余振輝，李蘭英，陳潔

（浙江農(nóng)林大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院，浙江杭州 311300）

改革實踐

浙江省農(nóng)民專業(yè)合作社功能影響因素及其優(yōu)化

余振輝，李蘭英，陳潔

（浙江農(nóng)林大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院，浙江杭州 311300）

從農(nóng)業(yè)發(fā)展特性、合作社組織特性和信息化角度出發(fā)，認為合作社服務(wù)功能的影響因素包括產(chǎn)品特性、成員構(gòu)成、經(jīng)營條件、制度環(huán)境和信息化程度。通過多元回歸模型進一步驗證了假設(shè)。研究認為合作社應(yīng)在規(guī)模產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、自身機制的建立、營銷人才的引進、信息化指導(dǎo)等方面予以優(yōu)化。

專業(yè)合作社;影響因素;浙江省

農(nóng)民專業(yè)合作社（以下簡稱合作社）作為一種以農(nóng)民經(jīng)營為基礎(chǔ)，以市場需求為導(dǎo)向，以增強農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力為核心，以提高農(nóng)業(yè)組織化程度、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平和農(nóng)民經(jīng)濟收入為目標的新型互助性經(jīng)濟組織[1]。綜觀當今世界，凡是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)達的國家，都離不開具有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織特征的合作社。我國自《中華人民共和國合作社法》2007年7月1日正式實行以來，合作社發(fā)展迅猛。截至2012年底合作社數(shù)量已達68.9萬家[2]，成為我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中一種組織形式和連接“小農(nóng)戶”與“大市場”的組織平臺。但我國合作社還處于成長的初期階段，其發(fā)育成長過程中還存在一些突出問題[3]。科學(xué)扶持合作社發(fā)展，了解合作社服務(wù)功能的影響因素，充分拓展優(yōu)化其服務(wù)農(nóng)民的功能已迫在眉睫。全面分析合作社的發(fā)展狀況，特別是其服務(wù)功能及決定因素無論對于深入理解合作社發(fā)展規(guī)律還是促進合作經(jīng)濟組織更快更好發(fā)展都有重要意義[4]。

1 文獻綜述

合作社功能由合作社本性所決定。它的根本出發(fā)點是人們自愿聯(lián)合起來，依靠聯(lián)合的力量，自力更生，克服他們面臨的經(jīng)濟困難，提高他們的生活水平和生命質(zhì)量，促進社會進步[5]。

隨著合作社規(guī)模持續(xù)增加，社會關(guān)注度普遍提高，探究合作社功能及其影響因素已經(jīng)引起了學(xué)者的廣泛關(guān)注。合作社內(nèi)部環(huán)境如創(chuàng)建主體和發(fā)起方式、成員特性會對合作社的功能產(chǎn)生影響。張曉山通過對浙江省合作社發(fā)展的調(diào)查，認為農(nóng)戶經(jīng)營規(guī)模對合作社的發(fā)展影響很大，專業(yè)生產(chǎn)大戶是合作社發(fā)展的基礎(chǔ)條件[6]。張仁壽認為農(nóng)村能人是農(nóng)村最為寶貴的人力資源，也是促使合作社形成的因素[7]。黃祖輝等認為合作社領(lǐng)導(dǎo)人的水平素質(zhì)甚至個性直接影響到合作社的發(fā)展[8]。

組織成員存在著關(guān)鍵成員通常是發(fā)起者領(lǐng)導(dǎo)者和大股東與普通成員之分，關(guān)鍵成員的素質(zhì)水平甚至個性將直接影響到合作組織的創(chuàng)建和功能的發(fā)揮。黃祖輝等研究發(fā)現(xiàn)合作社規(guī)模普遍較小導(dǎo)致其規(guī)模效率水平低、合作社負責人的企業(yè)家才能和成員的人力資本狀況是提高合作社效率的關(guān)鍵因素、地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平顯著正向影響合作社效率等結(jié)論[9]。影響合作社的關(guān)鍵因素是法律和社會發(fā)展環(huán)境因素[10]。一定的制度安排總是適應(yīng)特定的經(jīng)濟環(huán)境，同時合作社的發(fā)展也會受經(jīng)濟環(huán)境的影響。黃祖輝等認為，合作社文化較深厚的傳統(tǒng)地區(qū)或社會文化與區(qū)域亞文化整合度不高，且區(qū)域亞文化中的商品經(jīng)濟成分和內(nèi)在凝聚力較強的地區(qū)比較容易發(fā)展合作社。

