沈青黎

隨著科技發(fā)展，電子產(chǎn)品已經(jīng)成為人們生活的一部分。在地鐵和公交車上隨處可見捧著手機和iPad閱讀的人，而通過紙質(zhì)媒體獲取信息的人則越來越少。這讓不少紙媒感到憂慮，也開始考慮起了向新媒體轉(zhuǎn)型的問題。兩位90后女大學(xué)生從中看到商機，當(dāng)起“紙媒轉(zhuǎn)型管家”，并吸引來4000萬元風(fēng)投。

實習(xí)獲得靈感

出生于1990年的張稔梅是重慶女孩，就讀于四川美術(shù)學(xué)院美術(shù)系，是一名大四學(xué)生。2010年，她利用暑假在北京一家國家級媒體實習(xí)，遇上這家媒體進行轉(zhuǎn)型，報社里的每個人都忙得焦頭爛額。實習(xí)過程中，張稔梅發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)紙媒在向新媒體轉(zhuǎn)型的過程中困難重重，比如轉(zhuǎn)型前期投入資金量大，導(dǎo)致該報社資金周轉(zhuǎn)困難；而由于缺乏專業(yè)的運營團隊，傳統(tǒng)媒體人又不適應(yīng)新媒體的經(jīng)營方式，以至于經(jīng)營效率非常低下；另外，市場上也缺乏能夠提供一站式服務(wù)的IT公司，為他們提供技術(shù)支持。所以，媒體負責(zé)人需要同大大小小的IT/公司進行接洽，商談建站、軟件開發(fā)和托管等事宜，不僅浪費了大量時間和精力，還用去很多冤枉錢。

暑假后，張稔梅結(jié)束了實習(xí)生活。但她依然對報社的轉(zhuǎn)型非常關(guān)心，經(jīng)常通過MSN向報社的實習(xí)老師詢問轉(zhuǎn)型事宜，對方也經(jīng)常向她抱怨，說：“轉(zhuǎn)型難??！不轉(zhuǎn)怕跟不上潮流，轉(zhuǎn)起來又投入很多財力物力，還沒收到任何效果，但又不能中途放棄！”

聽了老師的話，張稔梅若有所思。琢磨了一下，她有一個想法：既然中國紙媒普遍面臨轉(zhuǎn)型難題，那么如果有一個專門機構(gòu)為各大媒體提供轉(zhuǎn)型一站式服務(wù)，搭建一個網(wǎng)絡(luò)平臺，豈不是大受歡迎？

張稔梅將自己的想法告訴了好友吳雅琪。她說：“現(xiàn)在幾乎沒有專門幫助轉(zhuǎn)型的互聯(lián)網(wǎng)管家公司，要是我們能夠搭建一個這樣的平臺，為國內(nèi)媒體提供專業(yè)細致的服務(wù)，就能把它們從網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運營和研發(fā)中解脫出來，讓他們專注做好內(nèi)容，吸引更多的讀者?！?/p>

吳雅琪畢業(yè)于西南大學(xué)工商管理專業(yè)，自己讀書時開過服裝店，家人也做生意，因此有敏銳的商業(yè)意識，她非常贊同張稔梅的話，認為紙媒轉(zhuǎn)型行業(yè)大有可為。見吳雅琪感興趣，張稔梅便問她愿不愿意與自己合作，吳雅琪爽快地答應(yīng)了。

就這樣，張稔梅開始和吳雅琪一起緊鑼密鼓地籌備起公司。她們跑遍重慶與成都的平面媒體，做一系列有關(guān)轉(zhuǎn)型意愿的調(diào)查，并仔細對調(diào)查報告進行分析。此外，張稔梅和吳雅琪還開始動員周圍的人介紹他們所能聯(lián)系上的媒體朋友和互聯(lián)網(wǎng)人士，有意識地結(jié)交圈內(nèi)人；然后，張稔梅又詳細地制作一份商業(yè)計劃書，擬訂公司的運營計劃。

