王菁菁

今年春拍中，出現(xiàn)了這樣一類群體。

他們穿梭行走在各大拍場之間，競價、“廝殺”，拍時果斷，拍后低調(diào)，留給那些馳騁拍場多年老買家的，卻是一連串疑問。

“看長相感覺陌生，以前沒有在拍賣會上見過。”

“不知道他們來自何方，做什么樣的職業(yè)。但‘口味很有點意思?！?/p>

“他們的出價經(jīng)常讓我感到出其不意，熱烈又不盲目，可見是有備而來。”

……

更出乎意料的是，恰恰就是這樣一群人，挑起了拍場的興奮。要知道在此之前，業(yè)內(nèi)普遍對本輪春拍預測“悲觀”。

如同充滿懸疑風格的小說開端般，我們姑且先籠統(tǒng)地將目標群體稱之為“新買家”，追尋有關他們的蛛絲馬跡即將展開……

“意外”進場，格局被改變

作為北京華辰拍賣有限公司的“掌門人”，今年春拍中悄然而生的一個新變化，令甘學軍感到頗有些“意外”。

“如果要點評今年春拍的表現(xiàn)，我認為，新買家的進場當屬一個可喜的現(xiàn)象。與以往有所區(qū)別的是，這類買家群體明顯表現(xiàn)得比較客觀、理性。他們知道自己想要什么，不會盲目去追逐競價?！备蕦W軍這樣評價道。他甚至坦言，這讓他們之前“始料未及”。

事實上，上述種種并非甘學軍個人或者華辰拍賣單方面的感受。今年春拍，新面孔頻頻亮相，穿梭在各家拍賣公司大大小小的專場中——不少拍賣企業(yè)感同身受。

今年5月底，北京保利在北京全國農(nóng)業(yè)展覽館舉辦春拍預展。據(jù)該公司執(zhí)行董事趙旭介紹，預展一開始，他們就發(fā)現(xiàn)今年藝術市場有了許多新買家：保利春拍推出的50個專場覆蓋了藝術市場的各個門類，每天有上萬人次的參觀人群，總的參觀人數(shù)達到4萬人次。隨后的拍賣會也人氣十足，每個專場吸引了上千人。趙旭認為，特別值得關注的是，事后根據(jù)保利拍賣的財務統(tǒng)計顯示，今年春拍的新買家人數(shù)增加了一倍。

與保利拍賣差不多同期，6月5日，北京匡時首場以近現(xiàn)代書畫為主的夜場拍賣開拍。全場50余件拍品成交額高達4.1億元，僅有兩件標的流拍。而在對采訪媒體談及感想時，北京匡時拍賣公司董事長董國強表示，在這一輪行情中，100萬元至300萬元的作品成交情況良好，可以判斷市場進入了大量新買家，這些人無力問鼎高價拍品，而是瞄準了大師作品中價位較低的，或是二線藝術家的精品。“參與藝術品市場的人、關注市場的人明顯地增多，而且確實有很多生面孔、我們不熟悉的人進場。”他指出。

不僅北方的拍賣會上新買家熱鬧“趕場”，在南方城市，新買家入市的現(xiàn)象也比較普遍。

其中非常典型的例子是杭州西泠春拍。7月15日，西泠印社2013年春拍以總成交額7.74億元穩(wěn)健收官，總成交率達到86%。在該公司總經(jīng)理陸鏡清看來，總成交率所反映出的市場參與度之高，從滿場人氣便可見一斑。“此次西泠春拍的新買家較去年有逾30%的增長，號牌數(shù)達1150塊，連周邊酒店的訂房數(shù)都超過了700間，均為歷屆最高。”對于今年的“好成績”，陸鏡清感到滿意。

“像北京保利、匡時所提到的新買家現(xiàn)象，其實在朵云軒的拍場上也有體現(xiàn)?！鄙虾６湓栖幣馁u有限公司相關負責人直言。而于今年首輪春拍亮相的榮寶齋（上海）首期大眾收藏拍賣會也印證了這一點，3個專場2000余萬元的成交額，其中就有不少新買家的貢獻。