2 合作社服務(wù)功能及其影響因素的相關(guān)分析

2.1 調(diào)研概況

為了更好地了解浙江省合作社服務(wù)功能及其影響因素，2012年7月到11月，調(diào)研組分別對浙江省的7個縣（市）的39家合作社進行了實地調(diào)研，有效問卷為39份。問卷內(nèi)容包括合作社基本情況、組織機構(gòu)和治理機構(gòu)、服務(wù)功能、經(jīng)營戰(zhàn)略以及2011年的績效評價。

2.2 合作社服務(wù)功能實現(xiàn)程度的測度和描述性統(tǒng)計

由于合作社的服務(wù)功能實現(xiàn)程度不易直接得到，因此引入服務(wù)功能指數(shù)進行測度。首先按照服務(wù)功能強弱，對提供統(tǒng)一提供技術(shù)信息服務(wù)、提供農(nóng)資服務(wù)、統(tǒng)一購銷產(chǎn)品的強中弱分別賦值0、1、2，最后算出其算術(shù)平均值即服務(wù)功能指數(shù)。

為了了解樣本合作社服務(wù)功能的實現(xiàn)情況，特對被調(diào)查的合作社服務(wù)功能指數(shù)的總體情況進行了描述性統(tǒng)計（見表1）。

?

從表1可以看出，大多數(shù)的合作社都擁有較強的農(nóng)民服務(wù)功能發(fā)揮水平，其中信息技術(shù)服務(wù)提供的相對更為完善，功能的服務(wù)數(shù)量實現(xiàn)相對更為豐富，這可能是由于合作社本身作為市場中的一個經(jīng)濟合作組織，本身對信息技術(shù)服務(wù)需求較強，因此信息技術(shù)服務(wù)中功能強的比例占到了86.6%。農(nóng)資服務(wù)的提供比例相對較低，不提供服務(wù)的合作社占到了23.7%，說明農(nóng)資類服務(wù)的提供水平比較低。統(tǒng)一購銷服務(wù)的提供服務(wù)的組織水平比例較高達到了97.4%，這可能是由于大多數(shù)合作社會統(tǒng)一購買社員的農(nóng)產(chǎn)品并統(tǒng)一銷售。

3 計量模型分析

3.1 變量定義

假定影響合作社的服務(wù)功能實現(xiàn)的因素可以分為產(chǎn)品特性、成員特性、制度環(huán)境、信息化程度，并以以上因素為基礎(chǔ)設(shè)定自變量（見表2）。

?

注：內(nèi)部機制完善程度a是指合作社是否采用股份制，投票方式是否為一人一票，是否享有附加表決權(quán)，是否有大會記錄、社員交易產(chǎn)品記錄，社員能否查閱各項記錄，是否簽訂銷售合同，記錄社員交易信息和返還額這8項符合條件的項數(shù)多少。經(jīng)營策略使用程度b是指合作社使用的經(jīng)營策略程度平均值，1～5分別為完全使用，基本使用，部分使用，基本不使用和完全使用，策略包括面向不同客戶提供差別化產(chǎn)品，制定價格依據(jù)客戶意見，靈活投放產(chǎn)品數(shù)量，要求社員掌握統(tǒng)一技術(shù)和質(zhì)量標準，提供統(tǒng)一品牌，根據(jù)訂單生產(chǎn)這6項。

3.2 模型選擇和處理

本文旨在研究合作社功能的影響因素，而通過分析表明影響合作社功能的因素不止一個，而服務(wù)功能指數(shù)是取值范圍（0,2）的連續(xù)性變量，因此，使用多元線性回歸方法對合作社功能實現(xiàn)程度的影

?

最后得到合作社功能實現(xiàn)程度的模型計算結(jié)果（見表4）。

3.3 模型結(jié)果分析

運用SPSS分析軟件對合作社服務(wù)功能的實現(xiàn)程度的影響因素進行了估計。為確保模型可靠性,本文對回歸方程中變量的多重共線性進行方差膨脹因子（VIF）檢驗，所得VIF均值為2.710，自變量最大VIF值為6.365，則變量多重共線性問題不嚴重，模型相對穩(wěn)定可靠，可用于進一步分析。

從模型結(jié)果（表4）可得，產(chǎn)品特性因素、成員特性因素、制度環(huán)境因素、信息化程度對合作社的功能的實現(xiàn)程度具有一定的影響?，F(xiàn)討論如下：

