美盛文化創(chuàng)意股份有限公司是一家專業(yè)的動(dòng)漫服飾產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)企業(yè)。美盛文化專注于動(dòng)漫服飾行業(yè)，依靠多年積累的動(dòng)漫服飾開(kāi)發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，以國(guó)家大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)為契機(jī)，基于自身的創(chuàng)意、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)，充分整合社會(huì)資源，在鞏固和拓展海外市場(chǎng)銷售規(guī)模的同時(shí)，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫服飾市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，提升公司品牌的知名度，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外動(dòng)漫服飾消費(fèi)市場(chǎng)的占有率，致力成為全球知名的動(dòng)漫服飾供應(yīng)商。

主營(yíng)收入增長(zhǎng)遭遇發(fā)展瓶頸

2012年，美盛文化通過(guò)證監(jiān)會(huì)審核批準(zhǔn)，于9月11日在深圳證券交易所中小板掛牌上市，首次公開(kāi)發(fā)行股票2350萬(wàn)股，募集資金凈額4.26億元。成功登陸資本市場(chǎng)，是美盛文化實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要一步，進(jìn)一步提升了公司的行業(yè)地位，增強(qiáng)了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)了公司的規(guī)范化運(yùn)作，為公司募投項(xiàng)目的建設(shè)提供了資金保障，也為企業(yè)持續(xù)做強(qiáng)做大提供了新的平臺(tái)。

2012年，美盛文化實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20504.93萬(wàn)元，比上年下降5.71%，營(yíng)業(yè)收入的下降，主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為嚴(yán)峻，人民幣較大幅度升值，營(yíng)業(yè)收入折算同期下降。營(yíng)業(yè)成本15411.75萬(wàn)元，比上年下降2.35%，營(yíng)業(yè)成本的下降主要是年內(nèi)加強(qiáng)了對(duì)生產(chǎn)和供應(yīng)鏈的管理，降低了采購(gòu)成本和費(fèi)用開(kāi)支；銷售費(fèi)用為691.81萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)13.69%，主要是工作人員增加所致；管理費(fèi)用為2289.45萬(wàn)元，比上年下降4.47%；財(cái)務(wù)費(fèi)用為-205.85萬(wàn)元；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為4901.58萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)了1.49%。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為6497.72萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)45.52%，變動(dòng)較大的原因是公司加大了對(duì)客戶欠款的催收力度，同時(shí)通過(guò)采購(gòu)計(jì)劃管理減少現(xiàn)金流的支出。

美盛文化在2012年遭遇了較為復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：全球經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，需求不振；國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)軟著陸、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率回落，人民幣匯率持續(xù)上升，出口疲軟、勞動(dòng)力成本持續(xù)上升、原材料價(jià)格波動(dòng)；行業(yè)內(nèi)，規(guī)模企業(yè)增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境給公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了諸多困難。面對(duì)復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外環(huán)境，美盛文化充分整合資源，有序進(jìn)行品牌建設(shè)提升公司綜合實(shí)力，在全年?duì)I業(yè)收入下降5.71%的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)1.49%的微量增長(zhǎng)。

2012年，美盛文化結(jié)合資本優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)募投項(xiàng)目建設(shè)，加快培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。動(dòng)漫服飾擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目一期完工于2012年9月投入使用，二期項(xiàng)目和研發(fā)設(shè)計(jì)中心項(xiàng)目截至目前仍處于建設(shè)期，尚未產(chǎn)生收益。同時(shí)，美盛文化積極維護(hù)老客戶關(guān)系，開(kāi)發(fā)新客戶，在文化出口領(lǐng)域取得了重大突破。2012年，美盛文化被評(píng)為“2011～2012年度國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”，美盛動(dòng)漫文化創(chuàng)意出口基地被評(píng)為“2011～2012年度國(guó)家文化出口重點(diǎn)項(xiàng)目”；此外還取得了中國(guó)海關(guān)AA類企業(yè)認(rèn)證。即便如此，美盛文化的凈資產(chǎn)收益率仍在減低，2010年為47.48%，2011年下降為32.35%，2012年進(jìn)一步降低為16.04%。

