魏武揮

時(shí)間：2006年8月

話語：丁磊：“網(wǎng)易做網(wǎng)游采取的是長期耕耘策略，‘不出口，‘不搞促銷活動(dòng)，‘不搞道具營銷，在用戶論壇上‘不刪除用戶的意見?！?/p>

后續(xù)：至少不出口、不道具營銷已被破除。

關(guān)于“不”的遵守上，有兩句俗語。一為“不到長城非好漢”，形容的是你一門心思做下去（或者不做下去），總有回報(bào)。一為“不見棺材不掉淚”，形容的是你一門心思做下去（或者不做下去），總會(huì)吃苦頭。到底是好漢還是掉淚，全看你到底做什么（或者不做什么）。

網(wǎng)易的丁磊，大概是中國互聯(lián)網(wǎng)中經(jīng)常表態(tài)說不的大佬之一了。有些不字堅(jiān)持下去，果然是好漢一條，比如郵箱業(yè)務(wù)，丁磊一直在堅(jiān)持免費(fèi)郵箱策略。到了今天，網(wǎng)易各個(gè)域名的郵箱總數(shù)排名中國市場第一，聲名之重，甚至成為央視315晚會(huì)的目標(biāo)對象。

本文要談的是網(wǎng)易游戲。網(wǎng)易的三不政策非常有名，在很多場合都有過表達(dá)。比如陳天橋搞免費(fèi)游戲的時(shí)候，丁磊認(rèn)為道具營銷網(wǎng)易不會(huì)干。比如九城代理魔獸的時(shí)候，丁磊說要埋頭自己搞研發(fā)，不代理外國游戲。比如池宇峰說應(yīng)該多多出口中國游戲到國外市場時(shí)，丁磊認(rèn)為中國市場大得很，能吃掉這個(gè)市場已經(jīng)很不錯(cuò)了。小結(jié)下來，就是非常經(jīng)典的丁磊網(wǎng)游三不：不免費(fèi)、不代理、不出口。

先看不免費(fèi)。這屬于丁磊對游戲模式的總體格局判斷失誤。網(wǎng)易2001年進(jìn)入網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)，一開始是做自己的游戲研發(fā)，基本上都是收費(fèi)游戲。靠道具營銷的免費(fèi)游戲，的確有讓這種大型公司不太看上眼。但免費(fèi)游戲大行其道，到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)游戲更是壓過了收費(fèi)游戲。網(wǎng)易如果死守收費(fèi)游戲，就算是熬過了桌面網(wǎng)游的競爭，面對移動(dòng)時(shí)代，恐怕會(huì)更艱難。

不代理的改變則由于競爭需要。一方面，自大話西游系列和夢幻西游之后，網(wǎng)易一直沒有推出過太成功的作品。 2007年三季度的財(cái)報(bào)出現(xiàn)了壓力：4.7億的收入無論是環(huán)比還是同比，增幅都幾乎為0。

另外一方面，九城依靠《魔獸世界》日進(jìn)斗金，嚴(yán)重威脅到了網(wǎng)易的地位。代理制的缺點(diǎn)在于受制于人，盛大這方面的故事應(yīng)該給丁磊不少教訓(xùn)，但代理制的好處在于如果有一款廣受認(rèn)同的游戲，它的研發(fā)成本會(huì)相對小很多，市場風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)小很多。最終，網(wǎng)易依靠自己的財(cái)力，從九城手中搶走了魔獸世界，后者也隨之一落千丈。

不出口的改變則是因?yàn)槭袌鲆蛩?。丁磊最早說不出口的時(shí)候是04年，彼時(shí)中國整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場都處于一個(gè)快速上升的勢頭，大量新增網(wǎng)絡(luò)人口——特別是他們都是得風(fēng)氣之先的年輕人——成為網(wǎng)絡(luò)游戲中的人口紅利。專心于大陸市場并沒有錯(cuò)。但到了2011年它的《戰(zhàn)略風(fēng)云》進(jìn)入臺灣市場時(shí)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)人口的增幅已經(jīng)開始放緩，尤其是游戲的主要消費(fèi)者年輕人群體基本上該上網(wǎng)的都已經(jīng)是網(wǎng)民，再局限于大陸市場，公司收入又會(huì)陷入一種停滯。市場變了，策略自然要變。

總體來說，丁磊是一個(gè)相當(dāng)有定見的人，但同時(shí)也是一個(gè)相當(dāng)保守的人。網(wǎng)易的核心業(yè)務(wù)是游戲，丁磊抱著諸多個(gè)不字做了好多年，今天位居騰訊之后，既是定見之幸，也有可能是定見之哀。最新一季的財(cái)報(bào)顯示，騰訊去年第四季度網(wǎng)游收入達(dá)到60億人民幣，而網(wǎng)易只有20億人民幣，雖然名次上只差一位，但到底絕對數(shù)差距相當(dāng)之大。

在非游戲領(lǐng)域，丁磊的保守更是讓門戶業(yè)務(wù)吃足了苦頭，無論是新興的社會(huì)化媒體還是社交網(wǎng)絡(luò)抑或視頻，都顯得沖勁不足，在市場上基本屬于陪襯地位。唯一的亮點(diǎn)網(wǎng)易公開課還是一個(gè)無心插柳本無意大為特為的服務(wù)，算是白撿了一個(gè)西瓜。

移動(dòng)時(shí)代到來，這位不先生，是不是該稍許放開一下保守的情懷？