伊新　王勁松

摘要：網(wǎng)店在運(yùn)營過程中，企業(yè)一般會采用營銷活動來提高產(chǎn)品的銷量，但是有很多的企業(yè)雖然利用了多種的促銷活動，其營銷效果仍然不是很理想，并不是企業(yè)產(chǎn)品存在問題，而是產(chǎn)品的名稱的設(shè)置存在問題。本文主要研究如何優(yōu)化產(chǎn)品名稱的管理方法與技巧。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品名稱 名稱優(yōu)化 關(guān)鍵詞

顧客購物的目的不同，但是購物的順序基本上大同小異，一般都是從搜索商品名稱開始，然后參考那個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格更具有吸引力，誰的產(chǎn)品圖片更漂亮，產(chǎn)品描述更詳細(xì)。按照這個(gè)購物順序，就非常清楚產(chǎn)品名稱在銷售過程中的重要性。在互聯(lián)網(wǎng)上查找信息，使用搜索引擎是最快也是最方便的方式，而顧客在購買商品時(shí)為了提高查找信息的速度，也會采用這種方法。所以產(chǎn)品名稱的優(yōu)化是企業(yè)銷售的關(guān)鍵。大家目前的搜索方式主要有兩種：一種是關(guān)鍵詞搜索，另一種是類目搜索，據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示有60%的買家是通過關(guān)鍵詞搜索購買寶貝的，另外40%的賣家是通過類目搜索購買寶貝的。因此，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注寶貝的關(guān)鍵詞的質(zhì)量和效果，及時(shí)保證每個(gè)關(guān)鍵詞都能夠被點(diǎn)擊，這樣才能確保寶貝具有足夠的展現(xiàn)量，從而才會有成交的機(jī)會。產(chǎn)品名稱優(yōu)化的作用主要是提高產(chǎn)品的曝光率，通過數(shù)據(jù)分析80%的顧客都是通過搜索關(guān)鍵詞找到的產(chǎn)品，所以產(chǎn)品名稱的優(yōu)化對于企業(yè)的效益是非常重要的，產(chǎn)品名稱不是一成不變的，將根據(jù)產(chǎn)品的特性、季節(jié)、活動的情況對產(chǎn)品名稱進(jìn)行優(yōu)化。

1 建立關(guān)鍵詞庫

通過上面對產(chǎn)品名稱的優(yōu)化，可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的積累對于企業(yè)而言是非常重要的，這就需要企業(yè)在日常管理中要不斷的積累產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞，方便產(chǎn)品名稱優(yōu)化時(shí)的選擇，同時(shí)也要考慮用戶搜索用詞的組詞習(xí)慣和淘寶搜索曝光結(jié)果參考，關(guān)鍵詞位置接近，相關(guān)性可能會更好。

搜索關(guān)鍵詞的途徑主要包括以下幾個(gè)方面：①淘寶量子與數(shù)據(jù)魔方提供的關(guān)鍵詞。②每周在“萬堂書院”上下載行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞列表。③在淘寶首頁搜索“寶貝”的默認(rèn)顯示結(jié)果為“人氣”的搜索結(jié)果?！叭藲馑阉鹘Y(jié)果”是綜合“賣家信用、好評率、累計(jì)本期售出量、30天售出量、寶貝瀏覽量、收藏人氣”等因素來競排的。依據(jù)多次搜索結(jié)果測試，“淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的重要性為：成交量>收藏人數(shù)>賣家信譽(yù)>好評率>瀏覽量>寶貝下架時(shí)間。④在淘寶首頁搜索“店鋪”的默認(rèn)顯示結(jié)果為“信譽(yù)”搜索結(jié)果，即以賣家信用等級從高到低排序。⑤在淘寶社區(qū)各板塊的網(wǎng)頁右上角搜索結(jié)果為“人氣”的搜索結(jié)果。⑥在淘寶首頁左上角“我要買”的默認(rèn)搜索結(jié)果，影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個(gè)，分別是“剩余時(shí)間”和“是否推薦商品”，與售出量、瀏覽量、價(jià)格、賣家好評率、先行賠付、所在地、商品頁面的排版布局和關(guān)鍵字頻率、次數(shù)等因素基本無關(guān)。