立足核心競(jìng)爭(zhēng)力尋求突破

動(dòng)漫服飾是動(dòng)漫與服飾的結(jié)合，輔以配飾和配件，準(zhǔn)確再現(xiàn)動(dòng)漫形象，傳遞動(dòng)漫理念，并賦予特定的文化內(nèi)涵。動(dòng)漫服飾屬于快速消費(fèi)品，時(shí)效性強(qiáng)，產(chǎn)品品種豐富，各年的流行形象和款式均有較大變化，動(dòng)漫服飾制造商必須能夠快速應(yīng)對(duì)需求變化，在較短時(shí)間內(nèi)完成樣品交互設(shè)計(jì)并組織生產(chǎn)。由于海外訂制客商提供的樣品主要是基于平面形象的初步設(shè)計(jì)圖稿，因而需要服飾制造商憑借對(duì)流行設(shè)計(jì)理念和服飾搭配效果的理解，結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，將平面圖稿轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)樣衣，并從成本節(jié)約、生產(chǎn)效率等方面向客戶提出改進(jìn)意見(jiàn)，并經(jīng)客戶確認(rèn)后，最終形成成熟的產(chǎn)品。在歐盟和美國(guó)不斷提高進(jìn)口服飾的門檻、國(guó)內(nèi)原材料及人力成本不斷上漲的情況下，我國(guó)動(dòng)漫服飾行業(yè)銷售生產(chǎn)逐步向設(shè)計(jì)能力強(qiáng)、規(guī)模大、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的企業(yè)集中。

美盛文化是國(guó)內(nèi)主要的動(dòng)漫服飾制造商之一，在動(dòng)漫服飾的研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)上具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。美盛文化是較為典型的外貿(mào)出口型服飾加工制造企業(yè)，2012年，美盛文化外銷收入為1.99億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的97.5%，毛利率為39.2%；內(nèi)銷收入僅為508萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的2.5%，毛利率為44.3%。

美盛文化的動(dòng)漫服飾產(chǎn)品明確定位為迪士尼形象動(dòng)漫服飾、電影形象動(dòng)漫服飾、傳統(tǒng)節(jié)日動(dòng)漫服飾等市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品，多樣化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)積累的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力使得公司一方面能夠滿足既有客戶的需求，另一方面也有利于公司開(kāi)拓其他差異化需求的客戶。主要客戶均為全球主流動(dòng)漫服飾供應(yīng)商，包括Disguise、Paper Magic、Mega Toys、Christy等核心客戶，美盛文化通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)更好的產(chǎn)品搭配為客戶提供良好的服務(wù)和產(chǎn)品。公司產(chǎn)品銷往美國(guó)、加拿大、歐洲，涵蓋動(dòng)漫服飾貿(mào)易批發(fā)商、專賣連鎖店、大型超市、百貨商店等終端渠道。經(jīng)過(guò)和客戶的多年合作，能較好理解各類動(dòng)漫服飾的主題概念和表現(xiàn)方式，并較快設(shè)計(jì)出滿足客戶要求的樣品。除了加工訂制授權(quán)服飾產(chǎn)品之外，美盛文化自主研發(fā)設(shè)計(jì)的服飾產(chǎn)品也為海外客戶如德國(guó)Keller公司所接受并實(shí)現(xiàn)銷售，公司的自主設(shè)計(jì)能力和業(yè)務(wù)空間得到提升。

我國(guó)動(dòng)漫服飾行業(yè)普遍經(jīng)營(yíng)模式為OEM（代工生產(chǎn)）模式，而少數(shù)優(yōu)勢(shì)企業(yè)具有較強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造能力，處于ODM（設(shè)計(jì)制造）經(jīng)營(yíng)模式，并通過(guò)努力逐步走向擁有自主品牌的OBM（品牌運(yùn)營(yíng)）模式。美盛文化的業(yè)務(wù)模式主要是“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，根據(jù)獲得品牌形象授權(quán)的國(guó)際動(dòng)漫服飾供應(yīng)商所下的訂單，然后根據(jù)形象進(jìn)行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)后形成動(dòng)漫服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)圖樣，并進(jìn)行加工生產(chǎn)。美盛文化自2002年成立以來(lái)，以其較好的反應(yīng)能力和產(chǎn)品質(zhì)量得到眾多客戶的認(rèn)可，公司在動(dòng)漫服飾行業(yè)中的市場(chǎng)份額逐年提高，經(jīng)營(yíng)模式逐漸從單純的OEM 轉(zhuǎn)向ODM 經(jīng)營(yíng)。近年來(lái)，美盛文化不斷引進(jìn)設(shè)計(jì)人員，通過(guò)深度參與產(chǎn)品的款式和面料選擇、配飾搭配等環(huán)節(jié)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在滿足質(zhì)量和使用要求的前提下，降低客戶的采購(gòu)成本。

