方建偉

摘 要：一個(gè)信譽(yù)度很高的、家喻戶曉的產(chǎn)品，其市場(chǎng)的占有率自然會(huì)高出其他普通產(chǎn)品一倍甚至數(shù)位，因此，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，是企業(yè)贏得市場(chǎng)的根本所在，也是擴(kuò)大產(chǎn)品銷售提高企業(yè)信譽(yù)的良好途徑，可以說(shuō)那個(gè)企業(yè)贏得了名牌（品牌），那個(gè)企業(yè)市場(chǎng)就贏得了市場(chǎng)與顧客，那個(gè)企業(yè)就能借“實(shí)”揚(yáng)名。

關(guān)鍵詞：名牌戰(zhàn)略 市場(chǎng)

中圖分類號(hào)：F426 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2013）03（c）-0178-01

名牌，是企業(yè)的金鑰匙，市場(chǎng)的驕子，企業(yè)精神的結(jié)晶。名牌，意味著市場(chǎng)、效益和信譽(yù)。按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，搶占市場(chǎng)跑道，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)緊迫的課題，也是一種必然選擇。

1 實(shí)施名牌戰(zhàn)略，搶占市場(chǎng)

名牌產(chǎn)品在市場(chǎng)爭(zhēng)得名，才能奪得利，名牌背后是產(chǎn)品的高質(zhì)量，能創(chuàng)名牌產(chǎn)品的企業(yè)一般來(lái)說(shuō)，資金、人才力量比較雄厚，設(shè)備技術(shù)水平比較高，因而能夠及時(shí)開發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)的，質(zhì)量有保證的新款式，新種類，新系列產(chǎn)品，從而滿足不同層次的消費(fèi)需求。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)憑借信譽(yù)，名牌產(chǎn)品信譽(yù)高，金華火腿、青島啤酒等名牌產(chǎn)品，在國(guó)外市場(chǎng)上暢銷不衰。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重效益，名牌之名是財(cái)源，名越響則利越厚。在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品知名度，多創(chuàng)名優(yōu)產(chǎn)品，是遵循價(jià)值規(guī)律，實(shí)現(xiàn)利益最大化的必要前提。

在我國(guó)，隨著消費(fèi)水平的提高，加速了消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。時(shí)至今日，越來(lái)越多的人對(duì)消費(fèi)品的要求，已從單純實(shí)用價(jià)值擴(kuò)大到欣賞、精神等多方面價(jià)值，而名牌產(chǎn)品正可以滿足消費(fèi)者諸多方面的要求。一件西服之所以能賣幾千元，不僅是因?yàn)樗难蛎?，紡織精，制作?xì)，更重要的是名牌、名師設(shè)計(jì)、流行色彩、貼切款式，能表現(xiàn)購(gòu)賣個(gè)性，能顯示購(gòu)買者的地位。同樣，商店正在出售裝潢，出售信譽(yù)、形象、服務(wù)、態(tài)度和意念，這實(shí)質(zhì)上就是一種“名牌”效應(yīng)。產(chǎn)品品牌的價(jià)值，在當(dāng)今白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已得到人們的充分認(rèn)可。

2 產(chǎn)品命名的方法及工藝

產(chǎn)品命名是企業(yè)文化的縮影和體現(xiàn)，對(duì)塑造良好的企業(yè)形象十分重要，有位營(yíng)銷大師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“一個(gè)產(chǎn)品若有個(gè)好名字，等于已跨出了成功的第一步。”可見產(chǎn)品命名不可等閑視之。實(shí)施名牌戰(zhàn)略給產(chǎn)品取個(gè)好名，可以起到事半功倍的效果。一般地說(shuō)，給產(chǎn)品取名可有六種選擇：一是吉利。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)，也就得到了一份額外的精神價(jià)值。許多消費(fèi)者十分講究吉利，有的甚至愿意專門花錢買吉利?！敖鹄麃?lái)”服裝、領(lǐng)帶，“幸福”摩托車，“雙紅喜”香煙等產(chǎn)品能受到歡迎，也有取名吉利的因素。二是別致。就是要求產(chǎn)品的名字，往往能夠使人產(chǎn)生許多聯(lián)想，比如“紅豆”（服裝）就屬于此類。三是易記。說(shuō)起來(lái)上口，聽起來(lái)悅耳，能使人留下深刻的印象，如“天天飲”、“可口可樂(lè)”飲料、“旺旺”系列食品，音韻和諧，叫起來(lái)響當(dāng)當(dāng)。四是典雅。巧用文言詞語(yǔ)和歷史典故，使人不覺得生澀，而有莊重之感。如“霞飛”牌化妝品的“霞飛”兩字，暗引唐朝詩(shī)人王勃（滕王閣序）中“落霞與孤鶩齊飛”之句，寓意使用該化妝品可使人永葆青春，神采飛揚(yáng)，同時(shí)給人一種高雅華貴的感覺。五是通俗。妙用群眾口語(yǔ)，或明快，一目了然，或含蓄，回味無(wú)窮。如“好來(lái)西”（襯衫），“娃哈哈”（飲料，營(yíng)養(yǎng)品），“狗不理”（包子）等。六是重合。就是將產(chǎn)品名字和企業(yè)名字合二為一，使產(chǎn)品知名度互為表里，同時(shí)提高。如尖峰集團(tuán)的“尖峰”水泥，太陽(yáng)神集團(tuán)的“太陽(yáng)神”口服液。