①產(chǎn)品特性方面。估計結(jié)果表示，是否為果蔬類合作社在5%水平上顯著，這表明在其他條件相同的情況下，生產(chǎn)經(jīng)營不同類型農(nóng)產(chǎn)品的合作社在服務(wù)功能實現(xiàn)程度方面存在差異，這或許是因為果蔬類合作社對保鮮、儲藏條件、運輸條件等方面要求較高，合作社相關(guān)的服務(wù)需求相對較強。響因素來進行分析。

y表示合作社服務(wù)功能實現(xiàn)指數(shù)：XK表示表（3）中的7個假定自變量，k=1，2，…，7;β0是常數(shù)項，βK是自變量系數(shù)，ε為隨機擾動項。

同時對自變量值進行統(tǒng)計性的分析（見表3）。

②成員特性方面。合作社社長是合作社可持續(xù)發(fā)展的因素。領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)歷對合作社的經(jīng)營策略、服務(wù)功能實現(xiàn)指數(shù)都有著舉足輕重的作用。但是，根據(jù)模型結(jié)果顯示，社長是否為黨員和是否為村干部對合作社功能實現(xiàn)指數(shù)的程度相關(guān)性不顯著。說明社長的政治面貌、工作職務(wù)等方面對合作社的功能實現(xiàn)程度影響程度不大，這可能是由于隨著時間的推移，黨員在合作社社長中的比例越來越高，對合作社的功能發(fā)展沒有特殊作用。

③制度環(huán)境方面。估計結(jié)果表明，在置信度為5%的水平上，增加一單位的內(nèi)部機制完善程度，合作社的服務(wù)功能實現(xiàn)指數(shù)會增加0.136個單位，說明在其他條件不變的情況下，合作社內(nèi)部機制的完善會對服務(wù)功能的實現(xiàn)產(chǎn)生顯著的正向影響。合作社要想更好地生存和發(fā)展，離不開加強合作社的建設(shè)和管理以及建立規(guī)范的運行機制。如果合作社沒有建立起相對完善的結(jié)構(gòu)機制，缺乏健全的內(nèi)部管理制度，就很有可能在執(zhí)行力度上出現(xiàn)人浮于事、不夠規(guī)范等現(xiàn)象，導(dǎo)致很少人能夠參與到合作社的日常管理和決策中。同時合作社作為一種特殊的企業(yè)組織，營銷方式對其功能的發(fā)揮有著舉足輕重的作用，估計結(jié)果也表明營銷經(jīng)營策略的使用程度也會對合作社服務(wù)功能產(chǎn)生顯著的正向影響。

④信息化程度方面。地理位置的因素對合作社產(chǎn)生著巨大的作用，一個合作社如果地理位置優(yōu)越，離縣城的距離較近，那么其享受到相關(guān)政策扶持也就相對便利，從而對合作社的功能的發(fā)揮起著促進作用。同時模型估計結(jié)果表明合作社離縣城的距離在置信度為5%的水平上對合作社服務(wù)功能指數(shù)存在顯著的影響。系數(shù)表明在其他條件不變的情況下，減少一個單位的離縣城的距離會帶來合作社0.08個單位的服務(wù)功能指數(shù)的增加。

4 結(jié)論與討論

4.1 合作社應(yīng)因地制宜發(fā)展規(guī)模產(chǎn)業(yè)

沒有分工就沒有合作，只有當合作社的經(jīng)營發(fā)展達到一定的規(guī)模，農(nóng)民才有加入合作社的內(nèi)在需求，合作社才可能成為解決農(nóng)民賣難的一個很好的解決途徑。合作社應(yīng)根據(jù)當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)環(huán)境、政策環(huán)境、生產(chǎn)環(huán)境等方面科學(xué)選擇合作社的產(chǎn)品特性因素，充分考慮農(nóng)戶的實際需求和條件，鼓勵和吸納農(nóng)戶積極參加組織的發(fā)起發(fā)展過程。

4.2 合作社應(yīng)建立健全內(nèi)部管理制度

合作社內(nèi)部管理制度的健全以及規(guī)范機制的建立，對合作社的發(fā)展顯得尤為重要。通過各地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗得知，在抓發(fā)展的同時要從建章立制著手，建立健全相關(guān)的管理機制、利益分配機制、監(jiān)督機制。建議通過建立健全監(jiān)督制度、民主制度來保障社員的基本權(quán)益，提高社員參與合作社日常事務(wù)決策的積極性，同時要借鑒其他成功或者先進的經(jīng)驗，提高合作社運行的活力。同時通過組織相關(guān)管理人員到科研單位或者高校進行學(xué)習，幫助合作社提高經(jīng)營管理水平。