與此同時，廣州多家拍賣行負責人在分析今年春拍行情時都不約而同地表示，數(shù)十萬元至兩三百萬元的拍品成交率高于以往，造成這種現(xiàn)象一個很重要的原因就是新買家增多。據(jù)悉，有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年廣州春拍超過四成客戶為新入市。

其實，新舊更替，對于拍賣會來說是再正常不過的事。然而，在去年秋拍整體不夠理想，行業(yè)之前普遍對今年春拍預測“悲觀”的前提下，新鮮血液的進入，不但在一定程度上改變了市場格局，還為市場注入了一針有效的“強心劑”，不得不令業(yè)內(nèi)人士刮目相看。這不禁也引起了眾多行業(yè)人士的好奇——新買家，能否揭下“面紗”來？

新買家，面孔什么樣

提到今年春拍活躍在各大拍場上的新買家，不得不感慨，這是一個有點兒神秘的群體。他們不喜張揚，往往買了就走，沒有過多的言語；其中有些人更是低調(diào)得連面都不愿意露，直接委托拍賣。而出于對客戶資料的保密，拍賣公司通常也不會將客戶的個人信息向外界透露。因此，要想還原一張真實的“面孔”，似乎不是一件易事。

不過，從一些拍賣業(yè)、收藏界資深人士的描述當中，本刊記者還是了解、掌握到了一些有關新買家的普遍特征，新買家的形象也因為眾人的講述而變得越來越清晰。正如偵探小說形容得那樣——“證據(jù)越多，離真相也就越近?！?/p>

特征之一：

不買貴的，只買對的

“誰都不是傻子，新買家進場，考慮的就是性價比，一要喜歡，二要升值，三要注意防范真?zhèn)物L險?！?/p>

有著十幾年在拍賣場的執(zhí)槌經(jīng)歷，使得戴小京對于書畫市場有著熟練的甄別鑒定經(jīng)驗。即便如此，在今年西泠印社春季拍賣會的現(xiàn)場，每次落槌前，他依然都會表現(xiàn)得格外謹慎。

“因為總在落槌時遇到半路殺出的新手?！痹诖餍【┭劾?，這些“新手很聰明，緊跟老買家的眼光。等老買家爭得差不多了，突然出現(xiàn)，加一兩口搶走?！?/p>

出手快、準、狠，是西泠老買家們對于今年出現(xiàn)的這些新面孔的普遍印象。而且，“新面孔”們瞄準的拍品通常估價不高，卻師出有名、具有一定的文化內(nèi)涵。他們的涌入直接捧紅了一批更具文人趣味的“二線”畫家。

多次參加拍賣會的一位資深業(yè)內(nèi)人士今年認真地觀察了一把新買家，在他看來，像吳湖帆、唐云、程十發(fā)、劉旦宅、謝稚柳、陳佩秋、陸抑非等藝術家，雖然不是近年來中國近現(xiàn)代書畫拍場上的先鋒人物，卻屬于“硬通貨”，讓內(nèi)外行都喜歡。另外，像豐子愷、關良等人的作品，雖然近些年的拍場價格比不上“高端拍品”，卻由于充滿文化情懷，也很受新買家的歡迎，行情普遍走高。

“鑒于初涉拍場，新買家們普遍愛好市場中‘二線名頭的作品。我認為這種選擇是出于兩方面考慮，一是為以后的升值空間打算；二是相比已經(jīng)在市場上形成高價的‘一線藝術家作品，從真?zhèn)蔚慕嵌瘸霭l(fā)風險系數(shù)要小。”這位業(yè)內(nèi)人士表示。

同時，由同一藏家提供或同一上款人的拍品，因來源可靠和質(zhì)量不錯，也非常受新買家的青睞。例如，在此次西泠春拍上，一張8萬元起拍的謝稚柳《天竺鳴禽圖》，經(jīng)過多輪競拍，最終以138萬元成交。這幅作品系文化名人程頌萬上款。

