胡晶

細(xì)分市場中，女裝品牌數(shù)量最多，品牌更新速度也最快，因此，欲在女裝行業(yè)中拔得頭籌反而顯得愈發(fā)困難。及時把握住消費者才是制勝的關(guān)鍵。要吸引消費者，要么提高品牌供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，搶占先機；要么更加深耕細(xì)作，不斷在“大女裝”中找準(zhǔn)自己的位置，在細(xì)分品類中尋求不可替代性。CHIC2013參展品牌有兩個明顯的趨勢：快時尚成為參展主流，女裝市場面臨再細(xì)分。

狹路相逢快者勝

女人的購物沖動是與生俱來的，對于她們來說，款式更新的速度永遠太慢。無論已經(jīng)擁有多少衣服，她們的衣柜里永遠還少了一件。女性消費者層出不窮的新要求，女裝行業(yè)瞬息萬變的新趨勢，行業(yè)不斷白熱化的競爭氛圍，無一不在向女裝企業(yè)發(fā)出一個明確信號：快一些，再快一些。

CHIC女裝館負(fù)責(zé)人付茂紅介紹：“最近幾年，女裝市場對于企業(yè)快速反應(yīng)能力的要求越來越高，無論從主觀還是客觀條件來說，快時尚都是女裝行業(yè)的大勢所趨，這一點在參展商的構(gòu)成中也可以明顯地感覺到。在今年女裝館參展的160多個品牌里，快時尚品牌占據(jù)一大部分。一方面，快時尚市場范圍更為寬廣，從一線到四線。所有城市都有一定的市場需求，因此市場線路更長；另一方面，快時尚對從業(yè)者的要求相對寬松，在街邊店和普通商場里都可以銷售，因此對經(jīng)銷商來說壓力比較小。去年這類品牌普遍反映參展效果很好，今年CHIC上快時尚品牌的比重再次增加?！?/p>

然而，快時尚并不是差異化競爭中的一條坦途，快時尚本身只是一個尋求產(chǎn)品差異化的途徑，而非結(jié)果。女裝品牌一股腦沖進快時尚的熱潮中，是否過于盲目？快時尚是否會再次成為“多而不精”的新戰(zhàn)場？在這方面，找準(zhǔn)自己的定位和特色是關(guān)鍵所在。

付茂紅介紹：“很多女裝品牌在選擇了快時尚模式之后，在各個方面尋求創(chuàng)新和突破，不斷摸索出自身的獨特屬性，給自己的品牌貼上一張個性化標(biāo)簽。有的品牌是從產(chǎn)品本身的設(shè)計上下工夫，以個性鮮明的產(chǎn)品為突破口；有的品牌則是不斷強化新款上市的速度，他們沒有固定風(fēng)格，主流產(chǎn)品隨著市場需求不斷變化，這一類品牌打短平快的戰(zhàn)術(shù)，以少量多款、更新快為最強競爭力；有的品牌則是在整個供應(yīng)鏈的流程上下足工夫，從管理入手不斷進行模式創(chuàng)新?！?/p>

本屆展會W3、W4女裝館中，展位面積最大的品牌“MJ STYLE”就是一個快時尚品牌。該品牌負(fù)責(zé)人何斌說：“MJ STYLE最大的優(yōu)勢就是品牌有著非常明確的自我定位。我認(rèn)為要在快時尚市場競爭中走得穩(wěn)健，在符合快時尚的游戲規(guī)則、擁有快速反應(yīng)能力和資源整合能力之外，更重要的仍是產(chǎn)品本身。MJ STYLE的產(chǎn)品定位非常明確，市場上大部分的快時尚女裝都是針對成熟、消費能力比較強的事業(yè)女性，而我們的產(chǎn)品消費群體年齡層稍低一些，消費能力也稍弱一些。產(chǎn)品更講求設(shè)計感，顏色更加跳躍，價格稍低于Zara、VERO MODA等快時尚品牌，我們不是盲目追趕快時尚這個潮流模式，我們也很注重產(chǎn)品本身的設(shè)計和格調(diào)?！蹦壳?，MJ STYLE開店的速度很快，每個門店面積都在一千平米以上，何斌希望這次參展能夠把品牌推向全國，提升品牌知名度，在招商方面也勢必有所斬獲。