2012年底，吳雅琪從父親那里爭取到一筆資金，張稔梅也向政府申請一筆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，兩人于2013年1月份正式成立了重慶搜索科技發(fā)展有限公司，張稔梅擔(dān)任CEO（首席執(zhí)行官），吳雅琪擔(dān)任COO（首席運營官），正式開始創(chuàng)業(yè)。新模式叫板馬云

公司成立后，張稔梅首先招徠一批IT新人，理順技術(shù)流程，然后尋求合作對象。從2013年1月下旬到2月初，張稔梅和兩位員工拜訪了重慶和成都的多家紙媒，卻沒有拿到一份轉(zhuǎn)型合作的授權(quán)書。對方拒絕理由大都是：“我們還沒考慮好要不要轉(zhuǎn)型，等考慮好之后一定聯(lián)系你們。”

平面媒體的態(tài)度讓張稔梅十分納悶：當(dāng)初做調(diào)查的時候，它們都說迫切需要轉(zhuǎn)型，具有明確的轉(zhuǎn)型意向??！為什么現(xiàn)在搭建好了平臺，能夠為它們提供相對完善的服務(wù)，并且收費合理，比媒體自行聘請互聯(lián)網(wǎng)公司分環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)型方便又實惠，它們怎么卻沒轉(zhuǎn)型興趣了呢？

無奈之下，張稔梅在一家媒體門口“蹲守”兩天，等到這家媒體的總編，并軟磨硬泡地請對方吃飯。吃飯時，張稔梅很誠懇地問對方為什么不愿把轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)交給她們。開始，總編說報社資金緊張、轉(zhuǎn)型為時過早等。后來，見張稔梅急得都快哭了，總編于心不忍地告訴她，之所以不敢盲目簽協(xié)議，一是因為張稔梅是一個還沒畢業(yè)的小女生（張稔梅2009年入學(xué)，2013年7月畢業(yè)），團隊里也都是年輕人，缺乏成功幫媒體轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗，報社不放心把業(yè)務(wù)交給她。張稔悔然大悟。

吃完飯后，張稔梅心情沉重地回到公司，同吳雅琪討論如何贏得合作方信任。她們最先想到做宣傳，但沒有宣傳資金，也無成功案例做資本，實在很為難。琢磨許久，張稔梅突然對吳雅琪說：“媒體不愿意把業(yè)務(wù)交給我們，除不愿承擔(dān)轉(zhuǎn)型費用外，還怕有風(fēng)險，如果我們免費為它們服務(wù)，是不是就能贏得客戶？”

“當(dāng)然，免費的午餐誰不愿意吃呢？但問題是如果我們不收費，那不就成了做公益嗎？公司怎么運營？馬云不是說，做互聯(lián)網(wǎng)千萬不能免費，否則就是找死……”吳雅琪質(zhì)疑道。

聽了吳雅琪的話，張稔梅再度陷入沉思，后來又經(jīng)過一段時間思考，二人終于想出一個兩全其美的辦法，就是開啟前期免費，后期分成的經(jīng)營模式。即，他們?yōu)楦鞔蠹埫教峁┟赓M轉(zhuǎn)型服務(wù)，幫傳統(tǒng)媒體建網(wǎng)站或者升級網(wǎng)站、生成APP等新媒體產(chǎn)品，并提供數(shù)據(jù)采集、內(nèi)容發(fā)布、組織、傳播、維護、運營等一站式全免費托管服務(wù)，待媒體轉(zhuǎn)型成功，開始有線上收益的時候，再同它們進行分成，這樣一來，媒體可以享受零風(fēng)險、零投入服務(wù)，自然不會拒絕“免費大餐”。

果然，新的合作計劃書一出，就引起不少傳統(tǒng)媒體的興趣，幾十家媒體相繼向張稔梅的公司表達合作意向。為推廣自己的業(yè)務(wù)，張稔梅還特地針對馬云的“互聯(lián)網(wǎng)免費就是找死”言論發(fā)了一篇長微博，她在微博里說：“我們就是在做把技術(shù)、思想變成現(xiàn)實的事，我們要用技術(shù)和軟件幫助傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型，我們新媒體計劃，就是要做免費的事！”

