錢玉娟

以華為、中興為首的一批土生土長的國產IT通訊設備運營商在出口貿易攻堅過程中，不僅有企業(yè)暗戰(zhàn)，市場攻防更需嚴陣以待。

據(jù)《紐約時報》報道，美國總統(tǒng)奧巴馬于2013年3月27日簽署減支法案，其中禁止NASA、司法部和商務部等政府機構購買來自中國的IT設備。美國國會在通過這一項支出法案時，加入了網絡間諜新審查流程，并且做出一項特別規(guī)定：美國政府部門購買中國信息技術系統(tǒng)前，須進行網絡安全風險評估，而這充分針對由中國政府主導或補助生產、制造、組裝的一家或多家實體公司來進行。

面對美國頻繁舞動的“貿易保護”大棒，以華為、中興、聯(lián)想及海爾等在內的中國通訊設備企業(yè)對這一“有罪推定”的歧視性做法表示無奈，更加反思如何積極應對海外攻堅過程中的重重攔阻。

海外市場難搶占

改革開放以來，我國制造的通訊設備產品的出口取得了長足發(fā)展。在國家實施“走出去”戰(zhàn)略的背景下，我國通訊設備制造企業(yè)中的以華為和中興為代表的兩家企業(yè)率先成功的進入了國際市場，為我國通訊設備產品的出口打開了局面。

對于華為、中興等中國IT通訊設備企業(yè)而言，為了開辟更加通達的海外市場，紛紛開展出口貿易，但想品嘗到海外市場利潤的味道，尤其是歐美市場這塊最為誘人的蛋糕，并不容易。拿華為來說，在它的國際化征途中，美國一直是一塊無法占領的高地，也是目前最難攻克的關鍵市場。記者了解到，去年華為企業(yè)在美國市場的業(yè)務銷售額是1億美元，這相比思科在美國本土市場每年上百億美元的銷售額，依然微不足道。

通訊領域產業(yè)經濟分析師晏昕表示，“仍要看到，雖然我國部分通訊設備制造企業(yè)現(xiàn)在成功進入了非洲、亞洲以及拉美的部分市場，但在歐美等高端市場上還沒有競爭優(yōu)勢?！绷硗猓覈鴮σ堰M入的這些市場出口的產品大多是低附加值的中低端產品，“這不利于我國通訊設備制造企業(yè)提高國際競爭力以及在海外市場的長遠發(fā)展。”她認為，我國通訊設備制造企業(yè)要進入歐美的高端市場仍然需要做更多的營銷策略以產品創(chuàng)新，更要面臨歐美通訊設備制造企業(yè)的嚴峻挑戰(zhàn)。

華為一直試圖進入美國企業(yè)網市場，道路異?？部?，這一切只因思科保持著對于華為市場動作的高度警惕，甚是精明的思科不會讓華為通過進入美國市場打破其壟斷的優(yōu)勢。要知道，美國夢并不好做。

頻遇詰難

在海外出口貿易的行業(yè)大軍中，通信產業(yè)無疑是一支勁旅。在日前公布的2012年中國對外貿易民營500強企業(yè)名單中，華為再次高居榜首。另據(jù)海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年1-7月，我國通訊設備整機產品出口額達到72億美元，同比增長12.9%，出口增速分別高于平均水平9.2個百分點，成為拉動電子信息產品出口增長的主要力量。

在當前經濟形勢下，歐美等國向外轉嫁危機的意圖愈加明顯，貿易摩擦政治化傾向不斷抬頭，而通訊設備領域也成為貿易摩擦的重點。早在思科與華為十年的漫長斗爭中，美國便認為，華為機器每天發(fā)送“信物”而有安全嫌疑。當時國內很多專家稱，中國數(shù)億臺使用Windows和英特爾CPU的電腦，數(shù)億臺使用Android操作系統(tǒng)的手機，以及蘋果iPhone、思科路由器等等，這些幾乎覆蓋全產業(yè)鏈整個生態(tài)的美國產品每天都在向美國總部海量發(fā)送“信物”和各類信息，這將是何等的危害？但是，這些美國公司享受優(yōu)厚待遇，而跨出國門，身在海外發(fā)展的我國這些本土企業(yè)卻屢屢遭受限制。