而西泠“隱墅居藏中國書畫作品專場”52件拍品，也因為均來自中國老一輩版畫家余白墅先生舊藏，總成交額達1065萬元，總成交率100%。其中陳佩秋《蝶戀花圖》12萬元起拍，成交價50.6萬元；吳作人《熊貓圖》12萬元起拍，74.75萬元成交；宋文治《霜葉紅于二月花》18萬元起拍，72.45萬元成交……“吳昌碩家屬及親友藏中國書畫作品專場”中，116件拍品，總成交額2536萬元，成交率98%。

實際上，新買家在西泠拍賣場上的表現(xiàn)，只是這個群體在今年春拍當中的一個典型性縮影。

據(jù)了解，無論是熱門的書畫、瓷器、錢幣，還是文玩雜項，甚至相對“偏門”的碑帖、文獻、信札等，那些文化藝術含量高、中低檔價位的“小而精”拍品一般普遍反響熱烈，很輕松地就以遠超估價數(shù)倍甚至數(shù)十倍的價格成交。而托起這個中端市場的，正是大量新買家。

特征之二：

經(jīng)濟實力搭配興趣愛好

“新買家的背景通常是如下組成，實業(yè)家占了大部分，也有學識與經(jīng)濟相并的白領階層，還有改變了收藏方式的‘老藏家，再加上少數(shù)的富二代、藏二代。如果這個門類讓他們既喜歡又能看到保值增值的前景，那就再好不過了?！?/p>

作為北京拍賣行業(yè)從業(yè)人士的一員，譚然與不少賣家、買家和古玩商人都打過交道?！靶沦I家？從我們今年的拍賣來看，每一場都會有，而且這將成為一種趨勢?！碧岬竭@個話題，譚然的語氣非常肯定。

他說，自己所涉及的門類為古籍文獻、碑帖，而在收藏圈里，這些門類算得上是比較“偏門”和“小眾”的，但即使是這樣，今年的春拍，仍然有新買家陸續(xù)涌入進來，成為一支不可忽視的力量?！跋啾戎拢之?、瓷雜這些大門類，新買家必然會更多?！?/p>

據(jù)譚然透露，以他所掌握的信息，今年入市玩碑帖的新買家，基本上是做實業(yè)的人。“畢竟玩這個需要有資金的支撐，比如說，他的實業(yè)每年能產(chǎn)生10億元的利潤，那么他就有可能拿出1個億來投資。這些買家的年齡段集中在60后、70后中，也有少數(shù)是80后?！?/p>

在各大專場的前期預展、拍賣中，都能看到新買家的身影。其中，像受新買家關注度更為集中的名家字畫等收藏門類，需要相當?shù)慕?jīng)濟實力匹配。而文玩雜項這些相對貼近大眾的拍品，則受到越來越多白領階層人士的追捧。

他認為，新買家投身藝術品拍賣，出發(fā)點還是在于各自的興趣和愛好。當然，其中的絕大部分人最終目的還是為了投資，不過“他們看到的是一個長期的增值效應，比如十年后，甚至更長時間。這一點，就與以前那些販子們‘今天買、明天出的投機行為有著本質(zhì)的不同?！?/p>

如果說，玩名家字畫、碑帖這些收藏門類需要相當?shù)慕?jīng)濟實力匹配，那么，像文玩雜項這些相對貼近大眾的拍品，則受到越來越多的白領階層人士的追捧。

李女士在北京一家藝術收藏類媒體工作，她發(fā)現(xiàn)，從今年年初開始，就有好幾位身邊的同學、朋友向自己咨詢，能不能去拍賣會上買點兒東西，既能用于欣賞，又能留著升值，可以的話，買什么比較合適？

據(jù)了解，除了實業(yè)家以外，一些70后、80后的白領階層也開始投身拍場，成為今年新買家的一部分。而這一類人群，兼具一定的學識和經(jīng)濟能力，他們中有的是父輩玩收藏，或者自己原本對此有一些了解；也有的人根本一無所知。不過，信息時代，事先要做做“功課”也不是什么難事。而除了能保值以外，喜歡、有欣賞價值往往是決定他們要不要下手的動力。

