文/本刊記者 賈常艷 柏朋成/

十二月的上海比起北京來，也不敢讓人多一點樂觀的幻想，畢竟舉國上下即將進(jìn)入“大雪江茬上”的時節(jié)，寒冷不言而喻。走出高鐵，冬風(fēng)拂面，比起五小時前的“風(fēng)刀”，這里的風(fēng)溫柔了許多。冬的氣息還不明顯，我慶幸自己遇上這樣的天氣。進(jìn)入黃河路21號鴻祥大廈的12樓，暖風(fēng)刺激著膨脹的細(xì)胞，讓本來就緊張的我更加拘謹(jǐn)不安。這里就是安川電機(jī)（中國）有限公司（簡稱“安川中國”）的所在地。在接待室的座椅上，我翻閱著自己的提綱，順著流利的日語聲，我抬頭看見了美麗的翻譯和一位邁著穩(wěn)健步伐的男士，我想那應(yīng)該就是安川電機(jī)（中國）有限公司的總經(jīng)理后藤英樹先生。一個標(biāo)準(zhǔn)的日式鞠躬，一張和藹的笑臉，一聲帶著鄉(xiāng)音的“你好”，給人舒適的親切感。我就這樣輕而易舉的和國際友人面對面的交談了，我之所以愿意用“國際友人”來稱呼后藤英樹先生，是因為他的娓娓道來更像一位貼心的朋友，為我講述著他眼中的安川，講述著我們身邊的安川中國。

《電器工業(yè)》：請您根據(jù)“以獨特的技術(shù)，為社會和公共事業(yè)做貢獻(xiàn)”的發(fā)展理念談?wù)劰緩摹半姍C(jī)安川”到“自動化安川”再到“機(jī)電一體化安川”的發(fā)展軌跡。

后藤英樹：安川電機(jī)成立于1915年，創(chuàng)始人安川敬一郎先生在成立安川電機(jī)的時候就確立了這樣的理念，他希望安川電機(jī)成為一家獨一無二的公司：能夠用我們的技術(shù)力量為社會做貢獻(xiàn)。這個理念一直延續(xù)至今，我們也一直以這樣的理念為核心在經(jīng)營我們的公司。另外，我們希望安川中國的員工在公司能充分展現(xiàn)并提高他們的自身能力，使公司成為展現(xiàn)他們技術(shù)能力的舞臺。通過他們的技術(shù)能力使得公司能夠為他們創(chuàng)造更為優(yōu)越的生活。所有安川中國的員工都抱著為公司服務(wù)的理念在不斷的為公司服務(wù)。

安川電機(jī)成立之初時期的產(chǎn)品以煤炭搬運(yùn)用電動機(jī)為主，這與當(dāng)時日本以煤炭為重心的產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢是相匹配的。安川從煤炭起家，逐漸向鋼鐵、紙、film plant、上下水道等一系列電機(jī)系統(tǒng)方面轉(zhuǎn)變發(fā)展。而從最早的煤炭搬運(yùn)電動機(jī)開始，之后演變到電機(jī)系統(tǒng)在鋼鐵等領(lǐng)域的應(yīng)用，至今電機(jī)技術(shù)一直延續(xù)著?，F(xiàn)在作為安川電機(jī)眾多產(chǎn)品之一的變頻器，也是從之前電機(jī)系統(tǒng)中所用到的系統(tǒng)電機(jī)衍生出來的。

隨著整個社會產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，越來越多的用戶，除了電機(jī)系統(tǒng)還有更多的高科技的技術(shù)需求，安川為了滿足這樣高科技的需求，率先提出了“機(jī)電一體化”的概念。所謂的“機(jī)電一體化”就是把機(jī)械和電機(jī)結(jié)合為一體，作為一體化領(lǐng)域來發(fā)展相關(guān)的產(chǎn)品。我們堅持“把機(jī)械和電機(jī)相結(jié)合的技術(shù)達(dá)到成熟”的理念，不斷的做出努力。直至1969年，在還沒有“機(jī)電一體化”這個詞的背景下，我們申請了商標(biāo)注冊，并于1972年登錄。也就是說有了“機(jī)電一體化”的新理念，才衍生出之后的產(chǎn)業(yè)用機(jī)器人這個領(lǐng)域。而產(chǎn)業(yè)用機(jī)器人也是在應(yīng)用機(jī)電產(chǎn)品和相關(guān)一體化技術(shù)這二者的前提下，才實現(xiàn)了這樣的運(yùn)轉(zhuǎn)。