以美國標準衡量，那么思科、微軟、蘋果、Google、英特爾等這些占領中國市場的美國高科技公司，是不是也應該被限制？如果說，華為、中興、聯(lián)想等中國公司在美國的業(yè)務也就是數(shù)百億級的規(guī)模，那么蘋果、英特爾、思科等美國公司在中國的業(yè)務將是萬億級的規(guī)模。這種不對稱的IT貿易戰(zhàn)一旦開打，損失孰輕孰重，一目了然！

據(jù)悉，美國的業(yè)務銷售額僅占華為總收入的4%，而亞洲、環(huán)太平洋地區(qū)和中國業(yè)務卻占了思科總業(yè)務的16%以上。這又是十分懸殊的差距。艾瑞分析師王影認為，“一旦發(fā)生IT通訊設備的貿易戰(zhàn)的話，思科的損失要大得多?！?/p>

當然，在中國通訊設備商不斷在全球開疆辟土之時，除遭遇美國市場上頻發(fā)的上升到政治層面的貿易爭端外，也頻頻在歐洲和印度等海外重要市場面壁，存在諸多的反傾銷調查事件。此次美國舉動之后，未來像非洲或歐洲市場是否會緊隨其變，也給國內各個通訊設備運營商帶來些許壓力。王影分析說，“這個問題不會當即解決，需要一個過程 ，其間，國內的各企業(yè)需要隨時做好應對策略的跟進。”

市場攻防戰(zhàn)

據(jù)了解，美國立法禁購設備事件中，最受關注的是中國設備商華為和中興，記者隨即采訪到中興通訊方面，得知由于該法案主要約束美國聯(lián)邦政府機構的采購行為，對于主攻民用通信電子消費領域的企業(yè)來說尚未出現(xiàn)波及現(xiàn)象。另外，晏昕指出，相關條款實際操作性較難，原因之一在于信息技術產品的各個部件往往由全球不同國家的企業(yè)生產，實際上受到波及的企業(yè)可能達到上百家，而要查清是否與中國有關聯(lián)很困難。盡管如此，仍然給眾多“中國制造”的IT通訊設備商敲響了警鐘。

王影指出，像華為、中興、聯(lián)想和海爾等出口美國產品較多的企業(yè)多少會受到影響，而具體影響仍有待觀察。同時也指出中國IT通信企業(yè)進軍美國仍是阻礙重重，未來求得更穩(wěn)妥的海外發(fā)展之路更需耐心和策略，也有待政府、行業(yè)組織與企業(yè)共同破局，以打好這場市場攻防之戰(zhàn)。

晏昕強調，在“走出去”的戰(zhàn)略背景下，我國政府首先要完善為企業(yè)服務的管理體系，同時為企業(yè)在海外投資經營創(chuàng)造良好的政策路線以及國際友好環(huán)境；而國內通訊設備商的海外業(yè)務預想在外貿政策推動下加速回暖，則要具體和深入地分析競爭對手，在了解其采取戰(zhàn)略行為的實質和希望之后，可以對競爭對手的戰(zhàn)略行為作出反應，并且能夠對可能發(fā)生的更廣泛的產業(yè)及環(huán)境變化作出反應，之后才可以制定國際競爭戰(zhàn)略。

有數(shù)據(jù)顯示，思科在美國市場收入占60%，而華為在中國以外的收入占到將近70%，這意味著華為相較思科，是一個更加全球化的公司，盡管華為還并不是一個上市公司，但在全球營收及規(guī)模方面和外資公司幾乎處于同等地位。就此，王影還分析，“如今中國移動在市場上投入很多熱錢，一些基礎設施和通訊廠商都會存在諸多關聯(lián)。像愛立信等海外廠商都在大力爭搶中國市場，那么，華為為什么還要去搶占美國市場呢？當海外的骨頭啃不下去時，不妨暫時注重中國市場的贏利點?！逼鋵崳斍皻W美國家的通訊行業(yè)市場并非一直向好，也處于低迷狀態(tài)，那么，像華為、中興這樣的本土企業(yè)在融入全球市場進程中，首先需要熟悉和駕馭國際貿易規(guī)則，同時采取靈活戰(zhàn)術，必要時可以做一個市場的轉移，或許會發(fā)現(xiàn)在中國以絕對優(yōu)勢占有不錯的市場份額不失為一個選擇。