至于他們喜歡的門類，包羅范圍則更加廣泛，一件清末明初或是現(xiàn)當代的“小玩意兒”，一幅藝術家名氣不大卻看著很“順眼”的畫作……乃至影像、電影道具這些新奇的拍品，都有可能成為他們涉獵的目標。

“要么有欣賞價值，要么有故事。只要具備其一，升值是自然而然的事。就算不朝錢看，留著自己玩也是極好的?！币徽Z道出這一類群體普遍的心聲。

與此同時，那些以前多在古玩城、地攤“淘寶”，現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)向拍賣會的“老藏家”，也構(gòu)成了今年新買家的又一組成部分。

“相當一部分收藏者認為，現(xiàn)在在古玩市場難以買到‘好東西，如果追求精品，還是得上拍賣會。再說，國內(nèi)的藏家似乎都存在一個‘通病，市場越好愈發(fā)‘惜賣，因此交流交換所得的渠道也開始變得有限。”廣東一位資深業(yè)內(nèi)人士分析道。

特征之三：

不打沒有準備的仗

“這個群體沒有人會盲目亂拍?？隙ㄊ怯惺孪葴蕚涞?，做功課必不可少?！?/p>

或者本身有一定的文化涵養(yǎng)，或者背后有“智囊團”來相助，這是業(yè)內(nèi)人士對于新買家們的另一大印象。

“一般來說，有實力的新買家們，比如實業(yè)家，他們通常會請國內(nèi)有信譽的鑒定專家來為自己參加拍賣掌眼，建議其買哪個門類、買什么。而且值得一提的是，即使有了“護航”的人，他們自己還要親自了解準備入手的拍品行情。比方說，新買家打算買齊白石的畫，那么他會事先了解齊白石的作品近幾年來的行情走向、主要藝術風格等等?！北本┮晃毁Y深業(yè)內(nèi)人士周先生向本刊記者透露。

對此他還向記者舉例說：“據(jù)我所知，國內(nèi)一家知名保險公司的負責人就能稱得上是今年的新買家，不僅有很‘牛的鑒定專家為其作指導，參拍前，他還習慣性會讓自己的助理打印出相關資料，認真研究。”

一件清末明初或是現(xiàn)當代的“小玩意兒”，一幅藝術家名氣不大卻看著很“順眼”的畫作……乃至影像、電影道具這些新奇的拍品，都有可能成為他們涉獵的目標。

而作為白領階層、普通大眾，盡管難以享受到如此高規(guī)格的專家“貼身”服務，但是也絕對不會盲目出手。

“既然帶有投資的目的，自然會更加小心謹慎?；镜臍v史常識，相信讀書的時候大家都學過。接下來就是做像上網(wǎng)查詢相關常識、進論壇向前輩們討教，或者請教周圍玩收藏的經(jīng)驗人士這些工作。邊玩邊學，搞不好慢慢就由感興趣變成了一種愛好?！辈稍L中，不止一位近一兩年剛?cè)胧械馁I家如此表示。

正是基于有一定自信，拍賣業(yè)人士和老買家們發(fā)現(xiàn)，新面孔們對于價格并不是特別敏感。

他們的目標價格很明確，只要不超過心理最大預期，往往志在必得。而一旦入手，“卡一刷就走，利落得很?！?/p>

被環(huán)境所“催生”

新生力量在市場中興起，背后推動他們的是怎樣一種強大的力量？來自拍賣界、收藏界以及藝術市場觀察人士的層層分析，或許能道出今年新買家涌入拍場的動因。

陸鏡清（西泠印社拍賣有限公司總經(jīng)理）：

新買家進入的前提，證明整個藝術品市場在健康持續(xù)地發(fā)展。因為藝術品市場與其他市場不一樣，藝術品屬于精神領域，不大容易受經(jīng)濟環(huán)境直接影響，它的自身規(guī)律應該是一個長期過程。通常來說，新買家進入后，不會馬上退出；“新鮮血液”不斷進入，原來老的力量不斷維持，如此循環(huán)，使得藝術品市場也隨之不斷提升。

我個人認為，中國的藝術品市場與中國的整個經(jīng)濟相比，依然遠遠不能匹配?？梢哉f，當前藝術品市場還是很小，并沒有飽和，1000億元左右的交易量與經(jīng)濟的提高仍有差距。因此，藝術品市場的發(fā)展也是必然。

