黎爭(zhēng)

IT互聯(lián)網(wǎng)圈管理者有個(gè)特點(diǎn)，喜歡講故事、秀模式，不僅是自己的，也包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。很少看到其他行業(yè)的管理者如此津津樂(lè)道，甚至看起來(lái)像是泄露了商業(yè)秘密。這些故事與模式，往往吸引大量媒體和創(chuàng)業(yè)者跟隨。

創(chuàng)新與模式真是秀出來(lái)的嗎？跟隨出來(lái)的嗎？網(wǎng)上有個(gè)故事在流傳，一創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)戰(zhàn)在各種各樣的創(chuàng)業(yè)大賽上，也得到了不少大佬評(píng)委們面對(duì)面的指點(diǎn)江山。一年下來(lái)，模式“完美”了不少，但產(chǎn)品研發(fā)卻因模式的不斷變化而遲遲未能面世，公司也因無(wú)現(xiàn)金流而倒閉。

這涉及到一個(gè)有趣的問(wèn)題，當(dāng)一切看似明白、看似完美時(shí)，就真的能成嗎？答案往往相反，所謂明白可能是真陷阱。手機(jī)制造業(yè)的一個(gè)企業(yè)家告訴筆者，小米手機(jī)之所以能成，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)看明白。不僅他沒(méi)看明白，手機(jī)制造業(yè)很多企業(yè)家也沒(méi)看明白，所以剛開(kāi)始時(shí)沒(méi)有在意，也沒(méi)采取相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)反制策略。等到看明白，等到雷軍高調(diào)秀時(shí)，小米熟了。而一大批互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的追隨者，已如裸露在大浪淘盡的沙灘上沒(méi)了生機(jī)。

李彥宏在談到百度為什么能成時(shí)的原因主要有兩個(gè)：一是當(dāng)年做門戶沒(méi)什么機(jī)會(huì)，三大門戶立在那兒，再跟隨沒(méi)什么意義；二是門戶網(wǎng)站不重視搜索（這是比較客氣的說(shuō)法，其實(shí)就是沒(méi)看明白搜索），把站內(nèi)搜索引擎外包給百度做。李彥宏在這個(gè)過(guò)程中看到了搜索平臺(tái)化的機(jī)會(huì)，百度成了，現(xiàn)今三大門戶網(wǎng)站的利潤(rùn)總和也不如百度一家。

喬布斯看明白了如日中天的諾基亞，而諾基亞沒(méi)看明白在旁虎視眈眈的喬布斯，等到蘋果出手時(shí)，諾基亞就算看明白，也無(wú)力回天了。但就在業(yè)界沉浸在蘋果兇猛氣勢(shì)中時(shí)，看明白了的三星開(kāi)始以看不太明白的方式發(fā)力，愣是硬生生地將許多人手中的iPhone換成了GALAXY。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，兵不厭詐，自古如此。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手敢于讓你看得明明白白，千萬(wàn)要小心了，往往是對(duì)手故意秀給你看的，引誘你走向歧途的；而那看不明白、看不見(jiàn)的部分往往是最可怕的。就算看明白了，最好悄悄一邊做去，在你還不夠強(qiáng)大時(shí)，千萬(wàn)不要讓你的對(duì)手看重你、看明白你。這兩年新浪與騰訊的微博大戰(zhàn)，很多人也沒(méi)太看明白，尤其沒(méi)看明白騰訊及騰訊微博。當(dāng)微信橫空出世，貌似拿到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的船票，并為自己造了一條船時(shí)，騰訊微博的阻擊戰(zhàn)策略大白天下了。

現(xiàn)在電商也很熱，很多互聯(lián)網(wǎng)人與企業(yè)、傳統(tǒng)零售與制造業(yè)企業(yè)紛紛投身電商并高調(diào)宣布自己的策略，看似明白、熱鬧得很，但這里面真真假假、明白與裝糊涂、真糊涂的多了去了。與筆者交流的這位手機(jī)制造業(yè)企業(yè)家也準(zhǔn)備做電商，探究其做法，秘而不宣，最后留下一句話：現(xiàn)在能讓你看明白就一定成不了。