能花上短短幾分鐘的時間，填寫以下幾個問題，XXX公司有您，我們才會做得更好！

在您填寫完如下問題后，您將可以獲得500元美麗資金?。梢缘钟梦以喝魏我豁椃召M用）

第一期：走進XXX公司調(diào)查內(nèi)容：

（1）、請問您是通過哪一種方式認識XXX公司的？

A、網(wǎng)絡B、電視C、戶外廣告D、他人介紹

（2）、在您選擇減肥產(chǎn)品服務之前，您所考慮的要素最重要的是什么？

A、廣告吸引度B、產(chǎn)品知名度C、服務周到程度 D、項目價格高低

（3）、在您的心目之中，對減肥產(chǎn)品的接受度是怎么樣？

A、我年輕，我對減肥更感興趣。

B、瘦小了，穿上減肥產(chǎn)品更好

C、都可以接受，別人可以，我也可以！

D、這都什么年代了，用減肥產(chǎn)品是我們作為現(xiàn)代人的權益，特別是女孩，喜歡苗條的身材本身無可厚非。

（4）、如果用一句話評價XXX公司，下面最接近您的意思的是？

A、XXX公司是一個新公司沒什么知名度。

B、XXX公司雖然是一家新公司，但是減肥產(chǎn)品的銷售推廣值得稱贊。

C、將創(chuàng)意賦予生活，時尚化的東西，年輕人都應該喜歡。

D、其他（ 客戶填寫 ）

（5）、如果用一句話表達您對XXX公司2013的期望，下面最接近您的意思的是？

A.我希望XXX公司提供的產(chǎn)品能更加便民化。

B、我希望XXX公司服務能夠更多更全面一些。

C、我希望XXX公司有更多的產(chǎn)品為我實現(xiàn)健康夢想。

D、我希望XXX公司有更多的優(yōu)惠項目供我選擇。

E、我希望XXX公司有更多的好產(chǎn)品給我們年輕人。

非常感謝！請您留下您的姓名地址和聯(lián)系方式，我們會在24小時內(nèi)與您聯(lián)系，給予您相對應的500元美麗資金！

您的姓名：

您的聯(lián)系方式：

三、活動促銷

2.1定期返送基金。帶動顧客的消費欲望。

2.2拿出特色產(chǎn)品定期進行推廣。根椐季節(jié)，節(jié)假日設計相關的產(chǎn)品推銷。

2.3對于時尚理念進行細致的傳達。

四、網(wǎng)站頁面設計

網(wǎng)站可以通過相關的版塊展示：品牌介紹、企業(yè)榮譽、主營產(chǎn)口、優(yōu)美的環(huán)境、時尚精品預定、知名養(yǎng)生大師講座、公司發(fā)展歷程等內(nèi)容為顧客提供了極佳的減肥平臺，大大降低推廣的障礙和成本，提高顧客預定商品的效果。

公司商城應該以時尚文化為主題，網(wǎng)頁設計充滿著時尚的潮流，運用流行的元素，使網(wǎng)站充滿快樂的氣息。

網(wǎng)頁顏色預定：以青春亮麗的高雅格調(diào)的動態(tài)網(wǎng)站。

五、商城網(wǎng)站運營、公司網(wǎng)站需要團隊的運作，保證網(wǎng)站的權重和收錄。

六、減肥產(chǎn)品的網(wǎng)絡整合銷售

減肥產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售從過去單一的銷售手段，慢慢向整個營銷系統(tǒng)進行推廣產(chǎn)品，針對媒體的特點選擇廣告內(nèi)容的創(chuàng)作，并對廣告效果進行管理，然后到終端銷售，生動化配置與培訓多個方面進行系統(tǒng)調(diào)整，所以奢侈品的主流是引領潮流和創(chuàng)造時尚的話題，唯品會需要將自己的創(chuàng)新意理論與賣點加入到多元化的網(wǎng)絡平臺當中，包括產(chǎn)品的平面作品、攝影、視頻和插畫等，因此可以為企業(yè)搭建滿足雙向需求的平臺，將奢侈品的功能拓寬，衍生出的產(chǎn)品可以加速覆蓋的模式，對于奢侈品網(wǎng)絡營銷來看，每個環(huán)節(jié)都需要更多的技巧，需要保持高貴姿態(tài)，竭盡全力讓消費者能夠滿意。

七、減肥產(chǎn)品月度銷售推廣工作指標

（1）與39健康網(wǎng)、有問必答網(wǎng)、尋醫(yī)問藥網(wǎng)建立廣告、專家宣傳、軟文推廣、醫(yī)療資訊合作，并取得一些由網(wǎng)絡媒體提供的印證榮譽牌匾擴充醫(yī)院榮譽，提升醫(yī)院在廣州天河片區(qū)的權威度。

（2）續(xù)上月，上線網(wǎng)站優(yōu)化、文章更新。文章更新速度150篇/工作日，作為日常例行工作。

（3）在論壇、博客、微博、QQ群、信息黃頁、友情鏈接、網(wǎng)上問答中繼續(xù)建設加強網(wǎng)絡推廣工作。

（4）通過本月主題活動，初步建設廣州長泰醫(yī)院E-IMC網(wǎng)絡整合營銷戰(zhàn)略布局：

整合營銷行列（1）① 新聞營銷、② 學術營銷、③ 專家營銷、④ 公益營銷；

（2）⑤ 活動營銷、⑥ 技術營銷

（3）⑦ 品牌營銷、⑧ 項目營銷

（4）⑨ 系統(tǒng)營銷、⑩ 體驗營銷

（5）輔助：促銷。

1-12月份，網(wǎng)絡投放約為整月7萬元 — 9萬元為宜，一方面，百度競價從品牌詞、項目詞進行推廣和優(yōu)化，另一方面則促進活動宣傳，初步建設搜搜合作，前期以網(wǎng)盟形式合作為重點，以輔助5月份的活動推廣。

1-12月份預計，平均每天網(wǎng)絡到院人數(shù)12 — 15人次，網(wǎng)絡營業(yè)目標120萬。（作者單位：綏化學院經(jīng)濟管理學院）

參考文獻

[1]陳放：《品牌策劃》武漢大學出版社2011.6

[2]許正文 《三本管理 危機時代的汽車企業(yè)盈利之道》2011

[3]黃靜、王文超：《品牌管理》武漢大學出版社2011.6