回首中國藝術品市場前幾年的表現(xiàn)，或許有人會認為不健康，其實我反而認為這是一個很正常的調(diào)整過程，任何事物發(fā)展都會經(jīng)歷一個這樣的過程，調(diào)整是為了更有序的發(fā)展。今年春拍，大量新買家的涌入，就有力地證明了這一點。

無論是在文化結(jié)構(gòu)還是經(jīng)濟實力上，這批新買家都要優(yōu)于前面一代、甚至兩代的藏家。

我個人習慣于把從事收藏年限至少20年以上、現(xiàn)在年紀在五六十歲左右的人劃分為“第一代藏家”，他們與新買家的認識起點是不一樣的。最典型的是價格。比如說，第一代藏家剛涉及收藏的時候，一張黃賓虹的畫可能才5塊錢，后來逐漸攀升，直至500萬元一張。在這個過程中，第一代藏家也許會被“嚇到”，他們會感慨“這么貴，不敢買！”而新買家進來的起點就是現(xiàn)在的價格，他們會覺得500萬元一張很正常，起點不一樣，對于價格的認識調(diào)整必然不同。

也正是因為價格起點高，無形中給新買家對待藝術價值的理解提出了更高要求，這也會和前一、二代藏家不同。同時加上知識結(jié)構(gòu)普遍廣而深，新買家通常會對于藏品的歷史價值和藝術價值更為關注，甚至比“前輩”更重視藝術價值，這是中國收藏隊伍、中國拍賣業(yè)發(fā)展日趨成熟的一個標志。

新買家的出現(xiàn)，讓藝術品收藏更加細化。而且，在這個群體當中，收藏、投資、消費通常是相輔相成，互相轉(zhuǎn)化的。

此外，新買家表現(xiàn)出眾，還與拍賣公司品牌效應的體現(xiàn)有密切關系。理論上，品牌效應在公司成立5年后更突出，5年、8年是敏感界限。新買家的出現(xiàn)，在一定程度上證明了拍賣企業(yè)品牌的提升和發(fā)展。

李維（北京資深收藏者）：

大的經(jīng)濟環(huán)境有波動，對藝術品市場的交易肯定會有一定的影響。由于去年秋拍，行情不夠樂觀，成交率不如以往，使得很多人都把眼光放在了今年春拍上，各種預測有之。行話道，春拍看全年?，F(xiàn)在看來，今年春拍出現(xiàn)了“新面孔”，表現(xiàn)也還算平穩(wěn)。

如果把整個中國藝術品市場比喻成一個圈子，我個人覺得里面只有少數(shù)人稱得上是“傳統(tǒng)藏家”，保持著不賣只買的習慣。現(xiàn)在古玩藝術品熱頗有全民參與的意味，其余那部分人的行為不妨稱作“參與潮流”——隨著古玩藝術品的市場化，藏家逐漸參與交易，變成商人；商人逐漸回歸，變成藏者——從某種意義上講，這是一件好事，能夠加快藝術品的流通，也能夠發(fā)掘更多其背后的價值。中國藝術品市場在這種此消彼長的關系中不斷發(fā)展。

單就錢幣這個圈子來講，對于新買家的定義，我認為有兩種，一種是新鮮血液的加入，還有一種是以前就“混跡”于拍場的，只不過在當時不搶眼罷了。

藝術品拍賣是從這10年開始普及的，在2005年左右其逐漸被錢幣收藏圈所認可。那個時候去拍賣會的一般都是一些相對來說在國內(nèi)做得比較高端的泉商和一些有文化、有財力的收藏家。他們從拍賣會淘來東西，或自己收藏，或進入市場再流通。到了2010年左右，不夸張地形容，參加一場錢幣的拍賣會，就好像是一場泉友的聚會，說整場人絕大部分都認識一點兒也不為過。雖然每次拍賣都會有“黑馬”出現(xiàn)，大家也沒有感到多特別。行情一浪高過一浪，眼光基本都奔這上面去了，難有心思顧及其他。

