荒原

隨著西泠印社拍賣公司的春拍最后一聲槌聲落下，2013年春拍也于眾聲喧嘩中落下帷幕。相對(duì)于以往“硬通貨”拍品行情稍有下滑，今年帶動(dòng)市場(chǎng)回暖的新買家對(duì)古籍善本、名人手跡等小眾拍品情有獨(dú)鐘。這類小眾拍品相較于書畫等傳統(tǒng)門類，更能吸引一些新買家的注意力。它們背后的“故事”更是拍賣公司著力炒作的賣點(diǎn)。

之前亮相上海泓盛春拍的“民國(guó)影星周璇與國(guó)華影業(yè)公司的合同原件”就吸引了大批電影愛好者的目光，他們渴望知曉周璇那段塵封的往事，更渴望拿到這件承載著電影歷史的拍品。雖然這份合同原件由于委托人擬定的起拍價(jià)過高，最終流拍，但這一拍品在早前的預(yù)展期里吸引來眾多影迷群體，就已為泓盛拍賣賺了不少的人氣。

而西泠春拍“絕代風(fēng)華六十年”近現(xiàn)代名人手跡專場(chǎng)上，也不乏此類物件——香港武俠電影巨匠胡金銓的電影《龍門客?！肥掷L場(chǎng)景原稿，陸小曼、鄧麗君、三毛的書、信和老照片等。香港導(dǎo)演胡金銓手繪于1967年的電影《龍門客?！穲?chǎng)景原稿，未上拍就已聚攏起超高人氣。上拍手繪稿共3幅，比A4紙稍大點(diǎn)兒，胡金銓簡(jiǎn)單數(shù)筆就勾勒出龍門客棧的場(chǎng)景，而這些正是那些經(jīng)典鏡頭的原型。手稿的估價(jià)在5萬(wàn)元左右，從價(jià)格上看，遠(yuǎn)稱不上重頭拍品，但卻是拍賣公司新推的一種類型，那就是“有故事”。再比如首次公開露面的才女陸小曼的《志摩詩(shī)集》序言原稿和致詩(shī)人卞之琳的回信，以及鄧麗君作為生日禮物送給鄰居“干爹”的一張簽名照。

早在今年2月，電視劇《楚漢傳奇》中使用過的52件仿古道具就曾現(xiàn)身北京保利專場(chǎng)拍賣。劇中使用過的服飾、盔甲、長(zhǎng)劍、大刀和一套仿曾侯乙墓青銅編鐘等道具，悉數(shù)成交。這類價(jià)格極低的物件如今成了拍場(chǎng)的香餑餑。原因之一是小眾拍品的買家明顯不是為了投資而買，他們往往是根據(jù)個(gè)人愛好來選擇拍品，因此一般不會(huì)去碰已經(jīng)被炒得很高的藝術(shù)品，而是將注意力放在一些有人文意味的新興領(lǐng)域。

為了適應(yīng)新買家的喜好，拍賣行要重新發(fā)掘出一批新鮮類型拍品，于是他們開始盯上“有故事”的小物件，嘗試通過發(fā)掘拍品背后的故事，重聚人氣。這些物件并不在于厚重、價(jià)高，只要背后“有故事可講”，就可以上拍。

這類有故事的小物件在國(guó)外也受到歡迎，比如國(guó)納特·D·桑德斯拍賣行網(wǎng)上拍賣有關(guān)前總統(tǒng)比爾·克林頓與白宮女實(shí)習(xí)生莫妮卡·萊溫斯基丑聞的多件物品。這樁丑聞使克林頓成為美國(guó)歷史上第二名遭彈劾的總統(tǒng)。這些物品原先由萊溫斯基的前男友安迪·布雷勒提供給檢方，用以調(diào)查這段總統(tǒng)婚外情。這次拍賣的物品包括克林頓署名寄給布雷勒夫婦的一封信、萊溫斯基的照片以及萊溫斯基送給內(nèi)森的裙子。毫無疑問，這些拍品受到的關(guān)注度不會(huì)次于參拍的任何藝術(shù)品。

如今，講故事正成為拍場(chǎng)所倚重的營(yíng)銷利器，通過發(fā)掘故事來提升拍品的賣點(diǎn)和價(jià)值，將會(huì)成為拍賣公司新的銷售手法，所以不乏拍賣公司為尋找賣點(diǎn)而特意制造一些拍品的故事。藏家在準(zhǔn)備收藏這類拍品的同時(shí)，應(yīng)將拍品的歷史和價(jià)值調(diào)查清楚，不要被拍行胡編亂造的野史欺騙。