文/李 甜

2013年3月2日，一場主題為“啟航新里程，鈦金贏天下”的TCL鈦金中央空調(diào)2013年度核心客戶懇談會在充滿熱帶風(fēng)情的海南三亞順利舉行。中國建筑學(xué)會暖通空調(diào)分會副理事長吳德繩教授受邀專程出席。此外，包括TCL鈦金中央空調(diào)總經(jīng)理張風(fēng)東、研發(fā)總監(jiān)吳子龍、商用管理部部長陳津武，以及來自全國各地的260多位TCL鈦金中央空調(diào)核心經(jīng)銷商參加此次懇談會。

張風(fēng)東“2013年度企業(yè)經(jīng)營策略”的主題演講為會議拉開了序幕。張風(fēng)東談到，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境充滿挑戰(zhàn)的2013年，TCL鈦金中央空調(diào)在集團(tuán)的統(tǒng)一要求下將大力發(fā)展市場，充分結(jié)合自身的市場差異化特色，推出最具有性價比優(yōu)勢的產(chǎn)品，構(gòu)建具有持續(xù)競爭力的渠道策略和模式，在價格、信息資源、樣板工程、安裝資質(zhì)和資金等方面提供最好的渠道支持。此外，借助TCL集團(tuán)的其他產(chǎn)品的資源，還向中央空調(diào)渠道提供更多的產(chǎn)品銷售，以達(dá)到產(chǎn)品價值延伸的目的。

行業(yè)泰斗吳德繩則結(jié)合自身數(shù)十年的經(jīng)歷，為在座的經(jīng)銷商作精彩演講，從建筑行業(yè)的大視角切入，生動地講述了空調(diào)工程行業(yè)該如何更好的服務(wù)建筑行業(yè)。其次，研發(fā)總監(jiān)吳子龍從技術(shù)和產(chǎn)品的角度，詳細(xì)為經(jīng)銷商介紹了2013年度TCL鈦金中央空調(diào)的新品規(guī)劃，以及在品質(zhì)和服務(wù)方面將如何為渠道合作伙伴提供有力的保障。最后，TCL鈦金中央空調(diào)部分營銷人員上臺，代表全體營銷團(tuán)隊，在經(jīng)銷商合作伙伴面前宣誓，將以更加主動，更加全面，更加專業(yè)的工作，在區(qū)域市場做好營銷服務(wù)工作，促進(jìn)TCL鈦金中央空調(diào)與經(jīng)銷商共獲雙贏。

據(jù)悉，2013年TCL鈦金中央空調(diào)將繼續(xù)有效完善產(chǎn)品陣容，在每個冷量上都有競爭力的產(chǎn)品提供。在確保單元機(jī)、多聯(lián)機(jī)、模塊機(jī)優(yōu)勢的前提下，增加水機(jī)系列產(chǎn)品。用單元機(jī)和多聯(lián)機(jī)發(fā)展渠道，用水機(jī)帶動規(guī)模的增長。同時TCL鈦金中央空調(diào)力爭在技術(shù)上要重點突破變頻技術(shù)的壁壘；在品牌上要在中央空調(diào)領(lǐng)域深化TCL的品牌價值；在渠道上轉(zhuǎn)型，提高經(jīng)銷商合作忠誠度。在以上實現(xiàn)的前提下，獲得規(guī)模的快速增長，順利實現(xiàn)2013年既定市場目標(biāo)。