4.3 合作社要通過學(xué)習探索實踐找到一套比較成熟的營銷方式

我國合作社近兩年的發(fā)展證明，大多數(shù)擁有營銷渠道或營銷做得比較好的，合作社的發(fā)展相對較好。通過表4可以看出，合作社的經(jīng)營策略使用程度與其功能存在顯著的正向相關(guān)關(guān)系。建議合作社自身要結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢等方面，借鑒和學(xué)習其他外部地區(qū)成功先進的經(jīng)驗和營銷方式，從而加速合作社的發(fā)展。同時，政府應(yīng)當重視合作社的營銷方式的探索，具體手段包括對合作社經(jīng)營管理人員進行營銷知識培訓(xùn)，更多的開展和推出諸如“農(nóng)超對接”、農(nóng)產(chǎn)品展銷會、農(nóng)產(chǎn)品發(fā)布會和知名產(chǎn)品品牌推廣會等方面的活動，為合作社開拓市場創(chuàng)造條件，重視和扶持合作社品牌化的探索。

4.4 對合作社進行信息指導(dǎo)

農(nóng)業(yè)是一種特殊的產(chǎn)業(yè)，信息對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)來說具有重要的作用，因此對農(nóng)戶進行信息化的指導(dǎo)顯得尤為重要。一方面政府要加強農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系的建設(shè)，強化和宣傳信息技術(shù)在合作社生產(chǎn)經(jīng)營中的主要作用，捕捉市場的供求信息并及時反映給需求方，具體可通過農(nóng)民信箱等平臺、技術(shù)下鄉(xiāng)等手段對合作社進行信息化指導(dǎo)。另一方面，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立起一個農(nóng)產(chǎn)品信息交流平臺，通過平臺將搜集的信息發(fā)布，讓農(nóng)戶及時了解到市場的供求信號，掌握科學(xué)合理的技術(shù)方式對農(nóng)產(chǎn)品進行生產(chǎn)、管理、銷售，實現(xiàn)買者與賣者的密切聯(lián)系。

[1]周顥.金融支持農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查:以新疆額敏縣為例[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,2012(6):92-93.

[2]周伯華.深入落實科學(xué)發(fā)展觀切實堅持“四個只有”為促進經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展不斷做出新貢獻:在全國工商行政管理工作會議上的講話[J].中國工商管理研究,2010(1):4-15.

[3]張凱.農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展現(xiàn)狀、問題及解決的對策[J].學(xué)術(shù)交流,2011(11):101-106.

[4]黃季,鄧衡山,徐志剛.中國農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織的服務(wù)功能及其影響因素[J].管理世界,2010(5):75-81.

[5]唐宗.合作社功能和社會主義市場經(jīng)濟[J].經(jīng)濟研究,2007 (12):11-23.

[6]張曉山.促進以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)專業(yè)戶為主體的合作社的發(fā)展:以浙江省農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展為例[J].中國農(nóng)村經(jīng)濟,2004 (11):4-10.

[7]張仁壽,蔡元杰.農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制的一項重要創(chuàng)新:浙江省農(nóng)民專業(yè)合作組織的調(diào)查與思考[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟問題,2003(9):63-66.

[8]黃祖輝,扶玉枝,徐旭初.農(nóng)民專業(yè)合作社的效率及其影響因素分析[J].中國農(nóng)村經(jīng)濟,2011(7):4-13.

[9]黃祖輝,徐旭初.大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟問題,2003(5):41-45.

[10]孔祥智,張小林,龐曉鵬,等.陜、寧、川農(nóng)民合作經(jīng)濟組織的作用及制約因素調(diào)查[J].經(jīng)濟理論與經(jīng)濟管理,2005(6):52-57.

［責任編輯：鄭德勝］

The Influential Factors and Optimization of the Function of Farmer Specialized Cooperatives in Zhejiang Province

YUZhen-hui,LI Lan-ying,CHENJie
(College of Economic and Management of Zhejiang Agriculture and Forestry University,Hangzhou 311300, China)

This paper suggests that the influential factors of cooperative services include products’features, constitutions of members,operating conditions,system environment and the degree of information from the characteristics ofagricultural development and cooperative organization and the aspects of informatization.It further validates the hypothesis by multiple regression model.It is considered that optimization should be given to the development of industrial scale,the establishment of their own mechanism,the introduction of marketingtalents bycooperatives and information guidance.

cooperatives;influential factors;ZhejiangProvince

F321

A

1673-5919（2013）06-0032-04

2013-10-08

2012年國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目（201210341017）；2012年浙江省大學(xué)生科技創(chuàng)新活動計劃（新苗人才計劃）項目（2012R412015）

余振輝（1991-），男，浙江淳安人，在讀本科生。

李蘭英（1970-），女，浙江永康人，副教授，博士，從事森林資源經(jīng)濟與環(huán)境管理方面研究。