陳翠

一個關(guān)于市場前景的普遍判斷是：出版物印刷下行，包裝印刷看漲。

絕對如此嗎？先不管未來吧，至少，珠三角地區(qū)2012年的情況看起來有點不一樣。

在出版物印刷市場被集體“唱衰”的大背景下，幾家珠三角出版物印企卻上演了一出充滿矛盾的“喜劇的憂傷”。

有的企業(yè)，出版物印刷業(yè)務(wù)“意外”地上升，反而彌補了包裝印刷訂單下降造成的影響。

有的企業(yè)，“勇敢”地向海外出版社客戶提價。

有的企業(yè)依托國內(nèi)期刊市場，過得還不錯。

當(dāng)然，也還是有人說，“書刊印刷企業(yè)沒得救”。

個例也許并不能代表趨勢，但可以提醒我們，把握趨勢的同時，別忘了好好思考一下企業(yè)自身的特質(zhì)。而關(guān)于趨勢，“一刀切”式的一概而論的判斷往往顯出幾分粗糙。

客戶能接受雅圖仕的提價

就我接觸、了解的情況，2012年鶴山以及周邊地區(qū)印刷企業(yè)整體比較低迷。雅圖仕2012年的訂單量還有微小增長，但利潤大概得下降20多個點。影響利潤的最主要因素是人工成本和匯率。我們一個普工的月底薪相較2011年，上調(diào)8%左右。

一些純手工的、工藝特別復(fù)雜的印刷品，我們向客戶提價了，雖然提的幅度不大。客戶也能接受，他們清楚中國的勞動力價格在漲。對于那些可以通過機械化、自動化完成的產(chǎn)品，價格上就沒有什么商談的空間。因為人工成本上漲，需要過多手工作業(yè)的產(chǎn)品訂單，我們盡量不接或者少接。

雅圖仕的產(chǎn)品依然100%外銷，但我們在鶴山還有一家分公司，成立已經(jīng)三四年，2012年的營業(yè)額已經(jīng)有1億多元，主要做國內(nèi)的瓦楞紙包裝印刷。

Part 1

受訪人：鶴山雅圖仕印刷有限公司黨委書記 招偉寧

企業(yè)概況：主要產(chǎn)品包括精裝書、兒童益智書、立體書等，100%出口，遠(yuǎn)銷歐、美、澳及亞洲等地。員工人數(shù)18000，2011全年銷售額為25.8億元。

關(guān)鍵詞：銷售微漲，利潤大跌；提價；內(nèi)功

雅圖仕在海外市場也開拓了包裝業(yè)務(wù)，比如高檔的化妝品、酒類包裝產(chǎn)品，但這部分業(yè)務(wù)我們在控制，要先做好出版物印刷主業(yè)，還有精力的話才會開拓新業(yè)務(wù)。經(jīng)濟大環(huán)境不好，我們更要向客戶保證產(chǎn)品質(zhì)量。

2013年我們定下的基調(diào)是穩(wěn)增長、促發(fā)展，要務(wù)實，不空談轉(zhuǎn)型升級，也不空談文化產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)濟下行周期，信譽度高的大企業(yè)受到的影響相對要小，我們還是很有信心的。國外的兒童益智類、教育類書籍，需求總是有的，即使經(jīng)濟危機，國外家庭在兒童教育成長方面總是要投入的。

我們關(guān)鍵還要把企業(yè)內(nèi)部管理做好，以應(yīng)對各方面的成本上漲，提高利潤率。過去，一些看不到的浪費可能被掩蓋了，如今在成本倒逼下，管理中的更多問題暴露出來，我們要想盡辦法改善。

中國的人口紅利正在逐漸消失，這是顯然的。一些非印刷行業(yè)的臺灣制造商把工廠向越南轉(zhuǎn)移了，這不一定就是個好途徑，會遇到方方面面的問題。我感覺，未來中國制造不會光憑價格取勝，品質(zhì)也會成為中國制造的競爭力。

“2012年還算幸運，2013年不敢說”

因為開拓了一些新客戶，我們2012年總的銷售額沒有減少，但是原有客戶的訂單量減少了。并不是因為老客戶的訂單被別的企業(yè)搶走了，而是他們下單更謹(jǐn)慎，對市場的態(tài)度更保守，對庫存也更敏感，這說明終端市場的情況不太樂觀。我們在歐美都有業(yè)務(wù)，但感覺歐洲業(yè)務(wù)受到的影響更大一些。