女裝市場再細(xì)分

人們說，女人是世上最變幻莫測的生物，這世上有多少種女人？按照年齡來區(qū)分女裝的方法已經(jīng)太過老土。不同職業(yè)、不同性格、不同地域、不同受教育程度的女性對于服裝都有著不同的審美。更何況，每個女人都不只一面，她的心情如何，她要見什么樣的人，她要去什么樣的場合……女性對于服裝的心機很深很深。

不斷有女裝企業(yè)老板談到這樣一個詞：“精準(zhǔn)對接”。從現(xiàn)在的市場情況來看，簡單地分析每個年齡段消費者所占的比例以及她們的購買力情況，來作為產(chǎn)品設(shè)計和投放市場的依據(jù)，太過簡單粗暴，如何非常精準(zhǔn)地了解某一個特定群體的審美取向和消費需求，不斷根據(jù)其變化把握品牌走向，這是女裝企業(yè)老板們最關(guān)注的一個話題，他們不僅需要對接，而且要對接得天衣無縫。

用女裝品牌“談頌”董事長仇曉靜的話來說：“中國的女性消費者太多了，想要面面俱到只會落得一場空。中國消費者基數(shù)高，每一個看似小眾的群體其實都數(shù)目龐大，只要服務(wù)好其中一個群體，把它做精、做細(xì)、做強，做成這個群體中旗幟性的品牌，那么就自然能夠在整個女裝行業(yè)中出類拔萃?！?/p>

另一個獨辟蹊徑的女裝品牌拉寶麗也是這次女裝館中市場細(xì)分的典范品牌。拉寶麗出身潮州，潮州是一個出口大于內(nèi)銷、加工高于設(shè)計、品牌意識比較單薄的地區(qū)，拉寶麗卻能跳出潮州忽視品牌的窠臼，不斷摸索自身特色，走差異化競爭路線，最終將拉寶麗打造成一個獨具特色的禮服品牌。拉寶麗品牌負(fù)責(zé)人說：“人們普遍印象中，禮服的市場很窄，受眾非常有限，但是從我們的經(jīng)營情況來看，事實并非如此。禮服在女性生活中變得不可或缺，都市生活中的新女性需要穿著禮服的場合越來越多，無論是公司年會還是高檔餐廳的用餐，禮服已經(jīng)日益走向日常生活，而這個趨勢在未來一定會愈發(fā)明顯。因此，拉寶麗敏銳地察覺到生活化禮服這個極具潛力的細(xì)分市場，希望在CHIC2013女裝館中，這個獨辟蹊徑的參展品牌能夠得到更多的關(guān)注?！?/p>

參展企業(yè)

Onemore：流行什么做什么

Onemore女裝招商主管徐建平說：“沒有風(fēng)格就是Onemore最大的風(fēng)格，簡單地說，流行什么我們就做什么?！痹诩磳㈤_幕的CHIC2013中，Onemore品牌所布置的展位，更像一個完整的店鋪，“我們對門店形象非常在意，因為與其說Onemore是一個服裝品牌，不如說它是一個終端零售平臺品牌更加恰當(dāng)。”徐建平說。

徐建平介紹：“Onemore打破了傳統(tǒng)的OEM模式，從前期的產(chǎn)品策劃直到產(chǎn)品上架，只需要一個月的時間，這個速度在國內(nèi)來說是非常快的。Onemore一年能夠推出近3000個服裝款式，更新速度很快，每一款產(chǎn)品數(shù)量都不多，反而帶給消費者一種限量購買的刺激感?！?/p>

