劉璐妮

從平面設(shè)計(jì)到禮品創(chuàng)意

張海雁走到今天，和她的性格興趣有很大關(guān)系。

2005年，在一家大型藥業(yè)企劃部負(fù)責(zé)平面設(shè)計(jì)的她，面臨一個(gè)重要選擇。彼時(shí)，正值企業(yè)要在北京設(shè)立分部，她已是領(lǐng)導(dǎo)心中的人選?！叭ケ本├^續(xù)搞設(shè)計(jì)，還是順應(yīng)內(nèi)心的呼喚，重新做出選擇？”張海雁為此糾結(jié)了好長(zhǎng)時(shí)間。

其實(shí)，工藝美術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)出身的張海雁，多年來(lái)一直埋藏著一小秘密：如果能讓更多的人知道山西的民間工藝品，那該多好？如果能在這些工藝品中融入自己的想法，豈不更好？

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，聽(tīng)朋友談起工藝品、禮品、收藏品的現(xiàn)狀和發(fā)展前景。她突然意識(shí)到，“原來(lái)自己的想法是可以付諸實(shí)踐的”。于是，她毅然放棄了去北京發(fā)展的機(jī)會(huì)，在即將“奔三”的時(shí)候，給了自了自己一個(gè)全新的開(kāi)始。

說(shuō)起步入一個(gè)新的領(lǐng)域，張海雁笑著說(shuō)：“是朋友帶我入了行，把我從一個(gè)平面的小世界，帶到了一個(gè)豐富立體的大世界。”

“禮品是內(nèi)心的一種表達(dá)，不像生活必需品，禮品說(shuō)白了就是人的一片心意，你可以不吃不喝不用它，但是欣賞它，品味它，這樣你也就會(huì)滿心歡喜。”所以，不論是禮品設(shè)計(jì)還是禮品采購(gòu)，“一定要自己先發(fā)自內(nèi)心地喜歡?！比缃駨埡Ｑ愕奈幕Y品多數(shù)走的是創(chuàng)意定制的路子。她說(shuō)這是大勢(shì)所趨，“創(chuàng)意和個(gè)性才是一個(gè)禮品的命根子。如何讓收到禮物的人長(zhǎng)久地收藏它，這就是我們需要花心思的地方?！睘榇?，她下了不少功夫，花了不少心思，“能讓收到禮物的人感受到你是花了心思的，這個(gè)禮物就有了它存在的價(jià)值?！?/p>

張海雁在為自己心中的夢(mèng)想積蓄著力量。

在展會(huì)中成長(zhǎng)

2007年是張海雁入行后的重要一年。這一年，第一屆中國(guó)（太原）國(guó)際煤炭與新能源博覽會(huì)在山西太原舉辦。也許是自己的勤奮努力，也許是上天的眷顧，她接到了博覽會(huì)的禮品訂單。在她看來(lái)，這是她實(shí)現(xiàn)心中夢(mèng)想的一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)，雖然是一個(gè)行業(yè)性的博覽會(huì)，卻是國(guó)際性的大會(huì)。兩年來(lái)的摸索，她已清楚了山西有著目不暇接的好東西，山西獨(dú)有文化資源孕育出了一大批民間工藝品，這些工藝品凝結(jié)了千百年來(lái)群眾的智慧，代表了一種地方文化特色。更為重要的是，張海雁看到，外地人特別是國(guó)外友人，對(duì)山西的特色民間工藝品更是情有獨(dú)鐘。

從此，她就像挖寶藏一樣，在山西各地淘寶。剪紙、皮影、面塑這些非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，都讓她包裝成精美的禮品，帶到了博覽會(huì)上。這些打著山西文化烙印的禮品，也隨著來(lái)自全國(guó)各地乃至世界各地的朋友走向了四面八方。

不過(guò)，張海雁并不滿足于此。她說(shuō)，“禮品是文化的積淀，更是文化的一種展示。山西民間有這么多好東西，怎么通過(guò)禮品這個(gè)載體把三晉文化傳播出去，而且要讓他們把這些東西永久收藏？這是個(gè)挑戰(zhàn)?！睆埡Ｑ愠３Ｅ艿奖本⑸虾?、廣州等地學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)月跑一兩次是常事。全國(guó)各大工藝禮品廠也是她經(jīng)常出沒(méi)的地方，研究工藝材質(zhì)、用料幾乎成了張海雁的必修科目。

2011年第六屆中國(guó)中部投資貿(mào)易博覽會(huì)在太原舉辦的消息發(fā)布后，張海雁意識(shí)到，屆時(shí)必定會(huì)有上萬(wàn)名境內(nèi)外嘉賓和客商云集太原。在山西省內(nèi)眾多禮品定制公司和工藝品生產(chǎn)廠家眼里，這個(gè)數(shù)字意味著一筆不小的政府采購(gòu)訂單。退一步講，就算最后沒(méi)能入圍官方指定禮品供應(yīng)商，這仍然是一次絕佳的宣傳推廣機(jī)會(huì)。

“我打算先做出有創(chuàng)意的東西，肯定是山西元素，而且是針對(duì)‘中博會(huì)主題的?！睆埡Ｑ阏f(shuō)，她為此已做了前期投資，因?yàn)楦珖?guó)很多廠家都有合作，設(shè)計(jì)定下來(lái)后會(huì)找廠家按照自己的思路做出成品。

