□文/杜 娟

（新鄉(xiāng)學院商學院 河南·新鄉(xiāng)）

一、農業(yè)電子商務模式分類

（一）信息聯(lián)盟服務商務模式。農業(yè)信息具有季節(jié)性、地域性和綜合性的特點。在這樣一個目前信息尚缺乏科學分類和標準的農業(yè)領域，任何一個企業(yè)開展電子商務都會感到束手無策。解決這樣的問題，只有依托現(xiàn)代信息技術的強大優(yōu)勢，在政府有關部門和單位的支持下，科學分類、制定標準，建立農業(yè)網(wǎng)站信息服務聯(lián)盟，構建農業(yè)領域綜合信息平臺，聯(lián)合國內各區(qū)域、各部門的涉農網(wǎng)站，實現(xiàn)資源共享、信息互通、利益均沾、共同盈利。

（二）農民信息服務商務模式

1、短信商務模式（如中移動農信通）。

農業(yè)信息短信服務模式伴隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡信息技術的發(fā)展而出現(xiàn)，主客體包括信息內容提供商（ICP）、網(wǎng)絡服務提供商（ISP）和手機客戶（即農民或廣大涉農生產經(jīng)營者）。目前，這種模式在我國許多地方廣泛運行，如安徽農網(wǎng)和移動通信公司聯(lián)合開展此項業(yè)務。這種模式的優(yōu)點在于能充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡信息技術和無線通訊技術，可服務內容豐富，直接面向農民，減少了中間環(huán)節(jié)，投入較小，產出效益較大。

2、農村經(jīng)紀人商務模式（農村經(jīng)紀人網(wǎng)）。我國農村經(jīng)紀人在農業(yè)經(jīng)濟活動中非?；钴S，在傳播信息、促進農產品流通方面起到不可估量的作用。農村經(jīng)紀人一般具有接受新事物快、交流廣泛、熟悉市場、了解政策、具有一定的經(jīng)濟能力等特點，他們對信息的需求比普通農民要強烈、執(zhí)著，也有能力為獲取有價值的信息支付一定的費用，可以預計，農村經(jīng)紀人將是農業(yè)信息服務的主要對象。

3、會員商務模式。主要是農業(yè)網(wǎng)站面向廣大的農村市場，建立網(wǎng)站會員制度吸引農村經(jīng)濟組織、經(jīng)紀人和農民的積極參與。要創(chuàng)造機會，讓會員得到實惠。將會員的積極性調動起來，他們必然會積極主動和涉農相關部門合作，想方設法通過各種渠道獲取農業(yè)信息內容，而且會驗證這些信息的真?zhèn)涡?，對客戶負責。急需這些信息的客戶們只需花很少的錢就能獲得全部信息內容，從而獲利，實現(xiàn)雙贏。

（三）綜合服務商務模式。前三種模式主要是提供服務，不涉及物流。而綜合服務模式是以信息流為先導，結合物流的一種商務模式。其核心內容是信息流和物流相結合，利用企業(yè)傳統(tǒng)的物流系統(tǒng)，加上農業(yè)網(wǎng)站先進的信息流系統(tǒng)，組成商業(yè)聯(lián)盟，網(wǎng)站會員購買聯(lián)盟企業(yè)的產品實行優(yōu)惠加積分制，每年根據(jù)積分多少，給予會員一定的報酬。

二、農業(yè)電子商務模式分析

探討農業(yè)電子商務模式，還需要搞清楚農業(yè)電子商務服務對象以及服務對象的性質。就農業(yè)電子商務服務對象而言，包括農民、農產品加工和貿易企業(yè)、農用生產資料生產和貿易企業(yè)等。農業(yè)電子商務服務或模式的研究要始終瞄準這些客戶或對象。

（一）直接銷售模式，這種模式是最嚴格意義的電子商務。從上游批來貨品（或者自己制造），放在網(wǎng)站上面銷售，賺取差價。這是電子商務的最正統(tǒng)、最核心的模式，也是其他所有模式的基本形式。

（二）黃頁模式，這種模式把用戶感興趣的商家信息羅列，供用戶使用。它的特點是信息可窮舉、更新少。比方說，在一個城市，餐館的數(shù)量是可以估計的，并且按照點評類網(wǎng)站的估計，餐飲業(yè)每年的更新比例為10%，其他的行業(yè)會更低一些。這種模式的盈利主要以登錄收費為主。

（三）打折券模式。這種模式和黃頁模式非常類似，但是打折券模式的信息是活的，更新頻繁；黃頁模式是死的，不可變。而且打折券模式的信息更加多樣，更加有時間性，也就導致信息變得不可窮舉。打折券模式并不一定會出現(xiàn)打折券，比如新店開業(yè)、促銷、新品等信息的發(fā)布，給傳統(tǒng)黃頁模式注入新的元素。

（四）傭金模式。這種模式并不直接銷售，而是通過匯集用戶，向其他電子商務模式的網(wǎng)站提供訂單的用戶，并且按照某種事先或者事后約定的規(guī)則，獲取傭金。

（五）預定模式。這種模式和傭金模式非常類似，不同的是，這種模式在傭金模式中的用戶和商家之間，硬生生地插入了一個服務層來。通過提供優(yōu)秀的預訂服務，讓用戶先付錢到網(wǎng)站，然后再分給下游。

（六）市場模式。這種模式其實就是平臺模式，或者C2C模式。目前，我國農業(yè)電子商務模式主要是信息服務模式。這是我國開展農業(yè)電子商務采取的最主要和最常見的一種模式。具體表現(xiàn)在：通過手機短信、手持終端機、電話機附加信息傳輸功能、電視機加機頂盒等方式來實施信息服務功能。商務對象主要面向農民，也有一部分兼顧涉農企業(yè)。

［1］牟靜.農產品電子商務模式創(chuàng)新研究［J］.安徽農業(yè)科學，2011.25.

［2］侯晴霏，侯濟恭.以區(qū)域為核心的農村電子商務模式［J］.農業(yè)網(wǎng)絡信息，2011.5.