徐建平表示，來CHIC參展的最大目的是品牌推廣，這次參展帶來的產(chǎn)品只是目前門店最新上架的春裝系列，并不能通過這一組參展的服裝來判斷Onemore的特色。Onemore與國內(nèi)外知名設(shè)計機構(gòu)合作，擁有一支戰(zhàn)斗力超強的設(shè)計團隊，這種跟隨潮流不斷轉(zhuǎn)變的“不穩(wěn)定”風(fēng)格本身就是Onemore的魅力所在。這次把Onemore帶入CHIC，正是希望來自全國的代理商和專業(yè)觀眾們看到這個“流行什么做什么”的新概念女裝。

談頌：高端不高價

談到這次談頌女裝參展的最大亮點，談頌女裝董事長仇曉靜說：“這次參展我有一個愿望，就是只要觀眾一走進談頌的展位，就能在一秒鐘之內(nèi)感受到談頌的產(chǎn)品特色和品牌文化?！睘榱诉@個愿望，談頌在展位布置中下了大手筆。

仇曉靜說：“我們請了中央美院的專家為談頌展位設(shè)計了3D光影效果，走進談頌展位就能看到園林、故宮、清泉、古琴等中國古典韻味的光影主題，同時，還伴有盤、繡等中國古典紡織工藝的制作過程。比起展示服裝，談頌更想把展位打造成展示文化，傳承經(jīng)典的平臺?！?/p>

談頌的展位概念與其品牌定位有關(guān)，談頌是針對高端消費群體提供服務(wù)的高檔女裝品牌，其鮮明的設(shè)計特色就是中國風(fēng)元素。仇曉靜表示，談頌最大的特色就是其獨特的銷售模式：“談頌會”，談頌會運行的會所經(jīng)營模式在中國非常少見，包括非常豐富的為顧客量身打造的服務(wù)內(nèi)容，而談頌的CHIC展位也是結(jié)合談頌會的模式打造的。

仇曉靜介紹，談頌在杭州高端市場中已經(jīng)積累了很好的口碑，目前已有2000多個高級會員。對于政客名流來說，一件衣服不能穿第二次，因此談頌選擇了高端不高價的模式，本次參展主要目的是在北京高端群體中推廣談頌品牌，打響口碑營銷戰(zhàn)役。

卡培嬌：CHIC中的獨特舞者

卡培嬌是來自美國的國際知名舞蹈用品品牌?？ㄅ鄫善放剖袌霾拷?jīng)理朱明介紹說：“如果卡培嬌參加舞蹈用品類展會，那么它所受到的追捧將是你無法想象的。然而今年，卡培嬌選擇了CHIC女裝館這個并不熟悉的平臺，這是行業(yè)細(xì)分之后的必然結(jié)果?！?/p>

朱明表示，舞蹈用品的圈子非常小，而服裝圈子卻非常大，服裝行業(yè)一再細(xì)分帶給很多行業(yè)意外的收獲。隨著服裝行業(yè)的消費群體越來越細(xì)化，各種服裝子品類也逐漸增加，卡培嬌開始考慮，是否能從舞蹈用品這個小品類中跳出來，變成“大女裝”中的一種單品呢？于是，卡培嬌決定參展CHIC2013，希望在這個服裝展會中能夠有更大的收獲。

舞蹈類服裝的經(jīng)營方式與服裝非常類似，最大的不同在于更新速度。女裝品牌產(chǎn)品變化很多，更新?lián)Q代速度很快，而作為舞蹈類用品來講，對于產(chǎn)品的變化要求不是很大，因此庫存的壓力也非常小?？ㄅ鄫蓙鞢HIC參展，是希望能夠給一些代理商帶來更多的靈感，同時也希望能夠找到相匹配的服裝品牌，進行代售或其他形式的合作。卡培嬌希望通過CHIC2013這一更開闊的視野，得到更多靈感并在無限商機中有所斬獲。