隨著行情的調(diào)整和理性回歸，拍場的格局也開始出現(xiàn)了分流。商人們經(jīng)過這些年打通了其他更好的入貨渠道，也許就離開了拍場。而這個時候出現(xiàn)在拍場的，多半都是既參與市場運作又真心喜歡收藏的。這個時候，大家冷靜下來重新審視，會發(fā)現(xiàn)竟然多了這么多“生面孔”。實際上，當中有的面孔或許就是以前在拍場上再低調(diào)不過的“黑馬”，只是因為被認識得“遲了些”而已。所以，對于這部分買家稱為“新買家”很大程度上是種宣傳手段，我個人更愿意將其看成一種人群的轉(zhuǎn)化更為合適。理論上，這是種正常的循環(huán)。

現(xiàn)在，整個古玩藝術品市場處在理性回歸的階段，“瘋狂的炒作”不斷平息，真正有價值的東西開始顯現(xiàn)，為藏家預留了機會。藝術品也是有生命力的，照此發(fā)展，相信在未來幾年中，市場價格不會跟藝術品本身價值“較勁”。

新買家通常會對于藏品的歷史價值和藝術價值更為關注，甚至比“前輩”更重視藝術價值，這是中國收藏隊伍、中國拍賣業(yè)發(fā)展日趨成熟的一個標志。

不管“新面孔”是曾經(jīng)就有的，還是隨著文化普及以及新的生活與收藏方式而不斷進入的，盡管歸根結(jié)底個人只是這些藝術品暫時的擁有者，但藝術品的生命卻因這樣而不斷延續(xù)。

姚佳（藝術市場分析人士）：

催生今年春拍新買家群體的出現(xiàn)，有兩個非常重要的因素：一是國內(nèi)傳統(tǒng)投資環(huán)境的不景氣；二是拍賣企業(yè)經(jīng)營思路的悄然變化。

對于第一點，眾所周知，不僅這幾年股市、房產(chǎn)低迷，就連近段時間，黃金價格也一改早前強勢，連續(xù)出現(xiàn)調(diào)整。于是，古玩藝術品成為不少投資者眼中“下一塊洼地”。

我很贊成“藝術品的價值顯現(xiàn)是個長期過程”的說法?；蛟S有人會問，為何新買家偏偏選擇在今年進場？我想，主要還是在于去年秋拍，古玩藝術品市場讓業(yè)內(nèi)人士普遍感到“寒意”。而在投資者眼中，正因為是“洼地”才更有機會可淘，因此，今年新買家不斷、大批涌現(xiàn)，其表現(xiàn)也讓業(yè)界刮目相看。

而且，從商業(yè)運作的角度分析，買賣雙方的變化必然是相輔相成的關系，一方面基于新買家對市場價值的認識，另一方面也與拍賣公司不再執(zhí)拗于高價、天價拍品，在兼顧的同時也更加注重拍賣的親民化、大眾化參與不無關系。這一點，從今年春拍中各家推出各具特色的專場、無底價拍賣中就能窺見一斑?？梢钥闯觯谑袌龌卣{(diào)的今天，相當一部分拍賣行為了應對生存發(fā)展的壓力，已在陸續(xù)調(diào)整思路，摸索消費者心理，迎合市場。

寫在結(jié)尾的話

他們帶著資金、學識和理性進場，絕不盲目，也不盲從。

比較自信、心中有數(shù)，是他們參與拍賣的兩大關鍵詞。

他們可能不懂，但不會硬撐著不懂裝懂，至少事先要有所了解。

喜好和投資，對他們而言就像“孿生子”，不能割離。不管哪一方占更大成分，互相轉(zhuǎn)換的情況經(jīng)常會發(fā)生。現(xiàn)代社會玩收藏，這兩者并重無可厚非。

有人說，他們是中國拍賣市場回調(diào)的“產(chǎn)物”，他們的出現(xiàn)，會讓市場逐步走向正常、健康。將來，這一群體將成為中國拍賣市場的中堅力量。

會嗎？一切要靠時間來驗證，

我們拭目以待。