蘆曉春

2012年12月，國務(wù)院辦公廳正式印發(fā)了《全國現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2012-2020年）》，其中“構(gòu)建以企業(yè)為主體的商業(yè)化育種體系”是《規(guī)劃》的一項重點任務(wù)。對于種子企業(yè)而言，怎樣才能構(gòu)建起自己的商業(yè)化育種體系呢？帶著這個問題，記者近日來到位于天津北辰區(qū)雙口鎮(zhèn)的天津東冠農(nóng)業(yè)公司，這個占地23.3萬平方米的公司也是天津德瑞特種業(yè)有限公司的黃瓜育種基地。

“必須引進新方法、新材料”

馬德華曾擔(dān)任過國內(nèi)黃瓜育種的頂尖研究機構(gòu)——天津黃瓜研究所所長，獲得過國家科技進步二等獎3項，在黃瓜育種業(yè)內(nèi)是一位頗具影響力的專家。2002年，由于研究所的整合變動他辭職下海，去了荷蘭一家國際種業(yè)公司擔(dān)任亞太區(qū)經(jīng)理。在此期間，因為工作關(guān)系他走訪了世界各地的黃瓜主產(chǎn)區(qū)。一年半時間的各國走訪，讓他深感國內(nèi)在育種能力與標(biāo)準(zhǔn)化管理上與國外的差距。馬德華認(rèn)為，“原因首先在科研體制上，國內(nèi)育種大都在科研院所，重研究而輕推廣，不少研究人員的精力都放在了出成果、發(fā)論文和得獎上面?！?/p>

“國家每年投入大量經(jīng)費支持育種研究，研究人員不必考慮研發(fā)成本，而這是國內(nèi)民營種子企業(yè)無法企及的。”馬德華直言，由于資金不足，國內(nèi)的種子企業(yè)研發(fā)能力很差。“要與國際企業(yè)競爭，就必須學(xué)習(xí)其方法、引進其材料?！睅е@種想法，2003年馬德華成立了天津德瑞特種業(yè)有限公司，同時與荷蘭德瑞特公司合作，全面代理荷蘭德瑞特公司的產(chǎn)品。

“把育種從研究變成工作”

馬德華說道，“把育種當(dāng)成工作，在育種目的上就不是為了發(fā)論文和獲獎，而是為了出產(chǎn)品，為了讓使用我們產(chǎn)品的黃瓜種植戶有收益?！?/p>

正是在這種將育種工作視為種子企業(yè)生存基礎(chǔ)的理念引導(dǎo)下，德瑞特公司開始構(gòu)建自己的育種體系。在新品種培育方面，德瑞特重視“中西合璧”。馬德華介紹，通過選育荷蘭、日本、以色列等國外優(yōu)秀材料進行親本配制，公司每年新配制黃瓜達到1.5萬個組合，相當(dāng)于每年種下去并經(jīng)過人工觀察45萬株黃瓜。

如今，德瑞特的育種研究規(guī)模已超過了一些科研單位。據(jù)馬德華介紹，這幾年來德瑞特陸續(xù)建立了7個育種站，每年投入數(shù)百萬元開展育種研究。2009年，德瑞特在山東壽光建成了全國最大的11.3萬平方米嫁接黃瓜育苗場，每年可生產(chǎn)黃瓜嫁接苗4000萬株。如今，雙口鎮(zhèn)這片占地23.3萬平方米的黃瓜育種大棚成為全國規(guī)模最大的黃瓜育種基地。

為了提高黃瓜育種研究和管理水平，德瑞特把育種分成了7個階段，每個階段都有不同的研發(fā)人員從事不同的研發(fā)工作。

“用農(nóng)民最懂的語言營銷”

作為目前國內(nèi)知名的黃瓜種子企業(yè)，天津德瑞特種業(yè)有限公司在剛成立時并沒有引起同行太多關(guān)注。為了能快速打開市場，德瑞特公司提出“專注黃瓜保護地，走高端路線”的市場定位，確定目標(biāo)市場為保護地溫室黃瓜品種。

如何讓市場認(rèn)可德瑞特？“第一步，主要嘗試做服務(wù)。我們到黃瓜保護地給農(nóng)民講課，教他們溫室設(shè)計、品種選擇、病蟲害防治、栽培技術(shù)等，在此過程中推銷我們的黃瓜品種，讓購買種子的農(nóng)戶成為德瑞特的忠實用戶。”時至今日，馬德華仍然忘不了當(dāng)時的艱苦情景，“我們在遼寧省凌源市一個村挨一個村地講，整整講了兩個月?！?/p>

德瑞特先后注冊了20多個商標(biāo)，但馬德華認(rèn)為商標(biāo)是很空的東西，過硬的品種才是品牌的核心。德瑞特培育了很多抗病、高產(chǎn)的黃瓜新品種，但為了突出特點，德瑞特不惜舍掉其他賣點，使用農(nóng)民最懂的語言進行營銷。“不歇秧的黃瓜”、“不爛龍頭的黃瓜”，這些品種一經(jīng)推出，很快就被農(nóng)民熟知和接受。

10年來，通過品種研發(fā)、基地育種和市場營銷，德瑞特逐步建立起“育繁推一體化”的商業(yè)化育種體系，企業(yè)年銷售額達6000萬元，特別是在保護地黃瓜主栽市場占有較高份額。其中，山東沂南、蒼山、青縣的份額均在80%以上，山東壽光、聊城和河南省扶溝縣的份額也達到60%。