吸引400075元風(fēng)投

經(jīng)過一段時間洽談和甄選，張稔梅同國內(nèi)十幾家傳統(tǒng)媒體達成合作協(xié)議，其中不乏知名期刊。重慶搜索發(fā)展科技有限公司的經(jīng)營理念也迅速得到國內(nèi)傳統(tǒng)媒體的認同，但同時，公司也面臨一個極為嚴峻的問題：技術(shù)團隊迫切需要壯大，而爭取來的資金已經(jīng)快用完。這讓張稔梅和吳雅琪意識到，必須爭取外來投資。

為此，她們聘請了專門的投資顧問，在顧問方指導(dǎo)下編制出詳細的商業(yè)建議書，遞交全套申請文件，通過中介機構(gòu)與風(fēng)險投資公司進行洽談，邀請相關(guān)機構(gòu)考察自己的項目。因為抓住了紙媒轉(zhuǎn)型契機，張稔梅旗下的新媒體項目極具商業(yè)發(fā)展?jié)摿?，吸引國?nèi)多家風(fēng)險投資公司的關(guān)注，不少公司向其表達了投資意向。經(jīng)過慎重考慮，張稔梅和吳雅琪決定接受其中兩家機構(gòu)拋出的橄欖枝，與之訂立了法律合同，獲得了超過4000萬的風(fēng)險投資。

資金問題解決了，接下來就是招兵買馬，擴建專業(yè)團隊。張稔梅和吳雅琪都是年輕的創(chuàng)業(yè)者，所以，她們傾向于給年輕人機會。通過系統(tǒng)調(diào)查，張稔梅發(fā)現(xiàn)在重慶IT行業(yè)中，應(yīng)屆大學(xué)生如果入行擔(dān)任開發(fā)和維護方面的工作，一般能拿到2000元到5000元的月薪，所以，她決定高薪招徠人才。于是，張稔梅開始斥巨資組建團隊，取名為“夢之隊”，在這支隊伍里，隊員不以資歷和經(jīng)驗排資論輩，只憑自身實力說話，只要能解決科技難題，就算是剛剛加入團隊也可以獲得高薪。另外，公司還給每位技術(shù)管理層配一部寶馬X1的工作車，一時間引來無數(shù)毛遂自薦者。

因為薪酬極具吸引力，搜索科技發(fā)展有限公司在短期內(nèi)網(wǎng)羅了大量IT高手，張稔梅從中挑選60位能在短時間內(nèi)攻克技術(shù)難題的“強人”加入“夢之隊”，然后又本著“強中選優(yōu)”的原則從中挑選14人打造成超強技術(shù)團隊。她在最短的時間內(nèi)，打造出全重慶最強的IT團隊，而隊員們的平均年齡不到26歲！

就這樣，搜索科技發(fā)展有限公司的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)轟轟烈烈地開展起來，除了行使“紙媒轉(zhuǎn)型管家”職能，新媒體平臺還在與紙媒合作過程中吸引大量網(wǎng)絡(luò)廣告，收購了兩家互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。張稔梅計劃，在自己的平臺成熟之后將其打造成一個航母級廣告平臺，為廣大中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者做廣告和產(chǎn)品推廣，最大限度地實現(xiàn)平臺資源的利用。

因為有“夢之隊”助力，公司在解決技術(shù)難題過程中呈現(xiàn)出所向披靡的氣勢。團隊曾接到過一個項目，項目中有一款監(jiān)控技術(shù)中的語音識別技術(shù)難點，據(jù)說別家團隊用兩個月都未能攻克，但“夢之隊”的一位小隊員用三天就輕松搞定！而別家團隊用半個月都修復(fù)不了的數(shù)據(jù)庫，“夢之隊”的一位預(yù)備隊員只用T4小時就修復(fù)了！讓合作伙伴嘆為觀止。

不久前，張稔梅和伙伴吳雅琪作為90后女企業(yè)家代表亮相國家釣魚臺賓館，在發(fā)布會上向傳統(tǒng)媒體介紹自己的業(yè)務(wù)。張稔梅說，隨著科技發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商機也越來越多，只要懂得捕捉，學(xué)會運營，就能在短時間內(nèi)敲開財富的大門。這是她創(chuàng)業(yè)以來最大的感悟。