2012年我們還算幸運吧，2013年還不敢說。

金融海嘯始于2008年下半年，當(dāng)年對企業(yè)影響并不太大，2009年我們感覺到大環(huán)境轉(zhuǎn)差，同行開始搶單了。金杯主要做教育類書籍，這類業(yè)務(wù)的利潤是不及那些手工類書籍的，但當(dāng)經(jīng)濟壞到一定程度，這類并不是最誘人的業(yè)務(wù)也有同行來搶了。要保住業(yè)務(wù)，就只能降價，競爭變惡性。

2009年時，企業(yè)的內(nèi)部成本壓力沒有現(xiàn)在這么厲害；2010～2011年，外部經(jīng)濟雖有好轉(zhuǎn)，但內(nèi)部成本上漲；2012年的情況則變成了內(nèi)外夾攻，內(nèi)外因素都不好。我已經(jīng)聽到有幾家不算小的港資印刷企業(yè)倒閉了。

我們2012年保住了銷售額，但利潤下降很厲害，這應(yīng)該是一個讓同行都很掙扎的問題。相比做國內(nèi)市場的企業(yè)，我們還要多面對一層人民幣升值的壓力。沒別的辦法，只能做好管理，盡可能地節(jié)流。

2013年估計會更艱難，未來幾年的形勢說不定都難?？简灥臅r候到了，就看誰的實力強，誰能堅持得久。

Part 2

受訪人：東莞金杯印刷有限公司行政總監(jiān) 楊源源

企業(yè)概況：面向海外教育出版物市場。

關(guān)鍵詞：內(nèi)外夾攻

“沒料到2012年書刊印刷業(yè)務(wù)增長”

我們既做書刊印刷，也做包裝印刷，份額各占一半吧。

2012年的整體銷售額還是有增長，現(xiàn)在如果不通過多做訂單來攤銷成本，就會虧損。

我沒料到2012年書刊印刷業(yè)務(wù)會增長，包裝印刷業(yè)務(wù)受大環(huán)境影響下降也是正常的。其實在珠三角，書刊印刷業(yè)務(wù)還是有的做，就是利潤太低了。

福威智的書刊客戶主要是海外出版社，業(yè)務(wù)類型也主要是手工類書籍。可以通過自動化、機械化制作完成的訂單，海外客戶也不會拿到中國來做，國內(nèi)印企就是靠精細(xì)并且相對低廉的手工作業(yè)來吸引海外客戶。

兩年前，福威智大概有900名員工，現(xiàn)在的人數(shù)是1200，按目前3000塊錢的平均工資計算，每個月的工資支出近400萬元，壓力很大，并且由于政策的影響，這方面的支出負(fù)擔(dān)會越來越大。

我們包裝印刷業(yè)務(wù)2012年真的是有點慘，多方面因素影響。比如歐債危機導(dǎo)致出口需求下降；手機市場領(lǐng)域，蘋果和三星獨大，老牌的摩托羅拉、諾基亞等不行了；還有珠三角地區(qū)的制造業(yè)內(nèi)遷對我們影響也很大。

我們的包裝客戶，都是做出口的，我們跟著他們受大環(huán)境的影響。像中山那邊，做內(nèi)銷的小家電等制造業(yè)發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)赜∷⑵髽I(yè)可以跟著受惠，但我們要是想轉(zhuǎn)內(nèi)需，不那么好轉(zhuǎn)。

雖然2012年包裝這塊業(yè)務(wù)情況不太好，但我還是看好它的，經(jīng)濟是周期性的，包裝印刷還是有前景，從長遠(yuǎn)來看，書刊印刷絕對還是走下坡路的。

Part 3

受訪人：深圳市福威智印刷有限公司總經(jīng)理 丘應(yīng)光

企業(yè)概況：面向海外精裝書、兒童書市場，為深圳周邊外向型制造企業(yè)做包裝印刷配套，員工人數(shù)1200，2012年銷售額為3億多元。

關(guān)鍵詞：書刊印刷增長，包裝印刷下降

“依托國內(nèi)期刊市場，情況還好”

深圳利豐雅高立足國內(nèi)市場，期刊印刷業(yè)務(wù)占七成，還有15%的商業(yè)印件，以及15%的圖書印刷。我們集團在北京和上海還各有一家分公司，市場定位基本相同，三地協(xié)同發(fā)展。

我多年來一直負(fù)責(zé)國內(nèi)出版物市場，這個市場沒怎么受大環(huán)境影響。但這兩年我還是感覺印企生存環(huán)境變差，看到了一些企業(yè)關(guān)閉、工人鬧事的情況。