美盛文化在以外貿(mào)出口為主的同時(shí)，也在從事國(guó)內(nèi)銷售業(yè)務(wù)，但年收入一直徘徊在五六百萬(wàn)元。為拓展國(guó)內(nèi)動(dòng)漫服飾市場(chǎng)，美盛文化于2010年取得了華特迪士尼的授權(quán)，自主設(shè)計(jì)動(dòng)漫服飾產(chǎn)品并進(jìn)行國(guó)內(nèi)銷售業(yè)務(wù)。美盛文化可以利用華特迪士尼的非排他授權(quán)的“原型”（包括迪士尼公主等人物形象和相關(guān)設(shè)計(jì)元素）和有關(guān)商標(biāo)（Disney/迪士尼）設(shè)計(jì)、創(chuàng)作、制造、采購(gòu)有關(guān)產(chǎn)品（游戲服、面具、裝扮玩具），在我國(guó)大陸地區(qū)生產(chǎn)動(dòng)漫服裝，并按照華特迪士尼授權(quán)的銷售渠道銷售。但即使如此，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫服飾銷售業(yè)務(wù)依舊不溫不火，毫無(wú)起色。

未來(lái)以品牌運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

2013年，美盛文化在發(fā)展戰(zhàn)略上提出了2013年為整合年，即管理整合、資源整合、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)整合：1.管理整合，在公司范圍內(nèi)對(duì)生產(chǎn)管理、成本管理、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、技術(shù)研發(fā)管理、質(zhì)量管理各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一整合，提升管理效率；實(shí)現(xiàn)公司成本控制，市場(chǎng)有效維護(hù)、有效開(kāi)發(fā)的目標(biāo)。2.資源整合，充分利用公司現(xiàn)有的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)新客戶；利用現(xiàn)有資本優(yōu)勢(shì)，整合市場(chǎng)資源，提升公司品牌等。3.國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)整合，公司將結(jié)合現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源，開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，保持公司現(xiàn)有國(guó)際市場(chǎng)地位的同時(shí)轉(zhuǎn)型開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，結(jié)合品牌運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

美盛文化在動(dòng)漫服飾行業(yè)中依靠產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、較強(qiáng)的開(kāi)發(fā)能力以及行業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，取得了與全球主要?jiǎng)勇椆?yīng)商的合作。未來(lái)將充分利用已經(jīng)積累的各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把握行業(yè)潮流的導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)出更多潮流化、時(shí)尚化的產(chǎn)品。美盛文化將在立足動(dòng)漫服飾產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，在上下游進(jìn)行戰(zhàn)略發(fā)展，包括動(dòng)漫形象原創(chuàng)、建立國(guó)外市場(chǎng)渠道、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等。

隨著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，美盛文化將著眼于全球的動(dòng)漫服飾市場(chǎng)，除海外市場(chǎng)外，還將加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫服飾市場(chǎng)的拓展。美盛文化已取得迪士尼公司的授權(quán)，在中國(guó)大陸生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)迪士尼品牌和基于迪士尼動(dòng)漫形象的游戲服飾、面具、裝扮玩具。利用已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，借助迪士尼形象授權(quán)的有利因素，以迪士尼品牌的廣泛認(rèn)知度和受歡迎程度為依托，帶動(dòng)子公司“萊盛童話”品牌的發(fā)展，通過(guò)開(kāi)設(shè)自營(yíng)店直接向市場(chǎng)和通過(guò)經(jīng)銷商、零售商等渠道間接面向終端市場(chǎng)的方式銷售動(dòng)漫服飾產(chǎn)品，不斷拓展國(guó)內(nèi)動(dòng)漫服飾產(chǎn)品市場(chǎng)，增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。