基于安川這么多年的發(fā)展歷史，我們公司目前及今后的發(fā)展將會有三個趨勢：第一就是以變頻器為主的環(huán)境能源領(lǐng)域方面的技術(shù)發(fā)展；二是圍繞產(chǎn)業(yè)用機(jī)器人的發(fā)展，希望產(chǎn)業(yè)用機(jī)器人為人類提供援助的事業(yè)領(lǐng)域能夠進(jìn)一步拓展開來；第三方面是圍繞伺服馬達(dá)電機(jī)等一系列的產(chǎn)品技術(shù)，實現(xiàn)更具體的機(jī)電一體化解決方案，為客戶提供便利。這三方面是我們當(dāng)前及未來主要發(fā)展的事業(yè)。

《電器工業(yè)》：請您談?wù)劙泊姍C(jī)（中國）有限公司在中國設(shè)立公司的緣由和初衷。

后藤英樹：安川電機(jī)最早進(jìn)入中國的產(chǎn)品是機(jī)器人。當(dāng)時中日之間的合作還比較少，但是安川電機(jī)一直以來都很看好中國的市場，希望能夠為中國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)我們的一份力量。就是抱著這樣的宗旨，我們較早的進(jìn)入了中國。當(dāng)時，中國的汽車產(chǎn)業(yè)處于起步的階段，汽車制造需要產(chǎn)業(yè)用的機(jī)器人，在這種需求的驅(qū)使下，我們第一時間把安川機(jī)器人引進(jìn)了中國。自那之后，安川電機(jī)逐步把各個事業(yè)的相關(guān)領(lǐng)域盡可能的全部發(fā)展到中國，到今天，安川總部所有的產(chǎn)品都在中國有銷售。

安川中國是根據(jù)所生產(chǎn)產(chǎn)品的種類來成立工廠的。安川中國是作為安川電機(jī)在中國地區(qū)的運(yùn)營總部成立的。目前，安川電機(jī)在中國的工廠有4家，包括：以生產(chǎn)伺服馬達(dá)為主的安川電機(jī)（沈陽）有限公司，以生產(chǎn)變頻器為主的上海安川電動機(jī)器有限公司，以生產(chǎn)機(jī)器人為主的安川和首鋼的合資公司安川首鋼機(jī)器人有限公司。此外，安川在常州還新建了機(jī)器人工廠——安川(中國）機(jī)器人有限公司，預(yù)計2013年6月開始運(yùn)營生產(chǎn)。安川電機(jī)之所以在中國建立工廠主要是想在中國制造出被中國認(rèn)可的產(chǎn)品，這是建廠的宗旨。在將來，不僅僅是面向中國，甚至是面向東南亞、韓國、歐洲等來生產(chǎn)產(chǎn)品，通過在中國的對外出口，也為中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出我們的一份力。

《電器工業(yè)》：請您談?wù)劙泊姍C(jī)（中國）有限公司在響應(yīng)中國節(jié)能減排政策方面的作為。

后藤英樹：以我們的產(chǎn)品——變頻器為例，它的使用就是為了達(dá)到節(jié)約電量的效果。大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)所在工廠的節(jié)能案例就是很好的說明。當(dāng)時工廠馬達(dá)的容量為7.5～355KW，變頻器適用前的使用電力約為1200KW，而適用后的電力約為600KW，在工廠的設(shè)備中，針對集塵機(jī)、送風(fēng)機(jī)、水泵的高效節(jié)能作用，在現(xiàn)場進(jìn)行調(diào)查，確認(rèn)馬達(dá)回轉(zhuǎn)速度不會因此減慢后，設(shè)置變頻器盤。結(jié)果，適用設(shè)備實現(xiàn)了大約50%的節(jié)能效果。普通的馬達(dá)在沒有裝變頻器的時候，會始終保持同一個速度運(yùn)轉(zhuǎn)，最終的結(jié)果使得工廠的電耗很大。也就是說，在使用我們的產(chǎn)品后，所用電量會減少，從而達(dá)到節(jié)約電量的目的。這是傳統(tǒng)意義上的節(jié)能案例，除此之外，我們在新領(lǐng)域的節(jié)能案例效果也十分顯著。