我們業(yè)務(wù)情況還好，但利潤走低。人工成本應(yīng)該說是最大的煩惱，公司一個普工的月工資接近3000塊錢。應(yīng)對措施當(dāng)然是走自動化、機械化之路，另外就是更有選擇地接單，更傾向于能減少人工的業(yè)務(wù)。不過，我們深圳、上海、北京三地公司，人工成本最高的還是上海公司，不是深圳公司。

利潤下降的另一個主要原因是，大家相互殺價、惡性競爭?？蛻艨偸呛墁F(xiàn)實的，要求價廉物美，既要我們做好服務(wù)，價格也不能比別人貴。

很多人都問我對數(shù)字化的看法，我當(dāng)然也擔(dān)心。但首先，國內(nèi)數(shù)字化進(jìn)程不如西方快，中國市場大，而且具有階段發(fā)展特質(zhì)。

另外我覺得，數(shù)字化改變了人們的閱讀習(xí)慣，但這種改變并不體現(xiàn)在紙質(zhì)書到電子書的轉(zhuǎn)換。愛看書的人還是會愛看書。年輕人喜歡用電子產(chǎn)品，但不見得喜歡用電子產(chǎn)品看書，他可能用電子產(chǎn)品打游戲、看視頻等，更多地追求娛樂。

雜志能不能生存下去，關(guān)鍵不是看數(shù)字化的影響，而是要看國人的消費能力，看老百姓的購買力。

和金融海嘯時相比，現(xiàn)在外向型印企的生存環(huán)境更惡劣，我們面臨著更大的成本壓力。工價上，客戶是不會松動的，不降價就是好的，但我也感覺人工成本持續(xù)上漲這個客觀現(xiàn)實多少也在影響客戶的觀念，他們會更寬容。

Part 4

受訪人：利豐雅高印刷（深圳）有限公司董事總經(jīng)理 袁福寅

企業(yè)概況：立足國內(nèi)期刊圖書市場，員工人數(shù)900左右。

關(guān)鍵詞：國內(nèi)期刊；銷售還好，利潤走低

“我們要從書刊客戶轉(zhuǎn)向包裝客戶”

2012年珠三角印業(yè)整體形勢差，書刊印刷更差。

我了解到的書刊印刷企業(yè)，銷售額都起碼有30%的下降。我們的書刊客戶，內(nèi)外單都做，對內(nèi)更多一點，但兩個市場都不好。

書刊印刷情況不好，除了受經(jīng)濟大勢影響外，更深層次的原因是數(shù)字化，這方面影響會更持續(xù)、更長久。比如因為教材無紙化，一些來自韓國、澳洲的訂單被取消了。數(shù)字化把書刊印刷市場搞亂了。

2012年在深圳，我知道的關(guān)閉的印企就有五六十家，大多是小企業(yè)，可以說是“倒閉潮”，夠級別了?，F(xiàn)在的情況明顯要壞過2008年金融海嘯時期，當(dāng)時大家還只是說說而已，信心受影響，但真正有事的不多。

一些企業(yè)真的沒得救，現(xiàn)在就是洗牌期，產(chǎn)能過剩得很離譜，企業(yè)優(yōu)勝劣汰。

原來需要10臺機器的工廠，現(xiàn)在5臺機器就夠用了，原來有3臺機器的廠，現(xiàn)在也只需要兩臺。書刊印刷二手設(shè)備現(xiàn)在也不好交易，都不想在這方面投入了。

書刊印刷企業(yè)想往包裝印刷方向轉(zhuǎn)，真正能轉(zhuǎn)成功的估計不會超過20%，市場不一樣、工序不一樣，一些企業(yè)是交不起學(xué)費的。

2013年的情況還會更不妙，這樣的下行狀況起碼持續(xù)三年，暫時還看不到底。當(dāng)然，我說“倒閉潮”，并不是說印刷行業(yè)進(jìn)入夕陽期，只能說產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整在加劇。

書刊印刷不會再有太大發(fā)展，出問題只是遲早，因此我們的市場定位也做了相應(yīng)的調(diào)整。2012年我們的書刊和包裝客戶差不多五五開，以前是七三開。我們肯定是要大力開拓包裝印刷市場，對書刊印刷這塊不會再投入太多精力了。

包裝印刷趨勢是上行的，2012年中山、佛山地區(qū)的包裝印企情況還可以。我們公司今年的業(yè)績沒受什么影響，單筆交易額變小了，但客戶群體增大了。

Part 5

受訪人：廣州市豪域印刷器材有限公司總經(jīng)理 李國權(quán)

企業(yè)概況：印刷耗材供應(yīng)商，客戶群體主要為珠三角地區(qū)中型書刊、包裝印企，內(nèi)銷企業(yè)居多。

關(guān)鍵詞：倒閉潮；過剩