雖然張海雁的目標(biāo)是入圍“中博會(huì)”指定禮品供應(yīng)商，但她從沒(méi)想過(guò)要在這次“中博會(huì)”上賺錢(qián)。對(duì)于最終被選為山西非物質(zhì)文化遺產(chǎn)收藏冊(cè)的供應(yīng)商，張海雁坦言，“掙錢(qián)不掙錢(qián)不重要，只要不賠錢(qián)就可以。如果能夠入選，那就至少證明我的眼光和思路得到了認(rèn)可。”她說(shuō)，“我覺(jué)得要做的東西不在數(shù)量有多少，而在質(zhì)量有多高。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)宣傳推廣山西文化的平臺(tái)，也是一次經(jīng)驗(yàn)積累?！?/p>

打造山西文化“窗口”

“游客在旅途中購(gòu)物具有異地性的特點(diǎn)，正是由于產(chǎn)品具有濃厚的本土文化，這才能引起購(gòu)買(mǎi)欲。”從事禮品銷(xiāo)售推廣多年，張海雁對(duì)旅游購(gòu)物者的心態(tài)頗為了解?！奥糜渭o(jì)念品要有其地方特色和文化內(nèi)涵。在每一個(gè)細(xì)微之處都要有所體現(xiàn)，只有這樣做，才能使其成為傳播特色文化的載體?！闭劦铰糜渭o(jì)念品的銷(xiāo)售，張海雁如是說(shuō)。

山西歷史文化內(nèi)容豐富、底蘊(yùn)深厚，近年來(lái)還打造了“華夏之根”“黃河之魂”“佛教圣地”“晉商家園”“古建瑰寶”“邊塞風(fēng)情”“關(guān)公故里”及“抗戰(zhàn)文化”八大文化品牌?！霸诼糜渭o(jì)念品銷(xiāo)售方面，我們根據(jù)這些文化品牌有了劃分，讓游客通過(guò)不同樣式的旅游紀(jì)念品了解山西文化?！睆埡Ｑ惴Q，她所銷(xiāo)售的旅游紀(jì)念品種類(lèi)很多，但都以“華夏文明看山西”為主題，濃縮五千年文明，展示山西文化風(fēng)韻。

作為山西洪鼎文化傳播有限公司旗下的主力品牌，山西文化禮品館銷(xiāo)售的旅游紀(jì)念品，幾乎囊括了山西所有的民間工藝品。關(guān)公銅像、應(yīng)縣木塔、五臺(tái)山白塔、廣靈剪紙、稷山漆器、鸛雀樓等等以景區(qū)文化特點(diǎn)、山西傳統(tǒng)手工藝為主的旅游紀(jì)念品，更是讓游客紛紛贊不絕口。“原先認(rèn)為山西只有汾酒、小米、老陳醋的土特產(chǎn)食品，沒(méi)有想到還有如此多做工精妙的傳統(tǒng)手工藝品。”一位來(lái)自四川旅行團(tuán)的游客提著一瓶汾酒喃喃地說(shuō)。

這些年來(lái)，張海雁在廣泛征集山西民間工藝品、收藏品和藝術(shù)品的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)山西歷史和民俗文化的研究挖掘，匯聚工藝大師的智慧，開(kāi)發(fā)出了一批具有濃郁地方特色的高端文化禮品和旅游紀(jì)念品。如今，山西文化禮品館已打造出文化展示+休閑生活+禮品銷(xiāo)售的業(yè)態(tài)模式，在山西已經(jīng)頗有名氣。洪鼎旗下也擁有了山西文化禮品館、山西青年記者俱樂(lè)部、洪鼎藝術(shù)沙龍、洪鼎茶藝館、晉聞網(wǎng)五大品牌。

然而，在銷(xiāo)售過(guò)程中，張海雁也常面臨困惑，“去年，一款精致的石雕受到不少外地游客的青睞，便與廠家溝通后希望能增加貨源，但由于雕刻等技藝都是手工藝，費(fèi)人、費(fèi)時(shí)，廠家很難完成?！?/p>

張海雁告訴記者，目前的旅游紀(jì)念品市場(chǎng)中，山西的手工藝品堪稱一絕，刺繡、布老虎等一些純手工的產(chǎn)品，在一些展覽會(huì)上通常都會(huì)獲獎(jiǎng)?！暗嬖诘膯?wèn)題是生產(chǎn)和銷(xiāo)售脫節(jié)，民間藝人做出來(lái)的手工藝品，通常需要很長(zhǎng)的時(shí)間，而且大多都是作品而不是產(chǎn)品，形不成規(guī)模?！?/p>

另外，她從紀(jì)念品銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，因做工不同，紀(jì)念品所占有的市場(chǎng)也不盡相同。很多產(chǎn)品都不能說(shuō)是“我們本土的”。她建議，在旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)上，不僅要加大銷(xiāo)售力度，廠家在工藝上也應(yīng)有一定的改進(jìn)。除要加上本土文化元素外，還要委托專(zhuān)家和廠商，設(shè)計(jì)和制作多種類(lèi)型、多種質(zhì)地、多種檔次、富有觀賞和收藏價(jià)值的旅游紀(jì)念品。這樣就避免了品種單一、檔次較低的情況，更重要的是可以增加特色。

“要盡可能地與大師合作，充分挖掘發(fā)揮山西文化品牌的獨(dú)特魅力，開(kāi)發(fā)出更多具有山西特色的禮品紀(jì)念品，將其作為傳播山西文化的載體。同時(shí)，將山西文化禮品館開(kāi)到北京，開(kāi)到國(guó)外，讓更多的世人通過(guò)這一窗口了解山西文化?！闭劦轿磥?lái)的發(fā)展，張海雁信心十足地說(shuō)。