2 關(guān)鍵詞的位置

對于產(chǎn)品的名稱，關(guān)鍵詞的位置也是非常重要的，對于企業(yè)而言，他們希望顧客最想看到的信息放在產(chǎn)品名稱中最醒目的位置。如果產(chǎn)品在做活動時(shí)，會將促銷信息的關(guān)鍵詞用醒目的符號或者是空格與其他的文字進(jìn)行分隔，并會將促銷文字放置在產(chǎn)品名稱的開頭或者是結(jié)尾效果比較好，可以讓顧客收到促銷的信息，刺激顧客購買的欲望。產(chǎn)品名稱在組合時(shí)，會將產(chǎn)品名稱分為三部分，前端、中端及末端。在產(chǎn)品名稱的前端一般會放置促銷詞、品牌詞及產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。在產(chǎn)品過程的中端會放置促銷詞、品牌詞及核心關(guān)鍵詞，在產(chǎn)品的末端一般為產(chǎn)品型號和輔助功能。所以好的產(chǎn)品名稱結(jié)構(gòu)為促銷詞+品牌詞+核心關(guān)鍵字+屬性詞+核心詞+產(chǎn)品型號詞。

3 產(chǎn)品名稱優(yōu)化

目前有很多中小型企業(yè)的網(wǎng)店，需要提高產(chǎn)品的銷量，但又不知道如何進(jìn)行管理，可以從兩方面進(jìn)行著手，一是從消費(fèi)者的搜索點(diǎn)擊率，對于企業(yè)而言可以通過顧客對產(chǎn)品的購買數(shù)量來判斷產(chǎn)品名稱是否需要進(jìn)行優(yōu)化，如果產(chǎn)品曝光度比較高，說明產(chǎn)品名稱中的關(guān)鍵詞設(shè)置符合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，如果產(chǎn)品曝光度比較低，說明產(chǎn)品名稱存在一定的問題，需要對產(chǎn)品名稱進(jìn)行優(yōu)化。二是借助官方提供的管理軟件，這主要是對于剛起步的一些企業(yè)，他們不知道產(chǎn)品名稱中存在哪些問題，又應(yīng)該如何去管理，就可以利用官方所提供的多種工具對產(chǎn)品名稱進(jìn)行檢測，依據(jù)檢測結(jié)果的診斷，對產(chǎn)品名稱進(jìn)行優(yōu)化。比如耐熱玻璃杯這個(gè)產(chǎn)品，前期通過檢測發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的評分為80分，需要立即優(yōu)化才能得到更大的利用率。本產(chǎn)品名稱應(yīng)該多放一些合適的熱搜關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品的搜索率，所以需要立刻對該產(chǎn)品名稱進(jìn)行優(yōu)化。依據(jù)產(chǎn)品的熱銷關(guān)鍵詞對產(chǎn)品名稱進(jìn)行優(yōu)化，并將優(yōu)化后的產(chǎn)品名稱進(jìn)行診斷，通過診斷結(jié)果判斷產(chǎn)品名稱優(yōu)化后的質(zhì)量。優(yōu)化后通過檢測，選擇各種關(guān)鍵詞的組合，發(fā)現(xiàn)隨著組合的不同，評分的多少也就有所不同。通過最終的評分分析，選擇了：耐熱玻璃杯 好評如潮 掌柜推薦勁爆低價(jià) 甩賣了 是一個(gè)最好的產(chǎn)品名稱。

4 產(chǎn)品名稱優(yōu)化的建議

產(chǎn)品名稱的優(yōu)化直接影響到產(chǎn)品的銷量，所以企業(yè)要根據(jù)活動的特點(diǎn)隨時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品的名稱，提高產(chǎn)品的曝光率。在名稱優(yōu)化時(shí)應(yīng)該注意以下問題：①在寶貝有多種屬性的時(shí)候，應(yīng)該把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起。寶貝是否能夠被搜索到，取決于寶貝的標(biāo)題里是否含有關(guān)鍵字，以及關(guān)鍵字是否正確組合。②緊密排列和關(guān)鍵字組合是門學(xué)問，它讓你能夠提高寶貝被搜索到的概率。③增加了部分新的關(guān)鍵詞后，該關(guān)鍵詞的流量有了明顯的前后變化。④標(biāo)題的優(yōu)化，需要產(chǎn)品的支持，包括上架、發(fā)布、銷量等。⑤考慮分階段選擇不同競爭難度的關(guān)鍵詞。⑥多用特價(jià)、促銷等吸引消費(fèi)者眼球的詞匯賣東西，相信你也想在有活動的時(shí)候來購買，那么請不要吝嗇特價(jià)，促銷，超值、上市促銷價(jià)、新品上市等等詞匯，這些詞匯能大大提高你的成交率。⑦養(yǎng)成習(xí)慣，經(jīng)常優(yōu)化，建議各網(wǎng)店養(yǎng)成經(jīng)常優(yōu)化詞的習(xí)慣，這樣才能保證寶貝的每個(gè)關(guān)鍵詞都有點(diǎn)擊。如果能夠堅(jiān)持對關(guān)鍵詞優(yōu)化，會獲得的點(diǎn)擊量也會越來越多。

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