3 追求名牌效應(yīng)，擴(kuò)大市場(chǎng)

追求名牌和名牌效應(yīng)，是許多企業(yè)向往的目標(biāo)，隨著人民生活的提高，吃名牌、用名牌、穿名牌、講名牌的大氣候已經(jīng)形成，這就是要求所在企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中推出拿手戲，認(rèn)真分析市場(chǎng)的閃光點(diǎn)，分層次地開發(fā)新產(chǎn)品，針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、性能的特點(diǎn)，在銷售中進(jìn)行廣泛宣傳，使名牌產(chǎn)品風(fēng)靡市場(chǎng)。創(chuàng)建名牌不易，名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散也非易事，名牌產(chǎn)品能否盡快為廣大消費(fèi)者或用戶所接受，固然取決于名牌產(chǎn)品本身的質(zhì)量，或在功能性，可靠性、使得性、適應(yīng)性等方面是否比同類更優(yōu)越；同時(shí)也取決于企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)能否有效地影響消費(fèi)者或用戶，能否有的放矢地對(duì)不同類型的顧客施加不同的有效的影響。因此，企業(yè)必須制定富有特色的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，努力加快名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散，舍得花本錢為產(chǎn)品揚(yáng)名。

一是要借“實(shí)”揚(yáng)名。這就要求企業(yè)努力提高半句技術(shù)水平，采用先進(jìn)的管理方法，建立有效的質(zhì)量保障體系，要增加花色品種，改革包裝裝潢，以滿足不同層次的消費(fèi)要求；要著力強(qiáng)化大件產(chǎn)品的服務(wù)，在調(diào)換、保養(yǎng)、維修和零部件配套供應(yīng)等方面真正讓用戶放心。長(zhǎng)此以往，就能使產(chǎn)品聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。如果只是徒有虛名，質(zhì)量低劣，那么無(wú)論取什么名字，都無(wú)法使產(chǎn)品在市場(chǎng)上立足，終將被消費(fèi)者所唾棄。

二是要借“名”揚(yáng)名。就是要借助名人、名地、名域、名店之名揚(yáng)產(chǎn)品之名。發(fā)揮“名人”效應(yīng)，如“李字”牌動(dòng)動(dòng)服、鞋是先讓李寧穿在身上，然后風(fēng)靡世界。

三是要借“利”揚(yáng)名。借利揚(yáng)名主要是指要值得花錢搞贊助，作廣告宣傳，利用報(bào)刊，電臺(tái)，電視等新聞媒介宣傳企業(yè)，宣傳產(chǎn)品。

四是要借“巧”揚(yáng)名。要巧抓機(jī)遇，把握為產(chǎn)品的最好時(shí)機(jī)，要巧手構(gòu)思，設(shè)計(jì)為產(chǎn)品揚(yáng)名的最佳方案，要不斷研究新行情，拓展新思路，巧用新招，開辟新市場(chǎng)。

總之，名牌產(chǎn)品不僅為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富，而且其本身就是一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的保證。因此，我們要注重名牌、宣傳名牌、爭(zhēng)創(chuàng)名牌、維護(hù)名牌、增強(qiáng)名牌意識(shí)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)騰飛，這是當(dāng)今市場(chǎng)和時(shí)代對(duì)我們的要求，也是我們利用名牌拓展市場(chǎng)的必由之路。

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