首先是風(fēng)力發(fā)電的產(chǎn)品，通過風(fēng)力發(fā)電回收風(fēng)力實現(xiàn)能源的回收，這款產(chǎn)品不是通過節(jié)約電量來實現(xiàn)節(jié)能，它是利用一項新的技術(shù)、新的理念在新能源領(lǐng)域方面實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。在整個風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)里，安川主要生產(chǎn)的產(chǎn)品就是同步電機(jī)和主控制器，一方面用來控制風(fēng)葉轉(zhuǎn)速的永磁多級同步電機(jī)，另一方面完成電線中的傳導(dǎo)任務(wù)。安川電機(jī)在主控制器方面的變流器是世界上獨有的專利技術(shù)。

新能源領(lǐng)域的節(jié)能還表現(xiàn)在通過我們的太陽能逆變器實現(xiàn)太陽能電池的回收，從而達(dá)到節(jié)能效果。這也是在新能源領(lǐng)域的新事業(yè)。安川電機(jī)的所有產(chǎn)品都有這樣一個特點：因為質(zhì)量過關(guān)，產(chǎn)品的使用壽命是很長的，比如這款100KW太陽能逆變器的使用年限達(dá)20年。通過太陽能逆變器的反應(yīng)使得整個輸入電壓的范圍廣至DC250～600V，從而輸出很大的電量。而且此款逆變器采用工頻變壓絕緣，適用于各種太陽能電池。

另外一個節(jié)能領(lǐng)域的新興事業(yè)是汽車的節(jié)能。目前世界上對運(yùn)用混合動力的理念來開發(fā)汽車的研究很熱，我們也根據(jù)這樣的要求開發(fā)了汽車用電機(jī)驅(qū)動系統(tǒng)。當(dāng)前，混合動力汽車的理念備受推崇，但是其實際應(yīng)用并不是很普遍，主要原因是電池一次充電的行駛距離短。而我們安川電機(jī)的此款汽車驅(qū)動系統(tǒng)消耗的電量是很小的，實現(xiàn)了低耗電行駛100Wh/km（JC-08模式），達(dá)到了業(yè)界最高水準(zhǔn)，同時此系統(tǒng)可以使得一次充電行駛距離長達(dá)200km（JC-08模式）。這是此款產(chǎn)品的最大特色。我們現(xiàn)在也正在把該產(chǎn)品應(yīng)用到混合動力汽車的生產(chǎn)制造中去，特別是在中國，它的應(yīng)用將使得中國國產(chǎn)的混合動力汽車更具競爭力。

《電器工業(yè)》：自1999年進(jìn)入中國至今，安川電機(jī)（中國）有限公司在中國發(fā)展了13年之 久，請您分享一下安川在企業(yè)發(fā)展的過程中值得國內(nèi)同行借鑒的經(jīng)驗。

后藤英樹：的確是這樣，在中國發(fā)展這么多年，我們確實有一些心得體會：我們的事業(yè)僅僅依靠技術(shù)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。用相對便宜的價格制造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，這樣才能實現(xiàn)在中國的發(fā)展，才能長久的為中國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。我們眾多的客戶中有機(jī)床制造商、汽車制造商等，但我們逐漸察覺到安川的品牌影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。比如汽車，Benz和BYD的銷售價格就有很大的差別，這其中很大的原因就是品牌效應(yīng)。我們希望為中國的客戶提供高品質(zhì)的技術(shù)，運(yùn)用這樣為客戶服務(wù)的手段進(jìn)一步提高安川的品牌知名度。但是，在中國建立品牌的影響力不是容易的事情。對于中國的客戶來說，即使我們盡可能的提供技術(shù)支援等一系列的技術(shù)服務(wù)，能迅速的讓客戶購買我們的產(chǎn)品也是不容易的。也就是說，即使我們的產(chǎn)品技術(shù)達(dá)到Benz這樣的級別，在中國用Benz的價格來推廣也還是很難的。因此，我們必須生產(chǎn)出物美價廉的產(chǎn)品。我們要做的就是讓客戶理解并選擇我們的產(chǎn)品和品牌，這也是我們今后的努力方向。

在中國，大家的品牌意識很強(qiáng)烈，樹立在人們心中的品牌形象比我們單純的生產(chǎn)產(chǎn)品要困難的多。因此，提高品牌效應(yīng)是我作為安川中國的總經(jīng)理最想要做的事情。日本現(xiàn)代化的發(fā)展也是這樣走過來的。即使是同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，人們對一個品牌有了信任之后，要用其他的品牌來代替也是很難的。從這點可以看出，在中國，大家對產(chǎn)品的品牌效應(yīng)并不是一時性的，對一個產(chǎn)品的信賴度是經(jīng)過多年的積累和沉淀而建立起來的，所以他們對于產(chǎn)品品牌的忠實度特別高。因此我們希望進(jìn)一步提高品牌知名度，盡可能的把新的高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品用到中國來，向中國政府介紹，通過中國政府的一系列使用，來提高我們的品牌知名度。

很遺憾，當(dāng)前中日關(guān)系的大環(huán)境不是很好，而這也勢必會影響我們在中國的發(fā)展。今年我們本來贊助了北京青少年機(jī)器人的比賽，同時會邀請獲獎的學(xué)生去我們在日本的機(jī)器人工廠參觀，并參加相關(guān)機(jī)器人的比賽活動，可是因為處在這樣的敏感時期，最終校方?jīng)Q定放棄此次日本之行。對此我們感到非常遺憾。也因為這樣的中日關(guān)系，我們的客戶改用其他品牌產(chǎn)品的現(xiàn)象也是有的。面對這樣的危機(jī)，我們也是盡全力與我們的客戶說明安川與中國的百年友好關(guān)系史，我們的創(chuàng)始者安川敬一郎先生與孫中山先生有很好的淵源，在中國革命期間，孫中山先生曾得到安川敬一郎先生的援助，1913年，孫中山先生在日本逗留時為安川敬一郎先生寫下了一副題詞：世界平和。也就是說，從創(chuàng)始者開始，安川電機(jī)就一直很重視與中國的友好關(guān)系。從孫中山先生開始到之后都一直延續(xù)著這樣的中日友好關(guān)系。而之后也正是因為有這樣的歷史淵源，中國歷任的領(lǐng)導(dǎo)者才來安川電機(jī)訪問，前國務(wù)院總理朱镕基、曾任國家副主席的習(xí)近平都是因為這樣的目的想來了解安川電機(jī)，同時他們的來訪也是被高科技所吸引。但是，不管怎么樣，大多數(shù)的中國客戶對我們的產(chǎn)品及我們的歷史還是很信任和支持的，我們也爭取通過不懈的努力來繼續(xù)不間斷的開拓我們在中國的事業(yè)。

《電器工業(yè)》：當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，這對安川未來在中國的發(fā)展會產(chǎn)生怎樣的影響？

后藤英樹：近兩年，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的確有所放緩，單就我們公司而言，我們自身的發(fā)展也是有所放緩的，整個發(fā)展從10%左右的增長率降到今年不足10%。當(dāng)前中國處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的轉(zhuǎn)型升級時期，因此，這樣的放緩發(fā)展也帶有一定的必然性。

在中國整個生產(chǎn)率的支撐還是通過眾多公司的共同努力來實現(xiàn)的，但是現(xiàn)在很多公司追求利益最大化的同時忽略了品質(zhì)方面的發(fā)展，而這也必然會限制他們的發(fā)展。我們一直強(qiáng)調(diào)盡可能的以低成本制造更好產(chǎn)品的理念，相信中國的發(fā)展趨勢也會越來越多的實現(xiàn)從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變。隨著中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷的發(fā)展變化，像我們這樣以品質(zhì)為中心的企業(yè)今后的發(fā)展?jié)摿€是很大的。安川目前的發(fā)展和今后新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是與中國政府的發(fā)展趨勢相吻合的，所以相信在中國轉(zhuǎn)型之后，安川的產(chǎn)品更能適應(yīng)其發(fā)展需求。

雖然現(xiàn)在整個安川（中國）的運(yùn)營資本還是依賴日本公司的投資，但是安川中國的員工大部分還是中國本地的員工，我們希望把日本公司和中國本地員工的優(yōu)點結(jié)合起來，共同為公司的發(fā)展出力。我們的目標(biāo)就是確立安川電機(jī)變頻器、伺服馬達(dá)、以及機(jī)器人在中國的Number one。同時，我們也希望進(jìn)一步開展上述新興事業(yè)的發(fā)展，并扎根于中國。